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可口可樂廣告策劃書

時間:2024-10-15 13:25:35 策劃 我要投稿
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可口可樂廣告策劃書

  時間稍縱即逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標讓我們對今后的工作做個策劃吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題,下面是小編幫大家整理的可口可樂廣告策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

可口可樂廣告策劃書

可口可樂廣告策劃書1

  一、概述

 。ㄒ唬┗顒雍喗

  本次活動是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽,活動內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品(玻璃瓶裝的可口可樂)設(shè)計營銷方案。

  我們的營銷團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中,我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團隊建設(shè)、費用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個方面進行了策劃。

 。ǘ┎邉澞康

  1、宣傳可口可樂公司的,通過此次活動提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

  2、為團隊推銷可口可樂公司的產(chǎn)品:玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動指南,保證營銷活動順利進行,獲得良好的營銷效果。

  二、市場狀況分析

  1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

  ①產(chǎn)品名稱:玻璃瓶裝可口可樂

 、趦(yōu)劣勢分析:

  a、優(yōu)勢

  與其他品牌的可樂相比,可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢,在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實度都較高;

  與其他包裝的可口可樂相比,玻璃瓶裝的可樂的成本較低,因而價格也較低,具有價格優(yōu)勢。

  b、劣勢:因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收,需要顧客即買即飲,產(chǎn)品不能外帶,在銷售上有一定局限性。

  通過以上分析,我們必須在營銷策劃中揚長避短,以達到最好的效果。

  2、產(chǎn)品賣點

 、倏煽诳蓸纷鳛檫\動飲料,有在運動中或運動后迅速補充體力的功效。

 、谠谘籽紫娜绽,清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。

  3、目標消費群體分析

 、倌挲g:18—25歲的青年學(xué)生

 、谔攸c:以男生為主,尤其是熱愛運動的人群

  ③消費心理分析:

  a、在運動之后感覺口渴,為解渴而購買。

  b、在班級聚餐、外出活動或是參加運動比賽會考慮以團體方式購買。

  c、在用餐時不喜歡喝湯的情況下會購買飲料。

  d、在進行促銷優(yōu)惠活動時也會使目標群體產(chǎn)生購買欲望。

 、芟M能力:因可口可樂價格較低,因而所有學(xué)生都有消費能力,但主要消費者為家庭經(jīng)濟條件中等以上的學(xué)生群體。

  ⑤購買方式:

  a、個人主要以單買為主,一次的消費量有限。

  b、集體活動時的購買主要以團購為主,消費量較大。

  c、運動比賽時的購買主要以團購為主,消費量較大。

  d、通過與商家合作,采取商家代銷,并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中,商家只充當了銷售中介,學(xué)生仍是主要消費者。

  4、市場環(huán)境分析

 。1)校內(nèi)環(huán)境:

 、賰(yōu)勢:

  a、消費群體集中,易于進行較為全方位的宣傳。

  b、銷售團隊的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣,可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進行銷售。

  c、大學(xué)生群體的消費欲望較強,市場十分廣闊。

 、诹觿荩

  營銷活動可能與校方的一些產(chǎn)生矛盾:如:不能進行定點銷售,不利于營銷活動的順利開展。

 、蹤C遇:校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運動比賽和社團活動,以及班級的一些聚會、外出活動均為銷售提供了良好的機會。

  ④威脅:產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭,必須積極地爭取市場,不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位,否則有被同類產(chǎn)品取代的危險。

 。2)校外環(huán)境:

  ①優(yōu)勢:

  a、校外餐飲類的商家較多,消費群體以學(xué)生為主,市場潛力巨大。

  b、客戶群的類型增加,不限于學(xué)生,且客戶的一次性的需求較大。

  c、活動舉辦的時候正值五一假期,較多同學(xué)會選擇外出就餐,因采取了與商家合作的銷售方式(詳見下文),校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了巨大商機。

 、诹觿荩

  a、商家較分散,不易進行宣傳。

  b、與商家直接進貨相比,零售價格較高,利潤較低。

  c、天氣的.不確定性影響學(xué)生外出就餐,從而影響銷售量。

 、蹤C遇:與商家合作,采取代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式,存在著巨大的商機。

  ④威脅:在與商家合作過程中存在著一些不確定因素:如商家的誠信度、合作的愿望等,以及與商家間利潤分配的問題都需要進一步與之進行商談。

  5、營銷目標

 、倜咳珍N售量:平均在80—150瓶之間

 、诿剩

  在超市及食堂散賣:在20%—25%之間

  訂購方式(一次性購買20瓶以上):在15%—20%之間

  三、營銷方案

 。ㄒ唬、銷售方式

  1、校內(nèi)

 、俅N方式:與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作,將定量的貨品寄放于以上地點,采取代銷的方式進行銷售。

 、谫澲(nèi)活動的方式:與校園內(nèi)的一些活動進行合作,尤其是與體育競技相關(guān)的活動:如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等,提供一定量的贈飲及一些價格上的優(yōu)惠,鼓勵活動的組織者進行較大量的訂購,并提供全方位的服務(wù),包括定時定點的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團隊負責(zé)。

 、垭娫捰嗁彿绞剑

  a、在食堂門口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團隊的宣傳材料及聯(lián)系方式,擴大團隊知名度以爭取更多的客源,以增加銷售量。

  b、制作類似名片的小卡片,寫有銷售團隊成員的聯(lián)系方式,在中午、傍晚時候在人流量較大的地點免費發(fā)送,便于同學(xué)們用電話進行訂購,訂購的價格從優(yōu),優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購的數(shù)量而定。一次性訂購的數(shù)量必須在5瓶以上。銷售團隊將準時送貨上門并上門進行玻璃瓶的回收。

 、苌祥T推銷的方式:上門推銷具有選擇性,針對的是消費潛力巨大且需求量較大的群體:校區(qū)內(nèi)的男生。鼓勵他們團體購買或是整箱購買,給予價格上的優(yōu)惠。

  2、校外

 、倥c商家合作的方式:與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場、臺球室、燒仙草店、溜冰場、餐廳KTV等地的商家進行合作,采取商家代銷進行利潤分成的形式,或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進行銷售。在與商家進行合作形式、利益分配等方面的商談之后,與之簽定合作協(xié)議書(詳見附錄一)以確定合作關(guān)系,并明確雙方的責(zé)任義務(wù),避免出現(xiàn)糾紛。團隊將準時送貨上門,及時補充貨品并上門進行玻璃瓶的回收。

 、谠O(shè)直銷點的方式:在校外設(shè)直銷點,定點定時進行銷售。時間一般定在晚上7:00—10:00,周末延遲至晚上11:00,地點設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處,因為在那里的消費群體集中且有較大的消費愿望。

 。ǘ、宣傳方式

  (1)校內(nèi)宣傳:

 、俸笮麄鳎褐谱鞔蠓鶉娎L海報,張貼于食堂外的宣傳欄處,對產(chǎn)品進行宣傳,突出其冰爽的特點,以視覺的沖擊刺激同學(xué)們的購買欲望。

  ②宣傳卡片:制作外觀精美的類似名片的小卡片,上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團隊的名稱、、成員的聯(lián)系方式,每天定時在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā),擴大宣傳力度。(卡片樣式詳見附錄二)

 、蹚V告標簽的張貼:在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標志的小型廣告標簽,進行全方位的宣傳。

 、苄^(qū)電臺:制作可口可樂的音頻廣告,在電臺的節(jié)目中播出,因電臺每天兩個時段都有播音,可使宣傳有持續(xù)性。

 、菪@網(wǎng):在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息,介紹產(chǎn)品的特點及訂購方式。

 、夼c校內(nèi)的一些公益性社團:如愛心社、西部夢想社團等合作展開宣傳,突出可口可樂公司對于公益事業(yè)的參與,提升企業(yè)的形象,從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑,為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競爭力。

  (2)校外宣傳:

 、購堎N廣告標志:在商家店中的較為醒目的位置:如門上、墻上張貼印有可口可樂標志的小型宣傳廣告。

 、趶V告宣傳:尋找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點:如熱辣的火鍋、噴香的燒烤+冰爽的可口可樂,以達到與商家雙贏的良好效果。

 。ㄈ、促銷方式

 。1)校內(nèi)促銷:

 、儆歇勝徺I:在超市及食堂門口設(shè)抽獎處,每5個空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎的機會,獎品有免費贈飲的可口可樂以及由可口可樂公司提供的一些禮品:如T—shirt、鑰匙扣、明星卡等等。

  ②一次性訂購在一定數(shù)量以上的可口可樂:如20瓶以上,可獲得價格的優(yōu)惠或是免費贈飲。

 、勖渴占畟瓶蓋可到指定的賣點換取一瓶可口可樂。

 、芘c校內(nèi)的社團:愛心社合作,每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動經(jīng)費,從事一些社會公益事業(yè),幫助社會上的弱勢群體,在促進銷量的同時提升企業(yè)的形象,回饋社會。

 、蒌N售團隊采取一條龍的服務(wù)方式,電話訂購一次在10瓶以上將免費送貨上門。在送貨問題上,團隊確定了每天固定的送貨時間:周一至周五的中午11:00—13:00,下午17:00—23:00;周末全天候送貨:10:00—24:00,團隊中將有專人負責(zé)送貨環(huán)節(jié),保證定貨及時準確地送達。

  ⑥在學(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷性質(zhì)的趣味娛樂活動:如舉辦喝可樂比賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會等。

 。2)校外促銷:

  給予商家價格上的優(yōu)惠以鼓勵商家大批量定貨,優(yōu)惠幅度以訂購量來確定。

可口可樂廣告策劃書2

  一、廣告目標

  1、通過廣告活動,在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。

 。2)使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。

  2、根據(jù)市場情況可以達到的目標:

 。1)市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

 。2)使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

  二、廣告對象——產(chǎn)品定位

  可口可樂屬于碳酸類飲料,這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi),追求時尚的年輕群體為主,具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。潛在消費者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主:

 、潘枷肱涯、前衛(wèi)的高中生

  ⑵有部分收入的大學(xué)生

 、悄贻p業(yè)務(wù)人員

 、雀呒壜殕T

 、蓮氖鹿P(guān)工作人員

 、食鞘袀體戶

  ⑺其他有收入,追求時尚的人

  ⑻來華旅游、出差的人。

  三、廣告地區(qū)

  本次廣告將在全國范圍進行,從市場的角度來說,中國是一個擁有16億人口的國家,擁有著強大的市場消費潛力;從季節(jié)的角度來說,我國夏天氣溫普遍較高,夏日飲料需求旺盛,我們力爭使可口可樂,成為人們夏日首選飲品。

  四、廣告主題

  廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標所提出來的中心思想,它通過廣告信息的傳播,直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此,廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式,都應(yīng)符合主題的中心思想。廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。一般說來,廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎(chǔ),廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據(jù),三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯(lián)系,也有區(qū)別,成為相互影響、依存、制約的有機整體。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的,因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ),創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意,才可能制作出好的廣告,所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素?煽诳蓸窊碛邪倌甑臍v史,它進入中國市場的時間比較長,已經(jīng)被人們接受和認可。因此,廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性,在功能性的訴求基礎(chǔ)之上,應(yīng)著重對其象征意義進行宣傳。由于可口可樂的口味清爽,有些甜,加之有些汽的特點,廣告應(yīng)形成自己時尚,熱情的特點。另外,可口可樂的配方神秘,所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同?傊,廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強調(diào)商品時尚、熱情,與眾不同的特點,突出口味優(yōu)勢。廣告創(chuàng)意:背景是一間美術(shù)教室,學(xué)生正對著一尊完美的維納斯的雕塑(擁有雙臂),老師因事走出了教室。一學(xué)生拿出了可口可樂,“嘭”強烈的氣流噴出的聲音,吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的聲音讓大家都舔起了嘴唇。學(xué)生注意到了大家的表情,突然,從抽屜里拿出了無數(shù)的'可口可樂,大家歡呼起來。伴隨著音樂,大家拿著可口可樂舞動起來。這時,那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂,兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動,目瞪口呆的看著斷臂的維納斯,一時不知所措。這時,門外傳來了老師走路的聲音。老師推門進來,看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。老師好奇地走向被蒙起來的維納斯,大家都緊張起來。老師將揭開白布,大家摒住呼吸。忽然,老師大叫了一聲,大家都捂住了眼睛。可是,老師沒有問是怎么回事,而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音,大家都慢慢移開雙手,原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。老師和大家一起舞動起來。最后,出現(xiàn)字幕:火樣熱情,自由舞動。

  五、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計制作

 。ㄒ唬⿵V告預(yù)算表本表為廣告預(yù)算,今后各項開支以此為依據(jù),不會有大的浮動,最后以實報實銷結(jié)算。

 。ǘ⿵V告設(shè)計制作項目表

  六、廣告效果監(jiān)測

  如果同意按照本計劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行,預(yù)計可達到一項內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標。

  以下幾個問題必須按計劃落實:

 。1)廣告效果監(jiān)督;

  (2)廣告反饋的管理;

 。3)廣告計劃要因情況變化而合理調(diào)整;

 。4)定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定。

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