實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告7篇
在我們平凡的日常里，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
來(lái)單位實(shí)習(xí)也是差不多三個(gè)月了，我也是在這學(xué)到了很多工作上的經(jīng)驗(yàn)，有了很多的收獲，但由于個(gè)人還是打算去繼續(xù)的考研深造，去學(xué)習(xí)，暫時(shí)是不考慮進(jìn)入到社會(huì)來(lái)工作，所以也是決定在實(shí)習(xí)結(jié)束之后離開(kāi)單位。
工作上，我認(rèn)真積極的去和同事配合，去把自己該做的事情都做好，開(kāi)始的時(shí)候也是比較的做的慢，但后面熟悉之后也是能做好，不過(guò)我也是感覺(jué)到在單位，我的學(xué)歷，我的能力也是比較差的，我清楚想要走的更遠(yuǎn)，那么基礎(chǔ)也是必須要打好，之前其實(shí)也是考慮過(guò)很多次到底是去考研深造或者就直接來(lái)社會(huì)工作，不過(guò)經(jīng)過(guò)在單位這幾個(gè)月的一個(gè)時(shí)間，我也是感受到，自己知識(shí)儲(chǔ)備的薄弱，除了經(jīng)驗(yàn)方面，一些基礎(chǔ)的東西，其實(shí)也是沒(méi)有很多的同事那么好，我也是咨詢(xún)過(guò)他們，了解到他們的學(xué)歷都是比我高很多的，家里其實(shí)也是支持我，讓我繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的，所以我也是考慮清楚了，還是學(xué)習(xí)為主。進(jìn)入社會(huì)并不要那么的著急，打好了基礎(chǔ)，那么以后再來(lái)工作，其實(shí)也是可以更加的順利，而且職業(yè)的`道路也是會(huì)走的更加的順暢。
在單位我也是學(xué)到了很多，對(duì)于工作，對(duì)于我們所處的行業(yè)也是更加的了解，清楚自己的能力目前來(lái)說(shuō)做基本的崗位還能做好，但是想在以后收獲更大，也是需要付出很多，而去考研深造卻是更好的提升方式，同時(shí)自己也是對(duì)于學(xué)習(xí)，目前來(lái)說(shuō)，更有意向一些，而工作并不是那么著急的來(lái)做，晚一些進(jìn)入社會(huì)也是沒(méi)有什么問(wèn)題，自己也是比較的年輕，還是要多學(xué)一些東西，并不用那么著急來(lái)把工作做好。在單位積累的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然目前我無(wú)法去再用到，但是也是讓我更加的意識(shí)到自己的問(wèn)題所在，更是清楚自己要去學(xué)到的方面是哪些，對(duì)于往后再進(jìn)入社會(huì)，我也是會(huì)更加的有信心，同時(shí)我也是特別的感謝，在我做工作的過(guò)程之中，一直以來(lái)都是幫助我，來(lái)指導(dǎo)我的同事，讓我也是感受到單位的溫暖，以后我學(xué)成之后，如果單位還有合適我的崗位，我也是樂(lè)意再來(lái)工作的。
而今我也是考慮得清楚，也是家里支持，自己也是想繼續(xù)的去深造，所以也是無(wú)法再繼續(xù)在單位做事情了，決定實(shí)習(xí)完就走，也是望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
辭職的這個(gè)想法隨著工作的一點(diǎn)點(diǎn)的多起來(lái)，便從我的心中逐漸濃烈，現(xiàn)在我已經(jīng)做出這個(gè)決定了，我想我還是換一份工作進(jìn)行實(shí)習(xí)吧，這一個(gè)月的工作下來(lái)，我就總結(jié)出一點(diǎn)，餐廳的工作還真的就是非常不適合我，我再留下來(lái)工作對(duì)自己也是徒勞，我學(xué)不到一點(diǎn)東西的，所以我的辭職也希望您不要見(jiàn)怪。
本來(lái)我就是因?yàn)檫t遲找不到符合自己本專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)工作，我才“病急亂投醫(yī)”，來(lái)到餐廳工作的，但是我絲毫都沒(méi)有輕視這份工作的想法，這畢竟是我的第一份工作，我自然是想很好的完成的，累積一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)也好，但是來(lái)到餐廳工作的.一個(gè)多月，我犯下的錯(cuò)誤還少嗎？我給餐廳帶來(lái)的麻煩還少嗎？我被扣的工資還少嗎？犯下的錯(cuò)誤基本上都是非常的低級(jí)的，但是也可以理解，畢竟我是第一次接觸餐飲行業(yè)，但是不得不說(shuō)我這一周一次的犯錯(cuò)頻率也太高了。犯錯(cuò)難免有些會(huì)給餐廳帶來(lái)麻煩，不僅會(huì)讓顧客覺(jué)得我們餐廳的服務(wù)質(zhì)量非常的差，還會(huì)導(dǎo)致他們對(duì)我們餐廳的印象變得非常的差，至少直接扼殺了顧客第二次再來(lái)的想法。本來(lái)餐廳給我的實(shí)習(xí)工資就少，犯一次錯(cuò)就扣一次錢(qián)，我那點(diǎn)微薄的工資已經(jīng)被扣的所剩無(wú)幾了，您說(shuō)我這樣的工作情況，我還有什么理由留下來(lái)繼續(xù)工作，我這不就是在自討苦吃嗎？所以說(shuō)辭職再好不過(guò)了，這樣不僅可以讓我趕緊結(jié)束自己這段糟糕的工作經(jīng)歷，也是可以讓餐廳減少?zèng)]必要的損失，對(duì)我個(gè)人、對(duì)餐廳都有好處。
領(lǐng)導(dǎo)，我真的已經(jīng)非常盡心盡力的去工作了，但是還是沒(méi)辦法避免犯錯(cuò)誤，我真的沒(méi)有不用心對(duì)待這份工作，您從我每次犯完錯(cuò)被您批評(píng)之后的神情也是可以看出來(lái)的，我也是非常的內(nèi)疚的，誰(shuí)也不想無(wú)緣無(wú)故的給自己的工作單位帶來(lái)麻煩的，但是我的工作能力就擺在這，我沒(méi)辦法很好的完成這份工作。不知道是不是餐廳的工作制度導(dǎo)致的，我一個(gè)實(shí)習(xí)生也就是上崗前對(duì)我進(jìn)行過(guò)一次簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，之后也沒(méi)有人教我東西，我遇到不會(huì)的地方，也沒(méi)有人可以詢(xún)問(wèn)解惑，因?yàn)椴蛷d的每一個(gè)人都忙得不可開(kāi)交，誰(shuí)愿意理我這么一個(gè)實(shí)習(xí)生啊，這點(diǎn)我也能理解，但是這樣的話(huà)，我就算工作再久，我也沒(méi)辦法進(jìn)步的，給我再多時(shí)間，我也辦法成為一個(gè)非常稱(chēng)職的餐廳工作人員，我只能從每一次犯錯(cuò)中吸取經(jīng)驗(yàn)，讓自己不再犯相同的錯(cuò)誤而已，但是我的工資不支持我這么做啊。
最后我還是要感謝您當(dāng)初愿意錄用我，這段時(shí)間給您惹麻煩了，非常感謝您的寬容，再見(jiàn)了。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年x月x日
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
作為一名商務(wù)俄語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。我的工作內(nèi)容是翻譯。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗
由于我所在工作的地方是邊疆一帶，所以我剛開(kāi)始的工作非常忙，感覺(jué)很累。很耗時(shí)間，第一天腰酸背痛的。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天學(xué)習(xí)很多知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。有空閑的時(shí)候就會(huì)看一些與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的書(shū)，我現(xiàn)在上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多月中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的氣，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開(kāi)始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。
現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就過(guò)去了，美好的東西總是稍縱即失。
千里之行，始于足下，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的`經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。事無(wú)大小，自己都傾力而為，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁
我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短的關(guān)系，但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)基本的理解，豐富了我的用運(yùn)能力，使我對(duì)日常管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
在此，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一直伴隨著我以后的工作生活。我會(huì)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識(shí)和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己。
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
從校園的大門(mén)到進(jìn)入XX公司實(shí)習(xí)快兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，并且通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是在實(shí)踐上還是工作上，都使我有所了解和收獲。
自從進(jìn)入到公司，管理人員安排了員工培訓(xùn)，從中既讓我了解了我們公司的一些規(guī)模以及公司的產(chǎn)品，也給了我們公司各部門(mén)管理人員的相互交流的機(jī)會(huì)，并且使我更多的了解各部門(mén)生產(chǎn)的產(chǎn)品;公司又一次的為我們管理人員安排了野外拓展訓(xùn)練，在這場(chǎng)訓(xùn)練中我有此感悟到這全是靠我們集體才能完成的任務(wù)，這代表著團(tuán)結(jié)一致，再加上人多辦法多，才使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)既驚又險(xiǎn)的完成了每項(xiàng)訓(xùn)練，最后我們?cè)跉g樂(lè)的笑聲中共度了晚餐，在共度晚餐中又一次給了我與他們交流的機(jī)會(huì)，最后我明白了一個(gè)道理：幸福和歡樂(lè)有時(shí)是要從驚險(xiǎn)斗爭(zhēng)的訓(xùn)練去尋找的。
我一直在質(zhì)量品管部門(mén)，擔(dān)任“行政助理”崗位，整理有關(guān)電池片的反饋資料以及后勤等等，從一開(kāi)始的不懂到目前熟練的操作，這一切不僅是在領(lǐng)導(dǎo)不斷的指導(dǎo)下而且也是在我自己不斷的嚴(yán)格要求自己，努力的去做好每一件事情，盡管有時(shí)候采購(gòu)一些物品的'采購(gòu)清單給領(lǐng)導(dǎo)審批，卻未批準(zhǔn)的情況下，我并沒(méi)有氣餒，因?yàn)槲抑佬⌒〉拇煺鄄凰闶裁�，只要有信心，我能做的更好�?/p>
我謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老員工的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)齲表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀(guān)察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。
生活上待人誠(chéng)懇,作風(fēng)樸實(shí)。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介
本人于2月18日起，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門(mén)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過(guò)程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)外貿(mào)易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國(guó)家有美國(guó)，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹(shù)人、精品、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，與以質(zhì)樹(shù)威，譽(yù)滿(mǎn)全球的宗旨，與國(guó)內(nèi)、外客戶(hù)誠(chéng)摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，做好國(guó)際貿(mào)易。
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫(kù)前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴(yán)格把握核價(jià)單，精確地報(bào)出美金銷(xiāo)售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門(mén)索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶(hù)又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系，促使客戶(hù)及早下訂單。樣品寄給客戶(hù)之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶(hù)是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶(hù)樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶(hù)，非常客氣地詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有下訂單的可能。
4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶(hù)每個(gè)詢(xún)價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單，也要讓客戶(hù)在下次有類(lèi)似的產(chǎn)品詢(xún)價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶(hù)信函和詢(xún)價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶(hù)的意向是什么，客戶(hù)需求什么及客戶(hù)希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹(shù)立訂單就是命令的企業(yè)理念�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶(hù)訂單的分析，圍繞貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶(hù)交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶(hù)書(shū)面確認(rèn)。客戶(hù)確認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶(hù)原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類(lèi)推。整個(gè)過(guò)程，最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無(wú)條件調(diào)休。如客戶(hù)原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶(hù)在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話(huà)給客戶(hù)，催促客戶(hù)盡快書(shū)面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程本
帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，我的實(shí)習(xí)工作就開(kāi)始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的.心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因?yàn)橐粋�(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶(hù)都是需要一個(gè)過(guò)程的，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說(shuō)需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 對(duì)外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩�、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們?cè)跁?shū)本上學(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶(hù)會(huì)看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，所有與客戶(hù)有接觸的文件都必須符合國(guó)際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1. 對(duì)客戶(hù)的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語(yǔ)
寫(xiě)作水平。使用正確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。
4. 使用常用的字體及字號(hào)。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號(hào)及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫(xiě)。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫(xiě)。不使用全部大寫(xiě)，以方便客戶(hù)閱讀 7. 尊重客戶(hù)，使用禮貌用語(yǔ)。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)嗎?會(huì)贏得客戶(hù)的信任嗎? 從以下方面來(lái)熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車(chē)間和樣品制作部去，或者多與工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通并將得來(lái)的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶(hù)溝通過(guò)的信函，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí)。
3. 不懂一定要問(wèn)。因?yàn)榭蛻?hù)既然敢下訂單，說(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說(shuō)非常了解。而你要做的就是比他更專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槟阋u(mài)你的產(chǎn)品給他。把客戶(hù)當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。
5. 做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識(shí)見(jiàn)皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第四步：對(duì)手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類(lèi)：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍。 回復(fù)方式：感謝客戶(hù)對(duì)公司的關(guān)注，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶(hù)嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類(lèi)的詢(xún)價(jià)函件 此類(lèi)信函客戶(hù)意向比較明顯他需要什么類(lèi)別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對(duì)性的推薦一些產(chǎn)品給客戶(hù)并配合客戶(hù)了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專(zhuān)業(yè)為中心。 因?yàn)橐扑]產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?
1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長(zhǎng)的一邊算)不要超過(guò)24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以?xún)?nèi)為好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過(guò)電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過(guò)24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡(jiǎn)單圖片處理的知識(shí)了。在photoshop的入門(mén)教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書(shū)店買(mǎi)本書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)一下。
2) 單個(gè)郵件大小不要超過(guò)800k。最好在600k以?xún)?nèi)。這樣方便客戶(hù)接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶(hù)直接印象并讓客戶(hù)清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開(kāi)時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，最好單獨(dú)附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢(qián)包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn)。
3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢(xún)價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢(xún)價(jià)針對(duì)性比較強(qiáng)，客戶(hù)已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿(mǎn)足客戶(hù)的第一需求得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對(duì)新客戶(hù)。對(duì)于老客戶(hù)就不用說(shuō)太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話(huà)。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國(guó)外客戶(hù)習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶(hù)。報(bào)價(jià)單文件名稱(chēng)方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱(chēng)，型號(hào)，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶(hù)編號(hào)。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對(duì)。 可將詢(xún)價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：
1). odm：即公司自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶(hù)通過(guò)信函直接進(jìn)行比較、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì)，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說(shuō)明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。 如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒(méi)有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶(hù)選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。
2).oem：即客戶(hù)來(lái)款式報(bào)價(jià)。 這些款式可能是客戶(hù)直接開(kāi)發(fā)的，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)的。它代表了客戶(hù)需求的一種意向。 對(duì)于此類(lèi)詢(xún)價(jià)，除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)部門(mén)，作為公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶(hù)是否有價(jià)值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚(yú)還有樹(shù)枝，垃圾等。所以公司通過(guò)廣告得來(lái)的詢(xún)價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對(duì)這些資源進(jìn)行過(guò)濾后，為真正的客戶(hù)提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶(hù)并令他們滿(mǎn)意，不可能服務(wù)所有客戶(hù)并令他們滿(mǎn)意。 如何來(lái)辨別客戶(hù)的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶(hù)國(guó)別是否在貴公司主打市場(chǎng)范圍內(nèi)?
b. 客戶(hù)聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱(chēng)，地址，電話(huà)，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話(huà)和傳真是同一個(gè)號(hào)碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶(hù)，一般是很小的公司。對(duì)于這些客戶(hù)不要放過(guò)多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，所有免費(fèi)的郵箱會(huì)在使用1年以后失效。
4. 通過(guò)樣品收費(fèi)的方式過(guò)濾一部分無(wú)誠(chéng)意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到xx年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來(lái)越多。而且一般來(lái)說(shuō)低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費(fèi)用，是對(duì)于新客戶(hù)來(lái)說(shuō)。而樣品費(fèi)用這個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，也會(huì)為企業(yè)在開(kāi)發(fā)大客戶(hù)時(shí)成為障礙。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，可以對(duì)感覺(jué)比較有價(jià)值的客戶(hù)采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過(guò)免費(fèi)樣品爭(zhēng)取到一些客戶(hù)，這也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過(guò)多次與客戶(hù)的溝通及長(zhǎng)時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，但我想念肯定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金子來(lái)。這些技巧就要大家來(lái)補(bǔ)充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣�？蛻�(hù)發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶(hù)放心。如果能讓客戶(hù)也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說(shuō)的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個(gè)部分。
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)翻譯實(shí)習(xí)，提高漢英雙語(yǔ)運(yùn)用能力、漢英互譯能力，全面地將所學(xué)的各項(xiàng)英語(yǔ)知識(shí)結(jié)合起來(lái)，在翻譯實(shí)踐中進(jìn)一步體會(huì)翻譯技巧以提高翻譯水平。 實(shí)習(xí)過(guò)程概述：這一過(guò)程中，首先，老師對(duì)翻譯標(biāo)準(zhǔn)、基本翻譯步驟、基本的翻譯方法和評(píng)價(jià)譯文的基本知識(shí)給予了介紹，讓我們從翻譯實(shí)習(xí)的一開(kāi)始就掌握翻譯方法和技巧，從而在接下來(lái)能更好地將基本理論拓展到所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，翻譯是通過(guò)語(yǔ)言領(lǐng)會(huì)欲說(shuō)之意而不只是領(lǐng)會(huì)語(yǔ)言本身。美國(guó)語(yǔ)言學(xué)家薩丕爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，文化可以解釋為社會(huì)所做和所想的，而語(yǔ)言則是思想的具體表達(dá)方式。在表達(dá)過(guò)程中，即便是同一概念，兩種文化中語(yǔ)言表達(dá)的形式也是無(wú)法用文字來(lái)一一對(duì)應(yīng)的。最佳的選擇應(yīng)是遵循本族語(yǔ)人的習(xí)慣表達(dá)。文化背景知識(shí)在英語(yǔ)翻譯教學(xué)過(guò)程中具有十分重要的地位，教師在翻譯教學(xué)過(guò)程中一定非常重視對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言文化意識(shí)的培養(yǎng)。接下來(lái)，老師介紹了基本翻譯技巧的掌握：增譯，減譯，轉(zhuǎn)譯等等；基本修辭手段的翻譯訓(xùn)練：隱喻、提喻，雙關(guān)等；難句和從句的翻譯訓(xùn)練：定語(yǔ)從句、狀語(yǔ)從句、名詞性從句等以及進(jìn)行了一些特殊句式和慣用語(yǔ)的翻譯訓(xùn)練，從語(yǔ)言篇章的角度訓(xùn)練翻譯過(guò)程中語(yǔ)篇的連貫和銜接。這次翻譯實(shí)習(xí)，我們是以小組為單位，大家分工合作。我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神team work的重要性。我們每個(gè)人都只翻譯其中的某幾頁(yè)，但是要想翻譯，我們必須對(duì)范文充分了解，和組員多多交流別的`章節(jié)的內(nèi)容。其次，范文中的人名和地名，如果每個(gè)人都只按自己的理解翻譯，那么翻譯的結(jié)果將是五花八門(mén)，讀者讀起來(lái)將不知所云。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，翻譯是一個(gè)雙向的過(guò)程，即輸入→處理→輸出。光我自己看懂是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須真正了解作品，并把作品用大家易于接受的文字表達(dá)出來(lái)。最后老師對(duì)我們小組的翻譯做了系統(tǒng)的點(diǎn)評(píng)，讓我意識(shí)到在翻譯過(guò)程中一定要學(xué)會(huì)要取其精華、去其糟粕。雖然說(shuō)要忠實(shí)于原文，但是那些不好的東西我們應(yīng)該過(guò)濾掉。翻譯過(guò)程中可以借助網(wǎng)絡(luò)資源，但是最好不要直接用翻譯器。翻譯器的水平大家有目共睹，機(jī)器翻譯是不可取的，那譯文只會(huì)使人越看越糊涂，而且我們還沒(méi)有得到應(yīng)有的鍛煉，水平得不到提高。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：結(jié)合翻譯理論基礎(chǔ)知識(shí)，周一周二集中訓(xùn)練英譯漢各種翻譯技巧，采用技巧講解→學(xué)生實(shí)踐→集體討論→范文講解→學(xué)生互評(píng)→老師點(diǎn)評(píng)的形式進(jìn)行。周三周四集中訓(xùn)練漢譯英各種翻譯技巧，方式步驟同英譯漢譯，周五進(jìn)行總結(jié)。
實(shí)習(xí)收獲和重要心得體會(huì)：不論是表達(dá)抑或是思維，翻譯最需要的勤學(xué)苦練，在不斷的學(xué)習(xí)中不斷地提高。在我看來(lái)，這是成為一名好翻譯，一名不會(huì)落伍的翻譯的最重要的前提。作為翻譯，語(yǔ)言只是一個(gè)重要地前提，而博學(xué)則可以為翻譯工作提供堅(jiān)實(shí)的知識(shí)理論的保證。在進(jìn)行翻譯工作的過(guò)程中，一定會(huì)接觸到各個(gè)領(lǐng)域，如果不去進(jìn)行查找學(xué)習(xí)，那么在翻譯的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)只翻出了表面，而沒(méi)有把其中真正的內(nèi)涵傳達(dá)到。有時(shí)更有甚者，會(huì)鬧出一些不應(yīng)該有的笑話(huà)。所以在平時(shí)多涉獵一些其他方面的知識(shí)是對(duì)翻譯工作的一種知識(shí)儲(chǔ)備。然而，我的詞匯量太匱乏了。幾乎每句話(huà)里都有我不認(rèn)識(shí)的單詞，我沒(méi)有想過(guò)自己去揣摩單詞的意思，總是毫不猶豫地用有道翻譯。結(jié)果，下次再遇到這個(gè)單詞，我還是不知道它的意思。這是平時(shí)學(xué)習(xí)習(xí)慣的問(wèn)題，當(dāng)然每個(gè)人都有不同的適合他們自己的方法。我覺(jué)得在閱讀的過(guò)程中積累詞匯是個(gè)好方法。買(mǎi)本詞匯書(shū)，純粹為背單詞而背單詞，這樣也許事倍功半。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短的關(guān)系，但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)基本的理解，豐富了我的運(yùn)用能力，使我對(duì)日常管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。通過(guò)這次翻譯理論與實(shí)踐課程實(shí)習(xí)，我們又積累了一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。雖然翻譯一篇小文章只是一件小事情，但是我們需要不斷地練習(xí)才能熟悉各種翻譯技巧和方法。但是，換句話(huà)說(shuō)，“要想功夫深，鐵杵磨成針”，“熟能生巧”這就是亙古不變的真理。
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是對(duì)課堂教學(xué)的必要補(bǔ)充。通過(guò)接觸和參加實(shí)際工作，一方面可以擴(kuò)大自己的知識(shí)面，加深對(duì)課堂所學(xué)理論知識(shí)的理解，提升我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;同時(shí)通過(guò)深入工地一線(xiàn)學(xué)習(xí)鍛煉，培養(yǎng)我們吃苦耐勞、謙虛好學(xué)的優(yōu)良品質(zhì)，促進(jìn)我們德、智、體、美全面發(fā)展，為日后走上工作崗位，成長(zhǎng)為一名合格的工程建設(shè)人才打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在一個(gè)月的工地實(shí)習(xí)中，我認(rèn)真審閱了××××××花園5#樓的結(jié)構(gòu)施工圖和建筑施工圖;參加了測(cè)量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等工種施工全過(guò)程的操作實(shí)習(xí);學(xué)習(xí)了每個(gè)工種的工程施工和施工現(xiàn)場(chǎng)管理方法;查閱并應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)圖集及質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn);參加了工地安全技術(shù)及質(zhì)量管理會(huì)議;并就施工組織設(shè)計(jì)文件在工地執(zhí)行情況作了專(zhuān)題調(diào)研。
三、實(shí)習(xí)概況
在生活上，我與項(xiàng)目部人員同吃同住，友好相處，嚴(yán)格遵守工地的作息時(shí)間，吃飯上從無(wú)抱怨與浪費(fèi)。在工作上，我謙虛好學(xué)，一絲不茍，積極向工人師傅請(qǐng)教，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)在師傅的幫住下解決問(wèn)題。并對(duì)測(cè)量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等工種施工工藝進(jìn)行了深入了解。同時(shí)也在部分工程技術(shù)方面提高了實(shí)踐操作能力，并對(duì)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理有了一定認(rèn)識(shí)，圓滿(mǎn)順利的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，為即將到來(lái)的就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、工程概況
4.1設(shè)計(jì)依據(jù)：
1、建設(shè)單位提供的與本工程有關(guān)的資料和設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)。
2、建筑和有關(guān)工種提供的作業(yè)圖和有關(guān)資料。
3、已批的擴(kuò)建審批意見(jiàn);
4、建設(shè)單位提供的建筑周?chē)姓䲢l件資料;
5、國(guó)家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)范、規(guī)程
《民用建筑熱工設(shè)計(jì)規(guī)范》GB5017693
《采暖通風(fēng)與空間調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)規(guī)范》GB500192003
《建筑給排水設(shè)計(jì)規(guī)范》GB500152003
《住宅設(shè)計(jì)規(guī)范》GB500961999
《新建集中供暖住宅分戶(hù)熱計(jì)量設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)范》DBJ016052000
《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》GBJ1687(20xx年版)
《建筑給排水及采暖工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB502422002
《民用建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》JGJ2695
6、業(yè)主對(duì)本工程的有關(guān)意見(jiàn)及要求;
4.2 結(jié)構(gòu)概況
本工程為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使用年限50年，抗震設(shè)防烈度為8度，建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)二級(jí)�；炷恋燃�(jí)為：基礎(chǔ)墊層為C15，上部主體結(jié)構(gòu)分別為
五、具體參加工作
5.3：鋼筋工程
鋼筋使用必須堅(jiān)持先檢查后使用的原則;鋼筋必須有出廠(chǎng)合格證和檢驗(yàn)報(bào)告，按國(guó)家規(guī)范進(jìn)行復(fù)檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場(chǎng)加工，制作加工工序?yàn)椋轰摻顧C(jī)械安裝→鋼筋對(duì)焊→直螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
5.3.1、鋼筋性能要求
鋼筋出廠(chǎng)質(zhì)量證明書(shū)主要包括：鋼筋的化學(xué)成分、拉力試驗(yàn)取得值，彎曲試驗(yàn)取得的冷彎、反向彎曲情況，顯微組織、脫碳、晶粒度、夾雜情況，冷熱頂鍛及硬度情況。
鋼材的力學(xué)檢驗(yàn)主要包括：鋼筋拉伸試驗(yàn)所測(cè)得鋼材的屈服點(diǎn)、抗拉強(qiáng)度、伸長(zhǎng)率;冷彎試驗(yàn)所測(cè)鋼材彎芯直徑及彎曲角度情況。
5.3.2、鋼筋彎曲加工
鋼筋的形狀尺寸必須符合設(shè)計(jì)要求;加工前，按照材料單上注明的尺寸將彎曲點(diǎn)畫(huà)出，扣除彎曲調(diào)整值。
鋼筋的彎鉤與彎折應(yīng)符合：I級(jí)鋼筋末端需做180°彎鉤，其圓弧彎曲直徑應(yīng)不小于鋼筋直徑的2.5倍，平直部分長(zhǎng)不應(yīng)小于鋼筋至今的3倍。
5.3.3鋼筋綁扎和安裝
梁和柱箍筋應(yīng)與受力鋼筋垂直設(shè)置。箍筋彎勾疊合處，應(yīng)沿受力筋方向錯(cuò)開(kāi)設(shè)置，梁上(下)部受力，則彎勾離合處在下(上)方。箍筋轉(zhuǎn)角處與縱向鋼筋交叉點(diǎn)均應(yīng)扎牢。下層柱的鋼筋露出樓面部分，應(yīng)用工具式柱箍將其主筋固定，防止偏移。墻的垂直鋼筋長(zhǎng)度不宜超過(guò)4m(鋼筋直徑<12mm)或6m(鋼筋直徑>12mm),水平鋼筋每段長(zhǎng)度不宜超過(guò)8m.墻的網(wǎng)片綁扎同基礎(chǔ)，鋼筋彎鉤應(yīng)背向模板面。板的主筋綁扎，短向鋼筋在下，長(zhǎng)向鋼筋在上，梁板鋼筋綁扎完成后，及時(shí)搭設(shè)人行道和混凝土運(yùn)輸?shù)�，�?yán)禁踩踏負(fù)筋。確保鋼筋保護(hù)層和負(fù)筋高度，必須放墊塊，墊塊要按一定間距均勻布置。主梁與次梁相交時(shí)，均應(yīng)在主梁兩側(cè)附加箍筋，箍筋加密區(qū)可以提高主梁的抗剪強(qiáng)度，另外次梁底筋應(yīng)放在主梁縱筋之上。 縱向受拉鋼筋的最小搭接長(zhǎng)度:
5.3.4鋼筋的連接
直徑小于22的鋼筋用電渣壓力焊連接，豎向鋼筋的電渣壓力焊施工工藝過(guò)程包括 ：引弧、電弧、電渣和擠壓。焊接環(huán)外凸部分不小于4mm,表面平整無(wú)缺陷。超直徑過(guò)22mm的鋼筋用等強(qiáng)直螺紋連接。鐓粗直螺紋鋼筋連接工藝為：鋼筋配料→鋼筋端頭檢驗(yàn)→鋼筋在專(zhuān)用設(shè)備上的端頭鐓粗→鐓粗頭檢驗(yàn)→鋼筋在專(zhuān)用設(shè)備上的端頭套絲→絲頭檢驗(yàn)→做螺旋旋合長(zhǎng)度標(biāo)記及旋絲牙保護(hù)帽或套筒→工作面上鋼筋與套筒的連接→接頭檢驗(yàn)及按批次進(jìn)行拉伸試驗(yàn)→接頭驗(yàn)收。等強(qiáng)直螺紋接頭的型式應(yīng)符合現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《鋼筋機(jī)械連接通用技術(shù)規(guī)程》中的各項(xiàng)規(guī)定。
5.4 混凝土工程
5.4.1 鋼筋模板的驗(yàn)收
檢查模板標(biāo)高、位置、構(gòu)件的截面尺寸是否滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求，構(gòu)件預(yù)留拱度是否正確;檢查模板的支架是否穩(wěn)定，支柱的支撐和模板的固定是否牢固;檢查鋼筋、預(yù)埋件的規(guī)格、數(shù)量、安裝位置及構(gòu)件節(jié)點(diǎn)連接焊縫是否與設(shè)計(jì)和施工規(guī)范的要求相符合;澆注混凝土前必須進(jìn)行隱蔽工程驗(yàn)收，經(jīng)自檢、互檢無(wú)誤后方可澆注混凝土。
5.4.2 混凝土澆注的一般操作規(guī)定
混凝土澆筑過(guò)程中，不得產(chǎn)生離析現(xiàn)象，應(yīng)經(jīng)常觀(guān)察模板、鋼筋、支架、預(yù)埋件和預(yù)留孔洞的情況，若發(fā)現(xiàn)有變形、移位時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取措施進(jìn)行處理;為使混凝土密實(shí)，應(yīng)分層并連續(xù)澆筑，不可一次投料過(guò)多，不宜振實(shí)，每層厚度不超過(guò)下表規(guī)定：
混凝土澆筑應(yīng)連續(xù)進(jìn)行，否則應(yīng)留設(shè)施工縫，施工縫應(yīng)位置應(yīng)在混凝土澆筑前確定，留在結(jié)構(gòu)受剪力較小的部位。在混凝土澆筑及靜置過(guò)程中，應(yīng)采取措施防止產(chǎn)生裂縫，應(yīng)在混凝土終凝前二次或三次壓光予以修整。、
做混凝土試塊時(shí)先清理試塊模，再在試塊模上刷隔離劑，并把試塊模的緊固螺旋擰緊，以免放入混凝土后發(fā)生跑模。注意刷隔離劑時(shí)不要刷的過(guò)多，過(guò)2到3分鐘后從混凝土罐中用鐵鍬將混凝土鏟入試模。然后用鋼筋棍將混凝土搗實(shí)，直到不再有氣泡冒出。最后將混凝土表面抹平，放到無(wú)震動(dòng)荷載處。等到24小時(shí)后拆模，拆模時(shí)在試塊上表明標(biāo)號(hào)日期。
5.4.3 混凝土的養(yǎng)護(hù)
在混凝土澆筑完畢后，當(dāng)混凝土表面收水并初凝后，應(yīng)盡快用麻袋或草簾覆蓋并澆水;最初三天內(nèi)，應(yīng)每隔2-3小時(shí)澆水一次，以后每日至少三次，保持混凝土處于足夠濕潤(rùn)狀態(tài)。如符合冬期施工條件，應(yīng)按冬期施工措施處理。
5.5 參加會(huì)議
實(shí)習(xí)期間我共參加了4次會(huì)議。有兩次是監(jiān)理周例會(huì)，兩次是項(xiàng)目部質(zhì)量、進(jìn)度、安全生產(chǎn)專(zhuān)題會(huì)議。雖然自己在會(huì)議上未曾發(fā)表任何意見(jiàn)，但通過(guò)親自參與施工現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，使我不但對(duì)項(xiàng)目部會(huì)議的流程、型式等基本知識(shí)有了一定認(rèn)識(shí)，更讓我學(xué)到了怎樣去解決工程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題、協(xié)調(diào)各方之間的矛盾以及如何加強(qiáng)工地現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)管理等寶貴的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，感覺(jué)從中受益匪淺。詳細(xì)的會(huì)議記錄見(jiàn)附件三。
六、實(shí)習(xí)中存在問(wèn)題
實(shí)踐出真知，但不可否認(rèn)，出真知的過(guò)程中也會(huì)有很多問(wèn)題產(chǎn)生，雖然這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)總體上是成功的，但其中也存在一些問(wèn)題，歸納如下：動(dòng)手能力較差，理論聯(lián)系實(shí)際能力欠缺在工地生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，一直覺(jué)得自己的動(dòng)手能力較差。測(cè)量放線(xiàn)時(shí)師傅可以再一、二分鐘內(nèi)迅速調(diào)好儀器，而自己卻需要十多分鐘。這與自己平時(shí)缺少實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)有很大關(guān)系。在實(shí)習(xí)中，老師一直在強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際，但關(guān)鍵是自己的理論知識(shí)有多少呢?在僅有的理論知識(shí)中，又有多少可以和實(shí)際有聯(lián)系呢?工地用的垂準(zhǔn)儀我們?cè)趯W(xué)校從未見(jiàn)過(guò)，工地采用的新技術(shù)附著爬升式的腳手架，在課堂上老師也從未講過(guò)。曾經(jīng)學(xué)過(guò)的《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理論》，很多內(nèi)容都是針對(duì)建筑設(shè)計(jì)的，但大多數(shù)學(xué)生畢業(yè)后卻會(huì)去施工單位，而且課本已用了十幾年，已經(jīng)嚴(yán)重脫離了生產(chǎn)實(shí)際。
適應(yīng)能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)不夠深入初到工地幾天后，歷經(jīng)了最初那陣新鮮感后，我突然感到了無(wú)所適從。再加上那幾天一直陰雨連綿，呆在工地也沒(méi)多少事可干，心中不免生出幾分無(wú)聊。覺(jué)得工地也就這么多事，無(wú)非就是放線(xiàn)、綁鋼筋、支模板、澆筑混凝土，心想繼續(xù)實(shí)習(xí)下去意義可能也不大，曾經(jīng)一度還給老師打了電話(huà)詢(xún)問(wèn)。最后才算慢慢適應(yīng)了，在師傅倪工的悉心指導(dǎo)下，對(duì)很多工種的具體施工工藝重新自習(xí)的學(xué)習(xí)了一遍，才發(fā)現(xiàn)自己最初的學(xué)習(xí)很不深入，并未注意到很多細(xì)小但很重要的細(xì)節(jié)，這次的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，也學(xué)到了很多知識(shí)。得到了師傅的表?yè)P(yáng)，自己的信心也才隨之逐步樹(shù)立了起來(lái)�；厥諏�(shí)習(xí)的這段日子，感覺(jué)心態(tài)與態(tài)度至關(guān)重要，這些往往決定著實(shí)習(xí)的收獲與成敗。
七、個(gè)人心得體會(huì)
20xx年暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束已有十天了，此刻回想自己走過(guò)的那段日子，用感觸頗多來(lái)形容絕不為過(guò)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間只有短短的一月，但無(wú)論是從學(xué)問(wèn)還是做人方面，我都學(xué)到了很多，很多……
實(shí)習(xí)的工地是我和同學(xué)劉應(yīng)通一起找的，工地給我們承諾包吃包住，相對(duì)于其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，感覺(jué)自己很幸運(yùn)，他們的'工地一般都是三不管。工地的人知道我們是大學(xué)生，都對(duì)我們很客氣，很照顧。我?guī)煾凳枪さ氐目偣らL(zhǎng)，主管鋼筋，他對(duì)人很好，已有四十年的施工經(jīng)驗(yàn)。在工地總體感覺(jué)能做的不是很多，以學(xué)習(xí)為主吧，每天跟著師傅去樓上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，放線(xiàn)、檢查鋼筋等這些也掌握的很快，基本到后來(lái)師傅就很放心地把這些活交給我了，他最后再監(jiān)督、復(fù)核一遍。在工地親眼見(jiàn)到了一些課本上學(xué)習(xí)的新技術(shù)，比如粗鋼筋的直螺紋連接和附著爬升式腳手架等。詳細(xì)學(xué)習(xí)了測(cè)量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等工種施工工藝及方法。通過(guò)親自實(shí)踐，我對(duì)所學(xué)的知識(shí)又有了新的認(rèn)識(shí)與理解，也切實(shí)提高了自己的實(shí)踐能力。
通過(guò)在工地的實(shí)習(xí)，我對(duì)于自己以前的學(xué)習(xí)進(jìn)行了深刻的反思。我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)為何與工地的生產(chǎn)實(shí)際差別會(huì)如此大呢?很多在工地上能用到的知識(shí)在學(xué)校中用的很少，例如我前面提到的幾項(xiàng)新技術(shù)，而有一些在工地上很少用到的知識(shí)卻在學(xué)校里花了很多時(shí)間與經(jīng)歷學(xué)習(xí)，例如混凝土材料的相關(guān)知識(shí)已基本不適應(yīng)現(xiàn)在工地了，大部分工程都用商品混凝土。還有一些本來(lái)很簡(jiǎn)單的知識(shí)卻被老師講的云里霧里，復(fù)雜難懂，例如建筑施工冊(cè)來(lái)那個(gè)放線(xiàn)。在工地遇到的諸多問(wèn)題我們學(xué)生自身需要反思，而學(xué)校也需要思考如何使教學(xué)和就業(yè)更好的接軌。
在生活放賣(mài)弄感覺(jué)還好。工地的吃住條件都不錯(cuò)，而且與項(xiàng)目部其他人員和工人也都相處的很融洽。因?yàn)楹蛶煾的吖ぴ谕粋�(gè)屋子里住著，所以趁著晚上閑聊的機(jī)會(huì)他跟我講了很多工地為人處事的一些原則和方法。例如要多做事，少說(shuō)話(huà)，把自己該做的事一定要做好。也包括一些工程承包與建設(shè)中的潛規(guī)則，通過(guò)學(xué)習(xí)這些，我也對(duì)自己未來(lái)的工作與發(fā)展有了更清醒的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了我以后朝自己的目標(biāo)奮斗的決心。
總之，對(duì)于已經(jīng)結(jié)束的20xx暑期工地實(shí)習(xí)，我無(wú)怨無(wú)悔，相信這段寶貴的經(jīng)歷會(huì)讓我以后的成長(zhǎng)之路走的更加平穩(wěn)，更加堅(jiān)實(shí)。
八、對(duì)今后實(shí)習(xí)建議
8.1 早作準(zhǔn)備，從容實(shí)習(xí)
今年的找工地給我留下了異常深刻的印象，前前后后自己去過(guò)的工地應(yīng)該在50家左右，我們班其他同學(xué)的工地也都是費(fèi)了很大勁才找的，工地之所以如此難找，很大一部分原因是由于時(shí)間太晚，很多工地都有了實(shí)習(xí)生，所以強(qiáng)烈建議學(xué)校應(yīng)提前給學(xué)生專(zhuān)門(mén)留出時(shí)間找實(shí)習(xí)工地，讓大家都可以從容實(shí)習(xí)。
8.2 課程與工地生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合
學(xué)校應(yīng)在平時(shí)教學(xué)中，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，使學(xué)生們多接觸工地實(shí)際生產(chǎn)，提高他們的動(dòng)手能力和對(duì)工作的適應(yīng)能力。很多東西老師在課堂上講了很多，學(xué)生還是不太明白，但到工地實(shí)際參觀(guān)后，一目了然，可謂事半功倍。
8.3 積極調(diào)整心態(tài)，認(rèn)真實(shí)習(xí)
作為學(xué)生，我們?cè)诠さ貙?shí)習(xí)中一定要克服浮躁、自滿(mǎn)的情緒，虛心向師傅學(xué)習(xí)，調(diào)整好心態(tài)，如果我們真能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，就一定能學(xué)到很多東西，對(duì)此我的體會(huì)很深。
8.4 適當(dāng)延長(zhǎng)實(shí)習(xí)時(shí)間
一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于想要把工地的主要工序?qū)W完，還是顯得有些倉(cāng)促，在工地時(shí)我?guī)?父也談到這個(gè)問(wèn)題，延長(zhǎng)實(shí)習(xí)時(shí)間很有必要，應(yīng)在3個(gè)月左右。
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