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房產(chǎn)策劃

時(shí)間:2021-08-01 09:38:36 策劃 我要投稿

房產(chǎn)策劃9篇

房產(chǎn)策劃 篇1

  我于XX年8月30日進(jìn)入公司,在營(yíng)銷(xiāo)策劃部從事文案工作。在營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理紀(jì)、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),我的工作能力也由此得到很大提高。

房產(chǎn)策劃9篇

  進(jìn)入公司一個(gè)多月時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫(xiě)和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片,保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  除了公司的日常工作,我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的XX年“家在武漢”洪山廣場(chǎng)房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和后期展示期間,我充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,積極提供有效建議和意見(jiàn),主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,為活動(dòng)的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。

  面對(duì)即將開(kāi)展的美加·湖濱新城二期工程,公司前期必將開(kāi)展各項(xiàng)大型戶(hù)外推廣活動(dòng),同時(shí)也會(huì)積極參加各類(lèi)房地產(chǎn)交易會(huì),以提升品牌形象,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。通過(guò)前期參與的各項(xiàng)大型活動(dòng),我覺(jué)得公司在大型展示活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作,具體建議如下:

  1、公司在繼續(xù)刊登報(bào)版廣告,樹(shù)立樓盤(pán)和公司形象的同時(shí),可以積極參與目前舉辦的各類(lèi)室內(nèi)外房展會(huì),以促進(jìn)一期剩余樓盤(pán)銷(xiāo)售和二期樓盤(pán)預(yù)售。

  2、如參加室外房展會(huì),事先應(yīng)仔細(xì)觀(guān)察布展場(chǎng)地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置,布展時(shí)應(yīng)避開(kāi)風(fēng)口,以免吹壞噴繪。天氣如有變化,也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

  3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖,如有可能可請(qǐng)搭展公司事先設(shè)計(jì)展架外形,以便公司參考,確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要,設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。

  4、參展所需相關(guān)布展裝備,如遮陽(yáng)傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類(lèi)型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊,以便現(xiàn)場(chǎng)布展。

  5、目前市民大多愛(ài)貪小便宜,通過(guò)登記發(fā)送小禮品,可迅速積聚人氣,并獲得大量顧客信息,以便日后銷(xiāo)售需要。如有可能,公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤(pán)標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干,以便當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。

  6、免費(fèi)看房專(zhuān)車(chē)發(fā)車(chē)至少應(yīng)安排兩輛車(chē),而且班次應(yīng)該盡可能密集,只要有市民需要看房,就應(yīng)馬上發(fā)車(chē)。到現(xiàn)場(chǎng)后車(chē)輛應(yīng)迅速返回,不要長(zhǎng)久停留一處。

房產(chǎn)策劃 篇2

  天域香格里拉傳承“瑯東·香格里拉花園”的品牌理念,再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。項(xiàng)目位于西鄉(xiāng)塘區(qū)秀靈路,緊鄰廣西大學(xué),坐擁市區(qū)繁華地段,享受學(xué)府人文氛圍,規(guī)劃有7棟高層住宅,其中2棟公寓為28層,5棟住宅為18層,并設(shè)置1-2層騎樓商業(yè)街,是一個(gè)集居住、商業(yè)、文化等為一體的高尚住區(qū)。

  聘請(qǐng)國(guó)際級(jí)規(guī)劃大師擔(dān)綱設(shè)計(jì),建筑采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,是區(qū)域內(nèi)最為現(xiàn)代靚麗、體現(xiàn)人文韻律的標(biāo)志性樓盤(pán)。園林景觀(guān)由國(guó)際知名園林大師設(shè)計(jì),采用東南亞風(fēng)情,打造極富東南亞特色的藝術(shù)園景。項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)型豐富,從單間至4房應(yīng)有盡有。

  此處樓盤(pán)處于開(kāi)盤(pán)之際,在開(kāi)盤(pán)之前公司已經(jīng)做了大量的調(diào)查,包括廣告的調(diào)查部分。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果分析,公司據(jù)此制定了適合自己的一套廣告營(yíng)銷(xiāo)策略。另外,通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳方式,取其精華,另辟蹊徑,尋找競(jìng)爭(zhēng)者的弱勢(shì),力求新穎、獨(dú)特,符合群眾品位,適合大眾心理。在廣告宣傳中,無(wú)論是在風(fēng)格、還是內(nèi)容,側(cè)重點(diǎn)方面都做了精心的設(shè)計(jì),希望通過(guò)前期的宣傳,在開(kāi)盤(pán)期間能有一個(gè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。以下是天域香格里拉的廣告策劃內(nèi)容。

  1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境與人均收入分析

  全區(qū)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)11.4%,多年來(lái)首次落至12%以下;全區(qū)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值同比增長(zhǎng)5.8%,增速創(chuàng)近3年來(lái)同期新高;工業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn),企業(yè)利潤(rùn)同比下降;投資保持較快增長(zhǎng),民間投資活躍;進(jìn)出口總額較快增長(zhǎng),出口增速大幅回落??一系列數(shù)據(jù)勾勒出上半年我區(qū)經(jīng)濟(jì)圖譜:有喜,有憂(yōu),有壓力。 上半年全區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲3%,同比回落3.9個(gè)百分點(diǎn)。物價(jià)漲幅回落明顯,說(shuō)明我區(qū)物價(jià)調(diào)控責(zé)任落實(shí),措施到位。

  上半年我區(qū)城鄉(xiāng)居民收入較快增長(zhǎng),城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除物價(jià)因素后實(shí)際增長(zhǎng)10.8%,農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入實(shí)際增長(zhǎng)14.1%,增速均高于全國(guó)平均水平。

  1-4月,全市新建商品房成交面積111.66萬(wàn)平方米,同比下降50.73%,成交套數(shù)11127套,同比下降51.86%,其中新建商品住房成交面積98.67萬(wàn)平方米,同比下降50.56%,成交套數(shù)9122套,同比下降49.49%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房成交面5.03萬(wàn)平方米,同比下降43.61%,辦公樓成交面積1.05萬(wàn)平方米,同比下降76.14%,其余商品房6.91萬(wàn)平方米,同比下降49.6%。

  現(xiàn)房政策仍然繼續(xù),房市動(dòng)蕩起伏,根據(jù)頭幾個(gè)月數(shù)據(jù)顯示,成交量明顯成下降趨勢(shì),但全區(qū)人均可支配收入?yún)s有所增高,也就是說(shuō)還有還有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力,只是為被挖掘出來(lái)。

  2.消費(fèi)者需求分析

  大部分消費(fèi)者持觀(guān)望態(tài)度。盡管存在很大的剛性需求,但由于上半年的通貨膨脹率較高,物價(jià)上漲幅度較大,很多人不敢果斷地購(gòu)買(mǎi)。出現(xiàn)了很多欲購(gòu)房者持觀(guān)望態(tài)度。根據(jù)調(diào)查資料顯示,58%的受訪(fǎng)者認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)在增長(zhǎng),認(rèn)為樓市會(huì)回下跌的為14%。所以,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)態(tài)勢(shì)不會(huì)變大。

  我們可以從圖中看到,人們購(gòu)房的 主要意圖為家庭住宿占被調(diào)查人數(shù)62%,有一部分人打算購(gòu)房用來(lái)投資增值,占總?cè)藬?shù)的26%,購(gòu)房外租的人群占總?cè)藬?shù)的8%,這部分人可能看到了租房工作者這一大批群體,在限房政策頒布后,房市起伏不定,好多人處在觀(guān)望態(tài)度,所以比你買(mǎi)房有很大一部分人選擇了租房。除此之外,還有4%的被調(diào)查者有其他用途。

  對(duì)于房屋價(jià)格,公民的想法當(dāng)然是越低越好,不過(guò)由于現(xiàn)在的房?jī)r(jià)普遍上漲,南寧的公民能接受的房屋價(jià)格大致在6000元左右,對(duì)于能接受高價(jià)格的公民一是自己經(jīng)濟(jì)條件比較好,其次可能是想買(mǎi)高品質(zhì)住房。

  3.消費(fèi)者對(duì)廣告喜好分析

  從數(shù)據(jù)表以及柱狀圖中看以看到,最吸引人們的廣告方式為戶(hù)外廣告,特別是一些房產(chǎn)戶(hù)外活動(dòng),另外電視廣告以及LED房產(chǎn)廣告板對(duì)人們的吸引力也比較大,網(wǎng)頁(yè)廣告也是人們比較關(guān)注的一種房產(chǎn)渠道,占了46%.另外,報(bào)告雜志廣告,認(rèn)為其吸引力比較大的占47%,房產(chǎn)可以在雜志宣傳冊(cè)方面加以改進(jìn)與提高,另一方面人們對(duì)于郵件傳輸方式表示比較平淡,這可能跟人們的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)有關(guān),不太喜歡關(guān)注不明電子傳輸內(nèi)容。此方式雖然簡(jiǎn)單便捷,節(jié)省成本,但操作不好可能會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)面影響,所以應(yīng)操作謹(jǐn)慎,不便大量投放。

房產(chǎn)策劃 篇3

  豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開(kāi)工,小區(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全,現(xiàn)將銷(xiāo)售策劃定制如下:

  一、銷(xiāo)售客觀(guān)準(zhǔn)備

  銷(xiāo)售客觀(guān)準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售部的確定

  銷(xiāo)售部擬定在小區(qū)主路段,距離小區(qū)大約二百米以?xún)?nèi)設(shè)置,銷(xiāo)售部面積,大約在50-60平方米左右,內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡(jiǎn)潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。

 。ǘ╀N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立

  銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn),通過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容,并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖,使銷(xiāo)售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解,更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目,才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心,銷(xiāo)售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售組織的理解,崗位職責(zé)的理解,銷(xiāo)售流程的理解等,這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷(xiāo)售流程的完成和對(duì)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造。

  二、產(chǎn)品價(jià)格的策略

 。ㄒ唬﹥r(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話(huà)題,也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開(kāi)高走”模式,這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在1%-3%。

  (二)當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí),消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí),小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1%-2%。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷(xiāo)售低迷,會(huì)直接影響到銷(xiāo)售的成績(jī)與成交量,這時(shí)可配以適當(dāng)折扣,作為價(jià)格過(guò)渡期,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣。

  三、銷(xiāo)售渠道的建立

  主要選擇直接銷(xiāo)售,通過(guò)小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷(xiāo)售人員的走訪(fǎng)陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū),這樣可以降低銷(xiāo)售費(fèi)用,同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹(shù)立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要,及時(shí)了解文化趨勢(shì),縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷(xiāo)售的比較。

  四、促銷(xiāo)策略

  隨著購(gòu)房者的理性決策意識(shí)的不斷加強(qiáng),在很大程度上,讓樓盤(pán)的推廣銷(xiāo)售難并增加,一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售用周期不斷延長(zhǎng)。而延長(zhǎng)銷(xiāo)售周期就會(huì)面對(duì)更大的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),從而使企業(yè)的利潤(rùn)分成受到很大的影響。選擇怎樣的'促銷(xiāo)手段,在營(yíng)銷(xiāo)策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。五,銷(xiāo)售的管理

  銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的嚴(yán)格遵守,并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

  1、銷(xiāo)售控制表。可以直觀(guān)的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況,并以此制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略。

  2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況,完成對(duì)來(lái)電、來(lái)客的需求,意愿、特征的登記。

  3、銷(xiāo)售登記:管理和登記銷(xiāo)售的情況,包括認(rèn)購(gòu)資料,認(rèn)購(gòu)合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。

  4、換、退房管理。在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果。

  5、催交欠款:處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。

  6、成交客戶(hù)資料管理。登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料,方便公司營(yíng)銷(xiāo)假人員有第一手資料,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析,從而最大限度提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。

房產(chǎn)策劃 篇4

  海外市場(chǎng)市場(chǎng)專(zhuān)員崗位職責(zé)

  工作職責(zé):

  根據(jù)項(xiàng)目需求,制定海外發(fā)行計(jì)劃和排期,組織開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng),包括廣告、公關(guān)、展會(huì),線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),線(xiàn)下推廣,跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行和推廣效果;

  調(diào)研區(qū)域玩家需求,了解當(dāng)?shù)孛襟w和渠道,拓展與維護(hù)日本市場(chǎng)媒體和渠道關(guān)系,策劃相應(yīng)選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。

  理解產(chǎn)品調(diào)性,負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榧百Y源拓展,為市場(chǎng)工作效果負(fù)責(zé)。

  任職要求:

  本科以上學(xué)歷,熱愛(ài)游戲,精通日語(yǔ),熟悉日本文化,同時(shí)具備中文語(yǔ)言能力者優(yōu)先;

  1-3年以上營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有日本當(dāng)?shù)貜V告公司、游戲行業(yè)、海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完整經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  熟悉游戲行業(yè)海外市場(chǎng)的推廣模式,能理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)玩家特性,洞察玩家需求,依據(jù)產(chǎn)品特性及亮點(diǎn)制定相應(yīng)推廣計(jì)劃;

  擁有一定數(shù)量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;

  對(duì)海外各地區(qū)新聞文案風(fēng)格熟悉,并能獨(dú)立撰寫(xiě)各類(lèi)稿件(產(chǎn)品新聞、活動(dòng)新聞等);

  良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及計(jì)劃執(zhí)行能力,勇于承擔(dān)高強(qiáng)度的工作壓力。

房產(chǎn)策劃 篇5

  一、活動(dòng)主題:

  1 浪漫七夕,相邀美麗

  2 浪漫滿(mǎn)屋,幸福七夕

  二、活動(dòng)背景

  每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。

  人們傳說(shuō)在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話(huà)。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿(mǎn)浪漫氣息的晚上,對(duì)著天空的朗朗明月,擺上時(shí)令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。

  三、活動(dòng)目的

  1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同;

  2真誠(chéng)回饋客戶(hù),同時(shí)挖掘潛在客戶(hù),提升顧客的品牌忠誠(chéng)度;

  3 提升XX地產(chǎn)的知名度,營(yíng)造良好的企業(yè)形象;

  4 與威海美容機(jī)構(gòu)合作,讓新老客戶(hù)享受浪漫的同時(shí),體驗(yàn)健康美麗;

  四、 活動(dòng)亮點(diǎn)

  1 七夕佳節(jié),節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠;

  2 搭建鮮花拱門(mén),搭配粉色地毯,地毯上撒滿(mǎn)玫瑰花瓣,地毯兩側(cè)有落地鮮花,讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍;

  3 與威海美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣;

  4 活動(dòng)簽到時(shí),每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張;

  5 現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停,凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻,將獲得一張抽獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng);

  6 現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲,為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn),見(jiàn)證愛(ài)的默契;

  7 小提琴暖場(chǎng),營(yíng)造溫馨浪漫氛圍;

  五、活動(dòng)要素

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月9日

  活動(dòng)地點(diǎn):XX地產(chǎn)售樓部

  邀約人數(shù):100人左右

  邀約對(duì)象:(情侶、夫妻)老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、伊麗莎白VIP客戶(hù)等

  活動(dòng)形式:健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)

  六、活動(dòng)流程

  房產(chǎn)七夕活動(dòng)策劃方案

  一、活動(dòng)目的:

  1. 利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率,增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣;

  2. 適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果;

  3. 維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系,樹(shù)立項(xiàng)目良好口碑,最終達(dá)到通過(guò)口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的目的;

  4. 解決銷(xiāo)售上前期積累的少量1#、3#、5#號(hào)樓的意向客戶(hù)(這部分客戶(hù)有購(gòu)房需求,但遲遲有沒(méi)下定) ;

  5. 增加微信的關(guān)注量,為后期的微信營(yíng)銷(xiāo)做積累;

  6. 推廣項(xiàng)目的知名度,為金九銀十做準(zhǔn)備,每周一個(gè)暖場(chǎng)活動(dòng),持續(xù)性,為后期推送正價(jià)房源做基礎(chǔ)鋪墊;

  二、活動(dòng)主題:“浪漫滿(mǎn)屋,幸福七夕,情定融匯·麗景灣”房地產(chǎn)七夕活動(dòng)方案三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月20日——9月3日

  四、優(yōu)惠模式:(2#號(hào)樓的周年慶特價(jià)房不參與任何優(yōu)惠)

  1. 活動(dòng)期間購(gòu)房購(gòu)房送裝修基金(7777元),并可以沖抵首付款;

  2. 七夕當(dāng)天購(gòu)房的年輕情侶(包括已婚),可享受浪漫麗景灣大禮包一套,包括高檔的婚紗攝影(3000元)一套、雙人浪漫蜜月旅行(3000元)、高檔床上用品三件套(3000元);(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

  3. 七夕當(dāng)天到訪(fǎng)的年輕情侶(包括已婚)可獲贈(zèng)玫瑰花一束;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

  4. 七夕當(dāng)天的到訪(fǎng)客戶(hù)均可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),可獲贈(zèng)精美禮品;

  五、活動(dòng)項(xiàng)目:(到訪(fǎng)客戶(hù)均需掃二維碼發(fā)送朋友圈參與)

  1. 七夕節(jié)節(jié)點(diǎn),推出七套浪漫婚房即可享受當(dāng)日所有的活動(dòng)及優(yōu)惠;

  2. 外場(chǎng)活動(dòng):(有節(jié)日特點(diǎn),引人眼球,送愛(ài)送祝福)

  雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花,掃二維碼發(fā)朋友圈者均可領(lǐng)取;(最好是請(qǐng)活動(dòng)公司出人配合)

  3. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):(有節(jié)日氛圍,年輕人喜歡的)插花;現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教授玫瑰插花,送給親密愛(ài)人。(請(qǐng)活動(dòng)公司舉辦)

  六、現(xiàn)場(chǎng)包裝(簡(jiǎn)單,又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)

  1、門(mén)口彩虹門(mén)

  2、門(mén)口“氣球”粘門(mén)框

  3、接待前臺(tái)、談判桌擺放玫瑰花

  七、告知方式:

  1. 售樓員電話(huà)告知(針對(duì)前期積累意向客戶(hù));

  2. 網(wǎng)絡(luò)宣傳(微信、貼吧和論壇);

  3. 電視字幕;

  4. 外場(chǎng)活動(dòng);

  八、要點(diǎn)補(bǔ)充:

  1. 當(dāng)日來(lái)訪(fǎng)效果預(yù)估:以風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)對(duì)比。邀約老客戶(hù)參與,15組以上;派送玫瑰等推廣帶來(lái)客戶(hù)10組以上;自然來(lái)訪(fǎng)預(yù)計(jì)3組以上;

  2. 以伊川樓盤(pán)成交情況來(lái)看,七夕當(dāng)日成交套數(shù)不是主要的目的,項(xiàng)目的知名度推廣以及對(duì)推出正價(jià)房源的切入點(diǎn)為活動(dòng)的要點(diǎn),對(duì)金九銀十的鋪墊意義更為巨大。

  3. 活動(dòng)支出預(yù)估:10000元插花3000元;大街派送人員10名20xx元;物品費(fèi)用3500元;

  滾動(dòng)字幕:你敢愛(ài),我敢送,到訪(fǎng)送驚喜。有了家,有了房,不用喜鵲來(lái)幫忙,七套特惠浪漫婚房,情定融匯·麗景灣,共筑愛(ài)的鵲橋,相約七夕:濱河大道與景藝路交叉口麗景灣銷(xiāo)售中心,牽線(xiàn):XXXXX

房產(chǎn)策劃 篇6

  一、活動(dòng)目的:

  1. 利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率,增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣;

  2. 適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果;

  3. 維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系,樹(shù)立項(xiàng)目良好口碑,最終達(dá)到通過(guò)口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的目的;

  4. 解決銷(xiāo)售上前期積累的少量1#、3#、5#號(hào)樓的意向客戶(hù)(這部分客戶(hù)有購(gòu)房需求,但 遲遲有沒(méi)下定) ;

  5. 增加微信的關(guān)注量,為后期的微信營(yíng)銷(xiāo)做積累;

  6. 推廣項(xiàng)目的知名度,為金九銀十做準(zhǔn)備,每周一個(gè)暖場(chǎng)活動(dòng),持續(xù)性,為后期推送正 價(jià)房源做基礎(chǔ)鋪墊;

  二、活動(dòng)主題:“浪漫滿(mǎn)屋,幸福七夕,情定融匯·麗景灣”

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月8日——9日

  房產(chǎn)七夕活動(dòng)策劃方案

  優(yōu)惠模式:(2#號(hào)樓的周年慶特價(jià)房不參與任何優(yōu)惠)

  1. 活動(dòng)期間購(gòu)房購(gòu)房送裝修基金(7777元),并可以沖抵首付款;

  2. 七夕當(dāng)天購(gòu)房的年輕情侶(包括已婚),可享受浪漫麗景灣大禮包一套,包括高檔的 婚紗攝影(3000元)一套、雙人浪漫蜜月旅行(3000元)、高檔床上用品三件套(3000 元);(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

  3. 七夕當(dāng)天到訪(fǎng)的年輕情侶(包括已婚)可獲贈(zèng)玫瑰花一束;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

  4. 七夕當(dāng)天的到訪(fǎng)客戶(hù)均可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),可獲贈(zèng)精美禮品;

  五、活動(dòng)項(xiàng)目:(到訪(fǎng)客戶(hù)均需掃二維碼發(fā)送朋友圈參與)

  1. 七夕節(jié)節(jié)點(diǎn),推出七套浪漫婚房即可享受當(dāng)日所有的活動(dòng)及優(yōu)惠;

  2. 外場(chǎng)活動(dòng):(有節(jié)日特點(diǎn),引人眼球,送愛(ài)送祝福)

  雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花,掃二維碼發(fā)朋友圈者均可領(lǐng) 取;(最好是請(qǐng)活動(dòng)公司出人配合)

  3. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):(有節(jié)日氛圍,年輕人喜歡的)

  插花;現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教授玫瑰插花,送給親密愛(ài)人。(請(qǐng)活動(dòng)公司舉辦)

  六、現(xiàn)場(chǎng)包裝(簡(jiǎn)單,又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)

  1、門(mén)口彩虹門(mén)

  2、門(mén)口“氣球”粘門(mén)框

房產(chǎn)策劃 篇7

  集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)站制作是企業(yè)網(wǎng)站制作的重要組成部分,其網(wǎng)站制作的特點(diǎn)是清晰簡(jiǎn)潔,大方美觀(guān)。那么,集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)站制作具體的欄目策劃是怎么樣的呢,需要注意什么問(wèn)題?

  對(duì)于對(duì)于集團(tuán)型企業(yè)的網(wǎng)站制作,我們發(fā)現(xiàn)很多大公司、集團(tuán)因?yàn)閸徫粚哟伪容^多,在網(wǎng)站制作后續(xù)的審核修改時(shí)就面臨著大問(wèn)題了,首先要過(guò)經(jīng)理這一關(guān),可能經(jīng)理覺(jué)得合適,但是其上一級(jí)的總監(jiān)又覺(jué)得不合適,當(dāng)修改完善好之后,上交給老板審核時(shí)候又可能需要做一次修改。這樣一來(lái)不同的人有不同的審美觀(guān),對(duì)于網(wǎng)站制作公司來(lái)說(shuō),就是一件浪費(fèi)很多時(shí)間的事情了。

  因此,我們認(rèn)為,集團(tuán)型企業(yè)網(wǎng)站制作時(shí),最好是需要企業(yè)方提供一個(gè)完整詳細(xì)的建站要求,把網(wǎng)站需求列舉出來(lái),這樣網(wǎng)站建設(shè)公司就不會(huì)有因?yàn)椴煌?fù)責(zé)人提出不同的設(shè)計(jì)意見(jiàn)的情況發(fā)生。

  另外,對(duì)于網(wǎng)站制作方來(lái)說(shuō),可以向集團(tuán)企業(yè)提出提供宣傳冊(cè)要求,網(wǎng)站制作設(shè)計(jì)技術(shù)人員可以借鑒該公司在宣傳冊(cè)上展示公司介紹公司的風(fēng)格,這樣可以為雙方都節(jié)省很多時(shí)間和使溝通更為方便。

  通過(guò)目前集團(tuán)型企業(yè)網(wǎng)站制作的情況來(lái)看,涉及到的欄目策劃大體包括:

  1、走進(jìn)集團(tuán):公司介紹、董事長(zhǎng)致辭、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)視頻、公司榮譽(yù)、分公司成員。(此處可直接鏈接到分公司網(wǎng)站)

  2、新聞資訊:集團(tuán)新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道。(對(duì)于大集團(tuán)企業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)很重要,網(wǎng)站的公信力品牌影響力都可以通過(guò)這方面來(lái)展示出來(lái))

  3、企業(yè)文化: VI篇、理念篇、團(tuán)隊(duì)篇、公益篇等。(這一部分可以放到走進(jìn)集團(tuán))

  4、產(chǎn)品中心:這個(gè)欄目可以放置一些集團(tuán)的明顯產(chǎn)品服務(wù),其他的可以分別放到對(duì)應(yīng)的子公司去。

  5、業(yè)績(jī)展示:分類(lèi)可根據(jù)行業(yè)來(lái)區(qū)別。;圖片展示;展示實(shí)力的硬性指標(biāo)。

  6、發(fā)展戰(zhàn)略:企業(yè)遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略指標(biāo);或者其他欄目。

  7、人力資源:人才策略、在線(xiàn)招聘。(注意是人力資源,不要寫(xiě)招聘中心等等,對(duì)于大公司來(lái)說(shuō),人力資源部門(mén)那是專(zhuān)業(yè)而必須的)

  8、聯(lián)系我們:聯(lián)系我們、意見(jiàn)反饋。(聯(lián)系方式寫(xiě)的盡量全些,可以將分公司的都寫(xiě)上)

  總而言之,集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)站制作的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,在頁(yè)面風(fēng)格設(shè)計(jì)方面的投入是重點(diǎn)。如何讓頁(yè)面風(fēng)格與集團(tuán)企業(yè)本身相融合,以達(dá)到品牌展示和形象推廣的要求。這對(duì)網(wǎng)站制作公司來(lái)說(shuō),才是最重要的!

房產(chǎn)策劃 篇8

  一、全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研

  全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研,開(kāi)發(fā)商在拿地之前,應(yīng)該對(duì)拍賣(mài)地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算,以求得到可以支付的最大拿地成本,降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。土地調(diào)研和成本利潤(rùn)率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)于地塊的調(diào)研主要包括:地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo),地塊所處城市位置和周邊資源,地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀(guān)環(huán)境,地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期等,對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算主要是成本利潤(rùn)率的測(cè)算,其中需要重點(diǎn)考慮的是:不同的拿地成本所帶來(lái)的利潤(rùn)率、開(kāi)發(fā)周期的預(yù)估、市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè),還有就是資金的機(jī)會(huì)成本評(píng)估。

  隨著開(kāi)發(fā)商獲得土地后,策劃人的工作將正式展開(kāi)并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃,通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃,園林景觀(guān)規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀(guān)的工作,這種看法是錯(cuò)誤的。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑,但未必能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品,也就是通常所說(shuō)的需求導(dǎo)向。例如建筑類(lèi)型的規(guī)劃、戶(hù)型比例的把握、戶(hù)型的創(chuàng)新需求等,因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前,相應(yīng)的要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類(lèi)型設(shè)計(jì)(如高層小高層、多層、別墅等)、戶(hù)型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶(hù)型創(chuàng)新(如入戶(hù)花園、觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)、空中庭院)等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研后,開(kāi)發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開(kāi)動(dòng)腦大會(huì),開(kāi)發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法,建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法,策劃師則側(cè)重從市場(chǎng)分析的角度提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法,也就是說(shuō)策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性,能夠在項(xiàng)目推出后滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋(gè)商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時(shí)策劃師還要從國(guó)家宏觀(guān)政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問(wèn)題點(diǎn)。

  二、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時(shí)也是項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉的過(guò)程

  作為策劃人在這一階段必須要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的東西加以提煉,這為日后做項(xiàng)目定位,賣(mài)點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時(shí),策劃師還要對(duì)項(xiàng)目建筑做全盤(pán)性的理解和把握,掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),建筑園林景觀(guān)、建筑類(lèi)型、風(fēng)格、戶(hù)型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。

  在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過(guò)之后,開(kāi)發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工,在正式施工之前,施工方和開(kāi)發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,策劃師必須要對(duì)這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握,以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤(pán)計(jì)劃。

  在建筑規(guī)劃中后期,市場(chǎng)人員配合策劃師要對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)進(jìn)行一次深入的市場(chǎng)調(diào)研,做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行、全局性的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說(shuō)是提交給開(kāi)發(fā)商作為項(xiàng)目操盤(pán)參考的依據(jù),內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)(SWOT分析、配套資源調(diào)研、賣(mài)點(diǎn)匯總等)、宏觀(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(宏觀(guān)政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、供給與需求、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)等)、微觀(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(項(xiàng)目所在地樓盤(pán)匯總、項(xiàng)目所在地競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)等)、消費(fèi)者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項(xiàng)目初步定位等,這份市場(chǎng)報(bào)告將為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、推廣主題、目標(biāo)客戶(hù)選擇、定價(jià)策略、開(kāi)盤(pán)周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù),因此是至關(guān)重要的。

  通過(guò)前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場(chǎng)調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、第二次全面市場(chǎng)調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作,策劃師開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤(pán)運(yùn)作策劃,首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位要結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)和所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場(chǎng)上的位置,定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性,市場(chǎng)定位將作為項(xiàng)目推盤(pán)的核心貫徹推盤(pán)全過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)定位,在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體,著力明確目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),購(gòu)買(mǎi)行為,接受信息渠道。在市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上,為項(xiàng)目提煉出推廣主題,這一主題即是項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)主題,貫穿項(xiàng)目推廣的全過(guò)程,也是項(xiàng)目的廣告主題,將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)。

  擬定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路(推盤(pán)思路)是前期計(jì)劃的最重要一環(huán),推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤(pán);運(yùn)用何種營(yíng)銷(xiāo)方式引爆市場(chǎng),使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn);同時(shí)還要明確推盤(pán)時(shí)間的把握和控制;營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)安排等,可以說(shuō)總體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的前提和主線(xiàn),策劃者必須對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié),分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ),主要包括了:項(xiàng)目分期推廣策略、價(jià)格策略、開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略、階段廣告策略、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售策略、公關(guān)活動(dòng)策略等。這些計(jì)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性,又要有前瞻性。到項(xiàng)目執(zhí)行階段,對(duì)分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況變化采取靈活運(yùn)用,且不可拘泥于計(jì)劃、循規(guī)蹈矩。

  三、廣告策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要手段

  廣告策略主要包括了:廣告計(jì)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(xiě)(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計(jì)、廣告分階段計(jì)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤(pán)的差異性而有所不同,不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對(duì)比一下房地產(chǎn)策劃師和專(zhuān)業(yè)廣告公司的區(qū)別,專(zhuān)業(yè)的廣告公司無(wú)疑是廣告行家,對(duì)廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專(zhuān)業(yè)之處?梢哉f(shuō)專(zhuān)業(yè)的廣告公司會(huì)把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告,更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對(duì)項(xiàng)目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計(jì)劃上擁有不可替代的優(yōu)勢(shì),他們劣勢(shì)是寫(xiě)出的文案過(guò)于現(xiàn)實(shí)性、缺少美感,甚至大多直白平淡,不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對(duì)比廣告公司和策劃師,二者有利有弊,值得互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。現(xiàn)今有很多專(zhuān)業(yè)廣告公司出來(lái)的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。

  房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同,房地產(chǎn)對(duì)廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面,房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體,而較少用電視廣播等。同時(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)銷(xiāo)售中心,樓書(shū)、戶(hù)型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。

  房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計(jì),這些文字大多見(jiàn)諸于平面媒體,如報(bào)紙、樓書(shū)、海報(bào)、直郵、招貼、戶(hù)外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于,前者廣告訴求單一、集中最核心的賣(mài)點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶(hù)同時(shí)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,例如沃爾沃轎車(chē)主力訴求是安全,海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)的廣告,在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí),盡可能的多羅列項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),甚至一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就可以做成一則廣告投放?梢哉f(shuō)如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái),是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵,一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),便于受眾記憶。對(duì)于廣告文案的撰寫(xiě)我個(gè)人更傾向與以宣傳賣(mài)點(diǎn)為主,藝術(shù)渲染為輔?催^(guò)了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告,大多數(shù)是炒概念,烘托形象,斯斯文文、華而不實(shí),反而對(duì)項(xiàng)目主力賣(mài)點(diǎn)介紹的很少,這種舍本逐末的行為多半會(huì)發(fā)生在廣告公司身上。

  這里值得一提的是,樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中如果出現(xiàn)銷(xiāo)售情況不利,沒(méi)有按照預(yù)期的銷(xiāo)售進(jìn)度時(shí),那么我們就要適時(shí)地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對(duì)前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議找出前期廣告不足,重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對(duì)廣告媒體的更換,廣告發(fā)布時(shí)機(jī)的重新選取,廣告投入增加,廣告文案的調(diào)整,甚至必要的話(huà)廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷(xiāo)售不利可能是多方面的原因,如:樓盤(pán)定位不準(zhǔn),市場(chǎng)容量有限,銷(xiāo)售淡季、宣傳推廣不到位等,這里從廣告推廣的角度考慮,不論什么原因?qū)е落N(xiāo)售不暢,都應(yīng)該對(duì)廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

  開(kāi)盤(pán)是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷(xiāo)售的開(kāi)始,開(kāi)盤(pán)策劃在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的地位舉足輕重。在銷(xiāo)售中心建立、銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)到開(kāi)盤(pán)這段時(shí)間,通常在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中所說(shuō)的蓄水期階段就要確定開(kāi)盤(pán)策略。通常情況下,蓄水期階段售樓處的工作主要是:銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備、銷(xiāo)講培訓(xùn)模擬,銷(xiāo)控表制定、銷(xiāo)售的各種表格準(zhǔn)備、接待來(lái)人來(lái)電、區(qū)分意向客戶(hù)、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下,以會(huì)員制或者VIP卡的形式積累客戶(hù)是比較有效的方法)等。從蓄水期到開(kāi)盤(pán)日時(shí)間的把握不應(yīng)控制過(guò)死,應(yīng)根據(jù)客戶(hù)積累情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況適當(dāng)調(diào)整開(kāi)盤(pán)時(shí)間,蓄水期過(guò)長(zhǎng)或者過(guò)短都不利于客戶(hù)的積累,影響開(kāi)盤(pán)效果。

  開(kāi)盤(pán)的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶(hù)選房、簽訂認(rèn)購(gòu)合同的過(guò)程,而在整個(gè)操盤(pán)過(guò)程中,開(kāi)盤(pán)對(duì)樓盤(pán)造勢(shì)和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會(huì)在開(kāi)盤(pán)時(shí)作很多活動(dòng)和宣傳工作,以此達(dá)到宣傳推廣和造勢(shì)的目的。開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)備主要包括了開(kāi)盤(pán)流程制定、開(kāi)盤(pán)方式選擇、認(rèn)購(gòu)合同準(zhǔn)備、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排、開(kāi)盤(pán)應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開(kāi)盤(pán)方式的選擇,通常用的開(kāi)盤(pán)方式例如搖號(hào)法、排號(hào)法、VIP客戶(hù)優(yōu)選法、所謂的開(kāi)盤(pán)方式主要還是客戶(hù)的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶(hù)的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。在客戶(hù)積累情況很好供不應(yīng)求的情況下,通常采用排號(hào)方式,排在前面的客戶(hù)有優(yōu)先選房權(quán)。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶(hù)按照vip卡的排號(hào)順序選房。開(kāi)盤(pán)考驗(yàn)的是一個(gè)策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力,因此合理有序的開(kāi)盤(pán)流程,科學(xué)民主的開(kāi)盤(pán)方式都顯得尤為重要。開(kāi)盤(pán)的好壞直接影響到樓盤(pán)銷(xiāo)售期的銷(xiāo)售情況,一個(gè)場(chǎng)面熱烈、井然有序、具有轟動(dòng)效應(yīng)的開(kāi)盤(pán)將為樓盤(pán)銷(xiāo)售創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。

  樓盤(pán)價(jià)格策略包括了樓盤(pán)定價(jià)和價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè),定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定,常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用,成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說(shuō),市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對(duì)目前市場(chǎng)同類(lèi)項(xiàng)目的價(jià)格制定出既有競(jìng)爭(zhēng)力,又符合本項(xiàng)目定位的價(jià)格,通常采用市場(chǎng)價(jià)格比較法系數(shù)修正表來(lái)制定價(jià)格,這種方法是通過(guò)定量比較得出的,從定性角度,同樣不能忽視策劃師和開(kāi)發(fā)商多年來(lái)對(duì)樓市價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)把握,通過(guò)二者結(jié)合加上市場(chǎng)調(diào)研最終得出樓盤(pán)價(jià)格,制定好的樓盤(pán)價(jià)格同樣不能限制太死,應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)和價(jià)格的浮動(dòng)有所變化,目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格漲幅過(guò)快,樓市價(jià)格急劇變幻,因此要求策劃師能夠掌握先機(jī),提前預(yù)測(cè)樓盤(pán)價(jià)格走勢(shì),以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤(rùn),通常定價(jià)策略包括低開(kāi)高走、平開(kāi)高走、高開(kāi)高走等,一般情況下樓盤(pán)定價(jià)較多使用低開(kāi)高走策略,有利于先期銷(xiāo)售順暢和價(jià)格的抬升。

  公共關(guān)系策略在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中是比較常用的營(yíng)銷(xiāo)手段,這里不在贅述廣義的公共關(guān)系,樓盤(pán)公共關(guān)系策略主要包括了活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān),活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要指通過(guò)各種活動(dòng)策劃達(dá)到宣傳樓盤(pán)知名度和影響力的目的,最終促進(jìn)銷(xiāo)售;顒(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體包括了謝老客戶(hù)答謝會(huì),開(kāi)盤(pán)演出活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、樓盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、樓盤(pán)創(chuàng)新發(fā)布會(huì)、樓盤(pán)評(píng)比活動(dòng)、各種酒會(huì)名車(chē)會(huì)、贊助或捐款各類(lèi)公共活動(dòng)和公益活動(dòng)、參加官方或非官方的房展會(huì)、樓盤(pán)事件營(yíng)銷(xiāo)(包括開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、封頂活動(dòng)、入住活動(dòng)等)等,活動(dòng)應(yīng)根據(jù)樓盤(pán)銷(xiāo)售的不同時(shí)點(diǎn)適時(shí)地推出。所謂的公關(guān)主要是和公職人員及下屬機(jī)關(guān)打交道,爭(zhēng)取在第一時(shí)間得到公職人員頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息,這些信息對(duì)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的影響不可小視。開(kāi)展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn):1是活動(dòng)的成本控制,在有限的廣告成本下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)盡量控制成本,以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性,公關(guān)活動(dòng)的目的必須是明確的,每一個(gè)時(shí)段,不同的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)必定是與之后的銷(xiāo)售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動(dòng)要針對(duì)特定的目標(biāo)人群展開(kāi),房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個(gè)消費(fèi)群體的比例是非常小的,公關(guān)活動(dòng)在開(kāi)展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?梢哉f(shuō)沒(méi)有明確的目的性、沒(méi)有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)無(wú)疑是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)。

  四、一個(gè)樓盤(pán)在推廣時(shí)大致可以分為以下幾個(gè)階段

  一個(gè)樓盤(pán)在推廣時(shí),大致可以分為以下幾個(gè)階段:入市期、蓄水期(積累期)、開(kāi)盤(pán)期、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷(xiāo)期、第二持續(xù)期、尾盤(pán)期。每一個(gè)階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排,拿蓄水期來(lái)說(shuō),這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤(pán)形象預(yù)告、知名度和影響力的提升,占領(lǐng)樓盤(pán)在目標(biāo)消費(fèi)群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶(hù)等,這一階段的主要工作來(lái)自銷(xiāo)售中心和策劃部。包括了階段廣告計(jì)劃制定與發(fā)布、階段公關(guān)活動(dòng)策略和銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)接待。

  這里的分期是在時(shí)間上把握和控制樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)推廣,在項(xiàng)目體量上同樣需要分期推廣,也就是項(xiàng)目體量的分期。通常情況下,項(xiàng)目分幾期銷(xiāo)售,主要取決于項(xiàng)目體量的大小和市場(chǎng)情況,在項(xiàng)目體量較大、市場(chǎng)預(yù)期不看好的情況下,會(huì)多期銷(xiāo)售,項(xiàng)目體量較小、市場(chǎng)預(yù)期看好的情況下,則會(huì)減少分期,甚至不分期銷(xiāo)售。項(xiàng)目如何分期的依據(jù)主要是戶(hù)型大小和優(yōu)劣的把握,一般情況下,好房子都是留到最后賣(mài),以便可以提升房?jī)r(jià)。目前大多數(shù)樓盤(pán)強(qiáng)調(diào)均好性,戶(hù)型和套間沒(méi)有明顯的優(yōu)劣之分,因此分期的依據(jù)主要按位置和戶(hù)型大小。前期開(kāi)盤(pán)不會(huì)只推出一種戶(hù)型,而是推出幾種戶(hù)型供選擇,同時(shí)有試探市場(chǎng)的作用。前期推出的房子一般來(lái)說(shuō)位置和戶(hù)型不會(huì)是最好的,因此價(jià)格也較后續(xù)推出的低。

  房地產(chǎn)全程策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要項(xiàng)目經(jīng)理、策劃師、市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售人員、廣告文案、設(shè)計(jì)人員多方配合、協(xié)調(diào)工作。策劃是一項(xiàng)極具創(chuàng)新思維并需要經(jīng)驗(yàn)積累的工作,希望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的奧秘,不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來(lái),中國(guó)能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。

房產(chǎn)策劃 篇9

  職責(zé)描述:

  1、推廣挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)、產(chǎn)品推廣,優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

  2、撰寫(xiě)產(chǎn)品推廣圖文案,推廣軟文,會(huì)寫(xiě)視頻腳本

  3、良好的藝術(shù)創(chuàng)新能力,良好的色彩感覺(jué),能夠熟悉使用設(shè)計(jì)工作軟件,能夠根據(jù)項(xiàng)目要求,進(jìn)行設(shè)計(jì)排版改版

  任職要求:

  1、有國(guó)內(nèi)時(shí)尚潮牌、平面公司、新媒體公司從事文案、平面設(shè)行相關(guān)工作1年以上經(jīng)驗(yàn),有良好的文字功底,思維活躍

  2、有服裝推廣、平面設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生

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