午夜精品福利视频,亚洲激情专区,免费看a网站,aa毛片,亚洲色图激情小说,亚洲一级毛片,免费一级毛片一级毛片aa

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-10-23 11:34:20 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇

  隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升,報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,不同種類的報(bào)告具有不同的用途。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一、實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年2月15日到20xx年5月15日

  二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  武漢市華軟信聯(lián)有限公司

  三、實(shí)習(xí)單位、部門及職位:

  實(shí)習(xí)單位:武漢華軟

  信聯(lián)有限公司

  實(shí)習(xí)部門:商務(wù)部

  職 位:商務(wù)代表

  四、實(shí)習(xí)目的:

  大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,而很少實(shí)踐,我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)。公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機(jī)構(gòu),所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,最好就是馬上能見效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本。對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,那么只有走人的份了。

  基于上面的原因,我們大學(xué)生實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,通過實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么,從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,為公司創(chuàng)造價(jià)值。如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  1、熟悉環(huán)境:

  每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同,只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的.。同樣的情況下,其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,有可能比這里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補(bǔ)的。實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力,去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自己成長得更快!

  2、培訓(xùn):

  第一天上班,公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓(xùn),這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在公司做其它的事務(wù),公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負(fù)責(zé)的人,也不會為工司帶來多大的價(jià)值。

  劉經(jīng)理給我們簡單地講了公司的產(chǎn)品,并講了一些如何成功營銷的例子。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了,但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么,客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單,所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品,但更深層次的理解我還沒有,有很多事情都不明白,但就是心里又說不上那里不明白!

  3、找資料:

  由于我們進(jìn)行的是電話營銷的實(shí)習(xí)工作,所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動(dòng),而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機(jī)會,也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績,所以說找資料是整個(gè)會議的前提條件,沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。

  找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集,如通過各地商會、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號碼,我的方法是去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人,這樣一來100個(gè)資料并不難。

  一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松,但是過不了倆天我就陷入了困境。那是因?yàn)槲叶歼沒有意識到問題的嚴(yán)重,我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰換資料,沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的,但是一開始也因?yàn)椴粫f話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因?yàn)樾侍琢,而且抄的資料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實(shí)踐,才能形成自己的一套方法,而不是說方法給你了,你就馬上找資料就很厲害,打個(gè)比方說,給個(gè)藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡單。

  4、邀約:

  公司采用的電話營銷和會議營銷相結(jié)合的模式,所以邀約特別重要,邀約就是以電話邀約為主,通過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,邀約他們在指定的時(shí)間指定的會場來參與公司組織的產(chǎn)品銷售會議,來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會議的前提條件,而邀約則是重點(diǎn),幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),總結(jié)出來,一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),到場人數(shù)多,到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話,直接影響到在場客戶的心情。

  由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī),有些人還不給你說話的機(jī)會。他們總會想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個(gè)人心里都會對陌生電話有所防備,他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。

  因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說話都比較有底氣,而自己確實(shí)在底氣方面做得很差,說話無力。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  (1)通過營銷講座的學(xué)習(xí),加深了我對營銷管理知識的理解。營銷最主要的是堅(jiān)持和努力,做任何事我們都不要想著1蹴而就。就1個(gè)市場營銷的學(xué)生來言,我們首先要做的就是如何做人,然后做事。李曉安經(jīng)理留下的4句話使我印象最為深刻,1每個(gè)人都應(yīng)該樹立1個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo),然后制定幾個(gè)近期的目標(biāo),在日新月異的市場中發(fā)現(xiàn)機(jī)會,把握機(jī)會。我們工作的目的不是為了賺錢,而是要培養(yǎng)工作的興趣。2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會,除了青春,我們沒有任何的資本,所以做任何事都不要眼高手低,而是要勤勞、誠懇,在接人待物方面有張有弛。3不要存有僥幸心理。初出茅廬,我們的經(jīng)驗(yàn)真的是很少,所以對待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。4沒有過分的希望,就沒有煩惱;沒有短暫的貪婪,就沒有恐懼。懷著1顆平常心去做事,我相信那會比急功近利去做某件事好的多。

 。2)結(jié)束了對蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責(zé)任公司參觀,感觸真的很多,不愧是1個(gè)有旺盛生命力的企業(yè)。首先,我1直很欣賞蒙牛,不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大,而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是1個(gè)企業(yè)的靈魂。蒙牛總裁牛根生始終堅(jiān)持以“小勝靠智,大勝靠德”為企業(yè)的核心理念,在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在蒙牛內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事,就旨在指出最大的敵人是自己。很多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上,而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,是企業(yè)不竭發(fā)展的動(dòng)力。進(jìn)入蒙牛后,留給我印象最深的是立體倉庫,全部由電腦控制,在偌大個(gè)城車間里,只有幾個(gè)工人在操作機(jī)器。通過創(chuàng)新,有效的促進(jìn)了資源的整合,從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合,并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。最后,高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在蒙牛的辦公區(qū)每1間辦公室都是透明的,感覺真的很好。無論是在辦公大廳,還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣1句話“成功從簡單的重復(fù)開始”,我很贊成這句話,只要堅(jiān)持,我相信1定會成功。

 。3)通過參觀惠達(dá)陶瓷有限責(zé)任公司,我了解了1個(gè)民營企業(yè)的發(fā)展歷程;葸_(dá)作為民營企業(yè)短短xx年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業(yè)”唯1入選50強(qiáng)企業(yè),這無疑是個(gè)壯舉。從中我們可以學(xué)到很多東西。1惠達(dá)以“爭創(chuàng)世界品牌,打造百年惠達(dá)”為使命,并為之而努力,使惠達(dá)成為民族品牌的典范。2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),重質(zhì)量,拓市場,創(chuàng)名牌;葸_(dá)人對自己的產(chǎn)品很自信,這從經(jīng)理的話中可以體會出來。精于品質(zhì),專于生活,這是惠達(dá)人對自己產(chǎn)品的最高要求。3長風(fēng)破浪會有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn),惠達(dá)正以誓爭1流,頑強(qiáng)登攀的氣魄,廣泛宣傳惠達(dá)品牌。,在奧運(yùn)年惠達(dá)專門制作了幾款衛(wèi)生陶瓷,這不能不說它市場敏銳度之高。4惠達(dá)在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低,只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè),但也解開了我們心中的許多困擾,增進(jìn)了對惠達(dá)的了解。

 。4)通過對保龍倉超市、華盛超市的調(diào)研,我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式、服務(wù)理念上存在著諸多方面的不同,但其中也不乏有相同之處。

  保龍倉超市在公司理念上冒號利國、利民、立自身,顧客永遠(yuǎn)正確。在服務(wù)宗旨上冒號超低售價(jià)、1次購足、貨品新鮮、自助選購;在服務(wù)理念上冒號全心全意致力于您的10分滿意。在管理系統(tǒng)上冒號向著集約化、集團(tuán)化、國際化標(biāo)準(zhǔn)的.目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn),建立起科學(xué)的銷售體系和經(jīng)營策略。在促銷方式上冒號由于保龍倉所處的地理位置比較優(yōu)越,收入水平都比較高,所以價(jià)格方面會比華盛貴,在節(jié)假日人會比較多,超市里搞活動(dòng)的也比較多。而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會員卡,在活動(dòng)期間,給予優(yōu)惠。

  華盛超市在經(jīng)營宗旨上冒號1直堅(jiān)持“貸真價(jià)低,優(yōu)質(zhì)服務(wù),創(chuàng)1流業(yè)績,傾心回報(bào)顧客”;在管理系統(tǒng)上冒號重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進(jìn)性,為企業(yè)提高了競爭力,華盛從業(yè)務(wù)經(jīng)營和市場需要出發(fā),形成了自己獨(dú)具特色的“進(jìn)、銷、調(diào)、存、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營模式。在促銷方式上冒號天天特價(jià),經(jīng)常會聽到有人這樣說“在唐山所有超市中,華盛超市的東西最便宜”,這無疑成為市民天天購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。

  相同點(diǎn)

  兩者利用開業(yè)、周年慶典、節(jié)假日等開展大型的促銷活動(dòng),每次活動(dòng)都印發(fā)大量的海報(bào)。這次調(diào)查正好趕上保龍倉店慶4周年,真是熱鬧非凡。在促銷期間,還增設(shè)促銷專區(qū),并按檔期分?jǐn)[不同的促銷商品。兩家超市之所以這么做,都在提高自己的聲譽(yù),努力實(shí)現(xiàn)自己的品牌價(jià)值。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  1前言

  寶鋼集團(tuán)公司(簡稱“寶鋼”)是中國最大、最現(xiàn)代化的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。寶鋼股份以其誠信、人才、創(chuàng)新、管理、技術(shù)諸方面綜合優(yōu)勢,奠定了在國際鋼鐵市場上世界級鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的地位。《世界鋼鐵業(yè)指南》評定寶鋼股份在世界鋼鐵行業(yè)的綜合競爭力為前三名,認(rèn)為也是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ匿撹F企業(yè)。

  公司專業(yè)生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的鋼鐵產(chǎn)品。在汽車用鋼,造船用鋼,油、氣開采和輸送用鋼,家電用鋼,電工器材用鋼,鍋爐和壓力容器用鋼,食品、飲料等包裝用鋼,金屬制品用鋼,不銹鋼,特種材料用鋼以及高等級建筑用鋼等領(lǐng)域,寶鋼股份在成為中國市場主要鋼材供應(yīng)商的同時(shí),產(chǎn)品出口日本、韓國、歐美四十多個(gè)國家和地區(qū)。

  公司全部裝備技術(shù)建立在當(dāng)代鋼鐵冶煉、冷熱加工、液壓傳感、電子控制、計(jì)算機(jī)和信息通訊等先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上,具有大型化、連續(xù)化、自動(dòng)化的'特點(diǎn)。通過引進(jìn)并對其不斷進(jìn)行技術(shù)改造,保持著世界最先進(jìn)的技術(shù)水平。

  公司采用國際先進(jìn)的質(zhì)量管理,主要產(chǎn)品均獲得國際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可。通過BSI英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會ISO9001認(rèn)證和復(fù)審,獲美國API會標(biāo)、日本JIS認(rèn)可證書,通過了通用、福特、克萊斯勒等世界三大著名汽車廠的QS 9000貫標(biāo)認(rèn)證,得到中國、法國、美國、英國、德國、挪威、意大利等七國船級社認(rèn)可。

  公司具有雄厚的研發(fā)實(shí)力,從事新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新裝備的開發(fā)研制,為公司積聚了不竭的發(fā)展動(dòng)力。

  公司重視環(huán)境保護(hù),追求可持續(xù)發(fā)展,在中國冶金行業(yè)第一家通過 ISO14001 環(huán)境貫標(biāo)認(rèn)證,堪稱世界上最美麗的鋼鐵企業(yè)。

  2實(shí)習(xí)目的

  在高校、企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)人才的新機(jī)制下,進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)在工程人才培養(yǎng)中的作用,加強(qiáng)對學(xué)生的工程實(shí)踐教育,培養(yǎng)學(xué)生的工程素養(yǎng)和工程實(shí)踐能力、工程設(shè)計(jì)能力和工程創(chuàng)新能力,培養(yǎng)造就一大批創(chuàng)新能力強(qiáng)、適應(yīng)行業(yè)企業(yè)需求和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的高質(zhì)量工程技術(shù)人才。

  學(xué)生通過聽課和現(xiàn)場參觀,了解冶金生產(chǎn)中包括采礦、選礦、原燃料準(zhǔn)備、焦化、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、連鑄、各種軋鋼等各生產(chǎn)工序的工藝、流程、裝備及其功能和原理,體驗(yàn)企業(yè)真實(shí)的生產(chǎn)生活狀況,感受企業(yè)的先進(jìn)文化。

  3實(shí)習(xí)要求

  學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行認(rèn)識實(shí)習(xí)期間,要自覺遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從管理人員和指導(dǎo)教師的管理指揮,對于違反規(guī)定的學(xué)生可終止其在企業(yè)的學(xué)習(xí)資格。

  企業(yè)要對所有到本企業(yè)進(jìn)行認(rèn)識實(shí)習(xí)的學(xué)生和教師進(jìn)行安全和本企業(yè)有關(guān)規(guī)章制度等方面的教育。

  企業(yè)要選派本企業(yè)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員為學(xué)生講課,選派本企業(yè)具有一定工作經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員和管理人員帶領(lǐng)學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。

  4實(shí)習(xí)內(nèi)容

  本專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的對象廠為大型現(xiàn)代化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。

  1)通過請現(xiàn)場技術(shù)人員講課和參觀,了解實(shí)習(xí)企業(yè)的主要生產(chǎn)廠礦、產(chǎn)品種類、年產(chǎn)量、生產(chǎn)工藝及設(shè)備水平等企業(yè)情況。

  2)通過現(xiàn)場參觀和現(xiàn)場指導(dǎo)教師的講解,了解各生產(chǎn)廠(車間、工段)的生產(chǎn)種類、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程、生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),車間主要設(shè)備及其功能和工作原理等。

  5實(shí)習(xí)方式

  1)在校內(nèi)或在企業(yè)運(yùn)用課堂教學(xué)、電化教學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)習(xí)前的講授;

  2)在企業(yè)各生產(chǎn)廠(車間、工段)由現(xiàn)場技術(shù)人員和學(xué)校教師帶領(lǐng)到各生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。

  6實(shí)習(xí)時(shí)間

  1)學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員、課堂教學(xué)以及相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)工藝設(shè)備電化教學(xué)、相關(guān)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室參觀。

  2)到企業(yè)的各生產(chǎn)廠(車間、工段)進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。通過參觀實(shí)習(xí),了解各生產(chǎn)廠(車間、工段)的生產(chǎn)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程、年產(chǎn)量、生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),車間主要設(shè)備及其功能和工作原理。時(shí)間安排如下:

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  實(shí)習(xí) 目的:通過銷售實(shí)習(xí) 了解市場營銷情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

  實(shí)習(xí) 地點(diǎn):xxxx電腦城

  實(shí)習(xí)報(bào)告:

  為期1個(gè)月的實(shí)習(xí) 結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí) 中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí) 做一個(gè)總結(jié)。

  首先介紹一下我的實(shí)習(xí) 單位:xx電腦城。xx電腦城位于庫爾勒商業(yè)中心:緊鄰周醫(yī)院、人民商場、三江商廈,人民廣場等,客流量大,商業(yè)氣氛濃郁,是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,隨著庫爾勒市建設(shè)步伐的加快,市民的居住條件也迅速得以提高,勢必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活水平的提高人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的'日新月異,促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。

  干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)習(xí) 。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的第二階段實(shí)習(xí) 是對MP3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡,比如IPOD的品質(zhì)非常好,而紐曼有些型號收音機(jī)功能,清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個(gè)過程當(dāng)中有些時(shí)候感覺有些不舒服,有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備,但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。所以這一過程學(xué)的比較慢。

  經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后,我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷MP3,“蘋果”新品牌,因?yàn)椤癐POD”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”MP3及其非!皟(yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時(shí),我只好吞吐的說這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速,我知道這單“生意”又要黃了。

  幾天的促銷活動(dòng)過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺,這是我實(shí)習(xí) 的第四個(gè)階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌,紐曼是個(gè)很好的品牌,賣的也快,很少有顧客回來找“麻煩”,但“紫光”的卻麻煩不斷,十個(gè)就有九個(gè)有問題,有些換了好幾次都有問題,而每次都會是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn),賣主讓找售后售后又推回來,而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬,會比較容易的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒那么幸運(yùn)了,折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱,有一次和我一起站柜臺的大姐 對一學(xué)生說:“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的MP3回去返場了。

  在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí) 里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天9點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí) 過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí) 使我懂得了很多以前不知道的東西,對xx電腦城也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題:(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動(dòng),直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)比較多,有時(shí)不知道該聽誰的,比較亂;(3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);(4)售后服務(wù)太差,有時(shí)候會出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為,缺乏有利的監(jiān)管。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  根據(jù)高職高專教育教學(xué)的有關(guān)規(guī)定和學(xué)校的實(shí)習(xí)要求、漢語專業(yè)的實(shí)習(xí)大綱要求,xxxx年12月至xxxx年4月10日,漢語專業(yè)xxxx級1—6班的學(xué)生進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí),F(xiàn)將本次實(shí)習(xí)的情況總結(jié)如下:

  一、充分做好實(shí)習(xí)的各種前期準(zhǔn)備工作

  為使實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)行,系里成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,梁卡琳主任擔(dān)任組長,教學(xué)副主任朱明秋負(fù)責(zé)主要具體事務(wù)。xxxx年9月,由朱副主任主持召開了專業(yè)指導(dǎo)委員會討論了相關(guān)事宜,9月26日進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員,要求學(xué)生考慮實(shí)習(xí)方向(語文教育、新聞與宣傳、辦公事務(wù)與行政管理)、實(shí)習(xí)方式(跟班實(shí)習(xí)還是自主實(shí)習(xí))并嘗試自找實(shí)習(xí)點(diǎn)。11月底,選擇各種實(shí)習(xí)方向、實(shí)習(xí)方式的學(xué)生人數(shù)已基本確定,跟班進(jìn)行語文教育實(shí)習(xí)的學(xué)生12月初就已配好實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師、找好了大的實(shí)習(xí)點(diǎn);指導(dǎo)老師也已將實(shí)習(xí)篇目分給學(xué)生,讓他們在假期備課、寫教案,開學(xué)后進(jìn)行了兩周的試講工作。系里要求每個(gè)指導(dǎo)老師要將所指導(dǎo)學(xué)生的每一節(jié)正課至少聽一次,并給他指出優(yōu)缺點(diǎn)同時(shí)做好聽課記錄。

  對于集中非教育實(shí)習(xí)的學(xué)生由系里統(tǒng)一安排到桂林市電視臺進(jìn)行實(shí)習(xí),由原班主任進(jìn)行實(shí)習(xí)監(jiān)控。

  自主實(shí)習(xí)的學(xué)生在上學(xué)期末離校前系里已將有關(guān)規(guī)定及相關(guān)表格發(fā)放到每人手中。他們的實(shí)習(xí)工作也由原班主任進(jìn)行監(jiān)控。

  由于班主任,帶隊(duì)老師,實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的盡職盡責(zé),同學(xué)們的認(rèn)真努力,積極進(jìn)取,實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作扎實(shí)有效,達(dá)到了預(yù)期的效果,為學(xué)生下到實(shí)習(xí)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)做了很好的鋪墊,為實(shí)習(xí)工作按計(jì)劃圓滿完成打下了基礎(chǔ)。

  二、在實(shí)習(xí)點(diǎn)全面開展實(shí)習(xí)

 。ㄒ唬┘薪逃龑(shí)習(xí)

  實(shí)習(xí)生一到實(shí)習(xí)學(xué)校就聽取實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師關(guān)于學(xué)校情況介紹及對他們提出的教學(xué)實(shí)習(xí)要求、班主任工作要求等,同時(shí)在實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師的指導(dǎo)幫助下,因地制宜,因材施教,進(jìn)一步備課,調(diào)整修改教案,反復(fù)試教直到指導(dǎo)老師滿意簽字為止。同時(shí)開始了班主任的實(shí)習(xí)工作,幾天后即全面承擔(dān)起班級日常管理任務(wù),虛心向原班主任請教班級管理、學(xué)生管理的方式方法,勤下班,深入了解學(xué)生,關(guān)愛學(xué)生,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,成為學(xué)生的良師益友,體現(xiàn)了很強(qiáng)的敬業(yè)精神,較強(qiáng)的班級管理能力和思想教育工作能力,他們還根據(jù)所在學(xué)校班級的具體情況,開展了有聲有色的課內(nèi)外文藝活動(dòng)、主題班會等,有些實(shí)習(xí)組在周末還組織了學(xué)雷鋒義務(wù)勞動(dòng)。等等。受到了學(xué)生的愛戴,得到實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的好評。

 。ǘ┘蟹墙逃龑(shí)習(xí)

  馮志華、李莎鷗、許萍 、鄺少林4位學(xué)生參加系集中的非教育實(shí)習(xí),由系黨總支書記聶增榮安排到桂林電視臺實(shí)習(xí),各班班主任做實(shí)習(xí)監(jiān)控教師,經(jīng)常了解他們的實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)他的實(shí)習(xí)。

 。ㄈ┳灾鲗(shí)習(xí)

  自主實(shí)習(xí)的類型有自主教育實(shí)習(xí)和自主非教育實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)監(jiān)控老師也是由各班班主任擔(dān)任,實(shí)習(xí)監(jiān)控老師通過電話、郵箱、QQ的方式監(jiān)控、了解、指導(dǎo)自主非師范實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí),

  自主實(shí)習(xí)生離校前,各實(shí)習(xí)監(jiān)控老師都對學(xué)生做了全面調(diào)查,包括了解他們的聯(lián)系方式(本人電話、QQ、郵箱),家庭的聯(lián)系電話,實(shí)習(xí)方向,實(shí)習(xí)地點(diǎn),實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系人、聯(lián)系電話等。并且把這些情況匯總成一覽表,便于聯(lián)系溝通。這些實(shí)習(xí)生基本上是分散在廣西區(qū)內(nèi)各中小學(xué)和企事業(yè)單位實(shí)習(xí),教育實(shí)習(xí)以初中實(shí)習(xí)為主。非教育實(shí)習(xí)的分別到政府機(jī)關(guān)、公安局、電視臺、各公司進(jìn)行辦公事務(wù)和新聞實(shí)習(xí)。

  根據(jù)中文系實(shí)習(xí)計(jì)劃的安排,各實(shí)習(xí)監(jiān)控老師都要求自主實(shí)習(xí)的學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須主動(dòng)向他們匯報(bào)實(shí)習(xí)的進(jìn)程四次,匯報(bào)方式既有電話匯報(bào),也有通過郵箱或QQ或短信。此外,他們積極主動(dòng)對實(shí)習(xí)生進(jìn)行兩到三次的追蹤回訪:第一次是在實(shí)習(xí)生剛開始實(shí)習(xí)時(shí),與實(shí)習(xí)生本人或其家長聯(lián)系,了解他們落實(shí)實(shí)習(xí)單位的情況和是否開始實(shí)習(xí);第二次是兩三周后與實(shí)習(xí)生本人聯(lián)系,了解他們實(shí)習(xí)的內(nèi)容,及時(shí)為實(shí)習(xí)生排憂解難,指導(dǎo)其工作實(shí)習(xí)。第三次與實(shí)習(xí)生單位的聯(lián)系人交流,了解實(shí)習(xí)生全面的工作情況和收獲,以便反饋我系培養(yǎng)人才的得失。

  實(shí)習(xí)期間,盡管區(qū)評迫在眉睫,但系領(lǐng)導(dǎo)還是抽空巡視了一些實(shí)習(xí)點(diǎn),并專門召開了一次自主實(shí)習(xí)監(jiān)控教師工作匯報(bào)會,了解相關(guān)情況。

  三、實(shí)習(xí)總結(jié)階段

  實(shí)習(xí)生返校后,實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師、監(jiān)控老師以及全體實(shí)習(xí)生認(rèn)真做實(shí)習(xí)鑒定、實(shí)習(xí)總結(jié)工作,填寫實(shí)習(xí)調(diào)查表,并在班里開展了實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告會,肯定成績,找出不足,為今后的工作奠定了基礎(chǔ)。

  四、實(shí)習(xí)的收獲和成績

  此次實(shí)習(xí),學(xué)生都能嚴(yán)格遵守本校本系的實(shí)習(xí)紀(jì)律,并自覺遵守實(shí)習(xí)學(xué)校(單位)的規(guī)章制度,以認(rèn)真努力的態(tài)度對待實(shí)習(xí)工作,展示了當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌,順利完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。其中,集中進(jìn)行語文教育實(shí)習(xí)的學(xué)生收獲比較明顯:通過教育教學(xué)實(shí)習(xí),學(xué)生能理論聯(lián)系實(shí)際,初步掌握了中小學(xué)語文課的教學(xué)基本技能,學(xué)到了多種教學(xué)方式方法,能夠靈活地組織課堂教學(xué);在班主任工作方面,能虛心向原班主任請教,了解班級情況,全面承擔(dān)起班級的日常管理事務(wù),工作細(xì)致周到,態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé),并深入到學(xué)生中了解學(xué)生,關(guān)愛學(xué)生,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,體現(xiàn)了扎實(shí)的教育理論水平,先進(jìn)的教育理念和較強(qiáng)的'班級管理能力,成為學(xué)生信賴的良師益友,受到實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定和贊賞。而且本次教學(xué)實(shí)習(xí),有一個(gè)新鮮經(jīng)驗(yàn)值得考慮推廣。那就是十幾位同學(xué)在靈川九屋初中進(jìn)行的“自主集體實(shí)習(xí)”。他們自己聯(lián)系實(shí)習(xí)點(diǎn),自己安排實(shí)習(xí)的一切工作,自己請求實(shí)習(xí)點(diǎn)老師指導(dǎo)教學(xué)和班主任工作,并且做得很成功,這是非常好的事情!是對學(xué)生能力的極大考驗(yàn),也是對學(xué)生能力的極大鍛煉!他們通過實(shí)習(xí),一定比跟帶隊(duì)老師實(shí)習(xí)的同學(xué)得到更多的收獲,因?yàn)樗麄兊玫搅烁嗟腻憻挋C(jī)會。這種“自主集體實(shí)習(xí)”還有利于把老師從繁重的實(shí)習(xí)工作中解放出來,也利于處理超課時(shí)量太多的問題。另外,大量的老師下去帶隊(duì)實(shí)習(xí),許多課堂空著,校內(nèi)學(xué)生閑著,容易出事情。帶隊(duì)老師實(shí)習(xí)回來后,從早到晚爭著趕著補(bǔ)課,學(xué)生沒有消化的時(shí)間,教學(xué)效果也會收到影響。系里以后會適當(dāng)采用這種“自主集體實(shí)習(xí)”的方式,并且更大比例地考慮個(gè)體的自主實(shí)習(xí),這對學(xué)生找工作更加有利,干得好還有可能留下在實(shí)習(xí)單位工作。

  集中在桂林電視臺實(shí)習(xí)的學(xué)生收獲也比較明顯:每個(gè)學(xué)生都參與制作播出了新聞,其中鄺少林參與制作播出的新聞?dòng)兴氖鄺l。實(shí)習(xí)結(jié)束后,他和兩位同學(xué)還受邀繼續(xù)留在電視臺實(shí)習(xí),直至畢業(yè)。

  五、實(shí)習(xí)存在的問題及不足

  普遍存在實(shí)習(xí)生對初中教材內(nèi)容及教材體系的編排不熟悉的問題:一是對教材知識點(diǎn)、重點(diǎn)不太清楚,講課時(shí)目標(biāo)不夠明確,重點(diǎn)不夠突出;二是對所教內(nèi)容與前后知識的聯(lián)系不太清楚,講課時(shí)不能前聯(lián)后引,旁敲側(cè)擊,溫故知新;三是課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,面對突發(fā)狀況不能很好地及時(shí)解決,容易自亂陣腳。學(xué)生有依賴心理,在自己未寫教案之前,就干脆下載或復(fù)印他人的教案,缺乏自己對作品的獨(dú)到感受。另外,教學(xué)觀念不夠新穎,教學(xué)方法也較單一機(jī)械,對課文的閱讀理解有障礙,總是套路化的解讀,缺乏鮮活感受,這和我們的課堂教學(xué)有關(guān)。關(guān)于備課和教學(xué)觀念、方法的問題,建議教學(xué)法課(或教學(xué)藝術(shù)論課)多促進(jìn)學(xué)生改變。機(jī)械唯物論的作品理解,則請全系文學(xué)課、文藝?yán)碚撜n督促學(xué)生改變。

  我們還要增加見習(xí)、實(shí)訓(xùn)時(shí)間,為學(xué)生實(shí)習(xí)做更多的鋪墊。

【畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章:

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 -實(shí)習(xí)報(bào)告10-13

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告06-19

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告08-13

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告【精】08-19

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告【熱門】09-30

學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告03-25

畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告09-09

幼師畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告05-09

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀08-03

有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告08-20