招生的策劃方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,通常會被要求事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的招生的策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
招生的策劃方案1
一、招生傳單
如果我問你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會回答“一點(diǎn)用都沒有”。無論怎樣?我們必須這樣認(rèn)識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙,營銷市場再怎樣復(fù)雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為,營銷的本質(zhì)不變,發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題,市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重,最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天,我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應(yīng)該如果去設(shè)計你的`傳單,讓家長們覺得它的價值提升,并且要讓家長可以從中獲取實用的東西,最好的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對機(jī)構(gòu)的信任。(大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課
我們做托輔機(jī)構(gòu)的,眼光要遠(yuǎn),不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中,我們要通過一元課或者課程來打通擴(kuò)展生源的通道,制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來:課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長們來說,這個一個絕對好的主動出擊市場的機(jī)會,沒有額外的宣傳費(fèi)用,只需投入時間,不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝,感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼,更容易感動家長。此方案的施行,對授課老師來說,也是一種鼓勵,鼓勵老師們參與到免費(fèi)課程中來,根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配,我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費(fèi)的制定方案。
三、家長會形式
家長會的主題可以是個托輔機(jī)構(gòu)靈活制定,最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點(diǎn)要注意:
邀約前提——家長資源豐富;
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn);
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,提供高效的學(xué)習(xí)方法;
會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽;
四、簽約特訓(xùn)課程
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進(jìn)行分類,并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類,供大家參考一下:
基礎(chǔ)型:分班考試成績80分以下的:考試成績+3——5分的,學(xué)費(fèi)退50%,零提高的全額退;
分班考試成績90——95分的:考試成績+3,學(xué)費(fèi)退30%,3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時,每周2小時。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的?傊M蠹彝ㄟ^以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機(jī)會為機(jī)構(gòu)成功“升級”。
招生的策劃方案2
一、招新項目組的成立
負(fù) 責(zé) 人:
成 員:所有社團(tuán)人員
二、 招新基本流程
活動前期準(zhǔn)備階段〈9月3日—9月6日〉: 針對現(xiàn)在南通大學(xué)主校區(qū)學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的現(xiàn)狀,我社團(tuán)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)集體對此次招新工作予以了相當(dāng)?shù)闹匾,特制定了一系列的招新措施和?yīng)急處理方案。
1、9月3日,社團(tuán)召開領(lǐng)導(dǎo)人會議,商議招新工作細(xì)節(jié),并進(jìn)行可行性論斷,確定招新的工作,并實行的責(zé)任到人制。
2、社團(tuán)內(nèi)部對招新可能存在的問題進(jìn)行了相關(guān)的討論,并制定出一系列問題解決的方案。
3、海報、傳單、社員卡、社旗、社服,社員表格的準(zhǔn)備 活動期間宣傳階段〈9月6日—10月10日〉;
在該階段,我社團(tuán)將張?zhí)蠛屯ㄟ^展板宣傳思密客奶吧和我們的社團(tuán),同時在階段后期也會掛出宣傳橫幅,以提高思密客奶吧我社團(tuán)在學(xué)生中的知名度和影響力。
正式的招新工作階段〈社聯(lián)安排〉;
在此階段中,我們會向廣大的的在校學(xué)生,特別是大一新生發(fā)放500份余傳單,以擴(kuò)大宣傳。與此同時,其它的宣傳活動不但不會因此而停止,反而會有所加強(qiáng)。每天在思密客和綜合樓前設(shè)置招新現(xiàn)場,現(xiàn)場還有輪滑裝備展示及社團(tuán)成員的輪滑技術(shù)表演,以便吸引更多來訪人員,這為贏取時間讓它們更好的了解我社團(tuán)創(chuàng)造一種可能,F(xiàn)場還將設(shè)立辦公地點(diǎn),有意向同學(xué)可以現(xiàn)場填表入會。
招新總結(jié)工作階段〈10月10日〉;
在此階段中,我們將通過總結(jié)此次活動與招生策劃相對比,找出成功與失敗之處,作為社團(tuán)發(fā)展中的經(jīng)驗總結(jié)。增強(qiáng)社團(tuán)的工作統(tǒng)籌能力和社團(tuán)的總體工作能力。
三、招新活動現(xiàn)場安排
場 地:
人事安排:辦公室
宣 傳:宣傳部
現(xiàn)場布置:輪滑協(xié)會現(xiàn)有干事
現(xiàn)場統(tǒng)籌:協(xié)會會長
2)工作人員要求
1、必須按時到活動現(xiàn)場
2、盡職盡責(zé),熱情大方,有耐心,微笑待人,按時交接班
3、服從統(tǒng)一安排
4、積極介紹本社團(tuán)的歷史、文化理念、各項制度及其他活動
5、必須充分了解本社團(tuán)
3)宣傳:
大展板一塊 漂移板介紹。
小展板兩塊 宣傳海報。
4)活動現(xiàn)場材料。
報名表60份、筆、紙、資料匯編兩本、社團(tuán)橫幅、社團(tuán)風(fēng)采照片、海報。
5)現(xiàn)場布置 應(yīng)包括:報名登記區(qū)、社團(tuán)風(fēng)采展示區(qū)。
6)加入社團(tuán)的社費(fèi)經(jīng)過考慮定位每人20元 計劃招新50人左右。
招新時間與具體地點(diǎn)由社團(tuán)聯(lián)合會決定和安排
四、社員見面會
目的:向社員詳細(xì)介紹輪滑的特點(diǎn)好處,加深其對社團(tuán)的.了解,再次征集社員志愿、并講解漂移板的購買問題(由正副社長講解)
五、注冊:
交一寸照片一張,本會正式社員名單確定。
六、招新總結(jié)及善后工作
負(fù)責(zé)人及參與招新人員應(yīng)當(dāng)書寫工作總結(jié)一份。工作總結(jié)應(yīng)包含:招新的經(jīng)驗、問題的存在、對問題的思考及解決辦法、最讓人感動人的事情
七、社團(tuán)招新工作結(jié)束。
以后每個星期開展社團(tuán)活動,提高新社員的漂移板水平。
招生的策劃方案3
一、背景分析
新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進(jìn)的教學(xué)理念,秉承讓家長放心,讓家長舒心,讓家長開心的信念。 希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班,為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計劃,甚至超越計劃招生人數(shù),特此對本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析:
1、市場環(huán)境分析: 近年來人們的生活水平得到了很大的提升,重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,花費(fèi)在孩子身上的時間明顯縮減,所以在暑期對孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。署假一個月的時間里,小孩子的`安排是另家長特別頭疼的問題,這時,寒 假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。 學(xué)費(fèi):考慮家長可以接受的范圍,學(xué)費(fèi)高則招生少,學(xué)費(fèi)低則收入少。
2、消費(fèi)者分析: 消費(fèi)者分析: 啟明星教育中心定位于中低端的客戶, 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級的中小 學(xué)生,年齡偏小,非城市。其父母大都在30~40之間,消費(fèi)觀念較先進(jìn),樂于為 孩子的教育投資。
3、競爭對手分析:對手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班:
① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班: 暑期時間較長,各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。 優(yōu)勢: 優(yōu)勢:熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢: 劣勢:資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班:
② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班: 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份,招納各個學(xué)校的學(xué)生,尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。 優(yōu)勢:學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。
二、 招生對象:
已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,年齡偏小,以小學(xué)生為主。
三、 招生方式:
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎
四、 招生內(nèi)容:
1)招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造:有良好的心理素質(zhì),做好承受挫折與失敗的打擊,要勇于面對困境,要不怕丟臉,勇敢地去面對各種各樣的人員。
、趯W(xué)會談判、推銷的技巧:推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷,而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度,對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。
2)招生的準(zhǔn)備 :
、偈煜ぷ约狠o導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo)班特色面向市民;
、谑煜ぷ约核麄鞯目蛻簦ㄕ猩恚、學(xué)生及家長 ;
、凼煜ふ猩氖袌觯 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時間 ;要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生
3)招生期間:
、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁和名片
②任何時候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證;
、蹚闹w動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作
、苷猩^程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要 ;
、 要懂得人情世故,研究客戶、學(xué)生家長心理,要懂得熟悉客戶的重要性;
、 每日招生日記,理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況, 作好客戶、家長拜訪記錄,隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄,不 時進(jìn)行分類整理和分析,做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
3、教學(xué)期間:
、俑鱾教學(xué)人員參加討論,制定課程表,認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講,確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。
、谛麄髡猩陂g以及授課期間所需費(fèi)用報給會計,有會計負(fù)責(zé)審計,最后才能審批。
五、注意事項。
1、招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案:
1)人身安全
、俳煌ò踩喊l(fā)生意外事故預(yù)防為主,做好防備。在過馬路、乘車時都要小心 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,立即送往醫(yī)院,確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時向組織匯報,做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員,調(diào)整其他教員情緒,激勵斗志,不畏困難。
、谏眢w健康:凍傷、低血糖等。 預(yù)防為主,生暖氣、多運(yùn)動,不可在家長間引起不良反應(yīng)。 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,做相應(yīng)措施:休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,激勵各個成員,堅強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。
2)事件糾紛
與競爭者:場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵,不觸碰自身利益的前提下,應(yīng)盡量維持組織的形象, 在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候,明確最壞的情況不超越自己的底線時,應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強(qiáng)權(quán),靈活的把握現(xiàn)場氣氛,調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報,如有必要,可申請援助 。
六、時間安排
7月10日至8月10日:做宣傳、招生、編班正式授課,除雙休日外正常行課
8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個培訓(xùn)過程并進(jìn)行財務(wù)結(jié)算
七、人員安排
主負(fù)責(zé)人:
突出某某大學(xué)在校大學(xué)生,突出時對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學(xué),突出終生受用的特點(diǎn)。
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