保健品實習報告4篇

　　在不斷進步的時代，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告具有成文事后性的特點。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編精心整理的保健品實習報告4篇，希望對大家有所幫助。

保健品實習報告 篇1

　　保健品銷售人員不容易， 在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。在實習期間，我遇到一位有10年工作銷售經驗的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看著學吧；現(xiàn)在還沒有哪個公司愿意在業(yè)務員培訓上下太多功夫，事實上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質：

　　第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當?shù)膱龊闲麄髂愕墓�司和你的產品。

　　第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關人員提供信息。

　　第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產品動向要求銷售人員耳聰目明。

　　第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動用你所有的知識和思維對已經發(fā)生、正在發(fā)生的'和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

　　公司有這樣一個企業(yè)價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個銷售醫(yī)療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠是關鍵， 還有就是要專業(yè) 。 其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

　　另外，我還學會了做事要講究條理，而這個在以后的工作學習中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的留學生講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。 在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，

　　有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。經過這次實踐，雖然時間很短�？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習的目的了。

保健品實習報告 篇2

　　班級；09級工商企業(yè)管理

　　學號：103090161

　　姓名：陳麗偉

　　根據(jù)福建廣播電視大學工商企業(yè)管理專業(yè)教學計劃的安排，我去福州鼓樓區(qū)小西食品經營部進行了為期一個月的畢業(yè)實習，實習時間為1月25日到2月25日，首先感謝本次實習單位的領導給我這次實習的機會，感謝同事在工作中對我的幫助和照顧，下面是我在這個月實習情況的匯報：

　　公司簡介： 福州鼓樓區(qū)小西食品經營部主要是經營北京小西保健食品有限公司的保健食品，北京小西保健食品是一家中日合資企業(yè)。是與日本臟器制藥株式會社合資，日本臟器制藥株式會社創(chuàng)立于1939年10月，經過70多年，公司本著“創(chuàng)新性及安全性”的基本理念，作為挑戰(zhàn)未知領域的研發(fā)型企業(yè)，開發(fā)了一系列獨特的醫(yī)藥品，于1949年，成功地開發(fā)出了對神經疼痛、瘙癢、過敏非常有效的生物制劑，流傳至今、60多年長盛不衰的奇藥——神經妥樂平奇跡般地誕生了，其用量在日本至今仍以每年10%的速度增長，創(chuàng)造了世界銷售的奇跡。

　　實習內容：

　　實習的內容主要是銷售保健食品，學習處事能力、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、消費心理等各方面的知識。還有要對本公司產品進行詳細的了解并與其它公司產品做對比，從而突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽。積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。觀察來往的消費者的總體消費行為和整個保健食品市場的動向。 實習過程：

　�。�1）熟悉工作流程。本營業(yè)部主要是經營保健食品，在剛來店的上班的第一天店長安排了一位有工作經驗的售人員教我，他都很熱情很細心地給我介紹了

　　關于店里的一些規(guī)章規(guī)章制度。剛過來這幾天我的任務主要是熟悉店里我們的產品，在店員們的熱情幫助下我很快的熟悉了我們公司的產品，在這過程中我發(fā)現(xiàn)了原來我要學的東西還很多，即使我現(xiàn)在在在大學所學的還不夠，還有很多東西我還要去學。在我還沒來參加這份工作的時候，我已為保健品就是保健品，在這工作中終于明白了保健品還分為：保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等。其中我們店主攻銷售保健食品，主要有茶、酒、蜂制品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等這幾大類。所以在這為期一個月的實習中，使我對保健品這一行業(yè)有著更深刻了解。當我對所有產品了解得差不多的時，我開始要向顧客介紹我們的產品，但這對我們這剛剛踏入社會的大學生來說也不是一間談得容易的事情。在這介紹中要注意很多的細節(jié)包括銷售技巧、說話語氣等。所以在里公司也考慮到這點，他們先安排我跟著老店員，看他們如何進行介紹。

　�。�2）進入工作狀態(tài)，開始向顧客介紹產品。當他們在給顧客介紹產品時，我在后面細心地把他的銷售技巧慢慢地記下來，并找出自己不懂的在空閑的時候積極的向他們請教。在這當中我也很快的適應過來，也和所有的店員相處得瞞融洽的。我感到驕傲的是我在這短短的幾天里吧所有的產品都記下來，并克服了種種的困難。所以每當一有客人進來店里，我就第一個去接待顧客，并細心地給顧客介紹產品。在此過程中我學到了很多很多在學校里學不到的東西，同時在這實習完一個月之后，我也沒讓我們的店長失望，因為我在這實習的一個月里我的月績僅此于那些老員工。

　�。�3）對保健品行業(yè)的消費行為做個總結。在工作的這過程中我對保健品的消費行為做了幾點概括：一，來本店購買保健品主要用于‘自我服用’和‘饋贈親友’購買過但未服用過的消費者隨著年齡遞增而下降，服用過的但未購買過的情況正好相反；二，不同職業(yè)的消費者在保健品需求方面差別很大。需求量由多至少的分別是離退休老人、白領、教師、工人。三，冬季是保健品的銷售旺季，因為冬季進補是我國人的傳統(tǒng)，夏季則是保健品的.銷售淡季。四，消費者對保健品的關心主要是集中在產品的功效、價格、服用方便及口味四方面。這讓我懂得不管做什么事情都要善于總結、善于思考這樣做起事來就游刃有余。 本店存在的問題

　　一，員工的積極性不高。

　　員工積極性對任何一家企業(yè)生存發(fā)展產生巨大的作用，同時也是是公司帶來高收益的唯一指標，也是留住顧客的一種原則。員工的積極主動熱情的接待每位顧客，這樣會給每位顧客留下很好的映像，從而給公司帶來越來越多的回頭客，從而使公司的收益提高。

　　二，銷售聚道單一。

　　像競爭這么激烈的今天，我們想在競爭如此激烈的市場中生存下去的話，我們的經營理念不能再像之前那樣的照搬照做，而是要有自己的一套經營方法。所以我們不僅要跟著時代的步伐走，同時也要為自己的制定出一套永久的經營理念，從而灌入為企業(yè)的經營之本。從而使之成為公司的一種精髓。

　　三 ，缺少員工的定期培訓。

　　事實上，每一個銷售員業(yè)績不好只有兩個問題；而且每一個公司的員工也只有兩個原因。第一是態(tài)度的問題，第二個是能力與技巧的問題。態(tài)度不好，我們訓練態(tài)度；技巧不好，我們訓練技巧。所以我們邀不定期的對沒個員工進行培訓，從而使公司實現(xiàn)利潤最大化。所以缺少對員工的培訓對公司的影響都很大。所以培訓是沒家中小企業(yè)不可少的一門功課。

　　對存在的方法提出的參考方案

　　一，調動員工的積極性。

　　首先，摸清“家底”。摸清每個員工的現(xiàn)實需求、對未來的期望和效價、對公平現(xiàn)狀的評價；

　　率先垂范。欲激勵別人，先激勵自己;要求員工爭先創(chuàng)優(yōu)，領導者必須先有爭先創(chuàng)優(yōu)的決心和信心。這樣，領導者就可以一種無形的人格魅力感染大家，激勵大家公道。公道就公平、合理，它要求領導者對員工一視同仁，不能有親疏、有厚保領導者是否公道，對員工的積極性有著根本性的影響;物質激勵與精神激勵的辯證原則。從管理學的激勵理論中可以看到，物質激勵是基礎，精神激勵是關鍵。根據(jù)我們公司的現(xiàn)有情況,物質需求應先解決，當然，激勵措施更多更重要的應是精神吸引。同時，我們也不應忽視公平理論關于激勵措施的論述，領導者應關注物質利益和精神待遇上的公平，否則就會影響員工的積極性; 綜合運用原則。任何兩種激勵措施之間不存在孰優(yōu)孰劣，只存在是否因地制宜。激勵的實際過程，不可能依賴一種方法來充分實現(xiàn)。一定時期內，往往存在某種激勵措施效果的最

　　大化，但并不排除或不需要其它激勵措施。因此，有效調動員工積極性必須綜合運用各用激勵措施，克服單一性。

　　二，從單一實現(xiàn)多元化地銷售聚道。

　　電子商務是市場發(fā)展必然趨勢，保健品市場要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務營銷模式。無論是傳統(tǒng)的營銷方式還是電子商務，做好目標市場定位與商品結構設計，疏通網(wǎng)絡渠道是至關重要的。保健品電子商務化是商品市場化的必然趨勢，要趁早做，往專業(yè)化做。當然也要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務模式。自建也好，零投入地搭載第三方平臺也好，發(fā)展是必須的。”酷特高認為，“無論哪種模式，都要做好目標消費者定位和商品結構設計。可以通過網(wǎng)絡更廣泛地開展多元化銷售。

　　三，定期的進行員工培訓。

　�。�1）銷售技巧的培訓，對在銷售過程中所遇到的問題，在會議上進行探討，并提出解決方法。

　�。�2）行為模式的訓練。就是用錄像機放映的正確的行為表現(xiàn)，并進行討論，明確正確的行為標準，進行人際關系相互促進方面的訓練。

　�。�3）每舉行不同種產品介紹的比賽，有店長當裁判，誰介紹得好誰就獲獎并給于相應的獎勵。必賽要公正、公平。

　　(4)陪訓員工學會換位思考，假設自己是顧客，同時陪訓他們學會將心比心。從不同的角度看問題。

　　實習的總結：

　　在這為期一個月時間實習中，主要在于通過在學校所學的理論知識和在社會上遇到的實際問題的相結合，從而做到理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。在學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能的一些理論知識，而社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力和實踐能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適

　　應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。并希望通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

保健品實習報告 篇3

　　前言：

　　要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實習是個好辦法，在實踐經驗豐富的導師和技術人員指導下，學到的理論知識可以得以具體化。有時，實習可以幫助人們確定，一直孜孜以求的職業(yè)目標是否真的適合自己。

　　在有些專業(yè)，特別是一些社會學領域的專業(yè)里，實習是必修項目，或是在學習中，或是在入校前必須完成。因為實習有時是發(fā)放錄取通知的前提條件。通常，大學生要自己找實習職位。但對于必修的實習，學校會助一臂之力來安排，甚至會建立一個高校內部的實習數(shù)據(jù)庫。即便實習沒有被寫入學生守則，考慮到將來的就業(yè)機會，實習也是很有益處的：在雇主，尤其是自由經濟中的雇主眼中，實踐經驗與考試卷上的好分數(shù)同樣重要。

　　實習目的：

　　通過參觀和實踐，鞏固專業(yè)基礎知識和專業(yè)知識，要求做到理論與實踐相結合，在實踐中開展調查研究，鍛煉和培養(yǎng)學生分析問題和解決問題能力，為以后的學習，畢業(yè)論文（設計）以及工作打下堅實的基礎。具體

　　1，接觸社會了解省情和國情，了解實習場所的發(fā)展史，特別是改革開放以來的情況。了解所學專業(yè)在經濟建設中的地位，作用和發(fā)展趨勢，增加對專業(yè)學科范圍的感性認識；

　　2，學習企業(yè)管理知識，熟悉工程技術人員的工作職責和工程程序，獲得組織和管理生產的初步知識，虛心向工人和技術人員學習，培養(yǎng)熱愛專業(yè)，熱愛勞動，遵守組織紀律的良好品德；

　　3，學習生產技術，鞏固深化所學的理論知識，培養(yǎng)分析和解決工程實際問題的初步能力；

　　4，了解和初步掌握生產工藝的流程，技術經濟指標

　　5，了解生產工藝所用的設備（規(guī)格型號及工作原理）

　　實習時間：7月5日上午

　　實習地點：廣州市開發(fā)區(qū)永和經濟區(qū)田園西路2號

　　實習單位：廣州市益力多乳品有限公司

　　實習內容：從大學城廣工出發(fā)，坐了大概一個多小時的校車，到達了黃埔開發(fā)區(qū)的益力多工廠。益力多是一個世界性的名牌，很久之前我就從電視上面了解過益力多這種產品。

　　我們在益力多廠房進行的是參觀實習，目的的是簡單了解一個產品的生產流程。我們的參觀實習分為兩部分，第一部分是益力多公司向我們介紹益力多公司的企業(yè)文化和益力多這種產品。

　　益力多公司的歷史在這里我就不描述了。但是我還是要簡單說一下益力多這種乳酸飲料。

　　益力多每瓶100ML，5瓶100ML益力多在市場的統(tǒng)一價格是是8.8元，是市面上最貴的乳酸飲料之一。益力多標榜的是它獨有的菌----益力多菌。

　　益力多菌，學名干酪乳桿菌代田株，屬于益生菌的一種，主要功能是分解乳糖，活動地點在小腸下部，特點是耐酸性特強，能活著到達小腸發(fā)揮作用。

　　生產流程：

　　益力多的生產被分為了二大過程：原料制作過程和包裝過程

　　制作過程包括：

　　1，原料溶解罐溶解原料，用熱水把奶粉及糖類溶解成液狀奶原料液。

　　2，過濾，把原料液里面還沒有溶解的粉狀物過濾掉，避免堵塞原料輸送的管道。

　　3，液壓殺菌機殺菌，把過濾后的原料液輸送經過液壓殺菌機，進行巴氏殺菌。

　　4，制作發(fā)酵液，把在種菌罐里面的益力多菌和原料液都送進培養(yǎng)罐，進行幾天的發(fā)酵

　　5，勻質機勻質，由于經過幾天的發(fā)酵，會造成發(fā)酵液里面的物質沉淀分層，所以要把發(fā)酵液均勻一下，避免沉淀。

　　6，冷卻器冷卻，把發(fā)酵液進行冷卻。

　　7，液體調和，把糖漿罐里面的糖漿與發(fā)酵液體都輸送進調和液儲存罐，進行均勻調和。

　　經過以上7個步驟后，益力多的濃溶液就制作好了。

　　包裝過程：

　　1，自來水過濾，把自來水送進活性炭罐，進行初過濾，然后再送進精密過濾器進行細過濾。

　　2，殺菌冷卻，把經過過濾后的自來水送進殺菌冷卻器，先進行升溫消毒然后再冷卻自來水。

　　3，液體混合,把通過制作過程的`原料液和已經處理過的自來水調配成益力多的味道，然后傳輸進灌裝液儲藏罐。

　　4，制作益力多瓶子，利用成形機，把聚丙烯小顆粒變?yōu)橐媪Χ嗥孔印?/p>

　　5，無菌灌裝，在無菌環(huán)境內，利用灌裝機把益力多溶液注入益力多的瓶子。

　　6，無菌封蓋，在無菌環(huán)境內，利用封蓋機把裝有益力多的瓶子用鋁箔封好，然后印刷標簽。

　　7，收縮包裝，把5只/50之益力多包裝成形。

　　8，冷藏，把成品益力多輸送進冷藏庫。

　　實習體會：

　　通過這次在益力多參觀實習，使我真正了解流水生產線的真正意義。高效，衛(wèi)生，節(jié)余資源。自動化將會是以后所有生產工具企業(yè)面對的關鍵問題，自動化程度越高，成本就越低，那么在市場的競爭力就越強。產品是企業(yè)的第一生命線，所以要企業(yè)獲得在市場的優(yōu)勢，還必須注意產品的開發(fā)。

　　實習時間：7月6日上午

　　實習地點：廣東省廣州市經濟技術開發(fā)區(qū)東區(qū)宏明路

　　實習單位：廣州頂益食品有限公司

　　實習內容：廣州頂益食品有限公司負責生產頂益集團在廣東的產品，其中最主要生產的是康師傅系列品牌的產品，產品種類包括方便面，飲料，餅干。

　　這次我們去參觀的是頂益集團方便面的生產線。在這里我簡單描述一下康師傅方便面的生產流程。

　　油炸方便面一般生產流程是：

　　原料攪拌、混合→熟化→復合壓片→連續(xù)壓片→切條波紋、成形→蒸煮糊化→初冷→切斷→折疊→分排→著味→油炸脫水→冷卻→成品檢驗→分袋包裝→成品裝箱。

　　康師傅的方便面的生產基本上完全按照上面的經典流程。

　　實習體會：覺得面工廠里面太熱了，這是因為方面便蒸煮過程產生的熱量，里面的生產工具工人實在辛苦。發(fā)覺康師傅在生產方便面的時候并不完全自動化的，例如在成品檢驗，還有把餐具放進方便面里面這兩個環(huán)節(jié)都是人工的。假如可以生產線實現(xiàn)全自動化的話，面的質量肯定還會提升。實現(xiàn)包裝機高效、低損耗、自動檢測等多功能才是該企業(yè)以后發(fā)展的方向。

　　方便面中最貴的并不是面，而是它的醬料。醬料的調制是生產方便面里面最關鍵的一環(huán)，因為醬料生產算是企業(yè)機密，我們這次沒有機會看得到，實在可惜。】

保健品實習報告 篇4

　　前言

　　本次我的實習公司是一個生物保健制品有限公司，該公司主要生產了各類生物保健品，這些保健品都是用各種天然無害的生物制成，對人的身體極好，保健品是區(qū)別于藥品與食物之間的對人體其促進與調節(jié)的一類制品。這種制品基本沒有什么副作用，而且效果比較好，正所謂有病治病，沒病強身。所以已經越來越受到廣大顧客的歡迎，保健制品行業(yè)的發(fā)展前景也是極為廣闊的，我利用到公司實習這個機會，更多地了解這生物保健制品的現(xiàn)狀與發(fā)展前景，也得到了許多實實在在的有用資料。在此淺談一下我的成果。

　　廣西天正堂生物保健品有限責任公司是以個中小型企業(yè)。該公司的主要產品有燕窩氨基酸保濟液，龜鱉杞菊口服液，海蛇黑蟻液，烏雞阿膠口服液，雪梨琵琶液等。有適合老人，小孩，婦女等的產品，針對許多亞健康的人群而生產的，發(fā)育不良，營養(yǎng)不良，消化不好，睡眠不好等等。所謂是藥三分毒，沒生病，人一般都不愿意吃藥，但是不吃藥，身體又總是偶爾有些問題，雖然流行食療，但是食療見效慢，而且要吃的量多，而這些口服溶液，都是提取了凈化，用量少，吸收好，而且沒有副作用，所以是一個非常好的選擇。根據(jù)公司的來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，保健品產業(yè)近年來市場增長迅速，被稱作全球性的朝陽產業(yè)。以保健食品為例，全世界保健食品的年銷售額達1000億美元。隨著人們對健康的關注和消費水平的日益增長，中國的保健品市場迅速發(fā)展壯大起來，有著良好的發(fā)展前景。

　　所以，更多地了解保健品的現(xiàn)狀與前景，是非常有價值的。

　　保健品行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景

　　一、保健品將成為中國的“朝陽產業(yè)”

　　中國人一向都有保健滋補的傳統(tǒng)意識，據(jù)統(tǒng)計，在中國，中、小學校中的在校打大部分學生中，其蛋白質、鈣、鋅、維生素A、維生素B2攝取普遍不足，缺鐵性貧血比例高�，F(xiàn)在，隨著生活水平提高，人們在滿足生存溫飽需求之余已經開始重視對健康的追求。這種重視帶來的保健品支出的增加無疑會帶來健康市場的需求劇增，這對于保健品產業(yè)來說正是天賜良機。

　　1、自我保健日趨成為潮流，為健康產業(yè)的發(fā)展奠定了廣闊的市場空間。 中國是全世界天然藥物主產國，無論從天然藥物品種、成藥品種、用藥歷史以及中醫(yī)藥對世界人類發(fā)展的`貢獻，都是其他國家難以相比。的當今人類醫(yī)學模式的發(fā)展，已由臨床醫(yī)學發(fā)展到預防醫(yī)學和康復醫(yī)學，自我保健、自我醫(yī)療、自我護理將成為人們防病、治病、維持健康、延年益壽的最好手段，也就意味著醫(yī)療重點將由醫(yī)院、單位轉向家庭、個人。這種醫(yī)療模式變化體現(xiàn)了人們的健康觀念發(fā)生了重大變化：過去人們依靠體育鍛煉來增強體質，靠藥物來治��；如今，人們發(fā)現(xiàn)健康品能補充體育鍛煉不能帶給人體的營養(yǎng)物質。健康品能通過糾正飲食失衡，調節(jié)人體機能來達到防患于未然的目的。人們的觀念逐漸從藥物治病發(fā)展到健康品養(yǎng)生防病，使服用健康產品在國際上日趨成為潮流，為健康產業(yè)的發(fā)展奠定了廣闊市場空間。

　　2、中國經濟的高速發(fā)展提高人們的可支配收入，消費者范圍進一步擴大。 隨著中國國民收入的增加，人們問津中高檔保健品和更大規(guī)模購買保健品的可能增大，支出中用于保健品的比例不斷上升。相信隨著人們生活水平的提高，特別是農村人口的收入水平提高，保健品在中國的市場還有極大的擴容空間。

　　3、“老齡化社會”的到來將為保健品市場帶來一個龐大的消費市場。 中老年消費者普遍反映買不到能滿足中老年特殊需要、質量信譽過硬的產品。而且隨著中國人口年齡結構的老齡化，慢性疾病的發(fā)病率明顯上升，健康品需求將會大大增加。中國目前50歲以上中老年有上億之眾，預計到20xx年我國

　　九十歲以上人口將達1.9億。伴隨人口老齡化，心腦血管等各種慢性病發(fā)病率越來越高，這絕不是單靠藥物所能解決的，具有各種功能的保健品必將受到人們的歡迎。其實，“銀發(fā)族”們對健康的關注一直十分強烈�，F(xiàn)在他們的儲蓄令他們有能力消費各種保健品，老年人“花錢買健康”的需求將被充分釋放。同時出于對父母健康的重視，子女們也會經常購買保健品孝敬老人。這些都最終導致“銀發(fā)市場”上對保健品的需求十分旺盛，購買力亦非常強。

　　4、競爭加劇使保健品消費趨向大眾化。

　　現(xiàn)代社會生活工作節(jié)奏快，壓力大，競爭激烈，容易引起肌體應激反應，造成神經、內分泌功能紊亂、免疫機制下降，這些正是誘發(fā)“現(xiàn)代文明病”——心、腦血管疾病等各種身心疾病的重要原因。對健康的需求和維持健康的難度在同時增加，越來越多的人們通過健康品來改善身體狀態(tài)，以達到防病、健康的目的。最近經常被談到的亞健康狀態(tài)就反映了人們對健康這種關注。這種狀況下，無論是面對家庭、事業(yè)雙重壓力的中年人；還是剛剛參加工作、想要有所作為的年輕人；或是處于學業(yè)壓力之下的學生，都需要保健品來維護自己的健康。保健品的消費者已經從老人和孩子向社會的方方面面擴展，正在成為一種日常消費品。

　　總之，中國保健品市場在近幾年的發(fā)展已經顯示出良好的市場前景。而從發(fā)展水平來看，市場需求增加帶來的發(fā)展?jié)摿�還是很大的。中國的保健品產業(yè)將成為“朝陽產業(yè)”。

　　二、保健品市場的演進趨勢

　　雖然中國現(xiàn)在的保健品市場容量正呈穩(wěn)步上升的趨勢，但供需矛盾十分突出。一方面，老百姓對貨真價實、功效明顯的保健品的需求量不斷擴大；另一方面，市場上名副其實，功效顯著的保健品少之又少。這種矛盾決定了中國保健品市場未來發(fā)展演進的路徑。

　　1、保健品市場將會進一步分化。

　　消費群體已由以前的單一型轉向多元化，體現(xiàn)在消費區(qū)域由城市逐漸擴大到農村；消費對象由過去的老年、兒童為主，擴大到中青年和婦女；消費選擇由過

　　去著眼于病后康復，擴大到季節(jié)性和常年性的保健消費；消費目的由防病治病擴大到抗衰老、健身益智、美容健身等。

　　2、品牌意識出現(xiàn)。

　　隨著消費者保健理念的逐步轉變和進步，對于許多人來說，保健品已成了不折不扣的生活“必需品”。消費者開始注重保健品的品牌消費。一項市場調查表明，消費者在購買食品類保健品時，更關注的是產品的保健功能和品牌信譽，其次是一些具有輔助治療的產品。

　　3、來自國外保健品的競爭壓力不斷增大。

　　有資料統(tǒng)計，近5年來國外保健品在中國市場上的銷量平均每年以12%以上的速度增長。今后幾年，外國保健食品在中國市場上將依然熱銷。不經意間，中國的保健品市場開始被洋保健品“蠶食”。美國、香港的魚油、卵磷脂等一些洋保健品開始在我們生活中時有所聞時，一批批新保健品也正準備列隊登上中國市場??國內外保健品廠商對市場和消費者爭奪將進入白熱化階段。

　　三、保健品市場的發(fā)展趨勢

　　目前保健品市場有兩大類主流產品，一種是來源于國外用現(xiàn)代高科技合成的功能食品，一種是根植于中國傳統(tǒng)文化蘊含深厚文化底蘊的營養(yǎng)食品，其包裝和服用方法如同食品。在近年來的保健品市場發(fā)展中，體現(xiàn)出下面幾個趨勢：

　　1、新資源保健品受寵。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認知程度的不斷深入，利用新資源，開發(fā)新的保健品以滿足人們的需要，將是21世紀保健品的一大趨勢。這主要表現(xiàn)在：昆蟲、海洋生物和中藥三個方面。如目前市場行情比較看好的甲殼素、絞股藍、魚油、螺旋藻、銀杏葉等。

　　2、基因食品將成為未來保健品主流。 氨基酸、核酸產品在保健品市場上表現(xiàn)良好。專家預言，21世紀人們進醫(yī)院不再是為了治病，而是檢查身體上哪一級基因出現(xiàn)了“故障”，從而進行修復�；�因食品在21世紀的保健品行業(yè)將會呈現(xiàn)出空前的大發(fā)展。

　　3、軟膠囊、口服液成為包裝新趨勢。國際市場流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液為主，既便于攜帶又衛(wèi)生，方便食用而且便于吸收，這些無害讀完療效好的保健品，發(fā)展將會越來越壯大。

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