【精華】個人計劃四篇
個人計劃 篇1
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
個人計劃 篇2
20xx年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去，20xx年緩緩到來。在過去的一年，時而奮進向上，偶爾陷入迷茫，有時自信滿滿，有時卻身陷懷疑，很想淡然應(yīng)對，更多的時候是束手無策，梳理凌亂的思緒與情感，準(zhǔn)備什么時候再度奮發(fā)或者什么時候繼續(xù)沉淪，不明白自我將來是什么樣貌，目前能做的就是整裝待發(fā)迎接新的一年。
為了不斷地提高自我，作為單位出納兼統(tǒng)計，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在不斷改善工作方式方法的同時，適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，用心更新自我的知識層次，特制訂計劃如下：
一、工作上
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金、銀行管理和結(jié)算制度，定期核對現(xiàn)金、銀行帳，做到賬賬相符。
2、根據(jù)考勤及時編制工資表，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，每個月井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
3、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上務(wù)必有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。
4、完成20xx年度職工公積金申報及繳納工作。
5、根據(jù)辦公室?guī)Ыo依據(jù)，及時繳納20xx年度養(yǎng)老、失業(yè)保險等費用。
6、以各項目部報表為依據(jù)，按照要求及時報送省、市、區(qū)三級統(tǒng)計報表。
7、根據(jù)經(jīng)營科帶給保證金繳納申請書，協(xié)助辦理保證金的收、付、退工作。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)零時交辦的各項工作。
二、學(xué)習(xí)上
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，堅持干與學(xué)相結(jié)合，以貼合當(dāng)前崗位要求為基本目標(biāo)，到達(dá)業(yè)務(wù)潛力全面提升。
2、結(jié)合工作實際，用心為晉升高級職稱做準(zhǔn)備。
三、生活上
1、加強身體鍛煉，因為有一個健康的身體才能更好地工作。
2、尊師守紀(jì)、嚴(yán)格把控時間觀念，做到上班不遲到、下班不早退。
3、團結(jié)互助，相互協(xié)作。
4、持續(xù)良好的心態(tài)、懂得知足者常樂。
5、善于觀察生活中的細(xì)節(jié)問題，不斷的進行總結(jié)從而充實自我
四、學(xué)習(xí)要求
1、端正思想，提高認(rèn)識。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高自身綜合素質(zhì)的迫切需要，務(wù)必時刻提醒自我，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭的職責(zé)。
2、合理安排好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機統(tǒng)一，結(jié)合工作實際，靈活的分配學(xué)習(xí)時間，保證各項學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實。
3、透過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高自身的業(yè)務(wù)水平，豐富自我工作經(jīng)驗，把知識和經(jīng)驗的積累結(jié)合，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。透過學(xué)習(xí)，有效解決在工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進。
在新的一年里，我還需要在工作上更加用心主動，態(tài)度上更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有的作用。
個人計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實的'基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
二、學(xué)生情況分析
本班共有學(xué)生55人，從整體情況來看，部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，各科作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好，但差生也不少，他們基礎(chǔ)知識薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔差的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，差生得到較大進步。
三、培優(yōu)輔差內(nèi)容及目標(biāo)
培優(yōu)主要是繼續(xù)鞏固學(xué)生的基礎(chǔ)知識，提高閱讀能力和寫作能力。在時間上把好關(guān)，課堂內(nèi)他們能吃飽，但不會吃好，精心挑選一些拔高題，題型要多種多樣，介紹或推薦學(xué)生適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，全面提高語文能力。通過各種形式的活動來提高他們的學(xué)習(xí)積極性，從而逐步提高優(yōu)良學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
輔差的內(nèi)容是教會學(xué)生掌握基礎(chǔ)的字詞句等知識，嚴(yán)把字詞關(guān)，要求學(xué)過的字詞會認(rèn)會寫會運用。安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們練習(xí)，課堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。幫助他們樹立自信心。首先幫助他們分析查找落后的原因，然后對癥下藥，幫助他們克服心理障礙，樹立戰(zhàn)勝困難的自信心，再根據(jù)具體情況把比較差的部分補上去。教會他們正確的學(xué)習(xí)方法，使學(xué)習(xí)變被動為主動，具體有三個環(huán)節(jié)：課前預(yù)習(xí)、課堂聽講、課后復(fù)習(xí)。減少作業(yè)量，認(rèn)真查漏，專項訓(xùn)練。訓(xùn)練中選取后進生普遍不懂的問題，作為專項訓(xùn)練內(nèi)容，做到有的放矢。
四、培優(yōu)輔差對象及成效分析
從學(xué)生的整體水平上看，優(yōu)生占全班學(xué)生的20﹪左右，他們的特點是：學(xué)習(xí)興趣高漲，上課善于動腦思考問題，踴躍發(fā)言。對這些同學(xué)除學(xué)好課本知識外，應(yīng)對他們進行重點培養(yǎng)，對他們進行個別輔導(dǎo)，在課堂上多提問，并找一些難度大的問題幫助他們理解，提出新要求，多鼓勵他們讀一些課外書，開拓他們的思路，發(fā)展他們的能力，使優(yōu)生更優(yōu)。
對于學(xué)生困難生，同學(xué)的特點是：基礎(chǔ)差、上課走神、不認(rèn)真聽講、學(xué)習(xí)目的欠明確、學(xué)習(xí)積極性不高，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，就連書本知識也學(xué)不好，根據(jù)每個學(xué)生的特點，因地制宜，對他們個別輔導(dǎo)，做好他們的思想工作，樹立起學(xué)習(xí)的信心，鼓勵他們好好學(xué)習(xí)，使后進趕先進，達(dá)到共同提高的目的。
五、具體措施
1.課堂上有針對性的指導(dǎo)。創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題；對后進生多提問一些基礎(chǔ)知識，促使他們不斷進步。課堂上多提問他們，幫助他們彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們的自信心。
2．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。 3．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
4、搞好家訪工作，及時了解學(xué)生家庭情況，交流、聽取建議意見。爭取家長的配合，協(xié)助解決后進生的學(xué)習(xí)問題。讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導(dǎo)，并督促他們按時，認(rèn)真地完成作業(yè)。使其不斷的養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。老師定期進行家訪，掌握他們在家的學(xué)習(xí)情況和作業(yè)情況。使他們時刻提高警惕，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
5．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，差生加以學(xué)習(xí)。
6、重視中等成績學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
7、堅持不懈地關(guān)愛后進生。多鼓勵少批評。后進生普遍自信心不強，學(xué)習(xí)生活習(xí)慣無規(guī)律，所以在教學(xué)工作中必須多關(guān)愛他們，多鼓勵他們，多和他們談心。只要發(fā)現(xiàn)他們有進步，哪怕是很小的進步，也要及時表揚他們，鼓勵他們再接再厲。只有主觀積極性調(diào)動起來了，才能更好地發(fā)揮他們自己的潛能，使他們很快地步入中等生甚至是優(yōu)等生的行列。 總之，不管是優(yōu)等生還是差等生，包括班級中間的部分，在本期工作中，我都將一如既往的關(guān)注他們每一個人，設(shè)法提高他們對學(xué)習(xí)的興趣，在課堂上力爭以各種形式的教學(xué)方法去激發(fā)他們的興趣，吸引他們的注意力，在課堂之外，則盡自己的最大可能讓他們保持著這種興趣，而且我永遠(yuǎn)記著一句話：“好孩子是夸出來的。”所以當(dāng)他們?nèi)〉贸煽儠r，哪怕是微乎其微的，也要及時給予他們表揚，讓他們看到自己的進步，看到自己的能力，我將努力使每個學(xué)生都能在我的教育下，每天都有收獲，每天都在進步。
個人計劃 篇4
“書籍是人類進步的階梯�！弊x書讓我們懂得古今中外，讀書讓我們看到天上人間。讀書讓我們無需回走千年，便可穿水泊上梁山，結(jié)識英雄好漢。讀書讓我們無需跋山涉水，便可領(lǐng)略到名師大家的教學(xué)風(fēng)范。教師———傳道授業(yè)解惑者，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事。
一、讀書目標(biāo)
1、通過讀書讓自己能學(xué)會享受閱讀、享受教育、享受人生，提高生命質(zhì)量。 讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。，
2、 讀教育專著，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)水平。
3、讀名家名篇，增加自己的文化底蘊，成為一泓源源不斷的長流水。
4、讀教育管理書籍、時事報刊，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，不斷提高政治素養(yǎng)及管理水平。
5、讀經(jīng)典的勵志報刊，改善情緒，形成良好的心理素質(zhì)和健康的人格，提高自己的科學(xué)和人文素養(yǎng)。
二、讀書篇目：
1、教育教學(xué)專著、雜志類：
《給教師的100條建議》、《小學(xué)語文名師教學(xué)藝術(shù)》
《把教學(xué)目標(biāo)落實到位——名師優(yōu)質(zhì)課堂的效率管理》
《小學(xué)語文教師》、《小學(xué)語文教學(xué)》、《班主任》
小學(xué)資源網(wǎng)、鳳凰語文等。
2、文學(xué)經(jīng)典類：《三國演義》、《文化苦旅》、張愛玲、林清玄等作品選、
部分外國名著
3、教育管理類：《江蘇教育（管理篇）》、《江陰教育》等網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、
各種黨報黨刊、教育報刊
4、勵志報刊：《讀者》、《青年文摘》、《影響教師成長的100個好習(xí)慣》、
三、讀書措施：
1、把每天讀書變成一種習(xí)慣，這樣計劃才不會落空。
2、保證每天有1小時的讀書時間。
3、把讀書與思考、實踐結(jié)合起來，“讀而不思則罔，思而不學(xué)則怠�！币呑x書邊與自身的實踐、思考結(jié)合起來，不斷調(diào)整自我。
4、努力養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的好習(xí)慣，邊讀邊做摘記，有時，也可寫寫讀書筆記。
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