服裝營銷策劃書

　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的服裝營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　服裝營銷策劃書1

　　在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的'要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

　　一、貨品陳列方式：

　　作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　（一）疊裝：

　　一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

　　1、強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

　　2、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

　　3、疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4—6件為宜，厚裝以3—4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

　　4、疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。

　�。ǘ�）掛裝：

　　一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

　　掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

　　1、每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

　　2、同一系列款式的貨品使用同一種衣架。

　　3、掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。

　　4、掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

　　以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

　　二、櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。

　　記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護。

　　1、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

　　2、若需陳列的貨品較多時，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

　　3、專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

　　在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，強化管理體制，提高抗風(fēng)險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)—終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。

　　服裝營銷策劃書2

　　一、活動目的

　　1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度；

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額；

　　3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立“x”在消費者心中的美譽度；

　　4、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體；

　　5、趁國慶的熱度將新品進行有效的`推廣。

　　二、活動主題

　　平分秋色

　　——x喜迎國慶促銷活動

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　四、活動地點

　　各地專賣店

　　五、活動內(nèi)容

　　喜迎國慶，金秋送爽！x為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間，在x專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！

　　此次活動的解釋權(quán)歸x總公司所有。

　　六、禮品種類

　　1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）

　　七、廣告的投入

　　1、現(xiàn)場招貼宣傳海報

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、易拉寶

　　八、平面設(shè)計的使用

　　平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

　　1、使用時間：整個活動期間

　　2、使用地點：x服飾專賣店或?qū)９?/p>

　　3、涉及項目的使用方法：

　　A、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上。

　　B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

　　C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

　　D、店鋪海報：將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

　　E、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同。

　　服裝營銷策劃書3

　　一、總體思路

　　七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

　　另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的.“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給服飾節(jié)帶來一個好的開端。

　　二、活動時間

　　xx月xx——xx月xx日

　　三、賣場布置

　　為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

　　四、活動策劃

　�。ㄒ唬┓�飾節(jié)

　　1、主題

　　百年老店，百年好合——20xx服飾節(jié)

　　本次活動主題擬定為“百年老店；百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。

　　2、活動策劃

　　服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對服飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。

　　服飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

　　活動期間購買服飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

　　女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

　　3、展式創(chuàng)意

　　每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄�、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

　�。ǘ�）全場活動

　　1、全場主題活動

　�。�1）活動主題

　　浪漫七夕，幸運77

　　——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

　�。�2）活動策劃

　　由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

　　（3）獎品

　　店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

　�。�4）促銷物料準(zhǔn)備

　�、賙t版設(shè)計及制作

　　②活動規(guī)則說明水牌

　�、芑顒訄龅厮�需桌椅

　　2、其它促銷活動

　�。�1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

　�。�2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

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