有關(guān)社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告合集5篇
在當(dāng)下社會(huì)，需要使用報(bào)告的情況越來越多，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？下面是小編整理的社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
指導(dǎo)老師：xxx老師
姓 名：
學(xué) 號(hào)：29*******1
班 級(jí)：社會(huì)學(xué)一班
一、實(shí)習(xí)目的：
1、培養(yǎng)社工應(yīng)有的價(jià)值觀、素質(zhì)、工作態(tài)度和行為;
2、在具體的工作中中鍛煉自己的溝通與交流能力，建立實(shí)務(wù)能力與技巧;
3、深入到服務(wù)對(duì)象當(dāng)中，運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)專業(yè)知識(shí)幫助他們解決和改善存在的問題;
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx市xx老人護(hù)理院
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年6月18日至20xx年6月19日
三、實(shí)習(xí)單位介紹:
xx老人護(hù)理院經(jīng)XX市民政局批準(zhǔn)成立于xx年12月,由護(hù)理學(xué)教授顧志萍創(chuàng)辦。
xx市xx老人護(hù)理院是一家集老年病防治、康復(fù)護(hù)理、臨終關(guān)懷為一體的專業(yè)護(hù)理高齡病殘老人的老年機(jī)構(gòu)。全護(hù)理型老人占90%。
xx市xx老人護(hù)理院位于XX市XX區(qū)浦上工業(yè)區(qū)后巷路浦上生活配套公寓14號(hào)樓,占地4000多平方米, 院內(nèi)生活護(hù)理服務(wù)設(shè)施齊備,設(shè)有床位180張.有一支強(qiáng)有力的、經(jīng)過專業(yè)技能訓(xùn)練的工作團(tuán)隊(duì)。
服務(wù)對(duì)象:高血壓、中風(fēng)癱瘓、糖尿病、褥瘡、癡呆、植物人、心腦血管疾病、骨折、手術(shù)后、工傷后、康復(fù)功能鍛煉、以及高齡、獨(dú)居、體弱多病、家庭無力照料的老人，和臨終關(guān)懷護(hù)理等.
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容:
1、與老人交流溝通。
在xx護(hù)理院的老人，他們活動(dòng)范圍有限，交際圈較狹窄，因此，我們作為社會(huì)工作實(shí)習(xí)生，關(guān)注服務(wù)對(duì)象的需求，也為了更好鍛煉我們與服務(wù)對(duì)象的交際能力，溝通能力。我們與眾多老人進(jìn)行了交流。
我們把在學(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，在本學(xué)期我們也學(xué)習(xí)了邢老師所教授的《小組工作》和《個(gè)案工作》，我們以課本中學(xué)到的理論方法指導(dǎo)我們的實(shí)踐，如在課本中學(xué)到的專注、傾聽、同理心、鼓勵(lì)等。采用支持性的技巧令案主感到被尊重、被理解、被接納，從而建立信心的一系列技術(shù)。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。課本上的理論看起來很簡單，實(shí)踐起來可不容易。比如要以一種參與的態(tài)度面對(duì)案主，這種表現(xiàn)意味著“我愿意幫助你”、“我愿意留在這兒陪你”。坐在椅子上，上身略微前傾。開放的姿勢：雙手放開而不是抱住雙肩。良好的視線接觸，等等。在這個(gè)過程中，可以感覺到自己這種和老人溝通的技巧運(yùn)用越來越熟悉。
同老人的聊天，聊到從老人年輕時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，到生活的艱苦，人生的千轉(zhuǎn)百回。聊了從新中國還沒成立的時(shí)中國社會(huì)的混亂到新中國建立后“人民公社”時(shí)和現(xiàn)在不一樣的公社生活。老人的話語里面，有對(duì)自己年輕時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的自豪與驕傲，也有人生的悲涼與無奈。一個(gè)高壽的老人在人生接近終點(diǎn)的地方回頭去看自己曾經(jīng)走過的路，發(fā)出的肺腑之言，總讓我們這些缺少人生歷練的年輕人感觸良多。
2、向護(hù)工學(xué)習(xí)。
走進(jìn)護(hù)理院就看到護(hù)工為老人喂藥，擦洗身子等，每一個(gè)細(xì)節(jié)，總能透出一份專注和認(rèn)真。讓我感動(dòng)不已。
在護(hù)工忙完了工作，我和一位護(hù)工聊了起來。在聊天中，進(jìn)一步感受他們這種奉獻(xiàn)與愛的精神，在聊天中，進(jìn)一步學(xué)習(xí)作為一個(gè)社會(huì)工作者的技巧與方法。在聊天中，才得知這位護(hù)工，文化水平并不高，也沒有太多的學(xué)習(xí)社會(huì)工作的理論知識(shí)，可聊起照顧老人或者與老人溝通的方法，卻又和教材所講的理論知識(shí)如出一轍。
護(hù)工阿姨講到如何與老人溝通，如何尊重老人，如何讓老人開心等等， “實(shí)踐出真知”，護(hù)工阿姨侃侃而談，說起話來有條有理。
當(dāng)我問到：“阿姨您為什么可以做到如此不計(jì)得失的去照顧這些和你并沒有親屬關(guān)系的老人，是一種什么樣的信念支撐您的這些行動(dòng)?”護(hù)工阿姨，停頓一下，仰頭看天花板，簡單的回答道：“沒有什么理由，習(xí)慣了，我把他們就當(dāng)自己的親人”，我似乎有些理解阿姨的話語，大愛無疆，奉獻(xiàn)與真誠本沒有理由，也不需要理由，愛與奉獻(xiàn)是出自人的本能。將博愛奉獻(xiàn)融入自己的實(shí)際行動(dòng)。
3、與老人開展娛樂活動(dòng)。
根據(jù)老人的需要，我們陪同老人打麻將，下棋。工作看似簡單，卻不得絲毫馬虎。在這個(gè)過程中切實(shí)尊重老人，真誠溝通，這個(gè)過程中，耐心與愛心都不可少。鼓勵(lì)老人大膽的出牌，給與老人真誠的贊美。
作為一個(gè)社會(huì)工作者，可以看到老人們喜笑顏開，滿心歡喜該事件美好的事情。在這個(gè)過程中，老人一會(huì)兒若有所思，出牌或者下棋都會(huì)深思熟慮，一會(huì)兒開懷大笑，喜出望外。作為學(xué)生的我們，也倍感榮幸和驕傲。
五、實(shí)習(xí)心得
1、關(guān)注細(xì)節(jié)，盡善盡美。
社會(huì)工作的服務(wù)對(duì)象是一個(gè)特殊的群體，在工作過程中關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，比如與老人溝通過程中，關(guān)注他們的語言背后的情感，關(guān)注他們在表達(dá)一句話的時(shí)候眼神的變化，關(guān)注我們自己在老人面前的每一個(gè)動(dòng)作，關(guān)注我們自己在老人面前每一句話的語氣語調(diào)。卓越來自于不斷的追求，關(guān)注細(xì)節(jié)，追求盡善盡美。
2、讓博愛成為生命的習(xí)慣。
“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，盡己所能，幫助身邊需要幫助的人，奉獻(xiàn)與真誠本沒有理由，也不需要理由，把自己的愛心奉獻(xiàn)出來，去創(chuàng)造一個(gè)愛的世界，也無需要張揚(yáng)，默默的奉獻(xiàn)，像社會(huì)工作者，就如“潤物細(xì)無聲”那般。
3、理論需要聯(lián)系實(shí)踐。
理論與實(shí)踐的辯證關(guān)系，我們都可以爛熟于胸，只是懂還不夠，要行動(dòng)起來，在實(shí)踐中去檢驗(yàn)理論知識(shí)，以實(shí)踐去鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)，以實(shí)踐去完善自己所學(xué)的理論知識(shí)。因此也非常感謝老師提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
六、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程，一定程度上提升了自己的業(yè)務(wù)能力，使我更進(jìn)一步了深入社會(huì);同時(shí)，使我更加直接的了解了社會(huì)現(xiàn)實(shí)，體會(huì)到了不同階層人們的社會(huì)生活，同時(shí)增強(qiáng)了了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、分析社會(huì)的能力。
3.本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成課程設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。通過實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多在課本上學(xué)不到的知識(shí)，為我寫報(bào)告提供了很多專業(yè)資料，也這位我們以后走上社會(huì)儲(chǔ)備了很好的經(jīng)驗(yàn)。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)。學(xué)有所用，在實(shí)習(xí)中成才，為社會(huì)服務(wù)，是社會(huì)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的要求。在實(shí)習(xí)和貢獻(xiàn)中體現(xiàn)自身價(jià)值，不斷拓展社會(huì)活動(dòng)范圍，挖掘自身潛力，明確目標(biāo)和歷史使命，是我們對(duì)自己的要求。
XX年8月1日~8月10日，我參加了由遵義醫(yī)學(xué)院團(tuán)委組織的“春暉”行動(dòng)。短短十天留下了的是烈日下的厚重記憶以及社會(huì)實(shí)習(xí)帶來的啟迪和成長。有些感悟和學(xué)習(xí)到的知識(shí)我將終生受用。理論聯(lián)系實(shí)際，磨礪自己的品性，成長才干，聯(lián)系群眾，感受收獲的喜悅，塑造人生價(jià)值觀，社會(huì)觀，從而體現(xiàn)自己的生存價(jià)值。
次此活動(dòng)我被分配到了長征社區(qū)。長征社區(qū)位于上海路中段。上起自荷花池，下抵于山水龍華家園。和11個(gè)社區(qū)一起受管轄于上海路街道辦事處。社區(qū)內(nèi)有上海路實(shí)驗(yàn)幼兒園。工商銀行，上海路社區(qū)醫(yī)院，水果批發(fā)市場等便民設(shè)施。附近有幾所學(xué)校，分別是：遵義航天中學(xué)，遵義師范學(xué)院，遵義高等衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校以及航天職業(yè)學(xué)校等。這里是遵義市重要的交通樞紐和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心。
統(tǒng)一著綠色衣服，白色鴨舌帽。我們的行動(dòng)不僅代表著自己，同時(shí)也代表了遵義義學(xué)員的風(fēng)采。我很慶幸自己能夠爭取到次此鍛煉的機(jī)會(huì)，和師兄師姐門一起度過這個(gè)充實(shí)的暑假。在社區(qū)朱主任的帶領(lǐng)下，我們一行五人拉到長征社區(qū)，開展了為期十天的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)。我們受到了社區(qū)居委會(huì)十多名辦事人員的歡迎。在接下來的工作中，在各位叔叔阿姨的指導(dǎo)和支持下，我們不僅順利的`完成了工作任務(wù)，也得到了小區(qū)居民的認(rèn)可和喜歡。
這十天里，我們五名成員或分散或集中工作，負(fù)責(zé)不同的項(xiàng)目。每天早上9點(diǎn)不到就守侯在居委會(huì)樓下等待主任安排工作或是自己主動(dòng)提出要求工作的內(nèi)容。大家嚴(yán)格恪守工作紀(jì)律，不遲到，早退，認(rèn)真完成好自己的工作。積極參與，主動(dòng)爭取。本著服務(wù)的態(tài)度和自我鍛煉的目標(biāo)，結(jié)下了深厚的友誼。我們克服了重重的困難，整理和完善了各類質(zhì)料，并且以板報(bào)的方式，普及了醫(yī)療保健知識(shí)，倡導(dǎo)了健康文明的生活方式。
我的工作豐富多彩。在社區(qū)主任的聯(lián)系和幫助下，我得到了兩天到社區(qū)醫(yī)院見習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)。在這繁忙的兩天中，我連續(xù)兩天中午沒有吃午飯，以飽滿的的熱情和求知的精神，從陌生到熟悉，與這里的醫(yī)患和護(hù)理人員，醫(yī)生之間建立了良好的關(guān)系，受到了他們的關(guān)心和幫助。在與他們的交流中開拓了視野，也學(xué)習(xí)到了很多實(shí)際運(yùn)用。比如我學(xué)會(huì)了如何疊手套，如何打針配藥。其中最難忘的應(yīng)當(dāng)是自己給自己次扎針的經(jīng)歷。當(dāng)我身捉白衣忙碌與病患中時(shí)，“天使的職責(zé)告訴餓要以嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待醫(yī)學(xué)事業(yè)，這是我們作為一名醫(yī)學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備的品質(zhì)。我們必須確保自己的醫(yī)術(shù)不會(huì)給病及其家屬帶來傷害。
以后的幾天，我做過文秘，做過電腦打字員。還承擔(dān)了我們社區(qū)和茅草鋪社區(qū)的部分板報(bào)工作。我們學(xué)以致用，受到了小區(qū)居民的尊重和喜愛。原來每一個(gè)人的付出總會(huì)有收獲，不能忘記的是幼年求學(xué)繪畫的經(jīng)歷，現(xiàn)在的我能夠有一技之長，得到更多與他人交流的機(jī)會(huì)，完成好自己的工作任務(wù)，這難道不是自的我的一種價(jià)值嗎？這也是本次實(shí)習(xí)活動(dòng)中的收獲！
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
通過在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進(jìn)行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想
我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分：
1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。溫州xxx集團(tuán)有限公司，屬專業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)加工和檢測設(shè)備，訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍，率先通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地區(qū)，擁有30多個(gè)門市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今，xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績。在每個(gè)月初該公司就會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。
系中國通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專業(yè)生產(chǎn)X/B系列擺線減速機(jī)，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無極變速器，三環(huán)減速機(jī)，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。
2、實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動(dòng)就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷）來分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。
�。�1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)�！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：
①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。
�、�、縮減產(chǎn)品組合。
�、�、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
�、堋a(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。
�、荨a(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。
廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競爭對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場。
�。�2）、定價(jià)策略。價(jià)格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競爭價(jià)格為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國比較大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。
�。�3）、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國30多個(gè)省市近100余家零售店，取得了與運(yùn)營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí)，xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取全國集團(tuán)采購配送，與國泰、國貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后服務(wù)部，介入虛擬運(yùn)營，是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴。
�。�4）、促銷策略（實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊回來，宣傳冊的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫柔地說“你好，歡迎光臨溫州xxx集團(tuán)有限公司！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨:“服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。
在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場心里戰(zhàn)。開動(dòng)腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
專業(yè)：勞動(dòng)與社會(huì)保障
班級(jí)：xxxxxx
學(xué)號(hào)：xxxxxx
姓名：XXX
實(shí)習(xí)類別：課程實(shí)習(xí)
時(shí)間：20xx年11月26日---12月7日
指導(dǎo)老師：朱志培、師曉麗、胡舉華、
董艷艷、謝子星
《社會(huì)學(xué)概論》實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年11月26日---12月7日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn) ：平頂山新華區(qū)光明路迎賓社區(qū)
社區(qū)概況：光明路街道迎賓社區(qū)東起迎賓路，西到光明路，南至建設(shè)路，北至礦工路，占地面積約1.2平方公里，管轄22個(gè)居民小區(qū)，居民住宅樓96棟，總戶數(shù)為3072戶，總?cè)丝?576人，城鎮(zhèn)戶籍8457人，農(nóng)村戶籍119人；流動(dòng)人口372人，低保對(duì)象116人，殘疾人11人，轄區(qū)事業(yè)單位16個(gè)。少數(shù)民族人數(shù)12人。轄區(qū)內(nèi)共有16家企事業(yè)單位，分別是：市新華區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社、市消防支隊(duì)新華消防大隊(duì)、市實(shí)驗(yàn)中學(xué)、平頂山市第二技工學(xué)校、平煤電務(wù)廠、湛河區(qū)畜牧局、中共平頂山市委黨校、平頂山市自來水公司、平頂山市公安局、光明路派出所、平頂山市安全技術(shù)監(jiān)督管理局等。
三、實(shí)習(xí)目的
1、通過直接參加實(shí)習(xí)單位的日常業(yè)務(wù)工作，將社會(huì)學(xué)概論課程中所學(xué)的基本知識(shí)、基本理論和基本技能運(yùn)用到實(shí)際中去。
2、通過到社會(huì)部門、民政部門、社會(huì)救助部門、社區(qū)進(jìn)行調(diào)查、了解和觀摩，初步獲得對(duì)社會(huì)學(xué)等方面的技能和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，從而鞏固和加深對(duì)課堂知識(shí)的理解和掌握。
3、培養(yǎng)對(duì)專業(yè)的熱愛及濃厚的興趣，并為其后階段更深入的專業(yè)理論課的學(xué)習(xí)豐富感性認(rèn)識(shí)，打下堅(jiān)實(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。
4、提高自身素質(zhì)和實(shí)踐能力，組織能力達(dá)到鍛煉自己及完善自己的目的。
四、實(shí)習(xí)流程
（一）了解社區(qū)的基本工作
1、開展轄區(qū)內(nèi)人力資源和用人單位基本信息采集建檔繪圖并實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。
2、對(duì)轄區(qū)內(nèi)就業(yè)勞動(dòng)關(guān)系和社會(huì)保障工作情況分類統(tǒng)計(jì)管理，建立臺(tái)賬和基本數(shù)據(jù)庫。
3、建立基礎(chǔ)臺(tái)賬，做到就業(yè)、勞動(dòng)關(guān)系和社會(huì)保障工作情況清晰。
（二）就業(yè)工作
1、及時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)人力資源和就業(yè)崗位變化情況，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。及時(shí)將最新的崗位信息和資源傳達(dá)到需要者的手中。
2、對(duì)轄區(qū)內(nèi)失業(yè)人員進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹等相關(guān)就業(yè)服務(wù)。幫助其就業(yè)，減少失業(yè)。
3、為應(yīng)享受扶持政策和優(yōu)惠待遇的人員出具其相關(guān)證明。
4、落實(shí)就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策，協(xié)助有關(guān)部門為失業(yè)人員接續(xù)社會(huì)保障關(guān)系。
�。ㄈ﹦趧�(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作
1、全面掌握轄區(qū)內(nèi)用人單位基本情況，建立管理臺(tái)賬。
2、開展勞動(dòng)用工備案工作，并建立管理臺(tái)賬。
3、協(xié)助勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)對(duì)轄區(qū)內(nèi)用人單位進(jìn)行監(jiān)督檢查，并建立監(jiān)察臺(tái)賬。
4、對(duì)轄區(qū)內(nèi)老難過的爭議進(jìn)行調(diào)查處理并建立勞動(dòng)爭議調(diào)處臺(tái)賬。
�。ㄋ模┥鐣�(huì)保障工作
1、動(dòng)員組織轄區(qū)內(nèi)居民參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)。
2、動(dòng)員組織轄區(qū)內(nèi)用人單位、人體勞動(dòng)者參加社會(huì)保障。
3、對(duì)退休人員進(jìn)行見面登記，基本信息采集，生存審驗(yàn)，流動(dòng)狀況管理。
4、提供社會(huì)保險(xiǎn)查詢，組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，提供生活服務(wù)，幫助申領(lǐng)相關(guān)待遇。
�。ㄎ澹┢渌ぷ�
1、宣傳解釋勞動(dòng)保障相關(guān)法律、法規(guī)和政策，及時(shí)向上級(jí)勞動(dòng)保障部門反映有關(guān)問題和工作情況。
2、承辦上級(jí)勞動(dòng)保障部門交辦的其他工作任務(wù)。
五、基本內(nèi)容
1.關(guān)于醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用繳納
我們最先接觸到得就是醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用的繳納，原先的費(fèi)用都是由社區(qū)代收的，但今年改到了新華區(qū)醫(yī)院那邊，雖然社區(qū)出了相關(guān)告示，但仍有很多居民不知道情況，就來到社區(qū)繳費(fèi)，我們不了解情況，所以我們就親自跑一趟，去了解了一下，在新華區(qū)醫(yī)院那邊看到通知，原來在新華區(qū)醫(yī)院向北50米的樓下，這位我們以后的實(shí)習(xí)也提供了很大的用處，至少我們能夠回答以后再來繳納保險(xiǎn)費(fèi)的居民了。
2.將社區(qū)居民的信息錄入
(1)雖然工作比較單一，但是通過整理資料可以對(duì)社區(qū)以及社區(qū)工作有更多的了解，知道社區(qū)的結(jié)構(gòu)、運(yùn)行、軟硬件設(shè)施及各種情況。整理資料與信息錄入需要很細(xì)心的去發(fā)現(xiàn)其中的錯(cuò)誤和避免錯(cuò)誤，這不但考驗(yàn)了我們的耐心，同時(shí)也考驗(yàn)了我們的計(jì)算機(jī)水平和打字速度。
(2)與社區(qū)的工作人員一道努力工作，并運(yùn)用自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)，以專業(yè)的角度來看待社區(qū)問題，為社區(qū)良好發(fā)展提供參考意見。
(3)在社區(qū)內(nèi)鏟除小廣告。讓我們明白了環(huán)衛(wèi)、保潔叔叔阿姨們的辛苦，也讓我們知道了小廣告對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懀驗(yàn)樵谖覀児ぷ鞯倪^程中，遇見好多人都對(duì)貼小廣告表現(xiàn)出極大的反感，可見小廣告不但對(duì)居民的生活環(huán)境同時(shí)也對(duì)居民的心理和心情造成極大的傷害，這也告誡了我們以后不要做出類似的事情。清理小廣告雖然是體力活，但是為了給社區(qū)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，我們很是樂意去做的。
3.辦理（補(bǔ)辦）獨(dú)生子女證工作流程
計(jì)生是社區(qū)的一樣重要工作，關(guān)乎國家民族的發(fā)展，我在實(shí)習(xí)期間也從辦理計(jì)生方面業(yè)務(wù)的姐姐那里了解辦理獨(dú)生子女證所需要提供資料和符合哪些條件才能辦理獨(dú)生子女證。
�。�1）申請(qǐng)人及子女身份證、戶口本；
�。�2）申請(qǐng)人婚姻生育狀況證明（夫妻雙方）；
�。�3）夫妻近期免冠二寸合影三張（喪偶或者離異的提供本人近期免冠二寸照片兩張），一家三口免冠二寸合影兩張。
�。�4）夫妻離異的需提供離婚證或離婚判決書：
�。�5）單方死亡的需提供死亡證明或戶口注銷證明。
只有符合的上述的五種條件才能辦理獨(dú)生子女證。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
摘要
本文通過描寫大學(xué)生參加數(shù)學(xué)建模培訓(xùn)的親身經(jīng)歷，講訴大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐酸甜苦辣，表達(dá)了大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的重要性、必要性和重大意義。通過這學(xué)期的數(shù)學(xué)建模訓(xùn)練，使我感觸良多，它所教給我的不單是一些數(shù)學(xué)方面的知識(shí)，更多的其實(shí)是綜合能力的培養(yǎng)、鍛煉與提高。它培養(yǎng)了我全面、多角度考慮問題的能力，使我的邏輯推理能力和量化分析能力得到很好的鍛煉和提高。它還讓我了解了多種數(shù)學(xué)軟件，以及運(yùn)用數(shù)學(xué)軟件對(duì)模型進(jìn)行求解。 數(shù)學(xué)建模屬于一門應(yīng)用數(shù)學(xué)，學(xué)習(xí)這門課要求我們學(xué)會(huì)如何將實(shí)際問題經(jīng)過分析、簡化轉(zhuǎn)化為一個(gè)數(shù)學(xué)問題，然后用適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)方法去解決。數(shù)學(xué)建模是一種數(shù)學(xué)的思考方法，是運(yùn)用數(shù)學(xué)的語言和方法，通過抽象、簡化建立能近似刻畫并"解決"實(shí)際問題的一種強(qiáng)有力的數(shù)學(xué)手段。為了使描述更具科學(xué)性，邏輯性，客觀性和可重復(fù)性，人們采用一種普遍認(rèn)為比較嚴(yán)格的語言來描述各種現(xiàn)象，這種語言就是數(shù)學(xué)。使用數(shù)學(xué)語言描述的事物就稱為數(shù)學(xué)模型。 數(shù)學(xué)建模競賽是本科生接觸實(shí)際科學(xué)問題的第一步，是利用所學(xué)書本知識(shí)、廣泛涉獵課外知識(shí)、利用數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)工具、為某一具體問題建立抽象模型、給出求解方法并解決問題、最后撰寫論文并給出客觀評(píng)價(jià)的一個(gè)系統(tǒng)工程。數(shù)學(xué)建模就是利用數(shù)學(xué)知識(shí)對(duì)一些實(shí)際問題建立模型，但又不是純數(shù)學(xué)的。它不僅要數(shù)學(xué)思維，還要計(jì)算機(jī)編程能力，論文寫作能力，其實(shí)更重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這是對(duì)以后工作有非常大的幫助的，更甚是人生。 總之，通過這次數(shù)學(xué)建模培訓(xùn)，我學(xué)了很多的知識(shí)，我也用了很多我們平時(shí)沒有學(xué)到和聽說過的知識(shí)，真是讓我的眼界大開。
關(guān)鍵詞： 數(shù)學(xué)建模 心得體會(huì) 社會(huì)實(shí)踐
對(duì)數(shù)學(xué)建模的認(rèn)識(shí)
接近兩個(gè)月的數(shù)學(xué)建模培訓(xùn)，我最大的收獲可能就是我更深層次的了解了數(shù)模，得到很多資料，學(xué)到很多的知識(shí)。在開始，在我大一的時(shí)候，對(duì)這個(gè)數(shù)學(xué)建模都有些迷茫，不知道這是干什么的，聽名字就好陌生啊，覺得那是一件很高深的事情。就我們專業(yè)來說（注：我學(xué)的過程控制），我們學(xué)的很多專業(yè)課都是和數(shù)學(xué)建模有關(guān)的，像最優(yōu)化、數(shù)學(xué)建模、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、matlab編程等等。從各種數(shù)學(xué)知識(shí)的積累，到各類軟件的運(yùn)用；從整體性思維，到對(duì)每一處細(xì)節(jié)的分析；數(shù)模這個(gè)詞語，對(duì)于我這樣的人，我是初次用數(shù)學(xué)模型來解決現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際問題，都是如此的玄妙。開始總有一種感覺，就是“若非高人，勿近數(shù)�！�。
數(shù)學(xué)模型主要是將現(xiàn)實(shí)對(duì)象的信息加以翻譯，歸納的產(chǎn)物。通過對(duì)數(shù)學(xué)模型的假設(shè)、求解、驗(yàn)證，得到數(shù)學(xué)上的解答，再經(jīng)過翻譯回到現(xiàn)實(shí)對(duì)象，給出分析、決策的結(jié)果。其實(shí)，數(shù)學(xué)建模對(duì)我們來說并不陌生，在我們的日常生活和工作中，經(jīng)常會(huì)用到有關(guān)建模的概念。例如，我們平時(shí)出遠(yuǎn)門，會(huì)考慮一下出行的路線，以達(dá)到既快速又經(jīng)濟(jì)的目的；一些廠長經(jīng)理為了獲得更大的利潤，往往會(huì)策劃出一個(gè)合理安排生產(chǎn)和銷售的最優(yōu)方案?這些問題和建模都有著很大的聯(lián)系。而在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)建模訓(xùn)練以前，我們面對(duì)這些問題時(shí)，解決它的方法往往是一種習(xí)慣性的思維方式，只知道該這樣做，卻不很清楚為什么會(huì)這樣做，現(xiàn)在，我們這種陳舊的思考方式己經(jīng)在被數(shù)學(xué)建模訓(xùn)練中培養(yǎng)出的多角度、層次分明、從本質(zhì)上區(qū)分問題的新穎多維的思考方式所替代。這種凝聚了許多優(yōu)秀方法為一體的思考方式一旦被你把握，它就轉(zhuǎn)化成了你自身的素質(zhì)，不僅在你以后的學(xué)習(xí)工作中繼續(xù)發(fā)揮作用，也為你的成長道路印下了閃亮的一頁。
對(duì)數(shù)學(xué)建模的理解
數(shù)學(xué)建模所要解決的問題決不是單一學(xué)科問題，它除了要求我們有扎實(shí)的數(shù)學(xué)知識(shí)外，還需要我們不停地去學(xué)習(xí)和查閱資料，除了我們要學(xué)習(xí)許多數(shù)學(xué)分支問題外，還要了解工廠生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)投資、保險(xiǎn)事業(yè)等方面的知識(shí)，這些知識(shí)決不是任何專業(yè)中都能涉獵得到的。它能極大地拓寬和豐富我們的內(nèi)涵，讓我們感到了知識(shí)的重要性，也領(lǐng)悟到了“學(xué)習(xí)是不斷發(fā)現(xiàn)真理的過程”這句話的真諦所在，這些知識(shí)必將為我們將來的學(xué)習(xí)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從現(xiàn)在我們的學(xué)習(xí)來看，我們都是直接受益者。就拿我們此次參加我們的數(shù)學(xué)建模模擬競賽寫的論文。原本以為這是一件很簡單的事，但做起來才發(fā)覺事情并沒有想象中的簡單。因?yàn)橐鉀Q問題，憑我們現(xiàn)有的知識(shí)根本不夠。于是，自己必須要充分利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)的作用，查閱各種有關(guān)資料，以盡量獲得比較全面的知識(shí)和信息。
在學(xué)習(xí)中，我知道了數(shù)學(xué)建模的過程，其過程如下：
（1）問題分析：對(duì)所給問題做初步的分析，了解問題的所給的條件及需要解決的問題。
�。�2）模型準(zhǔn)備：了解問題的實(shí)際背景，明確其實(shí)際意義，掌握對(duì)象的各種信息。用數(shù)學(xué)語言來描述問題。
(3) 模型假設(shè)：根據(jù)實(shí)際對(duì)象的特征和建模的目的，對(duì)問題進(jìn)行必要的簡化，并用精確的語言提出一些恰當(dāng)?shù)募僭O(shè)。
(4) 模型建立：在假設(shè)的基礎(chǔ)上，利用適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)工具來刻劃各變量之間的數(shù)學(xué)關(guān)系，建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)結(jié)構(gòu)（盡量用簡單的數(shù)學(xué)工具）。
(5) 模型求解：利用獲取的數(shù)據(jù)資料，對(duì)模型的所有參數(shù)做出計(jì)算（估計(jì)）。
(6) 模型分析：對(duì)所得的結(jié)果進(jìn)行數(shù)學(xué)上的分析。
(7) 模型檢驗(yàn)：將模型分析結(jié)果與實(shí)際情形進(jìn)行比較，以此來驗(yàn)證模型的準(zhǔn)確性、合理性和適用性。如果模型與實(shí)際較吻合，則要對(duì)計(jì)算結(jié)果給出其實(shí)際含義，并進(jìn)行解釋。如果模型與實(shí)際吻合較差,則應(yīng)該修改假設(shè)，再次重復(fù)建模過程。
(8) 模型應(yīng)用：應(yīng)用方式因問題的性質(zhì)和建模的目的而異。
心得體會(huì)
在整個(gè)是暑期數(shù)學(xué)建模培訓(xùn)中，我所獲得的真是難以用言語來形容，除了知識(shí)上的進(jìn)步外，還有許多自己的真心體會(huì)和感受。
首先，深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。建模的過程不僅僅取決于隊(duì)員個(gè)人的基礎(chǔ)和努力，更依賴的還是三名隊(duì)員合作精神的發(fā)揮。既要見己之優(yōu)點(diǎn)，更不可忽視自己的缺點(diǎn)和同伴的優(yōu)勢，有時(shí)盡管感覺自己的設(shè)想是正確的，但是自己的想法正處于少數(shù)情形，所以要及時(shí)做到思想上的妥協(xié)，盡自己最大的努力去實(shí)現(xiàn)多數(shù)人的想法，這樣才能成功。
其次，克服性格上的弱點(diǎn)。敢于敞開心扉暢所欲言，在合作過程中，自己有了新的思路一定要及時(shí)和隊(duì)友溝通，形成一種積極活躍的工作環(huán)境。 再次，培養(yǎng)了自己的意志力。在模擬競賽時(shí)，大家從不氣餒，始終斗志昂揚(yáng)、爭分奪秒地堅(jiān)持到最后一刻。在每次做題訓(xùn)練的三天里，我們的睡眠總共不足八小時(shí)，正是由于堅(jiān)毅的心理素質(zhì)，才能堅(jiān)持奮斗到最后。我忽然覺得，人的生命有時(shí)很頑強(qiáng)，環(huán)境越是艱苦，潛力越是巨大。人生的道路上還會(huì)有許多的坎坷和挑戰(zhàn)，我們真的需要用平靜的心態(tài)全力以赴，最大能力的發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
最后，意識(shí)到培養(yǎng)創(chuàng)造力、想象力和洞察力的重要性。眾所周知，創(chuàng)造力并非與生俱來的，需要在潛意識(shí)中點(diǎn)滴地培養(yǎng)。這次集訓(xùn)提供了培養(yǎng)自己創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)，可以充分體會(huì)創(chuàng)造過程的緊張、艱辛和喜悅，想象力同樣重要。我們的知識(shí)可以有限，但我們的想象力卻是可以無限的。建模競賽需要大家把一些很實(shí)際的問題抽象成為數(shù)學(xué)模型，但必須要通過自己的創(chuàng)造力和想象力，然后通過數(shù)學(xué)方法和計(jì)算機(jī)去解決。
由于對(duì)于大多數(shù)人來說，這并不是一門專業(yè)課，并且數(shù)學(xué)建模涉及到方方面面的專業(yè)知識(shí)。所以，每個(gè)人都要從零開始。學(xué)校以及老師也特地開設(shè)了數(shù)學(xué)建模選修課，舉辦數(shù)學(xué)建模講座。但這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在這么短的時(shí)間內(nèi)，必須要抓緊時(shí)間，不斷的充實(shí)自己。利用課余的時(shí)間，自學(xué)有關(guān)數(shù)學(xué)建模的知識(shí)。提高自身的知識(shí)水平。并且要持之以恒，堅(jiān)持下去。不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)很高興自己能夠被老師選中參加培訓(xùn)，因?yàn)橛X得自己之前的付出沒有白費(fèi)。但是，接下來要面對(duì)的是更艱苦的挑戰(zhàn)。培訓(xùn)階段不僅僅是對(duì)我們知識(shí)上的補(bǔ)充，同時(shí)也是在鍛煉我們的意志力。要想成功，任何一件事都不能馬虎。只有時(shí)時(shí)刻刻監(jiān)督自己，提醒自己，才能往正確的方向發(fā)展。在暑假培訓(xùn)期間，更多的時(shí)間是讓我們?nèi)プ詫W(xué)。所以我們更要學(xué)會(huì)自律。沒有人逼我們做某件事，可是既然選擇了做某件事，就應(yīng)該認(rèn)真面對(duì)。當(dāng)然，在枯燥的暑假培訓(xùn)中，我們也應(yīng)該學(xué)會(huì)勞逸結(jié)合。在追求知識(shí)儲(chǔ)備量的同時(shí)，也要注重學(xué)習(xí)的效率。
通過學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)建模訓(xùn)練，對(duì)我的收益不遜于以前所學(xué)的文化知識(shí)，使我終生難忘。而且，我覺得數(shù)學(xué)建�；顒�(dòng)本身就是教學(xué)方法改革的一種探索，它打破常規(guī)的那種老師臺(tái)上講，學(xué)生聽，一味鉆研課本的傳統(tǒng)模式，而采取提出問題，課堂討論，帶著問題去學(xué)習(xí)、不固定于基本教材，不拘泥于某種方法，激發(fā)學(xué)生的多種思維，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，積極思維的特性，這樣有利于學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)把握所學(xué)知識(shí)，形成自己的學(xué)習(xí)機(jī)制，逐步培養(yǎng)很強(qiáng)的自學(xué)能力和分析、解決新問題的能力。這對(duì)于我們以后所從事的教育工作也是一個(gè)很好的啟發(fā)。 “千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)非常重要作用，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn),好的習(xí)慣和他們的知識(shí)也會(huì)是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富.這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，也許是前一秒學(xué)的東西后一秒就沒有用啦。中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
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