午夜精品福利视频,亚洲激情专区,免费看a网站,aa毛片,亚洲色图激情小说,亚洲一级毛片,免费一级毛片一级毛片aa

沙盤實訓(xùn)心得體會

時間:2024-02-02 21:24:58 晶敏 心得 我要投稿

沙盤實訓(xùn)心得體會(通用14篇)

  當(dāng)我們積累了新的體會時,應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因,從而找出解決問題的辦法。你想好怎么寫心得體會了嗎?以下是小編為大家收集的沙盤實訓(xùn)心得體會,僅供參考,大家一起來看看吧。

沙盤實訓(xùn)心得體會(通用14篇)

  沙盤實訓(xùn)心得體會 1

  雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。

  在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運營的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興,那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,當(dāng)我們的報表和實物核對不一致,我們就會很緊張。

  這次模擬運營過程中,我擔(dān)任的'是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點討人嫌,不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報?梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。

  無論那一個公司,他商業(yè)的機(jī)密是不會輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。

  公司的初期,最開始的投資的廣告,這對公司來說,是一個非常重要和關(guān)鍵的情報,因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個間諜當(dāng)?shù)靡策算是可以的。

  我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對方開拓的市場,投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對來說是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

  沙盤實訓(xùn)心得體會 2

  上兩個星期,我們開始了ERP沙盤實訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手實踐,我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗,感觸感動,團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)一致精神和無與倫比的熱情。

  首先是理論研討,帶著我們實訓(xùn)的有四位老師,分成兩批兩兩上午兩兩下午,我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌,聽到老師讓我們按著學(xué)號坐,實際上我們雖然照做了,但是心里還是不大愿意,嘴上還是有些犯嘀咕的,但之后的兩個星期,事實證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個人都獻(xiàn)出自己的一份力量,不會因為是朋友就縱容他,這樣既能提高團(tuán)隊之間的協(xié)作能力,也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊之間的凝聚力。實訓(xùn)課不僅考驗著我們的動手能力,還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊精神。這世界上有很多事,是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助,同時作為這個人類社會的一份子,我們每天也在或多或少的幫助別人,類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

  座位很快分好了,老師開始對著PPT講解ERP物理沙盤實訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出,但老師把重點給著重講了出來,也方便我們理解。

  類如ERP物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心,物流中心與財務(wù)中心。市場營銷預(yù)測在整個公司運營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁,財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。ERP實訓(xùn)課程的意義,也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了ERP沙盤的模擬實訓(xùn)規(guī)則,分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用,廠房的購買出售與租賃規(guī)則,生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則,原材料采購規(guī)則,銷售會議與訂單爭取規(guī)則,融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,但是我們還是很認(rèn)真的聽著,生怕錯過了重點導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待,終于,指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動手實踐了,大家都無比的興奮,似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來,迫不及待的`想開始物理沙盤的實踐。

  就這樣開始了我們第一二年B公司的運行,第一年投入廣告費非常合理,為我們公司爭取到了很多訂單,公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大,但總體還算不錯,之后模擬運營結(jié)束,開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧,廣告費投少了導(dǎo)致廣告費的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例,公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年,因為對企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯誤,導(dǎo)致流動資金較第一年急劇減少,公司面臨資金短缺問題,經(jīng)營到第三年,各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題,而又因為權(quán)益的逐年減少,可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時面臨破產(chǎn)問題,同時組員在實訓(xùn)開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),嚴(yán)重的是,在經(jīng)營不善的這樣非常時刻,公司的財務(wù)報表也做不平,財務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,忙得焦頭爛額,最后組員們還是決心要挽救公司,團(tuán)結(jié)一致,找其他公司借款的借款,想對策的想對策,做預(yù)算的做預(yù)算,分析市場前景的作分析,大家都忙里忙外的,四處游說四處奔走,連下課響鈴了,我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,為挽救企業(yè)想辦法。最終在A公司C公司D公司的多次友情相助下,我們公司成功的度過了一個又一個困難,最終順利運行到年末。

  接下來的一個星期,我們搬到了隔壁的教室里,這里是ERP電子實訓(xùn)室,我們總結(jié)了上回物理沙盤實訓(xùn)上的失誤,發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營不善的問題,但主要是在第三年第四年這個攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點上出現(xiàn)重大失誤,這也是由于組員的預(yù)算分析沒有做得很到位,資金流動性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴(kuò)大,不能研發(fā)出新的符合市場需求的產(chǎn)品。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的,除了產(chǎn)品組成原料不同,廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入,給我們的選擇提供了極大的靈活性。在電子實訓(xùn)室這一邊,公司運行到第二年,我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款,流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙,隨著我們投資的增加,產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,研發(fā)力度加大,向各個市場廣投訂單,也保證了接單的數(shù)量。公司運營蒸蒸日上,期間正值會計證考試,組員們都陸續(xù)去考試了,但我們可愛的組員仍然會提前做好預(yù)算,做分析,做市場預(yù)測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,也告訴我們,雖然人在外面考試,但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況,這就是整個公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn),也是我們熱情不斷的支柱。

  經(jīng)過一個星期的實訓(xùn),公司已經(jīng)成為了一個市場的老大,權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭,拔得頭籌獲得第一,我們都非常高興,激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等。在這兩個星期的實訓(xùn)當(dāng)中,我們拿過倒數(shù)第二,評分個位數(shù),但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團(tuán)隊非常不錯!這也告訴我們,只要你想就能成功。

  沙盤實訓(xùn)心得體會 3

  為期兩個星期的沙盤實訓(xùn)就快結(jié)束,我們大概重復(fù)玩了1次8年,4次6年。不過在幾次的模擬經(jīng)營,學(xué)到挺多東西的,譬如企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略,財政預(yù)算,也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷,我們6個小組的中的c組,名稱叫霸道有限公司。第一次玩的時候我們廣告費用投放太多了,而且還貸款了民間融資。我們是第一個竟單,所以也有優(yōu)勢,所以我們廣告效益就提高了,這里,就需要財務(wù)總監(jiān)全神貫注去預(yù)算,告訴我們的營銷總監(jiān)能有多少閑錢給他去做廣告,說明一下,預(yù)算真的很重要,沒了預(yù)算,可以這么說,企業(yè)家在拿自己的錢在燒。在選單的時候還必須計算出哪個成本最低,利潤最高的,某些時候結(jié)合財政情況選單,如果沒有慎重選單的話,選了個差的單子,那么你的廣告效益就低了。接下來就要下原料訂單,我們認(rèn)為不能把錢滯留在沒必要立刻使用的物資上,所以呢,每個季度我們的生產(chǎn)總監(jiān)都會跟采購總監(jiān)計算好,商量好,慎重下單,避免材料空余或者材料不足導(dǎo)致生產(chǎn)停止出現(xiàn)產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了。

  接下來,我們第二年大量投入P3生產(chǎn)線,使P3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里,每個部們都需要密集配合,確保按照市場分析的趨勢跟上市場,保證下年的訂單能否完成,保證財政不會出現(xiàn)負(fù)債,保證不會花了冤枉錢或者不花提前的傻瓜錢,這都需要我們有一個有力的領(lǐng)導(dǎo),那就是總裁。游戲中總裁沒必要親力親為,他只需要聽取每個部門的運作的情況,解決部門提出的困難,跟組員分析自己的遠(yuǎn)大眼光和目標(biāo),個人主要的是有一個淡定從然的魄力,他的一舉一動影響著組員,因為他一垮,整個組的士氣就會下降,不論什么時候,總裁永遠(yuǎn)站出來鼓勵組員,不斷自我反省,有錯就道歉,做得好就獎勵組員,這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的'問題,還是得靠每個部門向財政總監(jiān)反應(yīng),然后財政總監(jiān)作出報告,總裁再決定要不要借,不要看少一次借貸或者一百萬,那足以定成敗。

  好吧,我自己認(rèn)為這個游戲不過幾個戰(zhàn)略:

  1、霸道戰(zhàn)略,勇敢當(dāng)先,有的在廣告市場爭當(dāng)大哥,有些在產(chǎn)品開發(fā)爭當(dāng)老大,還有一堆人在認(rèn)證方面先人一步,當(dāng)然還有在生產(chǎn)線多人一線的,但是這個戰(zhàn)略需要我們的總裁有遠(yuǎn)大的眼光和夠天大的膽子,精明的每個部門密切配合才能得以實現(xiàn),難度忒大。

  2、穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略,就是不跟人家爭第一,排在中間,一步一步為營,有空余的錢做自己的事情,反正不破產(chǎn)就好,熬過了第4年一般都會騰飛的,但是永遠(yuǎn)被壓,感覺不好,步驟可能慢,競爭力不夠前者大,但是穩(wěn)定性是很高的,一般不會說出現(xiàn)破產(chǎn)這等趣事。

  好了,有點亂,至于游戲過程就寫到這,畢竟,像我有些同學(xué)說,畢竟是游戲,不可當(dāng)真,意義也沒多大,的確,意義不大,但是,一個企業(yè)運轉(zhuǎn)的皮毛我們還是有學(xué)到,還知道了財政會計的重要性,怪不得人家說,會計是企業(yè)的命根子。其實,當(dāng)一個領(lǐng)導(dǎo)者,不僅需要有大局觀,長遠(yuǎn)的目光,還必須懂得如何管理細(xì)節(jié),人際如何處理,制度、文化等等好多問題,所以我們小組成績是不錯,但是不是說我們就可以經(jīng)營企業(yè),我們還得必須像真正的戰(zhàn)場邁進(jìn)。我希望自己能與自己的企業(yè)在世界商場上打滾,闖出自己的世界!

  沙盤實訓(xùn)心得體會 4

  為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中,我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù),體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因為不理想,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗,希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時的查漏補(bǔ)缺。

  一、經(jīng)營狀況:

  在經(jīng)營的第一年中,因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉,所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向,但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)P2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場,在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少,所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案,我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想,導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在第二年度,訂單相對較多,所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上,而忘記了對第三年度展望,沒有安裝P2、P3的設(shè)備,因為設(shè)備的.安裝期需要一年的時間,所以在第三年度我們沒有抓住時機(jī)競到P2、P3客戶,但是其他的組也并沒有都開發(fā)P2、P3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,虧損得不多。因為第二年度的失誤,所以在第三年度我們抓緊購買P2、和P3設(shè)備,并且繼續(xù)開發(fā)市場,但因為P3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多P3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個,而將主要投入放在了P1和P2上,但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了P3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上,且因為競爭更加激烈,市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),最終我們在P1和P2上投入的6個訂單一個都沒有中,只競到了一個P3的非價格客戶,卻還因為緊急開標(biāo)而在市場開拓費用上花費過多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴(yán)重。到了第五年度,因為前一年度剩余1個P1產(chǎn)品,3個P2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴(kuò)大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們在竟訂單的時候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的P1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度,因為在貸款項目上,對上一年度的財務(wù)報表計算失誤,導(dǎo)致貸款過少,資金嚴(yán)重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強(qiáng)撐過第六年。

  二、經(jīng)營總結(jié)與感受:

 。1)好的開始是成功的一半

  在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為,有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

  (2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實施的勇氣

  在第四年度因為對未來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會,因為害怕第五年度P3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測,并能勇敢的實施這項決策,相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

 。3)團(tuán)隊合作精神

  團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員,在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,共同關(guān)注企業(yè)的每一步,雖然最終的結(jié)果不盡理想,但我相信,整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注,最難以忘懷的。

  三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:

  企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,為學(xué)生學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中,學(xué)生能運用各種知識,學(xué)會團(tuán)隊合作,培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。

  我相信,如果再讓我們做一次,我們一定能吸取這次的教訓(xùn),做得更好!

  沙盤實訓(xùn)心得體會 5

  本次舉辦了為期一天的教師心理沙盤操作技能初級實訓(xùn)班,我很榮幸參加此次學(xué)習(xí),盡管時間短、內(nèi)容新,全面掌握操作技術(shù)有一定的難度,但學(xué)得輕松、愉快,體現(xiàn)了小組和團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)合作精神,收獲很大、受益匪淺。

  尚宇紅教授的授課,先后學(xué)習(xí)了沙盤游戲治療的定義,基本理論與歷史發(fā)展;沙盤游戲的基本條件與主要設(shè)置;個人的沙盤訓(xùn)練與分享;沙盤游戲的基本操作與注意事項;沙盤游戲的個案現(xiàn)場演示、分享;初始沙盤的意義、分析與理解;分角色小組操作練習(xí);沙盤游戲治療的基本主題及其分析;指導(dǎo)語與沙盤治療技能練習(xí);團(tuán)體沙盤體驗及帶領(lǐng)要求;沙盤游戲在學(xué)校中的應(yīng)用等。老師授課理論和實踐結(jié)合緊密,語言生動流暢、課件圖文并茂,直觀形象,技術(shù)操作認(rèn)真仔細(xì),深受學(xué)員好評。沙盤操作技能實訓(xùn)是一個全新的領(lǐng)域,對我來說,接受和掌握是一個很大的挑戰(zhàn)。但是通過學(xué)習(xí),使我對沙盤游戲有了初步的了解和認(rèn)識。

  今天又明白了沙子的特殊作用,對心理障礙者有特殊的治療效果。通過沙具在沙盤上的呈現(xiàn),就可以根據(jù)沙具的特定含義,明確來訪者的心路歷程。從中經(jīng)過詢問、分析、研究,對癥下藥。沙盤游戲的神奇效果是妙不可言的,但要全面掌握操作要領(lǐng),不是一件容易的事,需要不斷的實踐、探索、積累、反思、總結(jié),才能功成名就,對初次觸摸沙盤的人,前期準(zhǔn)備要充分,指導(dǎo)者要根據(jù)操作程序,讓來訪者做好放松訓(xùn)練,爾后利用導(dǎo)語使之進(jìn)入狀態(tài)。人的`心境不一樣時,每個人的感受是不一樣的。沙盤游戲是呈現(xiàn)來訪者心理表現(xiàn)的一種形式,對來訪者挑選沙具時,需要仔細(xì)觀察,了解沙具呈現(xiàn)時的先后順序,每件沙具對來訪者的特殊意義,同時要得到多方求證,傾聽來訪者的故事。只有這樣,才能對來訪者的心理做出恰如其分的分析和科學(xué)的判斷,達(dá)到治療的目的。做為指導(dǎo)者,指導(dǎo)語盡管無一定之規(guī),但需要因人、因情而宜,使來訪者感到有收獲。指導(dǎo)語要用中性語言、切記用刺激性的詞。有時來訪者在做沙盤游戲時,無需語言引導(dǎo),只要陪伴就行。

  要想做好沙盤游戲,對非專業(yè)人員來講,要走一段很長的路。這不僅需要努力和付出、而且要不斷的實踐和探索,才能逐漸取得成功。因此,我希望這樣的實訓(xùn)形式多多益善。只有這樣才能對承擔(dān)心理輔導(dǎo)工作的教師起到幫助作用,把工作做得更出色。

  沙盤實訓(xùn)心得體會 6

  此次沙盤模擬對抗,有得也有失,F(xiàn)在來談一下個人心得體會。

  首先,使我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性,采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。其次,有時候決策并不周全。例如,在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進(jìn)而針對其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案。同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現(xiàn)雙贏。收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算,出謀劃策。說實話,我認(rèn)為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了。所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人;蛘咛峁⿺(shù)據(jù)報表,接受他人意見和建議,F(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作,沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。

  其中,我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤,我還是滿得意的在團(tuán)隊合作中,明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙,但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候,也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會影響其他人的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管,對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力,對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,在制定生產(chǎn)策略上要全面,細(xì)致,對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,對企業(yè)的.資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金的流動性,對于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響。

  沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團(tuán)隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會,是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動學(xué)習(xí)提高的過程。

  最后,我要感謝王老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評,2天的受訓(xùn)時間很短,但受益匪淺!

  沙盤實訓(xùn)心得體會 7

  學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程,是我之前從未體驗過的一種新的學(xué)習(xí)方式,兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”,讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性,從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。

  在短短2天的訓(xùn)練中,會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會,分析規(guī)律,制定策略,實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中,學(xué)習(xí)管理知識,掌握管理技巧,提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性,又可以讓學(xué)員身臨其境,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述:我們小組是第四組,2天中我們整個團(tuán)隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān),這是一個很重要的角色,我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來,怎樣去算報表,如何進(jìn)一步的做決策,如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等,這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的,稍微有一點決策上的錯誤,都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī),下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策。

  初始年的時候,我們那時對于如何玩都還不是很上手,在老師的指導(dǎo)之下,我們清楚了游戲的流程,一步一個腳印跟著做,接下來第一年,由于我們計劃按照保守的步驟來運營,所以我在廣告費的投入比較少,因此這一年獲得的定單比較少,使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去,只能作為庫存,這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年,我們團(tuán)隊就進(jìn)行了商量,加大廣告費的投入,爭取多點訂單,雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈,我們就決定借了短期借款,但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急,一年置換了2條生產(chǎn)線,還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā),這樣我們的'資金流出現(xiàn)了問題,這一年我們出現(xiàn)了虧損,但是我們的銷售額有了提高,而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場,所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢,經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),到第四年,我們爭取的訂單比較多,因此銷售收入一下子提高了,到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢,第五年按計劃獲得定單,再以銷定產(chǎn),控制節(jié)奏,保證資金流順暢,一切在按計劃運行,最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比,我們排名第二。就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點啟示:首先:團(tuán)隊中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識和強(qiáng)大的凝聚力,這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作,每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,同時也要有全局意識,自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。作為團(tuán)隊中的財務(wù)總監(jiān),我有以下收獲。

  首先,通過模擬使我對企業(yè)的運營,尤其是財務(wù)面的運營,有一個全局的了解。

  其次,我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用,每年做好計劃和決策的同時,要做好資金的預(yù)算,要對下一年的廣告費進(jìn)行預(yù)算,還要除掉一下費用,最后再看我們的資金還剩多少,不然資金流就會斷,到時就可能面臨困境,因此資金流這方面是非常關(guān)建的,一旦錯誤,可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。另外,融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用,融資的時機(jī)、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務(wù)總監(jiān)是不容易的,不但要學(xué)會便報表,而且還要做好預(yù)算,所以在這方面我覺得我還要下一些功夫,最后我想說,沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,這將和真正的商場有著很大的區(qū)別,但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維,培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧,才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

  沙盤實訓(xùn)心得體會 8

  經(jīng)過兩次ERP的模擬訓(xùn)練,我了解了企業(yè)運營的全部過程,在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄,在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職,要不斷觀察市場動態(tài),在物理模擬沙盤中,分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的,這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化,了解市場行情,要對市場有一個總體而全面的把關(guān),每一次的決策,都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。

  在物理沙盤中,我們企業(yè)是失敗的,最后以破產(chǎn)告終,總結(jié)經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解,而且在前期貸款時不夠膽大,在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題,企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候,這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好,另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則,不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少,以為都一樣,但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了,帳就不好對回去了,記賬也是一個很精細(xì)的工作,一個不小心就會引起很大的變化,在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確,在投放廣告時,沒有準(zhǔn)確估計市場的份額,無法精確的投放,很大一部份錢就浪費在這里,有一次為了搶記賬訂單,在一個項目上一次投了九個廣告,這是很不合理的,也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。

  電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓(xùn),在每一次的決策前都計算好,包括進(jìn)貨及產(chǎn)出,這樣我們就減少了很多的浪費,在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密,看需要多少就進(jìn)多少貨物,但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準(zhǔn)確了,但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題,忽略了原材料在途的時間,導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料,同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的'貨物上計算的很細(xì),到最后就剩下一個成品了,而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了,在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,浪費了一種產(chǎn)品,花了不小的投資,在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下,我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務(wù)問題都是電腦自動生成的,這樣不僅減少了我們算賬的時間,還加大了準(zhǔn)確率,為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的8年經(jīng)營中我們組是盈利的,比起物理沙盤的破產(chǎn)就是進(jìn)步了。

  作為市場營銷總監(jiān),在這次ERP課程中,我了解了市場的重要性,要隨時觀察市場,把握市場,分析市場,為整個企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ),在訓(xùn)練中分析市場,搶廣告訂單是重要的一步,是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障,有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次,作為營銷總監(jiān),開拓市場也是至關(guān)重要的,為了企業(yè)良好而長久的運營,根據(jù)企業(yè)其他部門的報告及市場預(yù)測,提前準(zhǔn)備哪一期開始開拓市場及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證,如ISO9000和ISO14000,這些開始看起來不是很重要,但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障,企業(yè)是無法進(jìn)行下去的,后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證,而且有了認(rèn)證后價格也會相對提高,這些對企業(yè)也是非常重要的,合理的開拓這些就會顯得很重要。

  ERP沙盤是一個團(tuán)隊合作的游戲,光有一個人是不夠的,要每個人分工合理但也要合作愉快,在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。

  沙盤實訓(xùn)心得體會 9

  企業(yè)全面管理沙盤模擬,是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新,一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程,老師只是解答我們的疑難問題。20XX年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解,我們小組的9個成員,各司其職,各盡其能,完成自己的本職工作,共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù),雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷,各有體會,獲益匪淺,也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。模擬情況介紹我們被分成三個小組,一組代表一個模擬公司,一個小組9個成員,我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。

  各個公司的初始狀態(tài)是相同的,六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,可支配現(xiàn)金有多少,高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中,深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。我承擔(dān)的工作質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證,確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認(rèn)證,包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。

  在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報告書。實訓(xùn)目的通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團(tuán)隊協(xié)作等的`能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。經(jīng)營模擬過程第一節(jié)課,老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則,經(jīng)營過程,運營規(guī)則。但由于是第一次接觸,我們都是懵懵懂懂的,不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么,我們就照做。

  第一年。年初開年度規(guī)劃會議,集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則,就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務(wù)。CEO對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃,廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的`年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(P2,P3,P4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著,公司運營便初步上了軌道,其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過,這也要我們在實踐中慢慢摸索。

  第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂,所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品,一個市場。作為質(zhì)量認(rèn)證的我,沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認(rèn)證,而其他組是與ISO14000認(rèn)證同時進(jìn)行的,認(rèn)證申請在上年度已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的,原材料也是根據(jù)訂單采購的。

  第三年。這一年度,主要是考察財務(wù)部的工作,看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流,現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩年度都是財務(wù)總監(jiān)在做,所以我們就沒有幫忙?赡苁亲鲑~煩了,財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了,說怎么好像都是我在做,你們都沒事干,這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。

  第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中,應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高,也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。沖突模擬中,知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長,致使生產(chǎn)處于被動,沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識,不重視產(chǎn)品廣告的投放,不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。

  第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話,現(xiàn)在上講臺還和緊張呢,F(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。

  第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識,這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分,為還有那么多借款沒還而失落。

  心得體會與感受:

  1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。

  2、在實訓(xùn)中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識,培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中,做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。

  3、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識,提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

  4、學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識,掌握財務(wù)分析工具,增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

  5、團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運輸與配送管理能力,倉儲與庫存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,財務(wù)管理與成本控制能力。

  6、在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會管理的技巧,提升了我們的管理素質(zhì),同時也知道了團(tuán)隊協(xié)作溝通的樂趣,一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的管理。

  7、也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實訓(xùn)中,我由初時的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的`能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗團(tuán)隊協(xié)作精神,團(tuán)隊中個人的成功并不代表你是成功的,但團(tuán)隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊的一分子,與團(tuán)隊共生存,共榮辱。

  沙盤實訓(xùn)心得體會 10

  通過兩周的沙盤實習(xí),讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。

  通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

  在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色——CEO:一名企業(yè)決策者,營銷總監(jiān):市場監(jiān)督者,生產(chǎn)總監(jiān):生產(chǎn)管理者,財務(wù)總監(jiān):負(fù)責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn),采購總監(jiān):負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣,比如作為采購總監(jiān)我,如果在采購上出了問題,如沒有按時采購好原材料,就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn),這樣就不能按時交貨,不能交貨就不能為公司賺錢,甚至還會出現(xiàn)違約,導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購,剛會占用大量資金,使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來,如果情節(jié)嚴(yán)重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的.運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補(bǔ)的損失。

  在這次比賽中,我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績,可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足,在市場預(yù)測方面出了問題,導(dǎo)致廣告投入量過少,沒有得到足夠的定單,使產(chǎn)品賣不出去,導(dǎo)致大量的高庫存壓,這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,面臨破產(chǎn)的時候,我們沉著冷靜,更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益,沒有達(dá)到理想的效果,但是我們從中學(xué)會了臨危不亂,學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

  沙盤實訓(xùn)心得體會 11

  通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,我真的明白了許多許多。不夸張地說,這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

  這次課,我深深的體會到一個企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,冷靜沉著是多么的重要了。試想,如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說,單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,我清楚的了解到,其他公司相對于我們公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,國際市場仍是僅有我們一家,iso14000資格在第四年也只有我們公司有,其他公司快一點的,在第五年里也打不開國際市場,因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說,如果我們公司有足夠的資金的話,我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過,可惜的是啊,到第四年我們公司就舉步維艱了,借了40000000萬高利貸不說,搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,如此惡性循環(huán),使我們公司每走一步都難上加難。說真的,我們真的很后悔沒有聽老師的建議,我們當(dāng)時只看到了眼前的利益,沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快,F(xiàn)在說什么都晚了,到第六年,我們公司連剩的訂單都沒撿到,天不助我們啊,我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

  說真的,在宣告破產(chǎn)的'時候,我們都很不甘心,多希望再從來一次啊,我們甚至很幼稚的在想,來點小地震吧,把所有桌子上的東西都弄亂,再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,我們想了各種對策,我們組好像是最后走的,我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,一直在算,一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,我們六個人都很糾結(jié),我和銷售連飯都沒吃?墒前。覀児疽呀(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

  雖說是模擬,但那畢竟是我們六個人的心血,要失去的時候,心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道,在第六年別的公司運營的時候,我們之所以笑得那么開心,玩的那么快樂,原因之一就是我們太鬧心了,太不服氣了。

  這次課,真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),我學(xué)到了很多。最重要的一點就是:現(xiàn)金為王,業(yè)績?yōu)橹鳌R欢ㄒWC有大量的現(xiàn)金在公司帳上,資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團(tuán)隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇,但前三年都不提,我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,同一個時間,同一個地點,還是我們六個人,我們一定會做的很好。我們一定會很小心,很謹(jǐn)慎,每一步都走得扎扎實實。說了這么多,老師還不知道我是誰呢,我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜——鞠同學(xué)。

  截止至周日晚上,為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松,沒想到經(jīng)歷三天的實際操作,比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃,我們每天中午、晚上都要開會討論,而且經(jīng)常討論一、兩個小時,不吃飯是常事,我們公司是很團(tuán)結(jié)的,財務(wù)不算完帳,我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個平臺。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話,又有幾個人會選擇逃課呢?

  沙盤模擬,雖然很累,雖然經(jīng)歷了挫折,但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

  沙盤實訓(xùn)心得體會 12

  學(xué)然后知不足,沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊人員的選擇和安排,是否上線新產(chǎn)品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關(guān)系,如何評估風(fēng)險和機(jī)會成本等。

  這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先,企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線,什么時候新產(chǎn)品該上線,都是需要準(zhǔn)確把握時機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓,產(chǎn)品賣不出去,企業(yè)虧損。還占用大量資金,造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機(jī)會,落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),沒有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動資金少,陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機(jī)會。

  其次,一個團(tuán)隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

  再次,商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的.。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況,這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅(qū)逐出局,但無視客觀條件(產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略……)你肯定子己出局。

  現(xiàn)在是一個信息時代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個人失去了感官,想存活是不容易的。

  最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題,雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個優(yōu)秀公司的作用,但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起,這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情,果敢又不怕犯錯誤,寓興趣于事業(yè),不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者,將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后,做出的決策后就要大力推行下去,不畏任何艱難和質(zhì)疑,抵抗,用盡一切方法確保決策達(dá)至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

  很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后,能夠做好自己的工作。共同探討很多問題,我覺得這是我最大的收獲。

  沙盤實訓(xùn)心得體會 13

  RP沙盤模擬經(jīng)營既是一場競賽,也是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體,在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力,讓人身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩和殘酷,體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任,感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源,權(quán)衡利弊,統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn),在制定決策前,要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出,要對今后的企業(yè)發(fā)展方向做仔細(xì)打算,不盲目生產(chǎn),也不過分保守。非常感謝老師能給我們提供這個難得的機(jī)會,讓我們可以自己動手親身去體驗,學(xué)到了很多東西,也對企業(yè)有了全新的看法,經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單,而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程。

  “團(tuán)隊”+“個人智慧”=“成功”。在實訓(xùn)中我體驗到團(tuán)隊的力量,所以我們一定要彼此合作,分工工作,提高工作效率。通過分工,基本上確定了一個企業(yè)的重要人事框架。團(tuán)隊合作最重要。一個人無論你有多能干,始終不可能面面俱到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)并有效的利用資源,調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。CEO對整個企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào),銷售主管負(fù)責(zé)市場預(yù)測和產(chǎn)品定位,運行主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)和進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測和計劃,采購主管負(fù)責(zé)物料采購和預(yù)測采購計劃,財務(wù)主管負(fù)責(zé)財務(wù)報表和財務(wù)預(yù)算等等。企業(yè)在決策前要進(jìn)行預(yù)測和計劃,這兩個過程的重要性決定著企業(yè)的命運,而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的,整個企業(yè)的經(jīng)營盈虧的關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略,決策層的戰(zhàn)略出了問題,操作層無論多正確,也會影響企業(yè)的.整個命運。同時,對于市場訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測和計劃,這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo),否則也會浪費資源和造成虧損?偠灾瑘F(tuán)隊加上各個成員的智慧就是成功的保障,團(tuán)結(jié)一致就是成功的第一法寶。

  學(xué)以致用。借這個實訓(xùn)的機(jī)會,我們通過經(jīng)營一個模擬的企業(yè),在各個需要規(guī)劃和計算以及宏觀管理的環(huán)節(jié),都充分的運用上了平時所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識。在課堂上老師講授的各個復(fù)雜又抽象的步驟和方法在此次實訓(xùn)中都得到了充分的使用和嘗試。更加深刻了知識在我們實際生活和未來工作中的運用價值,也更加促進(jìn)了課堂知識的體系化,讓我們在未來學(xué)習(xí)和實際操作運用中游刃有余。

  沙盤實訓(xùn)心得體會 14

  在這次六期的沙盤模擬實驗課中,我所擔(dān)任的角色是銷售總監(jiān),主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品,決定所要進(jìn)入的市場,還有研究怎樣投放廣告,作為E組的銷售總監(jiān),感受很深,在模擬之中收獲很多。

  在模擬中,首先,要制定戰(zhàn)略計劃,戰(zhàn)略計劃對整個小組的發(fā)展起著決定性作用,有了戰(zhàn)略就有了目標(biāo),有了目標(biāo)就不會盲目的生產(chǎn),資金才能夠很快的回流實現(xiàn)收益。

  其次,是選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品,我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測圖和價格預(yù)測,決定先開發(fā)P3產(chǎn)品然后在開發(fā)P4,因為這兩個產(chǎn)品的需求量相對于另外兩個產(chǎn)品來說需求較少,大家都會選擇放棄開發(fā)此產(chǎn)品,從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品,壟斷生產(chǎn)此產(chǎn)品,獲得較好的收益,這讓我知道冷門的,不一定是壞事;生產(chǎn)到一定的階段以后,P1產(chǎn)品的需求和價格都在下降,獲利空間很小,處于產(chǎn)品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。

  再次,就是廣告的投放,投放廣告才會有選單的機(jī)會,但是廣告投的太多又會導(dǎo)致成本的增加,而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告,必定會大傷元氣,所以,我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預(yù)測,每個組的主打商品,通過分析很多組已經(jīng)同時開了P1、P2、P3產(chǎn)品,開發(fā)P4產(chǎn)品的概率較小,所以我們組就開了P4產(chǎn)品,在P4產(chǎn)品上形成壟斷,用最低的廣告投放量就能選到很好的'單子,把廣告成本降到最低。當(dāng)然,在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題,根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單,從而實現(xiàn)每期都能實現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。

  最后,一個團(tuán)隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。企業(yè)的運作是一個系統(tǒng)工程,每一步都很重要,所以在此過程中溝通尤為重要,各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門,要站在企業(yè)的角度來思考問題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實現(xiàn)全員共贏。

【沙盤實訓(xùn)心得體會】相關(guān)文章:

沙盤實訓(xùn)心得體會05-23

沙盤模擬實訓(xùn)報告03-22

沙盤模擬實訓(xùn)報告02-11

沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)07-16

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會04-24

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會02-15

營銷策略沙盤實訓(xùn)總結(jié)04-04

ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告04-01

沙盤實訓(xùn)心得體會(精選18篇)11-03

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會(精選17篇)05-23