樓盤開盤方案（通用20篇）

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預(yù)先準備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的樓盤開盤方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　樓盤開盤方案 1

　　一、前言

　　開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點，以及提高解籌率的重要手段。

　　連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當做豪氣、新穎、震撼；

　　御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會；第二部分，禮儀剪彩；第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定)；第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定)；第五部分，項目解籌；第六部分，開盤后小眾酒會

　　二、開盤活動的組織

　　開盤活動是項目與公眾亮相的`最佳時機，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：略

　　三、活動說明

　　1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00

　　2、地點營銷中心前廣場

　　3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準業(yè)主。

　　四、開盤活動流程安排

　　1、節(jié)目流程

　　2、新聞發(fā)布會

　　時間：10月18日上午9：00

　　地點：項目所在地

　　邀請媒體：清遠日報；南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體！

　　主持人：電視臺專業(yè)主持人

　　出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo)；公司領(lǐng)導(dǎo)；公司領(lǐng)導(dǎo)

　　新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

　　內(nèi)容：慧谷集團領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩！

　　3、流程安排(待定)

　　(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進；

　　(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時；

　　(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

　　(4)各種文藝表演拉開序幕

　　(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束；(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

　　樓盤開盤方案 2

　　(一)、公售活動現(xiàn)場要求

　　1.廣場：X廣場是開盤活動的主要場地，建議在開盤前作好如下調(diào)整：障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地(用綠色植物、盆花拼出項目名稱、LOGO)、搭設(shè)臨時舞臺、準備音響設(shè)備

　　2.銷售道具：樓書(或封套)、戶型單張、影視宣傳資料、POP掛旗、售樓處方位指引牌

　　3.接待中心的調(diào)整(具體內(nèi)容見基良廣場接待中心調(diào)整方案)

　　(二)、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式

　　1.舞臺安排：大小在6m*10m左右，上擺拱門、10m

　　寬屏風(fēng)、演講臺各一個、音響設(shè)備、設(shè)嘉賓席，舞臺四周放花籃6—8個。

　　2.業(yè)主金卡：業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購房享受一定的現(xiàn)金折扣，具體規(guī)則如下：在開盤當日簽定購房合同并付款可享受18000元的`現(xiàn)金折扣，每日遞減金額為2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自動失效。

　　3.嘉賓人員：政府領(lǐng)導(dǎo)

　　按揭銀行領(lǐng)導(dǎo)

　　XX公司X總經(jīng)理、X副總經(jīng)理

　　XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理

　　新聞媒體有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

　　友好單位代表

　　4.時間：8月30日上午10：00~11：30

　　5.慶典安排：

　　①、來賓簽到(貴賓領(lǐng)取禮品，普通來賓發(fā)放DM及紀念品)

　�、�、政府領(lǐng)導(dǎo)講話

　　③、銀行按揭行長講話

　�、堋�XX公司XX宣布XX廣場正式開盤并與政府領(lǐng)導(dǎo)、按揭銀行行長一同剪彩；

　�、�、舞獅表演(穿插XX廣場物業(yè)知識有獎問答)

　�、�、請政府領(lǐng)導(dǎo)為獅子點睛

　�、�、XX廣場銷售經(jīng)理XX宣布業(yè)主金卡贈卡儀式開始，并介紹金卡的作用及使用規(guī)則。

　�、唷�XX公司XX向業(yè)主贈卡，業(yè)主簽名及領(lǐng)卡日期

　�、�、結(jié)束

　　(三)、XX廣場之夏音樂會

　　1、時間：8月30日19：00---21：00

　　2、舉辦地點：朝天門廣場

　　3、節(jié)目表演道具及設(shè)施：舞臺，音箱，佳賓桌椅，飲料(采用未用完退還的形式)

　　4、邀請人員：相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)

　　XX公司XX

　　XX公司X總、X總

　　新聞媒體記者及部分領(lǐng)導(dǎo)

　　友好單位代表

　　市內(nèi)知名音樂家數(shù)名

　　基良廣場業(yè)主代表

　　熟練節(jié)目主持人

　　5、活動安排：

　�、佟⒄�府佳賓講話，內(nèi)容要點：希望更多的企業(yè)為豐富人民群眾的生活，為新重慶形象的建立而盡一分力!

　　②、XX公司李總講話，要點：感謝各位來賓及各界朋友多年來對XX公司的信任和支持，XX公司將盡力把XX廣場項目建設(shè)成為朝天門沿江的標志性建筑，與朝天門廣場相得益彰，共同承擔起展示重慶直轄窗口形象的作用。

　�、�、音樂會開始。

　　整個音樂會持續(xù)約60分鐘，并邀請電視臺記者作新聞報道，豐富項目強銷期的炒作題材。

　　6、媒體計劃

　　(一)、平面廣告

　　主要媒體：重慶晚報

　　平面廣告發(fā)布內(nèi)容及時間表：(見下頁)

　　時間

　　媒體

　　規(guī)格

　　內(nèi)容重點

　　7月25日

　　xx晚報

　　彩版

　　35*16

　　見征集方案平面廣告

　　8月1日

　　xx晚報

　　套紅

　　35*16

　　見征集方案平面廣告

　　8月22日

　　xx晨報

　　1/2版彩色。

　　XX廣場8月28日全面封頂，XX公司8周年慶典全新裝修樣板間歡迎參觀

　　8月28日

　　xx晚報

　　整版彩版

　　XX廣場大樓主體全面封頂，XX公司8周年慶典

　　8月30日正式開盤

　　8月29日

　　xx晚報

　　套紅

　　1/2版

　　征集活動圓滿結(jié)束，公布評審結(jié)果，感謝設(shè)計單位的積極參與，鳴謝支持單位。

　　8月30日

　　xx晨報

　　xx晚報

　　整版彩版

　　開盤廣告（樓盤價格、付款方式、賣點遴選、告知廣場慶典和XX廣場之夏音樂會的信息）

　　軟性文章發(fā)布內(nèi)容及時間表：

　　時間

　　媒體

　　字數(shù)

　　內(nèi)容

　　8月

　　3日

　　xx晨報

　　600字

　　XX廣場建筑外觀整體方案征集活動參加者踴躍，方案在創(chuàng)新性、前瞻性等方面均有可圈點之處

　　8月

　　24日

　　xx晨報

　　600字

　　XX廣場8月28日全面封頂

　　全新裝修樣板間風(fēng)格點評

　　8月

　　29日

　　xx晨報

　　600字

　　XX公司建筑外觀整體方案公開評標會成功舉辦，評選結(jié)果及方案特色點評

　　7、禮品

　　(一)、征集活動新聞發(fā)布會：300份

　　公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會：300份

　　開盤慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式：300份

　　要求：充分體現(xiàn)代XX公司的社會形象，以及XX廣場的建筑文化，精致、檔次較高。

　　例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高檔禮品，并配以手提袋及XX廣場全套資料。

　　(二)、售樓處贈送紀念品 1000份

　　要求：具有紀念意義，制作精美，價格適中。

　　例如：紙扇、遮陽傘、公仔等中檔禮品，并配以手提袋及XX廣場全套資料。

　　8、費用預(yù)估

　　報紙平面廣告 48萬元

　　軟性文章 7500元

　　征集活動新聞發(fā)布會 5萬元

　　公開評審會暨全面封頂新聞發(fā)布會 5萬元

　　廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式 8萬元

　　音樂會 3萬元

　　征集活動獎金 10.9萬元

　　禮品 200元/份*900份=1.8萬元

　　紀念品 20元/份*1000份=2萬元

　　業(yè)主金卡制卡費用 10元/張*300張=3000元

　　合計 81.75萬元

　　樓盤開盤方案 3

　　一、開盤主題

　　對外傳達xx房產(chǎn)開盤典禮信息、顯示企業(yè)實力。擴大xx房產(chǎn)社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)五大優(yōu)勢：公司雄厚實力、"xx第一拍"資歷、優(yōu)越地理位置、良好升值空間和一流戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好社會形象，并融洽與當?shù)卣�府職能部門、客戶關(guān)系。

　　二、開盤時間：

　　20xx年11月28日（暫預(yù)定）

　　三、活動地點：

　　xx房產(chǎn)有限公司

　　四、剪彩嘉賓：

　　貴公司確定

　　五、擬邀媒體：

　　xx電視臺、xx廣告公司

　　六、活動方案

　�。ㄒ唬� 前期準備

　　1、 到場嘉賓

　　市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司關(guān)系客戶、各媒體

　　2、 購買或制作一批有意義禮品。

　　做好活動現(xiàn)場禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

　　一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

　　3、 剪彩儀式所需紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、 請柬準備

　　提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）

　　5、 其他準備工作

　　提前3天向市氣象局獲取當日天氣情況資料。

　　落實管轄范圍內(nèi)保安指揮和負責秩序工作。

　　提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　�。ǘ�） 開盤前廣告發(fā)布

　　在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。

　　（三） 開盤之日媒體報道

　　開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)開盤慶典。

　　七、開盤現(xiàn)場活動

　　1、現(xiàn)場布置

　　售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧感受。（效果圖附后）

　　會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

　　主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

　　嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

　　簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

　　禮品發(fā)放處：簽到處桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

　　貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

　　來賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

　　2、慶典剪彩儀式

　　3、精彩舞獅表演

　　4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

　　八、現(xiàn)場布置

　　1、彩虹門

　　在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

　　2、高空氣球

　　活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤豎幅。

　　3、小氣球

　　施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣上升與飛躍。

　　4、地毯

　　活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

　　5、中國禮炮和彩花彈

　　中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。

　　6、盆景

　　在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。

　　7、舞獅

　　在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)美好發(fā)展前景。

　　8、禮儀小姐

　　禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

　　九、活動程序 （11月28日安排）

　　7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況； 彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；

　　禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作。

　　9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。

　　10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始；

　　10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 xx房產(chǎn)董事長致辭；

　　10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

　　10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

　　剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

　　放飛氫氣球，活動進入高潮；

　　10：45—10：50 首位客戶簽約。

　　10：50—11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

　　十、人員安排及整體預(yù)算

　　十一、其它設(shè)備

　　落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球采購；

　　停車場安排，活動現(xiàn)場安全及相關(guān)后勤保障。

　　樓盤開盤方案 4

　　一、組織背景

　　XX廣場自“一會一節(jié)”期間正式開始內(nèi)部認購，積累了一批客戶，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見中反映出XX廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經(jīng)成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客戶對項目的信心是XX廣場項目營銷推廣中至關(guān)重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關(guān)活動策劃方案》，謹供參考。

　　二、活動目的

　　(一)、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動(暫名)是XX廣場開盤前的一項重要公關(guān)活動，其對樓盤形象宣傳產(chǎn)生的推動作用即是本次活動的基本目的：

　　1. 提升XX廣場的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個濱江沿線的標志性建筑；

　　2. 徹底改變一些不利于XX廣場社會形象的負面影響；

　　3. 增加業(yè)主和購房者的信心，直接促進銷售；

　　4. 配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會，為8.30正式開盤蓄勢。

　　(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業(yè)主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現(xiàn)場氣氛持續(xù)沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應(yīng)，引爆市場和增加銷售量的目的。

　　三、活動時間表

　　有獎?wù)骷�活動�?/p>

　　7月25日——8月15日 方案征集階段

　　8月16日——8月26日 方案初選

　　8月28日 XX廣場封頂儀式、征集方案公開

　　評審結(jié)果新聞發(fā)布會

　　——XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會

　　開盤日：8月30日

　　8月30日 XX廣場開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)

　　8月30日 業(yè)主金卡贈卡儀式(優(yōu)惠卡)

　　8月30日 XX廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)

　　四、籌備組織

　　為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

　　XX公司策劃部負責人員

　　XX公司XX廣場項目組

　　XX設(shè)計制作負責小組

　　五、建筑外觀整體方案設(shè)計有獎?wù)骷�活�?/strong>

　　(一)、活動內(nèi)容：

　　根據(jù)工程進度及推廣活動的需要，面向全社會征集：

　　XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計

　　陜西路及朝東路廣場景觀設(shè)計及廣場周圍小環(huán)境設(shè)計

　　要求：

　�、�、風(fēng)格鮮明、特點突出

　　②、具有現(xiàn)代感，莊重大氣

　�、邸⒃诔�天門地區(qū)具有唯一性

　�、堋⒂芯G化，有雕塑

　　(二)、獎項設(shè)置：

　　設(shè)一等獎(1名) 獎金總額50000元正

　　(若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔相應(yīng)工程的施工)

　　設(shè)二等獎(1名) 獎金總額30000元正

　　設(shè)三等獎(1名) 獎金總額20000元正

　　入圍獎(含單項獎3名) 獎金總額9000元正

　　注：請貴公司根據(jù)市場標準調(diào)整裁定，但應(yīng)考慮到充分調(diào)動社會的積極的參與。

　　(三)、征集方案階段

　　平面廣告(見下頁)

　　發(fā)布日期

　　媒體

　　規(guī)格

　　內(nèi)容要求

　　7月25日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm彩色

　　1、 活動性質(zhì)：此次活動是由渝中區(qū)政府兩江沿線環(huán)境綜合整治開發(fā)辦公室牽頭，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度，建議開發(fā)商把XX廣場建成朝天門地區(qū)乃至濱江沿線的標志性建筑而面向全社會公開征集設(shè)計方案的活動。

　　2、 征集活動基本內(nèi)容：征集內(nèi)容、參加辦法、評選標準、范圍

　　3、 獎項設(shè)立內(nèi)容

　　4、 XX公司將重點考慮方案獲獎單位對相應(yīng)的項目進行施工；

　　5、 公證性：此次活動由重慶市xxx公證處全程公證；

　　6、 權(quán)威性：渝中區(qū)“兩江辦”及XX公司將組織建筑、規(guī)劃、設(shè)計、裝飾各方面專家組成專家團進行評審；

　　7、 XX廣場將于8月28日全面封頂

　　8、 告知新聞發(fā)布會信息

　　9、 報名期限：7.25~7.31

　　8月1日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm

　　套紅

　　1、公布參評單位名稱并表示鳴謝

　　2、告知截稿日期8月20日以及公開評標會信息

　　新聞發(fā)布會

　　1、時間：7月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　3、邀請人員：渝中區(qū)區(qū)長何智亞

　　渝中區(qū)兩江辦陳主任

　　由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))

　　參評單位代表

　　XX廣場已購房業(yè)主代表8名

　　公證機構(gòu)工作人員

　　新聞媒體人員

　　4、參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

　　XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理

　　XX公司策劃部負責人、XX公司、XX工作人員

　　5、會議程序：

　　(1)與會人員簽到并贈送紀念品

　　(2)XXX講話(20分鐘)，內(nèi)容要點：政府對XX公司此次征集活動的.表示支持，宣布專家團成立、成員組成；兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內(nèi)容要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設(shè)的重要意義。

　　(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司征集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領(lǐng)導(dǎo)致謝。

　　(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內(nèi)容重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。

　　(5)、專家團代表發(fā)言(10分鐘)

　　(6)、XX公司征集活動負責人發(fā)言(15分鐘)，內(nèi)容重點：征集內(nèi)容說明、征集辦法、獎項設(shè)置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等；

　　(7)、參與單位簽名并領(lǐng)取資料；

　　(8)、重慶市xxx公證處宣布對征集活動進行全程公證；

　　(9)、會議結(jié)束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標單位共進午餐(標準待定)。

　　(四)、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會

　　1、時間：8月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　邀請人員：

　　XXXX

　　XXX

　　由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))

　　參評單位代表

　　XX廣場已購房業(yè)主代表8名

　　公證機構(gòu)工作人員

　　新聞媒體人員

　　參與人員：

　　XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

　　XX公司策劃部負責人、XX公司、XXX工作人員

　　議程：

　　(1)、與會人員簽到并贈送紀念品

　　(2)、政府領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容要點包括：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。

　　(3)、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時基廣場景觀設(shè)計、大樓主體外觀設(shè)計方案征集活動圓滿結(jié)束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始；

　　(4)、專家團代表就參評方案的概況專業(yè)性的講評，并宣布初審入圍方案名單；

　　(5)、評審活動開始(可考慮部分業(yè)主代表參與評審，具體做法待定)；

　　(6)、公布評審結(jié)果；

　　(7)、公證機構(gòu)工作人員對評審結(jié)果進行現(xiàn)場公證；

　　(8)、XX公司XX為獲獎單位(個人)頒發(fā)獎品及榮譽證書；

　　(9)、新聞發(fā)布會

　　(五)、XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會

　　1、會議結(jié)束后，與會者全體參加XX公司8周年慶典酒會。

　　2、時間：12：00---2：30 pm

　　3、餐會方式：自助餐會

　　4、地點：重賓陽光廳

　　樓盤開盤方案 5

　　一、活動目的

　　1．聚集人氣

　　由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。

　　2．制造項目開盤的轟動效應(yīng)，擴大項目知名度

　　當前南京樓某地競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應(yīng)。

　　本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引某地民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。

　　3．直接促銷

　　部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。

　　4．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)某某

　　二、 活動時間

　　9月10日——9月16日，持續(xù)一周

　　現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）

　　三、活動地點

　　“秘書工作”售樓中心

　　四、活動形式

　　1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風(fēng)情。

　　2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。

　　五、獎項設(shè)置

　　看房送房大抽獎

　　1、幸運獎：凡持有確認獎券的`某地民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；

　　2、連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的某地民均可參加。

　　一重獎——10名，各獎2平米

　　二重獎——5名，再獎2平米

　　三重獎——1名，再獎2平米

　　直升飛機看江景

　　1、凡持有確認獎券的某地民均可參加（額滿即止）；

　　2、所有抽獎獲獎?wù)呔�可參加看江景活動�?/p>

　　六、抽獎辦法

　　通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)�。�，所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。

　　七、活動程序

　　1．6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認）

　　2．9：00，確認獎券結(jié)束、登機牌派發(fā)結(jié)束

　　3．9：16，主持人宣布活動開始

　　4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭

　　5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話

　　6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機

　　7．10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎?wù)叻峙�登機觀景

　　8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機

　　9．11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景

　　10． 11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景

　　11． 12：00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束

　　八、活動準備工作進度表（略）

　　九、組織分工（略）

　　十、宣傳方案（略）

　　十一、費用預(yù)算（略）

　　樓盤開盤方案 6

　　·服務(wù)客戶：東港銘笙地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　·服務(wù)產(chǎn)品：遼東幸福里項目 ·開盤時間： 20xx年5月中旬左右 開盤選房方式：按誠意金順序號選房 ·推廣主題：開盤·解籌

　　·推廣目的：通過開盤·解籌活動，達到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的，增加活動催生的機會及期許達到的效果。

　　·活動場地：遼東幸福里項目售樓部 ·參加人數(shù)：預(yù)計300組誠意金客戶 ·主辦單位：東港銘笙地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ·策劃執(zhí)行：大連唯美和生地產(chǎn)運營機構(gòu)

　　活動前

　　一、.綜述

　　· 20xx 年 5月左右，遼東幸福里項目舉行盛大開盤

　　二.企業(yè)目標

　　·通過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進而達成銷售目標。 ·增進與目標客戶的交流及溝通，樹立目標客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。

　　·在較小的投入下，利用開盤的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達成，進而達到收益增長。

　　三.活動目的

　　·通過活動，讓甲方更清楚地看到大連唯美和生服務(wù)理念的貫徹和精益求精的工作風(fēng)范，達到專業(yè)值得信賴的目的

　　·通過縝密細致的活動安排，加深客戶對產(chǎn)品的認可度，爭取達到高解籌認購率

　　·檢驗價格水平是否合適，檢測前期項目營銷推廣思路，反饋銷售賣點，確定與調(diào)整下一步營銷方案 ·借助開盤·解籌活動推廣項目形象，提高企業(yè)口牌，達到雙贏

　　四.相關(guān)支持

　　禮品、獎品贊助；媒體支持；協(xié)辦單位支持

　　五.前期準備

　　針對項目開盤·解籌活動提出方案與甲方共同探討，推動執(zhí)行。

　　□活動費用預(yù)算

　　□人員分工

　　各項目部結(jié)合本項目的實際情況，作相應(yīng)的人員分工安排 甲方：東港銘笙地產(chǎn) 現(xiàn)場總控 現(xiàn)場后勤 財務(wù)收款 嘉賓接待 現(xiàn)場司機 發(fā)禮、獎品 突發(fā)事件處理

　　全程： 現(xiàn)場總控 選房區(qū)銷控 公布區(qū)公布 協(xié)助選房 現(xiàn)場接待 熱線接聽 助理簽約 協(xié)助排號 選房信息傳遞

　　禮儀公司： 禮儀服務(wù)

　　□開盤前一周解籌的客戶告知：

　　一、制作選房說明

　　1、易拉寶形式的說明公布于眾（由廣告公司提前一周做好）

　　2、打印成份的攜帶式選房說明書（由廣告公司提前一周做好）

　　二、銷售人員各負責其客戶的通知

　　1、 在開盤日前一周開始通知客戶選房方案

　　2、 時間、地點通知

　　3、 選房時所帶資料的通知 三、通知方式：

　　電話□ 當面領(lǐng)取邀請函□ 售樓部易拉寶公布□ 短信告知□

　　四、選房說明：

　　·感謝您對××××的關(guān)注和支持，現(xiàn)將進行首輪認購選房活動： 時間： 年 月 日——年 月 日

　　地點：遼東幸福里銷售中心 ·選房流程

　　叫號選房轉(zhuǎn)定金簽署《認購協(xié)議》

　　·活動安排如下：

　　1、選房順序以認籌單上認籌號為準，敬請各位準時到場，如因自身原因造成在選房過程中被輪空，

　　本公司不承擔任何責任。延時趕到者，其選房權(quán)自動排入下一輪認籌順序之中；

　　2、每個認籌號選房時間為三分鐘，如在既定時間內(nèi)沒有選到合適單位，仍可繼續(xù)選擇，但不保留 其優(yōu)先權(quán)利；

　　3、每套單位定金為人民幣5000元整。簽署的.同時，認籌金5000元整自動轉(zhuǎn)為定金， 4、所有已選房客戶必須在選房當日17：00點之前簽訂《認購協(xié)議》，否則所選房號不 予保留 。銘笙地產(chǎn)公司有權(quán)另行出售；

　　5、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶要求退還認籌金，則在認購活動結(jié)束之后一 周之內(nèi)返還其認籌金，但不承擔任何利息；。

　　6、如持有認籌單的客戶在 開盤日17：00之前仍未到銷售中心現(xiàn)場選房，即視為自動放棄. 本輪認籌的相關(guān)權(quán)益。同時所有認籌單在 開盤日18：00之后作廢，不能再參與選房。所 繳納認籌金在一周內(nèi)返還；

　　7、本次活動最終解釋權(quán)歸東港銘笙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。

　　注：簽署《認購協(xié)議》所需資料為本人身份證、認籌單及足額定金收據(jù)，同時收回認籌金收據(jù)及認 籌單。

　　□禮儀公司的安排及選項：

　　開盤前半個月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供）

　　活動中（開盤操作）

　　□開盤活動當天活動安排及選房現(xiàn)場工作流程：（按活動9：30開始算）

　　5：30 活動所需硬件項目如氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上；

　　8：00 音響開始調(diào)試、播放音樂 項目工作人員到崗

　　8：10 主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位 主持人再次熟悉活動流程

　　禮儀小姐換衣服，在接待臺前做好準備迎接來賓 軍樂隊、鑼鼓隊在相應(yīng)位置站立，準備表演

　　8：20 客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負責接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓，戴胸花、協(xié)助簽到之后，由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”； 外請政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像；

　　接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）

　　8：50 參加活動的來賓基本已經(jīng)到齊，活動即將開始

　　負責場內(nèi)工作人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準業(yè)主到活動現(xiàn)場參加活動 9：00 開盤活動開始，基本按照活動流程進行，主要分為以下幾個部分

　　由主持人宣布到場的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓，并請主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言（音樂可進行伴奏）；

　　開盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當時間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、和平鴿等）

　　舞獅、采青、點睛活動（鑼鼓隊完成） 演藝助興活動（演藝人員）

　　9：20 主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問為客戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎項說明，并宣布選房時間從9：30正式開始；

　　各區(qū)域工作人員就位

　　9：30 主持人宣布選房正式開始并叫號，請第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過程式中要不斷給未選房客戶強調(diào)選房時間是3分鐘（不斷造勢，營造緊張氣氛）

　　禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門口。

　　各自置業(yè)顧問陪同客戶同到選房區(qū)選房。

　　選房區(qū)的工作人員見機造勢并配合選房人選房（盡可能不讓落空）

　　9：3× 第一位客戶選定房后，持寫有房號的簽條讓主持人核對，主持人核對后將房號公布于

　　投影儀上，請置業(yè)顧問帶客戶到財務(wù)區(qū)交款，叫第二位客戶選房（程序同上）后造勢于眾：剛才一號客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房，我們××小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號客戶，大家一起來恭喜一下（鼓掌）

　　主持人視現(xiàn)場情況重聲現(xiàn)場選房規(guī)則及獎項說明。

　　負責簽訂認購協(xié)議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作； 負責現(xiàn)場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù) 保潔隨時保持場面清潔，保安負責現(xiàn)場秩序播放與項目氣質(zhì)相符的背景音樂（音量以不影響主持人叫號及講話為宜）

　　12：00 選房暫告段落，主持人公布抽獎活動開始，由請甲方抽獎領(lǐng)導(dǎo)進行抽獎（獎項從三等獎開抽），主持人核對并公布獎項。

　　□突發(fā)事件：

　　如現(xiàn)場出現(xiàn)突發(fā)鬧事事件，由現(xiàn)場保安在第一時間內(nèi)，向活動當天最高領(lǐng)導(dǎo)（見現(xiàn)場人員分工安排）

　　人及時匯報，之后根據(jù)命令執(zhí)行方案

　　樓盤開盤方案 7

　　一、活動目的：

　　提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力；

　　樹立品牌在客戶心中的良好口碑；

　　營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍；

　　通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售；

　　達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。

　　二、核心思路：

　　在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢；從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道；身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓；讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待；現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料；小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。

　　嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專

　　業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重熱烈、大氣恢宏的.氛圍，以此達到轟動效應(yīng)；同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。

　　三、活動主題：

　　四、活動時間：

　　20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

　　五、活動地點：

　　樓盤銷售中心

　　六、參與人員：

　　七、現(xiàn)場布置：

　　1. 在進入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進入活動現(xiàn)場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍；同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺；

　　2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。

　　八、活動內(nèi)容：

　　現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎；專業(yè)團體武術(shù)表演；中華禮儀服裝秀；高難度雜技；大型歌舞表演；高空動力滑翔傘等。

　　九、節(jié)目流程：

　　序 號

　　時 間

　　節(jié) 目

　　節(jié)目內(nèi)容

　　1

　　07：30—08：00

　　現(xiàn)場所有工作人員到位；所有準備工作就緒。

　　冷餐區(qū)冷餐準備完畢。

　　2

　　08：00—08：55

　　客戶簽到；同時現(xiàn)場音樂開始暖場。

　　3

　　08：55—09：00

　　主持人場外導(dǎo)播活動即將開始；冷餐區(qū)開始為到場客戶提供各式精美點心及飲料。

　　4

　　09：00—09：05

　　主持人出場

　　介紹本次活動內(nèi)容及項目相關(guān)信息，宣布活動開始；同時舞臺邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動力滑翔傘也在此時進行空中表演。

　　5

　　09：05—09：10

　　節(jié)目表演：開場舞蹈表演

　　6

　　09：10—09：25

　　主持人出場；進行第一輪選房抽號

　　7

　　09：25—09：40

　　主持人出場；進行互動環(huán)節(jié)

　　快樂飛鏢：參加游戲客戶沒人有3支飛鏢的機會；客戶必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個汽球內(nèi)都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無獎品。

　　8

　　09：40—09：55

　　主持人出場；進行第二輪選房抽號

　　9

　　09：55—10：00

　　節(jié)目表演

　　專業(yè)武術(shù)團體表演

　　10

　　10：00—10：15

　　主持人出場；進行第三輪選房抽號

　　11

　　10：15—10：30

　　主持人出場；進行互動環(huán)節(jié)

　　吸乒乓球：每次參加游戲的客戶為2—3人；每位客戶必須用吸管將一個裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個空盆子里；在游戲過程中不能用手輔助；在規(guī)定的時間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶為獲勝者；獲勝的客戶可獲得一份精美禮品。

　　12

　　10：30—10：45

　　主持人出場；進行第四輪選房抽號

　　13

　　10：45—10：50

　　節(jié)目表演

　　中華禮儀服裝秀

　　14

　　10：50—11：05

　　主持人出場；進行第五輪選房抽號

　　15

　　11：05—11：20

　　主持人出場；進行互動環(huán)節(jié)

　　快樂廚房：參加游戲的客戶分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶可獲得一份精美禮品。

　　16

　　11：20—11：35

　　主持人出場；進行第六輪選房抽號

　　17

　　11：35—11：40

　　節(jié)目表演

　　區(qū)雜技團高難度雜技表演

　　18

　　11：40—11：50

　　主持人出場；現(xiàn)場購房大抽獎

　　19

　　11：50

　　活動結(jié)束

　　樓盤開盤方案 8

　　一、 活動時間

　　本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

　　二、活動地點

　　Xxx售樓中心

　　三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

　　強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

　　1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

　　2） 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

　　4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。

　　四、房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

　　1）現(xiàn)場布置

　　A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

　　B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

　　C、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

　　2） 外圍道路布置

　　A、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

　　B、在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流， 車流，指引來賓，宣傳開盤的`作用。

　　3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

　　A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

　　a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售 人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并 簽署相關(guān)協(xié)議。

　　b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購 書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

　　c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型， 索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

　　d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨 時休息用。

　　B其他區(qū)域

　　a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等， 同時作主要的包裝區(qū)域。

　　b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。

　　五、 房地產(chǎn)活動流程安排

　　開盤典禮開始時間：20XX年X月XX日上午9：30時 7：00 所有現(xiàn)場外包裝工作完成

　　8：00 所有物品歸位完畢

　　8：00 所有現(xiàn)場工作人員到位

　　8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人 員開始宣讀購房流程

　　8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

　　9：00 樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮 儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。 9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

　　9：25 喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流 程的講解。

　　9：30 主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。 9：35 主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（擬定）講話。

　　9：40 主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。

　　9：45 （房地產(chǎn)開發(fā)公司）董事長或總經(jīng)理致辭。

　　9：50 主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為 開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）XXX（待定）負責按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。 9：53 禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。 9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。

　�。�熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響， 8串鞭炮從上至下炸響，現(xiàn)場氣氛達到高潮）

　　9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段 時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即 按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場 工作人員各就其位。

　　10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布xxx樓 盤正式開盤。

　　10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正 式選房。

　　樓盤開盤方案 9

　　一、活動主題

　　樓盤開盤慶典

　　二、 活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動地點

　　xx

　　四、活動目的

　　1、塑造品牌、擴大影響：

　　通過開盤慶典、PR（公關(guān)與新聞）活動，吸引兩大客戶群（已購房客戶以及潛在客戶群）到現(xiàn)場積極參與樓盤活動、全新塑造“ 樓盤”品牌形象，全面提升其知名度、美譽度，并最大范圍地形成有效傳播和影響；

　　2、促成消費、促進銷售：

　　通過現(xiàn)場時尚、高雅、喜慶氣氛的營造，廣泛傳播“ 樓盤”開盤之喜訊，吸引廣大消費者的.眼球，為達成良好的市場銷售行為奠定基礎(chǔ)；

　　3、搶占市場、鞏固地位：

　　慶典現(xiàn)場氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開盤活動為契機，大力打造“ 樓盤”品牌，并對之進行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場地位，為其今后更好的銷售成績打下良好的市場基礎(chǔ)。

　　五、現(xiàn)場布置所需物料及人員安排

　�。ㄒ唬�、典禮現(xiàn)場：

　　雙龍拱門： 1座

　　設(shè)置地點：

　　廣告氣柱： 20根

　　設(shè)置地點：

　　西式花籃： 36個

　　設(shè)置地點：

　　全新地毯： 100平方米

　　設(shè)置地點：

　　進口專業(yè)音響： 2套（含調(diào)音臺、支架話筒、無線話筒、功放全套設(shè)備）

　　設(shè)置地點：

　　氣球編織： 100米

　　設(shè)置地點：

　　禮儀綬帶： 10條

　　備注：禮儀小姐佩帶

　　簽到臺： 2張

　　設(shè)置地點：

　　簽到用具： 4套

　　嘉賓胸花： 100朵

　　剪彩用具： 8套

　　剪彩花柱： 8套

　　設(shè)置地點：

　�。ǘ�）、現(xiàn)場喜慶氣氛營造：

　　喜慶禮炮： 30門（剪彩儀式時施放，烘托現(xiàn)場氣氛）

　　廣東南獅： 2頭（1對，含吐福、點睛、采青等表演）

　�。ㄈ�）、現(xiàn)場人員：

　　新聞記者： 待定

　　專業(yè)主持人： 1人

　　禮儀小姐： 10人

　　備注：迎賓、簽到服務(wù)、剪彩儀式服務(wù)、發(fā)放宣傳資料等

　　嘉賓接待處工作人員：待定

　　備注：簽到服務(wù)、嘉賓接待、發(fā)放紅包等

　　后勤服務(wù)人員： 待定

　　攝像師： 1人

　　備注：整場活動全程攝像

　　音控師： 1人

　　舞獅人員： 8人

　　演藝人員： 10人

　　英國軍刀表演： 8人

　�。ㄋ模�、餐會現(xiàn)場：

　　餐 臺： 待定

　　餐 具： 待定

　　食 品： 待定

　　休閑帳篷： 待定

　　餐會工作人員： 待定

　�。ㄎ澹�、游園會現(xiàn)場：

　　游園設(shè)施： 待定

　　游園項目： 猜謎、套圈、射飛鏢、夾玻璃珠、天堂路（待定）等

　　游園會現(xiàn)場布置：待定

　　六、活動流程：

　�。ㄒ唬�、開盤慶典流程：

　　活動執(zhí)行時間：20xx年12月18日

　　12月17日 雙龍拱門、廣告氣柱、西式花籃、地毯、禮炮、音響、簽到臺、氣球編織、剪彩用具及剪彩花柱等現(xiàn)場物料全部安裝到位，嘉賓接待室作精心布置、時令水果、熱茶冷飲提前準備；

　　游園會現(xiàn)場布置完畢，包括游樂設(shè)施的放置；

　　餐會現(xiàn)場布置完畢，包括餐臺的擺設(shè)以及休閑帳篷的放置；

　　12月18日

　　9：30 禮儀小姐、綬帶、嘉賓胸花、廣東南獅、攝像師、主持人以及現(xiàn)場工作人員全部到位

　　10：00 音響奏樂、禮儀小姐迎賓服務(wù)、攝像師開始工作

　　10：00 嘉賓陸續(xù)到來，嘉賓簽到、佩帶胸花，禮儀小姐引領(lǐng)賓客到接待室就座

　　10：50 音響奏樂，南獅特技表演

　　11：05 主持人邀請全體嘉賓到典禮現(xiàn)場就位

　　11：10 主持人宣布開盤儀式開始，介紹出席儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

　　11：15 XX地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

　　11：20 市級主管部門領(lǐng)導(dǎo)致賀詞

　　11：25 物管公司領(lǐng)導(dǎo)講話

　　11：30 特邀嘉賓致賀詞

　　樓盤開盤方案 10

　　一、開盤背景

　　1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)。

　　2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。

　　3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的。

　　4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

　　二、推盤策略

　　針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。

　　1、價位策略

　　建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

　　2、價格策略

　　無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下：

　　a、大市趨上，影響消費心理；

　　b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿；

　　c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；

　　d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

　　3、效益目標

　　二期價位目標應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應(yīng)該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。

　　三、開盤活動方案

　　1、活動目的

　　為正式上市擴大市場影響力；

　　將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；

　　以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；

　　為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。

　　2、活動意義

　　吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。

　　達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的`開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。

　　成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

　　3、活動時間

　　20xx年8月5日8：00～12：00

　　4、活動地點

　　現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

　　樓盤開盤方案 11

　　一、活動意義

　　響應(yīng)國家“全民健身.你我同行”號召，慶祝xx中心業(yè)戶開業(yè)入駐，通過英派斯健身俱樂部承辦此次活動，通過腦力與體力的比拼，在發(fā)散思維的同時，鍛煉身體。

　　本次活動在豐富xx企業(yè)文化的同時，也激發(fā)了大家對于運動健康的積極性，加強xx業(yè)主之間的文化與精神交流。有助于增進企業(yè)與企業(yè)之間，公司領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的關(guān)系，增進個體與群體之間的凝聚力。

　　二、活動口號：

　　全民健身.你我同行

　　三、活動時間

　　宣傳時間：20xx.6.15--6.25 (海報與xxLED屏幕宣傳)

　　報名時間：20xx.6.15- 6.25

　　比賽時間20xx年6月26日16：00至19:30點

　　四、活動細節(jié)

　　活動地點:xx中心廣場

　　參與人員：全體xx中心業(yè)主戶(統(tǒng)一服裝 xx中心ogo T-shirt)

　　五、活動流程

　　1、由主持嘉賓致辭

　　2、賽前準備

　　(1)根據(jù)報名名單發(fā)放統(tǒng)一服裝

　　(2)根據(jù)報名情況，安排運動項目及分組

　　(3)分配比賽場地

　　(4)安排比賽裁判與負責人

　　3、比賽流程

　　(1)根據(jù)各項比賽規(guī)則進行比賽

　　(2)按比賽規(guī)則分出勝負

　　4、頒獎典禮

　　A、請負責人致辭

　　B、請禮儀準備獎品

　　C、請頒獎嘉賓為獲獎運動員頒獎

　　5、閉幕儀式

　　六、比賽項目

　　1、自行車慢騎

　　道具：單車三輛

　　參加人員：以個人為單位進行比賽

　　比賽規(guī)則：單車在長30米的跑道上騎行，要求整個過程中腳不著地，速度最慢者獲勝。設(shè)置前3名。

　　配合人員：裁判1人

　　2、結(jié)對而行

　　道具:繩子若干(取6組時間所用最短的)

　　比賽規(guī)則：6人一組(可男女混合),每團隊最多可報2組參加；比賽開始前先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起，多組并排一起站在起跑線上，裁判喊"開始"時，各隊齊出，最先到達終點的隊獲勝(30米)。

　　配合人員：裁判：1人

　　3、平板支撐

　　比賽規(guī)則：5人一組，同時俯臥，雙肘彎曲支撐在地面上，肩膀和肘關(guān)節(jié)垂直于地面，雙腳踩地，身體離開地面，軀干伸直，頭部、肩部、胯部和踝部保持在同一平面，腹肌收緊，盆底肌收緊，脊椎延長，眼睛看向地面，開始計時，保持姿勢最長者獲勝。

　　配合人員：裁判1人、發(fā)獎品1人

　　4、12次俯臥撐

　　比賽規(guī)則：以個人為單位進行比賽，做俯臥撐第一次1，第二次2個，第三次3個，以此類推，第十二次12個。完成十二次的獲勝。

　　注意事項：每次之間停頓不超過3秒

　　配合人員：裁判：1人

　　5、跳繩比賽

　　比賽規(guī)則：比賽時間3分鐘，跳繩數(shù)量最多的.獲勝，設(shè)前3名。

　　注意事項：3分鐘之內(nèi)最多可停頓2次，兩次以上者成績無效。

　　配合人員：裁判2人

　　6、夾吸管(取2組每組的第一名)

　　吸管嘴鼻相傳，由一頭傳至另一頭，在規(guī)定時間內(nèi)傳遞數(shù)量最多隊獲勝(不準用嘴咬，不準用手)吸管落地需從頭開始

　　配合人員：裁判：2人

　　7、拔河(1、2名有獎品)

　　比賽規(guī)則：實行三局兩勝制，各方均應(yīng)男女混合。(每組10人、5男5)

　　配合人員：裁判1人

　　8、螃蟹賽跑

　　比賽規(guī)則：

　　(1)參賽隊員一雙人小組參賽，賽道長30米

　　(2)一次七組同時比賽，成縱隊站在起點線。聽到預(yù)備信號時，同組兩人背對背用軀干夾抵住一氣球。聽到開始信號后，兩人像螃蟹狀橫著向終點線跑去，先完成的三隊獲勝。

　　注意事項：

　　(1)聽到開始信號夾好球后方可離開起跑線

　　(2)中途球落地，必須從落地處夾起才能繼續(xù)進行。

　　(3)抱球跑者取消比賽資格。

　　配合人員：裁判2人

　　9、尋寶

　　場地范圍為整個比賽場地，在場地周圍藏匿兌獎憑證，集齊者可去兌獎處兌換獎品

　　10、撕銘牌15；00用時30mins

　　比賽規(guī)則：選A B兩隊人員根據(jù)人數(shù)選擇分組由所有人抓鬮(裁判人員知道A B兩隊人員分別是誰但隊員自己對于自己所扮演角色不知道，由裁判將A B小標放入A B兩隊人員銘牌中)；A B兩隊隊員均不知道各自隊員如A隊成員撕下自己隊員銘牌則一起出局若成功撕下B隊成員銘牌可被告知自己是A隊成員。最后判定最后未被撕下銘牌的隊員所在隊伍獲勝。

　　樓盤開盤方案 12

　　一、時間：

　　20xx年xx月xx日上午。

　　二、地點：

　　xxx售樓中心現(xiàn)場。

　　三、人員：

　　工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：

　　市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責人等。

　　五、擬邀媒體：

　　xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

　　六、預(yù)定目標：

　　對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xxxxxx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣�府職能部門、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

　　七、會場布置：

　　1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。

　　2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

　　3、禮品發(fā)放區(qū)：xx屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

　　4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxx售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

　　八、開盤活動要點：

　　1、室內(nèi)外表現(xiàn)

　　1）彩旗（彩條）

　　2）xx在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

　　盆景花卉

　　在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

　　3）氣拱門、氣球

　　在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

　　2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

　　1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

　　3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著xxxxxx美好的發(fā)展前景。

　　3、開盤促銷活動配合：

　　以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的`良好公眾形象。

　　活動文案如下：

　　為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

　　抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

　　現(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

　　本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

　　獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

　　“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

　　活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

　　購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換�？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

　　購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

　　本次活動對團購客戶無效。

　　4、籌備工作：

　　1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

　　2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

　　3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

　　4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

　　5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

　　7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

　　5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

　　6、人員安排：

　　1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

　　2）工作人員15名；

　　3）公司工作人員30名；

　　九、儀式流程：

　　09：00－09：30xx所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30－09：50xx來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品�？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

　　09：50－10：00xx貴賓由禮儀小姐引入會場。

　　10：00－10：08xx儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

　　10：08－10：13xx公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

　　10：13－10：25xx舞獅表演。

　　10：25－10：35xx政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：35－10：50xx主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

　　10：50－11：00xx主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

　　11：00xx客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

　　十、媒體計劃：

　　1、xx報紙廣告

　　27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。

　　2、電視廣告

　　xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。

　　3、電臺廣告

　　在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

　　十一、廣告預(yù)算

　　1�！秞x日報》27、28、30日整版xxxxxxx元

　　2。電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxxxx元

　　3。電臺廣告宣傳xxxxxx元

　　4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxxxx元

　　5、禮儀公司各項費用xxxxxx元

　　（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

　　6。氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxxxx元

　　7。鮮花盆景租賃xxxxxx元

　　共計xxxxxxxx元

　　地產(chǎn)活動方案小學(xué)生端午節(jié)活動方案大課間活動方案

　　樓盤開盤方案 13

　　一、活動主題：

　　“炫尚魅力圈層生活”

　　——青島公館開盤暨答謝盛宴

　　二、活動目的`：

　　客戶答謝：感謝客戶對項目的信賴與支持產(chǎn)品推介：進一步增加客戶對于項目的信心開盤暨現(xiàn)房發(fā)售儀式啟動

　　三、活動時間：

　　20xx年3月17日18：00—21：00

　　四、活動地點：

　　弄海園鉑宮會所及露天廣場

　　五、活動形式：

　　聯(lián)誼酒會

　　六、活動流程：

　　18：00————18：20嘉賓簽到，弦樂尊貴迎賓

　　18：20————18：25主持人上臺致辭，晚會開始

　　18：25————19：10項目推介展示

　　19：10————19：15嘉賓晚宴區(qū)落座

　　19：15————19：25項目代表致辭

　　19：25————19：35情景劇表演

　　19：35————19：45開盤儀式開始

　　19：45————19：50晚宴開始

　　19：50————20：00女子樂坊表演

　　20：00————20：05領(lǐng)導(dǎo)致祝酒詞

　　20：05————20：10藍調(diào)爵士樂表演

　　20：10————20：20業(yè)主嘉賓代表發(fā)言

　　20：20————20：25豎琴藝術(shù)表演

　　20：25————20：35互動環(huán)節(jié)一（青島公館限量版紀念手模）

　　20：35————20：50互動環(huán)節(jié)二（書法家現(xiàn)場題字贈送嘉賓）

　　20：50————20：55歌手獻唱

　　20：55————21：00焰火表演，晚會結(jié)束

　　樓盤開盤方案 14

　　做區(qū)域客戶耕耘，快速去化房源，從而與山語銀城相抗衡。例證：瑜璟灣

　　背景：

　　棲霞建設(shè)首次進入無錫所開發(fā)的項目。地段在梁溪河畔，無錫熱點的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。

　　注：

　　棲霞建設(shè)目前在江蘇省內(nèi)開發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時也是上市房產(chǎn)企業(yè)。

　　策略：

　　強調(diào)企業(yè)實力及品牌，高價格進入無錫市場，控制放盤量，價格高開高走，并采用買房送車位的形式搭售車位，對有車族形成購買誘惑。

　　效果：提前預(yù)支了未來價格上升空間，同時賣房送車位使客戶來源變的相對單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。

　　經(jīng)驗：在產(chǎn)品優(yōu)勢不突出，缺乏特色的背景下，對自身品牌和市場過于樂觀。以高價格進入市場，存在高風(fēng)險�？杀鹊湫晚椖繝I銷經(jīng)驗及啟示－客戶策略啟示：以務(wù)實的價格策略，獲得客戶的追捧，廣開客戶渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場環(huán)境中較為可取。例證：山語銀城現(xiàn)場展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的.場景，對房地產(chǎn)項目前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。

　　足夠以及充分的現(xiàn)場展示設(shè)置，一方面顯示發(fā)展商的實力，同時也是告知客戶——這是未來生活的展現(xiàn)，給予客戶信心，從而推動其購買。啟示：開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項目營銷經(jīng)驗及啟示－現(xiàn)場展示策略例證：山語銀城可比典型項目營銷經(jīng)驗及啟示－現(xiàn)場展示策略展示標準：材料展示、樣板房、示范區(qū)會所、準現(xiàn)樓（建筑、環(huán)境）…例證：山語銀城前提：首先完善現(xiàn)場展示吸引客戶眼球，以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準的現(xiàn)場展示將項目形象拉升到高位。

　　在長時間蓄水后，開盤的價格策略采取平開策略，同時在開盤價格基礎(chǔ)上，推出四重開盤優(yōu)惠方案，營造火爆的銷售場面，開盤認購250余套，在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點,但仍然低于開發(fā)企業(yè)預(yù)期目標。

　　開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項目檔次，價格卻始終未有上調(diào)。

　　后期通過客戶網(wǎng)絡(luò)的擴張，客戶口碑的提高，但銷售量卻呈遞減趨勢，整體銷售狀況不容樂觀。

　　山語銀城開盤優(yōu)惠政策

　　1、銀城會會員優(yōu)惠1%

　　2、開盤期優(yōu)惠1%

　　3、一次性付款優(yōu)惠、純商業(yè)性貸款優(yōu)惠1%

　　4、預(yù)付壹萬元車位定金購房優(yōu)惠1%

　　5、銀城地產(chǎn)業(yè)主憑產(chǎn)權(quán)證優(yōu)惠1%可比典型項目營銷經(jīng)驗及啟示－價格策略

　　樓盤開盤方案 15

　　活動主題：

　　新年開盤送紅包 有錢任性等你拿

　　活動時間：

　　20xx年1月17日（周六）

　　活動地點：

　　項目銷售接待中心

　　活動準備：

　　1、氛圍布置：現(xiàn)場布置氣球、對聯(lián)、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國結(jié)等節(jié)日小道具，營造新年的氣氛，使客戶感受濃烈的新年氣息。

　　2、活動物料：

　�。�1）準備直徑1.5m的轉(zhuǎn)盤一個，將轉(zhuǎn)盤平均分為10個等級，分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅（可將維修基金和契稅的區(qū)域放大，客戶轉(zhuǎn)到這個區(qū)域幾率變大），轉(zhuǎn)盤平均劃分為多塊區(qū)域，在每塊區(qū)域上標出紅包金額。

　�。�2）宣傳活動單頁。

　　3、輔助物料：一些可口的小點心及糖果。

　　活動內(nèi)容：

　　1、 主持人宣布活動開始，進行當天活動流程的簡單解說，穿插項目簡介。 宣讀游戲規(guī)則，以及獲得紅包客戶的`領(lǐng)取方法。

　　2、有獎問答

　　主持人根據(jù)項目進行提問，答對者即可參與游戲環(huán)節(jié)，獲得一次轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤拿紅包的機會。

　　3、游戲時間

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，贏紅包；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤時，指針停止時，指到哪塊兒區(qū)域，該客戶就領(lǐng)取當塊區(qū)域上所標金額的紅包。

　　活動流程：

　　a. （10:30——11:00）：工作人員到位，布置活動現(xiàn)場，完成活動準備工作，播放暖場音樂（以輕快、舒緩的音樂為主）。

　　b. （11:00——11:30）：引導(dǎo)來訪人員入場、簽到；說明活動內(nèi)容，發(fā)放項目宣傳資料；領(lǐng)導(dǎo)致辭；銷售人員開拓新客源，增加案場人氣和客留時間，提高客戶對項目品牌的認可度，為項目開盤造勢。

　　c. （11:00——13:00）：活動開始后，來訪人員搶答主持人出的問題（跟項目有關(guān)的問題），回答對了問題進入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤、拿紅包的游戲環(huán)節(jié)。

　　① 根據(jù)轉(zhuǎn)盤上的大小金額，轉(zhuǎn)到多大的金額，送多大金額的額現(xiàn)金紅包；

　�、� 轉(zhuǎn)到維修基金和契稅的顧客，購買項目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額。

　�。▊渥ⅲ�1、每位客戶僅限回答問題正確后，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，中獎后填寫個人信息，登記無誤后領(lǐng)獎，購房優(yōu)惠獎需與工作人員進行具體事項溝通。2、轉(zhuǎn)盤上的指針若停留在，兩個紅包之間的分界線上，則重新轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤。）

　　d. （活動后期）答謝來訪客戶，清理活動現(xiàn)場，對客戶信息進行存檔并及時跟蹤回訪。

　　注：活動需提前一星期準備到位

　　樓盤開盤方案 16

　　1、活動的目的

　　1）著重針對樓盤的嶄新標志與形象，公開展示于大眾面前，使到場各嘉賓與貴賓眼前一亮，使xx項目的新形象能迅速傳播開來，擴大xx項目的社會知名度和美譽度。

　　2）活動現(xiàn)場的擺設(shè)與包裝細微處也體現(xiàn)出xx項目的高品位、高格調(diào)形象，再鋪以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進樓盤銷售。

　　3）對外宣傳xx項目開盤的信息。

　　4）重新樹立xx項目的品牌形象。

　　5）進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx項目積極良好的社會形象。

　　2、活動概況

　　1）活動名稱：xx項目開盤慶典，慶祝首期業(yè)主入伙會。

　　2）開盤時間：20xx年xx月xx日。

　　3）地點：xx項目售樓部。

　　4）參與人員：工作人員、客戶、廣告公司等。

　　5）擬邀政府嘉賓：有關(guān)政府主管領(lǐng)導(dǎo)

　　6）貴賓：邀請企業(yè)級貴賓、首期所有業(yè)主，潛在買家。

　　3、造勢篇

　�。�1）利用原有資源傳播

　　1）針對以往到xx項目看樓的潛在買家，使用以往的記錄資料，以電話訪問此批潛在買家，以鄭重的形式邀請此群體出席開盤慶典活動，并在電話中向此批買家強調(diào)開盤慶典日的利益點，如禮品、購樓優(yōu)惠等，使此批買家再一次來臨xx項目，利用各種利益點誘導(dǎo)他們購買，同時向買家咨詢是否有親朋好友有意向買樓，并爭取向他們?nèi)〉糜H朋好友的電話或可通過他們來通知。

　　2）邀請函不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)。

　　3）業(yè)主的邀請方法同上。

　　4）邀請函以郵寄形式郵發(fā)至潛在買家的住所。

　�。�2）積極開拓新渠道傳播

　　1）活動前腰盡快落實高檔消費者場所

　　2）針對高檔消費場所，例如咖啡廳、五星級酒店等，在此類場所擺放活動單張，作為免費索取的資料，如咖啡廳可以在餐紙上印刷慶典活動內(nèi)容，進一步接觸目標消費群體。

　　4、現(xiàn)場布置

　　1）主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤大門的一側(cè)較空的位置，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥克風(fēng)，地面鋪有紅色地毯。

　　2）嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前和兩側(cè)。

　　3）簽到處：來賓簽到處設(shè)置在樓盤大門旁。簽到處配有禮儀小姐。

　　4）禮品發(fā)放區(qū)：簽到處的桌子也可以作為禮品發(fā)放桌。

　　5）貴賓休息區(qū)：可在xx項目售樓部內(nèi)辟一專區(qū)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾、飲料、水果、濕毛巾等，并擺放精美插花作為點綴。

　　6）洽談區(qū)：已有的小型會議桌。

　　5、物料準備及用途

　　1）形象畫冊：開盤當天，所有到場嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊一份，以后視每位客戶需求派發(fā)，一般別墅級客戶才派發(fā)，小高層則另行針對需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)。

　　2）大禮品：主要派發(fā)給有意向購樓的高端客戶及所有已交定金的客戶，由售樓小姐視情況派發(fā)。

　　3）小禮品：主要派發(fā)給所有到樓參觀的客戶及有意向購買小高層的客戶，高端客戶則連同大禮品一同派發(fā)。

　　4）手提袋：用以放置禮品及畫冊予客戶。

　　5）光盤：制作一批容量為100m的玉石形異形光盤，光盤內(nèi)容為xx項目的形象影視片，向所有來賓、參觀者派發(fā)，或免費索取。

　　6）形象折頁：延用形象畫冊的風(fēng)格與內(nèi)容，折頁的用途為形象畫冊的簡裝版，用以降低成本及方便派發(fā)，視情況而用。

　　7）系列促銷單張，制作一套系列單張，針對不用用戶的不同需求而設(shè)，作為促銷的有力手段之一，單張的訴求可以分為不同戶型的訴求、配套的訴求、人文訴求等，整套單張以封套的'形式裝置，或分開派發(fā)，方便實用，可長期放置于售樓部作免費索取的資料。

　　8）慶典當天使用拱門、升氣球等促銷物品營造現(xiàn)場氣氛。

　　9）拱門及升氣球活動建議在大路口人口處，使路邊的群體也能一目了然，并藉此吸引人流到xx項目門外湊熱鬧，以增加開盤當天的人氣。

　　10）慶典活動單張：開盤前10d布置于本市當?shù)氐母邫n消費場所，盡可能把消息廣泛傳播開來。

　　6、現(xiàn)場活動篇

　�。�1）揭幕啟動儀式

　　由嘉賓揭幕xx項目的新ogo儀式，在主席臺的中心位置，放置一個精雕玉石，在儀式進行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始燃放，以烘托熱烈的氣氛。

　�。�2）現(xiàn)場穿插活動

　　在開盤當日，穿插南獅采青、點睛表演，預(yù)示著xx項目美好的發(fā)展前景。在現(xiàn)場安排一支5—8人組成琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

　　活動現(xiàn)場備有香檳，由董事長致辭后開香檳慶祝，并倒至組成金字塔的高腳杯內(nèi)，各來賓、業(yè)主取酒共飲共同慶祝典禮。

　�。�3）特別活動

　　本地區(qū)首個夜間看的樓盤。

　　1）活動出發(fā)點：本地區(qū)大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看樓的時間較少，多數(shù)要等至下班才能看樓。

　　2）活動構(gòu)思：選擇2—3臺面包車使用，車身上噴上xx項目的形象及標志，作為夜間看樓的交通工具，免費為日常工作較忙的人士在夜間接送他們到xx項目看樓。這樣既方便看目標群體，也吸引了大部分人對“夜間看樓”的興趣于好奇，吸引他們到現(xiàn)場，以期能大大促進樓盤的銷售。

　�。�4）特別活動與開盤慶典相結(jié)合

　　在開盤當天，把夜間看樓的概念鄭重宣布。開盤當天，當領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓們致辭后，夜間看樓車徐徐開出樓盤。并在開盤當天，可設(shè)定在本地區(qū)幾個點接送之用，以增加開盤當天的氣氛及造成本地區(qū)的一個熱點話題。

　�。�5）針對業(yè)主活動

　　開盤當天，評選出最具權(quán)威、最德高望重、最有品位的業(yè)主。最具權(quán)威的業(yè)主主要從職業(yè)上進行考評，最德高望重的業(yè)主主要從社會地位上進行考評，最具品位的業(yè)主主要從家居裝飾及生活態(tài)度上考評。

　　獲獎的三名業(yè)主均可得到豐厚的獎品，獎品建議能體現(xiàn)出尊貴、能代表他們身份、地位、可考慮高爾夫球套裝、名畫、高級釣魚套裝等。

　　7、媒體包裝篇

　�。�1）戶外媒體

　　在本地區(qū)繁華地段和高速公路出入口投放大型的戶外路牌及霓虹燈，以樹立樓盤的新形象。

　　（2）發(fā)掘新型媒體——本地區(qū)圖

　　通過xx項目于本地政府的關(guān)系，與地圖出版商洽，出版本地區(qū)地圖，地圖作用主要展示本地區(qū)的旅游景點，并把xx項目列為景點之一，在地圖背面印上xx項目的項目具體介紹，使地圖成為xx項目的一個優(yōu)良、獨特的新媒體。

　　地圖的銷售途徑除了以政府的常規(guī)形式銷售，如書店、士多、報紙售賣點等銷售外，更可與本地區(qū)各個有關(guān)的公路收費站作為免費派發(fā)，收費員可視車輛的大小而派發(fā)，如小車及面包車可免費派發(fā)，面包以上的較大車輛則不派發(fā)。

　　（3）區(qū)內(nèi)形象裝飾

　　區(qū)內(nèi)裝飾系統(tǒng)工程：著重建設(shè)區(qū)內(nèi)的裝飾系統(tǒng)，例如燈旗、垃圾箱、正在施工的樓盤的包裝形象等，使去內(nèi)的形象迅速整頓起來，以配合新形象的步調(diào)一致。樓盤外墻裝飾工程：重新裝飾樓盤的整體外墻，務(wù)求令經(jīng)過的樓盤的客戶也能受外墻的吸引，細心觀賞，增加樓盤的品味，促進銷售。

　　8、開盤慶典儀式流程

　　09：00—09：30所有工作人員進場。

　　09：00—09：50來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)送禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品卷領(lǐng)取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入vip室。樂隊奏迎賓曲。

　　09：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

　　10：00—10：08儀式開始，主持人開場白，介紹嘉賓

　　10：08—10：13公司董事長致歡迎詞。

　　10：13—10：25南獅點睛（政府貴賓為南獅點睛），采青表演。

　　10：25—10：30政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

　　10：30—10：35主持人邀請剪彩嘉賓為xx項目開盤揭幕剪彩，升空小氣球、禮花、禮炮同時燃燒，儀式達到高潮。

　　10：35—10：40宣布三名獲獎業(yè)主

　　10：40—10：50由董事長為業(yè)主頒獎，獲獎業(yè)主發(fā)言。

　　10：50—11：00主持人宣布典禮結(jié)束，嘉賓趕往午宴現(xiàn)場。

　　樓盤開盤方案 17

　　目前，本案在市區(qū)售樓處已經(jīng)完全對外開放，為了擴大項目的影響力，使售樓處肩負更多銷售以外的功能，在周邊區(qū)域甚至整個市場形成話題，增加來訪，提升人氣，我們現(xiàn)擬定在售樓處內(nèi)可舉行的持續(xù)性暖場活動。

　　一、大主題：錦繡魅力好榜樣

　　以榜樣之名身體力行，號召組織持續(xù)的暖場活動，成為區(qū)域內(nèi)茶余飯后的`談資

　　二、暖場小活動

　　1、觀賞類：

　　活動一：冰影盛宴

　�、偈蹣翘庨T口制作特大有“冰“效果的LOGO，制造燈火通明的效果引起關(guān)注。

　�、谑蹣翘巸�(nèi)部可通過干冰適當制造煙霧效果，以突出“冰影“主題。③售樓處內(nèi)部組織觀看近期優(yōu)秀電影。

　�、墁F(xiàn)場準備多種茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

　　活動二：魔法假日

　　①邀請魔術(shù)師現(xiàn)場教學(xué)，現(xiàn)場體驗近景魔術(shù)的神奇魅力，將神秘魔術(shù)傳授到場嘉賓。

　�、诂F(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

　　活動三：現(xiàn)場素描

　�、傺�請畫師現(xiàn)場對客戶或模特進行素描，以活躍現(xiàn)場氣氛，增加人氣。

　�、诂F(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

　　活動四：歌聲魅影

　�、傺�請樂隊或歌手現(xiàn)場演繹，以活躍現(xiàn)場氣氛。

　�、诂F(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

　　活動五：茶香品茗

　�、傺�請茶藝師傅現(xiàn)場表演茶道，同時準備上好茶品邀現(xiàn)場客戶共賞。

　　②現(xiàn)場準備茶歇及水果，以備來訪客戶飲用品嘗。

　　2、參與類：

　　活動一：激情游戲?qū)��?zhàn)

　�、偈蹣翘幫獠吭O(shè)置大型活動主題展板，聘請專人穿著游戲主題衣服在門口恭迎來訪客戶，引起關(guān)注。

　�、谕ㄟ^IPAD鏈接大屏幕，現(xiàn)場舉行多人對戰(zhàn)類游戲PK，分組比賽，最終勝利者可獲精美禮品。

　�、塾螒蚱┤纾簯嵟�的小鳥、切西瓜、跳躍忍者等。

　�、墁F(xiàn)場準備精美茶歇及飲品，供客戶飲用。

　　活動二：大家來找碴

　�、賹Χ喾�經(jīng)過ps的不同的跟品牌及項目有關(guān)的畫面進行“找碴”，完成游戲，可獲精

　　美禮品

　�、诂F(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

　　活動三：歡樂時光

　�、傺�請小丑人現(xiàn)場表演，扎出各式各樣的氣球，贈與來訪客戶，同時現(xiàn)場教學(xué)。

　　②現(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

　　活動四：就是要美麗

　�、倥e辦貼近生活的美容講座，邀請美容師現(xiàn)場講解，分享夏季美容保養(yǎng)的小絕招，現(xiàn)場準備材料，調(diào)制面膜等用品與客戶互動。

　�、诂F(xiàn)場準備時令水果，花茶等，以配合美麗這一主題。

　　活動五：室內(nèi)高爾夫

　　現(xiàn)場可開展室內(nèi)高爾夫推桿活動

　　活動六：修身養(yǎng)性

　�、傺�請周邊大學(xué)的老師在項目現(xiàn)場授課，演講

　�、趦�(nèi)容涉及面可包括：金融、時政、養(yǎng)生、藝術(shù)、具體內(nèi)容可視老師專業(yè)領(lǐng)域所定。

　　3、動手類

　　活動一：凝駐時光香漫香江

　�、偈蹣翘幫庖郧煽肆χ�形做活動主題展板。

　　②邀請專業(yè)巧克力制作師親自指導(dǎo)，來訪客戶可依自己喜好DIY出不同造型的精美巧克力，使得整個售樓處彌漫在醇厚的濃香之中。

　�、郜F(xiàn)場提供印有項目LOGO字樣的心意卡，客戶可寫下祝福，包裝好后可饋贈親朋好友。

　�、芡瑫r準備相應(yīng)的飲品，茶歇供客戶享有。

　　活動二：兒童手工

　　①可組織現(xiàn)場兒童DIY活動，例如香皂、折紙花、兒童沙畫等。

　�、诂F(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

　　活動三：DIY壽司

　　①現(xiàn)場提供多種制作日本壽司的原料、工具，邀請壽司師傅現(xiàn)場指導(dǎo)制作。

　　② 提供各式飲品，供客戶選擇。

　　活動四：手繪T恤

　�、佻F(xiàn)場提供純色T恤及丙烯顏料等，可邀請客戶依據(jù)自己喜好，進行創(chuàng)意手繪

　�、� 提供各式飲品茶歇，供客戶品嘗。

　　活動五：馬克傳情

　　到訪客戶可在馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨一無二的馬克杯。

　　樓盤開盤方案 18

　　一、活動時間：

　　20xx年12月24日-20xx年1月5日。

　　二、活動目的：

　　1.位于銷售旺季，通過以下的具體操作，擴大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。

　　2.體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對本店的忠誠度。

　　3.通過宣傳造勢，結(jié)合元旦節(jié)的元素，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，建立良好的`業(yè)外口碑，提高知名度和美譽度。

　　三、活動主題

　　“感恩答謝惠”元旦大派送!

　　四、活動內(nèi)容：

　　(1)活動期間，全場商品6折起優(yōu)惠(不含特惠組合和特價商品)，并有精美禮品贈送。

　　(2)折扣誘人：

　　(3)購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍(價值300元)凡進店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛(wèi)生間小背簍一個。

　　(4)購壁掛鍋爐送過濾器或者價值為300元的溫控器(有線)凡進店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優(yōu)惠且同時可享受滿額贈送活動。

　　(5)凡在活動期間進店咨詢者均可獲得精美禮品一份(數(shù)量有限先到先得)。

　　樓盤開盤方案 19

　　第一部分

　　一、活動主題：

　　二、活動時間：

　　A:20xx年11月9日19：30－21：00

　　B:20xx年11月10日09：00—11：00

　　三、活動地點：

　　花香維也納售樓處

　　1、推廣需要：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項目最大價值，呼應(yīng)客群的重要情感；

　　2、客戶重視：通過在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性

　　四、人員邀請：

　　1、以請柬“白話文”形式邀請目前預(yù)定項目的排號客戶和一期業(yè)主；

　　2、相關(guān)媒體資源，尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報。

　�。▊渥ⅲ簽楦�多的聚斂人氣，活動前報廣有專門的活動信息說明，可以告知受眾，持當天報廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開盤活動當天簽到券，告知活動當天有重大慶典和神秘大獎，每期報廣都告知，造成活動神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。

　　五、活動目標：

　　進一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續(xù)刺激市場、保持較高的銷售消化速度。

　　六、活動基礎(chǔ)考慮：

　　1）老帶新優(yōu)惠

　　開盤前已積累的意向客戶，是實現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎(chǔ)，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費，贈送購房代金券）

　　2）與本地著名音樂學(xué)校的簽約儀式，同時聘請該音樂學(xué)校校長為會所藝術(shù)顧問

　�。ù嘶顒右嗫砷_盤前舉辦）

　　借助音樂學(xué)校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目，未來由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動。

　　3）成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典

　　愛樂沙龍俱樂部的成立，為后期活動打下了堅實的人脈基礎(chǔ)，使后期活動順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面，強化音樂主題賣點，活動過后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎(chǔ)。

　　4）“維也納浪漫之旅”抽獎

　　前期內(nèi)部認購的客戶，都發(fā)放抽獎卡，開盤當天現(xiàn)場抽出大獎，中獎?wù)攉@贈為期3——7天維也納浪漫之旅。

　　5）音樂酒會

　　輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動，表達花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。

　　七、活動目的：

　　1）通過開盤慶典儀式、愛樂沙龍俱樂部成立慶典、老帶新優(yōu)惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣，引爆開盤引發(fā)轟動，制造新關(guān)注熱點；

　　2）通過開盤促銷積累新客源；激活口碑效應(yīng)廣為傳播，擴大客源區(qū)域，挖掘潛在客戶群，有效鎖定目標群；

　　3）使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交；

　　4）酬謝已定、已簽約之老客戶，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。

　　第二部分

　　一、出發(fā)點和重點

　　此次活動的詳細流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動的主題策劃方案。

　　在這個方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點和重點是：

　　1、如何讓這個活動在滿足銷售認購任務(wù)和愛樂沙龍慶賀目的的同時，有項目個性和氣質(zhì)的傳達？

　　2、如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？

　　3、如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準的同時能夠有核心亮點出現(xiàn)，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。

　　二、整體現(xiàn)場：

　　1）入場處巨大的背板上有本次活動主題“花香維也納愛樂沙龍成立&花香維也納音樂學(xué)校簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。同時，“愛樂沙龍”首次在人們面前出現(xiàn)，激發(fā)人們對它的.了解欲望；

　　2）自助式西點布場在一側(cè)，不設(shè)座位，隨時可以走動，調(diào)動活動熱情，可以多容納客戶，售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現(xiàn)場布置；

　　3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶簽到時除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項目資料外，還會有一張嘉賓卡，后續(xù)活動及抽獎均以此卡進行。

　　4）音樂：邀請現(xiàn)場樂隊演出，制造現(xiàn)場氣氛，小型音樂會；

　　5）主持人：選擇具有影響力及極強的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則，帶動互動參與，活躍氣氛。

　　6）領(lǐng)導(dǎo)講話：在活動開始時，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡短講話，宣布正式開盤剪彩儀式隆重進行。

　　三、活動流程：

　�。�1）來賓、客戶到現(xiàn)場簽到

　�。�2）主持人出場、告白

　　（3）現(xiàn)場樂隊奏樂助興

　�。�4）領(lǐng)導(dǎo)登場、講話，宣布開盤慶典開始

　�。�5）音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式

　�。�6）領(lǐng)導(dǎo)宣布花香維也納“愛樂沙龍”俱樂部成立，有請推選出的沙龍會長宣讀俱樂部宗旨，會員章程，會員特權(quán)（和石家莊一些高檔休閑娛樂場所聯(lián)合推出的只針對愛樂會員的優(yōu)惠政策），同時宣布社區(qū)大型音樂會所落成時間，宣布屆時將和高等音樂名校簽約，聯(lián)手承辦藝術(shù)幼兒園、音樂講座、專題音樂會等等活動，成為石家莊的名流活動場

　�。�7）音樂，香檳開啟

　�。�8）現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同），老客戶與新客戶各獲得價值20__元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費。）

　�。�9）之前內(nèi)部認購者抽獎，中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”

　�。�10）到場客戶參與幸運抽獎，抽獎?wù)攉@贈小禮品

　�。�11）現(xiàn)場樂隊助興，自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始

　�。�12）活動結(jié)束，賓主盡興而歸

　　第三部分

　　開盤活動結(jié)束。

　　開盤成功。

　　每一位客戶都盡興而歸。

　　項目及到來的所有客戶及媒體朋友得到廣泛傳播，提升美譽度和知名度。

　　希望后續(xù)能夠有媒體的軟文支持，將活動豐富進客戶通訊，為接下來活動積累了人氣，繼續(xù)后期全面推廣行為。

　　樓盤開盤方案 20

　　一、開盤前期工作流程及安排：

　　8月18日 — 8月20日 開盤活動方案提交、確認通過；

　　8月14日 — 8月25日宣傳資料準備階段：（詳見設(shè)計方案附稿）

　　商鋪折頁設(shè)計、制作完成；

　　——涉及周邊地區(qū)人流量較集中處發(fā)放； ——放置在售樓處現(xiàn)場； ——邀約品牌經(jīng)營戶； ——邀約意向購買住宅客戶；

　　住宅DM單頁的設(shè)計、制作完成； 慶典公司的確認； 邀約明星的確認； 邀約相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的確認。

　　自23日起《都市110》全天候12次播報開盤信息。

　　活動當日聘請電臺直播車現(xiàn)場直播，整個活動內(nèi)容，做到全城告之。 自25日-30日每天發(fā)放10萬條，發(fā)放6天，用于發(fā)布開盤信息及住宅銷政策。

　　組織員工每天到各大場所派發(fā)項目住宅與商鋪宣傳單。

　　活動工作分工：

　　8月26日可開始以短信及電話約訪的的.形式與客戶進行溝通；8月28再次以短信及電話約訪的的形式與客戶進行溝通；8.30第三次以短信及電話約訪的形式與客戶進行溝通。并完成對客戶回訪的分析統(tǒng)計工作。

　　二、方案出臺背景：

　　客戶積累充足

　　目前本案商鋪因認籌的客戶積累近120余人，這部分客戶中多數(shù)都是吉林市比較有影響力的人群，也有許多持幣觀望者。為了能夠加快資金回籠，決定于8月31日（星期六）對前期商鋪認籌客戶進行解籌。

　　銷售時機成熟

　　來訪客戶目前對本案最關(guān)心的問題是價格因素，而項目正處于封盤階段，

　　價格的主動權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費者對本案價格的關(guān)注正是我們可以利用的一個機會點，通過市場的炒作，使客戶認可項目的卓越品質(zhì)，將注意力放到項目廣告宣傳中的完美形象中來，以至在項目開盤推出的價格得到客戶的認同。

　　市場急需升溫

　　自七·一后，項目在宣傳推廣投入甚少，市場對本案的認知程度基本上停留在七·一期間的水平。本項目高層產(chǎn)品已經(jīng)全部封頂，即將迎來11月份喜遷新居，再加上金九銀十利好時機，在有效時間內(nèi)要抓住商機，鎖定誠意客戶。各種事實都促使我們加強廣告宣傳力度，使市場重新升溫。

　　三、開盤活動方案

　　活動主題：森晟江灣馨城 愛購時尚購物廣場盛大開盤

　　活動時間：8月31日（六）—9月2日

　　活動地點：江灣馨城售樓中心

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