- 淘寶雙十一活動策劃方案 推薦度:
- 淘寶網(wǎng)店推廣策劃書 推薦度:
- 相關(guān)推薦
淘寶策劃4篇
淘寶策劃 篇1
一、項目簡介:
1、項目背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個新鮮的話題了,而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng),已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例,也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者。當然,眾所周知,淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時,也給廣大的網(wǎng)民提供了一個巨大的交易平臺。如今,已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進行了創(chuàng)業(yè),其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主。
現(xiàn)今,淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了,并且包括了各行各業(yè)人士,淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進行網(wǎng)購的商場,更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。雖然當前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)店競爭異常激烈,但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,市場還是具有巨大的潛力。所以,開設(shè)淘寶店,仍然不失為廣大有志青年進行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。
2、項目介紹:
本項目為淘寶開店策劃,主要包括淘寶網(wǎng)開店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。
二、開店構(gòu)想:
1、可行性分析:
當前,我國電子商務(wù)網(wǎng)站很多,如淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購等,這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,市場競爭激烈。作為大學生,如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進行創(chuàng)業(yè)的話,只能通過淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺。
首先,開淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站,只需要投入很少的保證金就可以獲得一個免費的店鋪,投入小。
其次,淘寶網(wǎng)的用戶很多,具有大量的消費者,市場廣闊。 最后,開淘寶店不需要太大的技術(shù)和文化要求,普通的會上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開,對于我們大學生來說,操作簡單,容易掌握。
2、發(fā)展構(gòu)想:
經(jīng)過對當前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析,對當前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的服裝類商品占據(jù)了全部銷售額的絕大部分,但是淘寶上面賣服裝的店家很多,競爭最為激烈。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些,競爭激烈程度較小。其次我對淘寶上的一些小商品也做了一些了解,大部分小商品的銷量較少,在淘寶上非主流商品。另外,淘寶網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額較大,是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。
為此,我決定本次開設(shè)的淘寶店以賣服裝為主,并附帶買一些小件商品。這個構(gòu)想主要有以下幾點考慮:首先,服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷
售最多的商品,說明大多數(shù)消費者在淘寶上都是以購買服裝為主,服裝銷售市場依然具有相當大的上升空間。其次,部分小件商品可以進行區(qū)域性銷售,比如僅銷售到合肥學院,這樣便可以免去運費,充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價格優(yōu)勢,并且區(qū)域性的小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度。
三、項目實施:
(一)、前期準備:
1、了解淘寶開店的`具體流程:
、 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀
② 進入淘寶網(wǎng)并注冊淘寶會員
、 開通支付寶,并綁定網(wǎng)銀
、 進行實名認證
、 進行身份認證并申請開通店鋪
、 等待審核通過
、 審核通過后建立店鋪(確定店鋪名稱、入駐行業(yè)等相關(guān)信息) ⑧ 店鋪裝修(可通過賣家服務(wù)平臺購買已設(shè)計好的店鋪模塊) ⑨ 進貨并將商品上架
、 進行店鋪推廣和營銷活動
2、了解淘寶網(wǎng)開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議:
淘寶開店相關(guān)違規(guī)處罰細則、淘寶開店相關(guān)協(xié)議等
3、準備好相應(yīng)的證件和開店條件:
身份證正反面照片、個人生活照等。
。ǘ、店鋪創(chuàng)建及裝修:
1、店鋪風格:
時尚簡約
2、店鋪裝修:
首先起一個好的名字:新潮流男裝精品店
然后做一個店招(從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招)
挑選一個合適的基礎(chǔ)模塊,并對模塊進行更改,對頁面布局進行編排以達到自己理想的要求。(或者直接從模塊市場購買一個自己覺得合適的模塊,通過網(wǎng)店后臺編輯,應(yīng)用到自己的網(wǎng)店)
。ㄈ⑦M貨渠道及商品上架:
1、進貨渠道:
a. 批發(fā)市場進貨:
這是最常見的進貨渠道,服裝可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨,在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發(fā)價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。
淘寶策劃 篇2
一、市場前景分析
1、網(wǎng)路方面:根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心(CNNIC)的最新統(tǒng)計,截止20xx年12月31日止,中國的網(wǎng)民指數(shù)已達約1億人,而進行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達31.67%,即3000多萬用戶。隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調(diào),網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。可見中國開展電子商務(wù)的時機已趨于成熟。當前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風尚,越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比,由此網(wǎng)絡(luò)商機迅速蔓延。
2、飾品方面:據(jù)專家預(yù)計,我國女性用品消費率正以每年19%的年增長率遞增,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,就目前而言,可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,市場中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。
二、網(wǎng)店介紹
店名:飾言
專銷:各式精美時尚的飾品
宣傳語:永恒的,是飾言。(寓意:品質(zhì)和服務(wù)的承諾)
簡介:“飾言”飾品店致力于時尚前衛(wèi)、精致美觀的飾品的設(shè)計、銷售的高誠信、高素質(zhì)。對現(xiàn)代飾品市場有獨到的定位,充分抓住年輕人的心理,設(shè)計和銷售最新潮的商品。
三、市場定位
通過淘寶平臺銷售精美時尚飾品(如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等)。
功能定位:供消費者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。
品質(zhì)定位:力求新穎精致,追求設(shè)計感、時尚感、時代感。
價格定位:物美價廉性質(zhì),價格相對市場偏低。
消費者定位:追求個性、時尚的`年輕人。實際年齡不限,心理年齡適宜即可。
用戶選擇理由:
1、相對低廉的價格。
2、時尚大方的款式。
3、個性化的心理彰顯。
4、獨特、不相撞的設(shè)計理念。
四、網(wǎng)店宣傳策略
1、網(wǎng)絡(luò)方式直接通知:QQ群、微博、各大論壇。
2、借助其他淘寶商家:
、 免費給服飾、帽鞋賣家作為贈品,印有自身品牌 (賺人氣) Logo
② 給需要請模特展示的商家作為相應(yīng)搭配品,與相 關(guān)衣物一同出售(低成本---送,高成本---賣)。
3、地域宣傳:提供貨源給其他地區(qū)有相關(guān)意向的商家,在其一定范圍內(nèi)做出影響(學校為主)。
4、自行宣傳:好友及帶動、傳單。
五、競爭策略
1、首先著重從信譽和人氣方面入手,加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評,以1個季度(3個月)為期限。然后開始正常經(jīng)營,爭取在2個月內(nèi)回本,之后開始盈利。
2、與合意的生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議,長期合作以穩(wěn)定貨源,同時不斷尋求更優(yōu)廠家,不排除“兼職合作”。
3、與其他淘寶商家的友好長期合作協(xié)議,互利互惠。
4、階段性的市場調(diào)研、自我整頓。
5、良好的宣傳、可靠的質(zhì)量、誠信經(jīng)營、嚴謹?shù)呢攧?wù)管理。
直接從產(chǎn)家進貨(當下流行的款式、色系等),自己設(shè)計的貨物樣式(經(jīng)市場分析、消費者心理),商品均印有l(wèi)ogo -------- 類別法則、聚焦法則
六、售后服務(wù)
以“全心全意為您服務(wù)”為理念,抓住回頭客,用親和力和責任心的態(tài)度打動每一位顧客,我們的目標是“讓每一位顧客成為回頭客”。
服務(wù)承諾:如實描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。
七、SWOT分析
Strength(優(yōu)勢):
1、相較而言價格較低,設(shè)計感強。
2、能更好地抓住時尚一族的心理特征,年齡優(yōu)勢。
3、身處其中,設(shè)身處地地觀察市場需求。
4、設(shè)計專業(yè)
Weakness(弱勢):
1、知名度相對較低、沒有鐵桿的消費群體。
2、市場經(jīng)驗缺乏,實踐能力低。
Oppotunity(機會):
1.市場潛力巨大
2.手工藝技術(shù)的成熟
3.追求時尚的人群、年齡層的拓展。。
Threat(威脅):同類店面很多,競爭激烈。
淘寶策劃 篇3
一、淘寶年終大促店鋪活動策劃之抓住顧客好奇心,巧設(shè)標題誘惑點
俗話說:一個人的好奇心可以殺死一頭牛。換個角度,將人的好奇心放在營銷推廣的事情上去,你的產(chǎn)品就相當于一頭牛了。你的牛,即是你的產(chǎn)品是否被秒殺,很大程度上取決于你的產(chǎn)品是否能激發(fā)顧客的'好奇心,進而吸引顧客點擊你的產(chǎn)品進到店里來。至少,這可賺得流量賺得點擊量。
那么,怎么能讓顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心?方法就是:抓住顧客好奇心,巧設(shè)標題誘惑點。
沒錯,從標題入手,巧設(shè)關(guān)鍵詞,增加誘惑點,相信沒有不上鉤的魚,就看你的線夠不夠長!要在標題增加誘惑點,比一般的優(yōu)化關(guān)鍵詞要難一點,至少要有誘惑賣家的感覺,需要用心去想。
二、淘寶年終大促店鋪活動策劃之促銷帶動促銷,實時活動與活動預(yù)告并存
促銷帶動促銷,實時活動與活動預(yù)告并存,意思就是一些產(chǎn)品在限時打折的同時,預(yù)告那些寶貝也準備優(yōu)惠,達到吸引賣家去關(guān)注其他的寶貝效果。這樣,實時的活動和未來的活動便鏈接了起來,產(chǎn)生互相帶動的效果——連鎖反應(yīng)。
假若連鎖反應(yīng)一旦發(fā)生了,對于整個店鋪來說,可謂是注入了新生的血液。無論是流量,點擊量,成交量,都會起到一定的作用。這種結(jié)果,相信是人人都想得到的,親,你嘗試過了嗎?
三、淘寶年終大促店鋪活動策劃之店鋪大海報宣傳,買家關(guān)注優(yōu)惠
要促銷,做好活動前的推廣是很重要的一個點。因此,必須利用好本店的一切流量資源。賣家可以利用大海報的形式,在店里宣傳推廣你所要促銷的主要內(nèi)容,最好能讓每一個進店的顧客都能知道你的活動,關(guān)注你的活動。
而海報的宣傳內(nèi)容建議重點突出在優(yōu)惠的力度上去。用優(yōu)惠的力度去提高活動的關(guān)注度以達到大促的最好效果。
淘寶策劃 篇4
一.活動主題:激情12月,旺旺大禮包,好禮永不斷。
二.活動時間:12月12日—12月25日。
三.活動目標:活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高客戶的'點擊率 ,其中銷售額比活動前增長10%。
四.活動內(nèi)容: 1. 驚喜永不斷
a) 活動時間:12月12日-12月25日
b) 活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)哈根達斯50面值 延期至20xx.12.31(限購4張)
2.食品類一族,買一送一
a) 活動地點:淘寶旗下各商場
b) 活動時間:12月11日-25日
c) 活動期間,凡當日在我店鋪一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
d) 等級設(shè)置:
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)并贈送與眾不同的“LOVE”蘋果一個
五、 媒體宣傳規(guī)劃:
a) DM宣傳單:于12月11日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。
b) 報紙廣告:12月10日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;
【淘寶策劃】相關(guān)文章:
淘寶策劃07-28
淘寶活動策劃05-04
關(guān)于淘寶策劃04-24
[優(yōu)選]淘寶策劃07-28
淘寶的活動策劃10-10
淘寶618活動策劃04-07
【精選】淘寶策劃3篇08-23
【精選】淘寶策劃三篇09-15
淘寶促銷活動策劃12-15
精選淘寶策劃4篇08-30