- 相關(guān)推薦
社區(qū)促銷方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編整理的社區(qū)促銷方案,希望能夠幫助到大家。
社區(qū)促銷方案1
活動(dòng)目的:
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷賣(mài)點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦好酒酬賓活動(dòng)和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“好酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
總體方案:
1、活動(dòng)形式:
主辦:好酒廣元總代理
承辦:天驕策劃
策劃組織:天驕策劃
時(shí)間:20××年1月1日至3日
地點(diǎn):26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買(mǎi)贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2) 在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列好酒,均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、 媒體推廣:
1) 制作專題廣告帶,門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2) 播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。
4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM“好酒”火爆特賣(mài)專版廣告,展現(xiàn)好酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將好酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2) DM需體現(xiàn)好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的`策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳) 。
4、 氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹好酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
活動(dòng)形式:
買(mǎi)贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容:
1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“好酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“好酒”系列白酒的客戶,均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“好酒”超過(guò)200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與2005年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
社區(qū)促銷方案2
一、 人員
1、數(shù)量:2-3人,性別:不限,年齡:20-45周歲,普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒清晰,大腦靈活,性格開(kāi)朗活潑,反應(yīng)靈敏,善于且談溝通,有先關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)、愛(ài)好市場(chǎng)營(yíng)銷。
二、 地點(diǎn)
各大小區(qū)醒目位置,人流量大地方,最好必經(jīng)之路。比如:最好進(jìn)出口位置等。
三、 廣告宣傳
1、 遮陽(yáng)棚、橫幅、音響音樂(lè)、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書(shū)、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號(hào)產(chǎn)品、贈(zèng)送小禮品。
四、 人員崗位
1、1-2人在站柜臺(tái)促銷、做實(shí)驗(yàn)、主動(dòng)跟客戶溝通、拉攏客戶。
2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單,做調(diào)研送禮品等。
3、禮品的贈(zèng)送必須填寫(xiě)禮品贈(zèng)送回饋單。
4、體驗(yàn)營(yíng)銷:一個(gè)社區(qū)XX名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用,到時(shí)按照客戶實(shí)際情況購(gòu)買(mǎi)或退貨。
5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。
五、物業(yè)
1、物業(yè)合作方式:租賃或提成
2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜,與物業(yè)合作提成10%,主管提成5%,可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。
3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個(gè)住戶打電話,分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)利弊,讓客戶到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀,最后達(dá)成成交。
4、如社區(qū)主大門(mén)多就每個(gè)大門(mén)平均幾天,一個(gè)社區(qū)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間。
5、社區(qū)跳舞池做廣告,利用客戶的口碑宣傳。
6、有條件帶POS機(jī)。
五、 提貨方式
1、 客戶選擇自愿提貨或送貨上門(mén)。
六、 銷售過(guò)程
1、必須對(duì)銷售過(guò)程種客戶問(wèn)題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。
2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)主動(dòng)讓XX客戶體驗(yàn)一次,規(guī)定時(shí)間內(nèi)自己現(xiàn)場(chǎng)操作XX次,
七、 售后
1、 安裝人員售后提醒:提醒注意事項(xiàng),那些東西禁止使用、提醒客戶嚴(yán)格使用說(shuō)明使用、
安裝過(guò)程不能破壞客戶家里櫥柜,遇到小問(wèn)題自己如何解決等,如需改動(dòng)必須經(jīng)得客戶同意簽字,最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫(xiě)安裝反饋表遞交公司售后,不得收取小費(fèi)。
2、 公司回訪售后提醒:調(diào)查安裝人員安裝滿意度、遇到問(wèn)題在工作時(shí)間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售后熱線、最后?蛻羯眢w健康。對(duì)贈(zèng)送的禮品客戶留下的電話進(jìn)行抽查回訪。
八、 員工業(yè)績(jī)考核
采用適當(dāng)激勵(lì)和處罰政策,獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰制度。
九、 員工培訓(xùn)
1、針對(duì)年輕人:以產(chǎn)品的時(shí)尚、方便、環(huán)保、年輕人的.懶惰、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
2、針對(duì)中年人:以產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
3、針對(duì)老年人:方便、健康、實(shí)用、性價(jià)比高、環(huán)保。
4、從健康的角度出發(fā):分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對(duì)家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害,出示相關(guān)評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告讓客戶信服分析利弊。
5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā):每月只有多少水電平均到天是多少,環(huán)保對(duì)國(guó)家、社會(huì)、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。(有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開(kāi)支)
社區(qū)促銷方案3
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)””,并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷價(jià)格
既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題,促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),降價(jià)幅度小了,沒(méi)興趣,太大了,消費(fèi)者又沒(méi)信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元,促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì),純成本銷售,只做宣傳工作”。
三、促銷場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的'居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對(duì)促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時(shí)為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時(shí)間是7:00——10:00。
五、后記:
本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī),并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)及顧客宣傳后電話購(gòu)買(mǎi)達(dá)到50個(gè)以上,有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)了我們的其他產(chǎn)品,另外員工也通過(guò)本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天,對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn),不過(guò)任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道,只有充分的前期準(zhǔn)備,才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費(fèi)信心,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ),稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ),“顫動(dòng)中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動(dòng)則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等,這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,讓顧客更易接受。
在人員分工方面,除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外,還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過(guò)程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性,規(guī)定促銷過(guò)程“一條龍”,即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé),誰(shuí)銷售誰(shuí)提成,而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前,我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn),這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
【社區(qū)促銷方案】相關(guān)文章:
促銷方案08-03
電器促銷方案11-07
促銷激勵(lì)方案05-30
漲價(jià)促銷方案10-03
最新促銷方案08-31
經(jīng)典燈飾促銷方案10-06
實(shí)用的促銷方案08-23
[精選]促銷活動(dòng)方案07-15
中秋促銷方案07-14
促銷方案范文07-30