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社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-07-27 09:32:59 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿
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有關(guān)社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告合集7篇

  在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告有著舉足輕重的地位,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告7篇,歡迎大家分享。

有關(guān)社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告合集7篇

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來走向社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問題就似乎總是困擾在我們身邊,成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),招聘會(huì)上的大字報(bào)總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還是在校園里面的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的.能力,以便在畢業(yè)以后能真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能在生活、工作中更好的處理各方面的問題,我們應(yīng)認(rèn)真的對(duì)待社會(huì)實(shí)踐。

  實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,是實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且當(dāng)今國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)日益變化,就業(yè)壓力越來越大,當(dāng)代大學(xué)生擁有了越多機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),所以只有通過實(shí)踐不斷的增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),不斷的增加工作經(jīng)驗(yàn)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

  經(jīng)歷了這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我欣喜的發(fā)現(xiàn)自己得到雙重收獲,業(yè)務(wù)技巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變,這次社會(huì)實(shí)踐使我把學(xué)到的書本理論應(yīng)用到實(shí)踐中去,可以更加熟悉就業(yè)市場(chǎng),了解社會(huì)現(xiàn)實(shí),加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,這知識(shí)一次初步的嘗試,但對(duì)我來說確實(shí)是一筆很大的財(cái)富,激勵(lì)和鼓舞我以后應(yīng)當(dāng)怎樣成熟的面對(duì)實(shí)際工作。

  工作是人生的一部分,人生是社會(huì)的一部分,我在工作中看到了社會(huì)的一些角落,也是我對(duì)人生的一種體驗(yàn),感謝這次工作經(jīng)歷,為我的將來做了一個(gè)很好的鋪墊。

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  大學(xué)兩年期間,我們法學(xué)專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)了《刑法》、《刑事訴訟法》、《行政法和行政訴訟法》和《民法》等一系列的實(shí)體法與程序法。為了使同學(xué)們能加夠深入,更進(jìn)一步的理解這些法律,上兩個(gè)星期,我們理工學(xué)院xx級(jí)法學(xué)全體同學(xué)在馮哲老師的指導(dǎo)之下舉辦了模擬法庭。這次舉辦模擬法庭是按照學(xué)校法學(xué)法律實(shí)習(xí)報(bào)告的要求,規(guī)范而進(jìn)行的。

  這次模擬法庭我們?nèi)喽紖⒓恿耍蠹叶己芘d奮,不過不足之處是我們班的卷宗跟別人的不一樣,卷宗里面除了口供沒有什么實(shí)質(zhì)性的東西,這無疑給我們一個(gè)巨大的考驗(yàn),但是經(jīng)過我們?nèi)w同學(xué)和馮哲老師的共同努力,我們還是很功的完成了任務(wù)。

  在這次模擬法庭當(dāng)中,我擔(dān)任的角色是被告人的辯護(hù)律師。當(dāng)律師一直是我的夢(mèng)想,所以第一次模擬自己夢(mèng)想中的角色,除了興奮還有忐忑。拿到卷宗的時(shí)候我就迫不及待的開始看,不僅看它的內(nèi)容,還看它訂卷的順序,因?yàn)樵谶@之前我從來都沒有見過真正的卷宗,這給了我一次從理論到實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)。

  本次模擬法庭的案件是“共同盜竊鐵路運(yùn)輸物資案”,案件事實(shí)是:四個(gè)被告人涉嫌共同盜竊五次鐵路運(yùn)輸物資,一個(gè)被告涉嫌掩飾、隱瞞犯罪所得、犯罪所得收益。通過整個(gè)庭審,我了解到整個(gè)庭審是由法庭調(diào)查、法庭辯論、被告人最后陳述,當(dāng)庭宣判組成的。庭審給我印象最深刻的是法庭辯論階段,它讓我了解到一個(gè)律師必須具備豐富的課外知識(shí),言論技巧和超強(qiáng)的`應(yīng)變能力。例如:辯護(hù)人在法律允許的范圍之內(nèi)為了維護(hù)自己當(dāng)事人的利益,盤問證人,向告人發(fā)問的時(shí)候,這就需要技巧。通過這次模擬法庭,我真正認(rèn)識(shí)到法律的崇高與正義,也加強(qiáng)了我成為一名律師的決心。

  在參與這次模擬法庭過程中,我對(duì)盜竊罪,區(qū)分主從犯,特別自首有了更深的認(rèn)識(shí)。

  經(jīng)過模擬法庭,我對(duì)于盜竊罪中關(guān)于數(shù)額較大,數(shù)額巨大,數(shù)額特別巨大的區(qū)分和立案標(biāo)準(zhǔn)有很深刻的理解。所謂“數(shù)額巨大”是指盜竊公私財(cái)務(wù)的數(shù)額在500元—20xx元期間,“數(shù)額巨大”是指盜竊公私財(cái)務(wù)5000元—2萬元之間,“數(shù)額特別巨大”是指盜竊公私財(cái)務(wù)3萬元—10萬元期間;立案標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)額較大和多次盜竊。

  對(duì)于從犯,根據(jù)《中華人民共和國(guó)刑法》第二十七條之規(guī)定在共同犯罪中起次要或者輔助作用的,是從犯,對(duì)于從犯,應(yīng)當(dāng)從輕、減輕或者免除處罰。這是一個(gè)法定減輕處罰的情節(jié),在模擬法庭之前,我一直以為這沒有什么好說的,主從犯在題目的案例中一眼就能看的出來,可是一旦接觸到真正的案子,我才發(fā)現(xiàn)根本就不是那么一回事,在真實(shí)的案例當(dāng)中,我們很難判斷共同犯罪中行為人所起的作用,除非是那中很簡(jiǎn)單的案例。在這一起“團(tuán)伙盜竊”中,我就是從第二被告作案工具的來源,盜竊意圖、銷贓所得、在共同盜竊中具體分擔(dān)的角色來為我的當(dāng)事人辯護(hù)的,最興奮的是我的辯護(hù)意見被審判長(zhǎng)所采納。

  模擬法庭快要的結(jié)束的時(shí)候,也就是法庭辯論階段,公訴方對(duì)我的辯護(hù)發(fā)表意見的時(shí)候,提出我運(yùn)用法條錯(cuò)誤很是讓我震驚,我一直都以為特別自首只是要求被采取強(qiáng)制措施的犯罪嫌疑人,被告人和正在服刑的罪犯如實(shí)供述司法機(jī)關(guān)還沒有掌握的本人的其它罪行。當(dāng)公訴人宣讀<最高人民法院關(guān)于處理自首和立功集體應(yīng)用法律若干問題的解釋>第二款的規(guī)定是說向司法機(jī)關(guān)供述司法機(jī)關(guān)已掌握的或者判決確定的罪行不同種罪行才能構(gòu)成特別自首,在參與模擬法庭之前我從來都沒有發(fā)現(xiàn)過這個(gè)問題,也從來都沒有認(rèn)真仔細(xì)的扣過字眼,不過這為我以后的法律道路敲響了警鐘,使我認(rèn)識(shí)到法律是一個(gè)嚴(yán)肅認(rèn)真的東西,以后我會(huì)加強(qiáng)對(duì)這方面的注意,我感謝模擬法庭中公訴人幫我指出我的錯(cuò)誤。

  通過這次模擬法庭,我受益匪淺,同時(shí)也讓我對(duì)律師這一職業(yè)有了更深一步的了解。最后,感謝學(xué)校也感謝我的指導(dǎo)老師給我們提供這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我確信,在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)法律的,謝謝老師們。

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  前言:實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì),讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

  通過在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、各種促銷方法,如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想

  我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分:

  1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。溫州xxx集團(tuán)有限公司,屬專業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來,始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓,已成為同行業(yè)的佼佼者。

  xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū),占地面積近40000平方米,建筑面積20000多平方米,員工400多人,其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量,精良的生產(chǎn)加工和檢測(cè)設(shè)備,訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍,率先通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,贏得了顧客的廣泛信賴,為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地區(qū),擁有30多個(gè)門市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi),天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市,并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今,xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè),產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在每個(gè)月初該公司就會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利,以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。

  系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位,擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。

  本公司專業(yè)生產(chǎn)X/B系列擺線減速機(jī),R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),無極變速器,三環(huán)減速機(jī),DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī),并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。

  2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來分析我所在的'實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

 。1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng),用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品,減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí),我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策:7天包退換,15天包換,一年保修,全國(guó)聯(lián)保,在一年兩次檢測(cè)仍有問題,還不能正常使用,憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)!碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種:

 、佟U(kuò)大產(chǎn)品組合。

 、、縮減產(chǎn)品組合。

 、、產(chǎn)品線延伸策略,包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

  ④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。

 、荨a(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。

  廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。

  (2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素,企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向,以成本費(fèi)用為基礎(chǔ),競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比較大的減速機(jī)行業(yè),它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供,在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì),所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素,其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等,在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。

 。3)、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力,創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家零售店,取得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、代理商的巨大支持,在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重,溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí),xxx公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送,與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì),合建受后服務(wù)部,介入虛擬運(yùn)營(yíng),是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴。

  (4)、促銷策略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷。

  廣告,在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來,宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題,宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷,在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫柔地說“你好,歡迎光臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺,這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨:“服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求,選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹,并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣,在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的,要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型,結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn),圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來展開銷售,做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后,可以重點(diǎn)示范給他們看,以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題,適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意,大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間,所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的,在示范過程中,銷售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然,給顧客留下利落、能干的印象,同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后,下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

  在這一階段,總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開動(dòng)腦筋,迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  摘要:XX年8月18—28日期間,新長(zhǎng)城華南師范大學(xué)自強(qiáng)社的23位成員組成了一支“自強(qiáng)之花”的下鄉(xiāng)隊(duì)伍,在河源市連平縣上坪中學(xué)進(jìn)行了XX年的三下鄉(xiāng)活動(dòng)。下鄉(xiāng)期間我們開展了:支教、調(diào)研、宣傳、心理咨詢和其它特色文娛等板塊活動(dòng)。我們的基本理念是“培養(yǎng)健康心理,彩繪美麗人生”,給當(dāng)?shù)厝藗、學(xué)生帶去知識(shí),更重要的是培養(yǎng)學(xué)生自信自強(qiáng)的健康心理。雖然只是短短的幾天時(shí)間,但我們力求做到最好,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。

  關(guān)鍵詞:上坪中學(xué),三下鄉(xiāng),開幕式,支教,閉幕式

  XX年8月18日,我們自強(qiáng)社的23位隊(duì)員帶著一腔熱情踏上了下鄉(xiāng)之旅。目的地是河源市連平縣上坪中學(xué)。28日,載著收獲的喜悅和無限的不舍,我們沿著熟悉的路回來了。2天的`車程,1天的活動(dòng)報(bào)名,7天的正式活動(dòng),還有1天的武當(dāng)山之旅。經(jīng)歷了短短的11天,我們的下鄉(xiāng)之旅終于畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。這段時(shí)間,我們23位隊(duì)員付出了很多,也收獲了很多。此時(shí)此刻,我滿懷興奮,內(nèi)心洶涌澎湃,回憶很多,想說的話很多,現(xiàn)在就讓我再細(xì)細(xì)回味一下。

  一、三下鄉(xiāng)之生活篇

  來到上坪,這里并不是我們想象中的那么差,它是一個(gè)被九連山圍繞的小鎮(zhèn),是水蜜桃之鄉(xiāng),山清水秀,空氣清新,街道也很熱鬧。我們的宿舍是新建的,配有小陽臺(tái)、廁所。有水龍頭,但沒有水,只好到飯?zhí)锰崴。有燈,但只在晚上開一小時(shí)。沒有風(fēng)扇,大熱天沒風(fēng)扇晚上怎么睡得著呢?但我們沒必要擔(dān)心這個(gè),因?yàn)橥砩纤X還要蓋被子呢,風(fēng)扇對(duì)我們來說是多余的,沒被子只好把衣服也蓋上。這里什么都不多,就是蚊子特別多,每到晚上,他們就會(huì)成群結(jié)隊(duì)向我們進(jìn)攻,連我們帶的蚊怕水、風(fēng)油精都不管用了。一到晚上,我們的手、腳都在忙,進(jìn)行滅蚊行動(dòng)。這些蚊子可不能小看它們,它們的嘴巴又尖又長(zhǎng),哪怕是隔著衣服,也會(huì)照樣一口咬過來,可能是它們太餓了。

  而在伙食方面,我們每天在飯?zhí)镁筒,午餐和晚餐都很豐富,四菜一湯,把我們養(yǎng)得胖胖的。每到吃飯的時(shí)候,每一桌的人都會(huì)一邊吃一邊聊天,特別是說到課堂上的事情、某個(gè)學(xué)生或?qū)W生的日記,大家都說的格外興奮,常常會(huì)哄堂大笑,這段時(shí)間的朝夕相處,我們?cè)絹碓较褚患胰肆恕?/p>

  二、三下鄉(xiāng)之我們的付出

  來這里之前,我們還一直充當(dāng)著學(xué)生的角色,到了這里,我們就是一位老師了。做了幾天的老師,我終于深深地體會(huì)到作為一名老師應(yīng)有的愛與責(zé)任。我不知道自己做的夠不夠多,但我知道我們已經(jīng)做到了。從19號(hào)開始,我們23位隊(duì)員就開始了忙碌的工作。當(dāng)天早上忙著學(xué)生的報(bào)名工作,還有課室的衛(wèi)生清潔。我們的原計(jì)劃是招收150名初三學(xué)生,因?yàn)閷W(xué)生太多的話難于管理。但來報(bào)名的學(xué)生源源不斷,很快名額就滿了。開始我們聲明停止報(bào)名,但看到孩子們的一腔熱情,有的是千里迢迢趕來報(bào)名的,我們是在不忍心拒絕,于是把名額放寬到170多名。下午各個(gè)班主任把學(xué)生名單分成了5個(gè)班。

  前期工作都搞好了,20號(hào)早上,學(xué)生都很準(zhǔn)時(shí)來了,我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)上進(jìn)行了下鄉(xiāng)的開幕式。之后是由各班班主任及科任老師開展班會(huì)課。班會(huì)課上,先由老師自我介紹,然后是學(xué)生。但這里的學(xué)生都很靦腆,只是站起來說了一下自己的名字。我們另辟新路,讓學(xué)生上臺(tái)竟選班干,有學(xué)生確立自己班的班名、口號(hào),而不是局限于由老師來安排班干人選,更不會(huì)把5各班的班名設(shè)為1—5班。目的是發(fā)揮學(xué)生的表現(xiàn)能力和想象能力,讓他們知道每個(gè)班就是一個(gè)團(tuán)體。從學(xué)生的自我介紹、班干竟選,我們了解到了一些重要的信息:這些孩子不夠自信,不愛展現(xiàn)自我。因此接下來幾天,我們要對(duì)癥下藥,讓他們找回自信。而我們行動(dòng)的第一條路徑是:讓他們每天寫日記,并且交上來。他們聽到要寫日記,面帶幾分恐懼。

  21號(hào)開始正式上課,早上第一節(jié)是數(shù)學(xué)課,上課鈴響了,我胸有成竹地走進(jìn)教室,第一次站在講臺(tái)上,面對(duì)臺(tái)下30多位學(xué)生,心情難免會(huì)有些緊張,昨晚備了一整晚的課,該說些什么話,此時(shí)全都亂套了,但我很快就鎮(zhèn)定了下來,順順利利地上完了一節(jié)數(shù)學(xué)課。但感覺心里不踏實(shí),總感覺課堂氣氛欠缺。而有一點(diǎn)我覺得做得不錯(cuò),在昨晚我把全班學(xué)生的名字都記在腦子里了,今天我叫到的學(xué)生都能說出他們的名字。下課了,我沒有匆匆忙忙趕回辦公室,我想多點(diǎn)時(shí)間留在課室,和學(xué)生聊天,我很想走進(jìn)他們,了解他們,給與他們鼓勵(lì)和支持,希望得到他們的信任。

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  前言:實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷,它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中理解社會(huì),讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問,也翻開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底。

  經(jīng)過在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、各種促銷辦法,如何停止市場(chǎng)調(diào)查、運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)歷和今后開展的想象

  我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾局部:

  1、實(shí)習(xí)單位消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況。溫州xxx集團(tuán)有限公司,屬專業(yè)消費(fèi)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來,一直堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,以科技求開展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不時(shí)開辟,已成為同行業(yè)的佼佼者。

  xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū),占空中積近40000平方米,建筑面積20000多平方米,員工400多人,其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力氣,精良的消費(fèi)加工和檢測(cè)設(shè)備,鍛煉有素的員工隊(duì)伍,率先經(jīng)過ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,博得了顧客的普遍信任,為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的搶先企業(yè),1985年創(chuàng)建于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開展,目前曾經(jīng)開展成為掩蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地域,具有30多個(gè)門市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi),天狗牌減速機(jī)曾經(jīng)根本掩蓋全國(guó)省會(huì)城市,并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。往常,xxx集團(tuán)作為唯一一家真正意義上的減速機(jī)搶先企業(yè),產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,而且在天狗牌減速機(jī)功用應(yīng)用上也獲得了不錯(cuò)的成果。在每個(gè)月初該公司就會(huì)依據(jù)不同地域的實(shí)踐狀況制定出該月的方案完成銷售量和方案到達(dá)的'毛利,以及規(guī)則出積壓產(chǎn)品。

  系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位,具有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精細(xì)蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。

  本公司專業(yè)消費(fèi)X/B系列擺線減速機(jī),R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),無極變速器,三環(huán)減速機(jī),DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī),并能為客戶設(shè)計(jì)、消費(fèi)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。

  2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來剖析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

  (1)、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場(chǎng),用于滿足人們某種愿望和需求的任何事物,包括實(shí)物、效勞、場(chǎng)所、組織、察看、主見等。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品,減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi),而科技一日千里如今減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi),還思索到其它的附加功用現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)懷到售后效勞這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí),我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)厲執(zhí)行國(guó)度規(guī)則的三包政策:7天包退換,15天包換,一年保修,全國(guó)聯(lián)保,在一年兩次檢測(cè)仍有問題,還不能正常運(yùn)用,憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單能夠改換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)。”產(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括以下幾種:

 、、擴(kuò)展產(chǎn)品組合。

 、、縮減產(chǎn)品組合。

 、邸a(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略,包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

 、、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。

  ⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。

  廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、生長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。

  (2)、定價(jià)戰(zhàn)略。價(jià)錢是市場(chǎng)營(yíng)銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)要素,企業(yè)價(jià)錢確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向,以本錢費(fèi)用為根底,競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比擬大的減速機(jī)行業(yè),它與多個(gè)減速機(jī)廠家完成了全面直供,在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì),所以價(jià)錢都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要思索多方面的要素,其中包括產(chǎn)品本錢費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)辦法等,在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)辦法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)錢都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)錢普遍比他們的低。

  (3)、渠道戰(zhàn)略。經(jīng)過多年的拼搏努力,發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和佳譽(yù)度的批發(fā)品牌。公司的銷售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到掩蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家批發(fā)店,獲得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、代理商的宏大支持,在通訊減速機(jī)行業(yè)位置無足輕重,溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀榉秶畲蟮臏p速機(jī)批發(fā)商。與廠商、代理商堅(jiān)持著長(zhǎng)期嚴(yán)密的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系,是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后效勞商。同時(shí),xxx公司憑仗遍及全國(guó)的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送,與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠商完成了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì),合建受后效勞部,介入虛擬運(yùn)營(yíng),是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度協(xié)作同伴。

  (4)、促銷戰(zhàn)略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷辦法)。促銷的根本方式可分為廣告、人員采購(gòu)、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷。

  廣告,在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來,宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題,宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷,在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。采購(gòu)人員在向顧客采購(gòu)手機(jī)時(shí)是十分講求銷售辦法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫順地說“你好,歡送蒞臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺得,這緣于我們公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo):“效勞發(fā)明將來”。接著就要對(duì)顧客停止察言觀色理解他的需求,選擇適宜的產(chǎn)品來向顧客引見,并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見人給顧客惹起顧客的興味,在銷售的過程中要讓顧客覺得這次買賣本人取得了利益、占了廉價(jià)、是值得的,要讓顧客覺得是以朋友的方式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要斷定顧客的類型,分離本人對(duì)產(chǎn)品的理解快速針對(duì)顧客的興味集中點(diǎn),盤繞一至兩個(gè)興味集中點(diǎn)來展開支售,做到對(duì)癥下藥。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興味集中點(diǎn)后,能夠重點(diǎn)示范給他們看,以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問題,合適他們的需求。但在示范的時(shí)分要留意,大局部顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間,所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的,在示范過程中,銷售人員一定要做到動(dòng)作鍛煉、自然,給顧客留下利落、能干的印象,同時(shí)也會(huì)對(duì)本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后,下一步就是激起顧客的購(gòu)置愿望。

  在這一階段,總體來說是銷售人員和顧客停止的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開動(dòng)腦筋,疾速而精確地把握住顧客的心理,在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  轉(zhuǎn)眼暑期社會(huì)實(shí)踐鄰近尾聲,在中國(guó)移動(dòng)上班也快一個(gè)月了,感謝學(xué)校以及中國(guó)移動(dòng)公司提供的這個(gè)社會(huì)實(shí)踐平臺(tái),讓我積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),體會(huì)服務(wù)行業(yè)的宗旨。

  作為在校大學(xué)生的我們,已逐漸踏入社會(huì)。在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境中想要擁有一席之地,要學(xué)的不僅僅是文化知識(shí)更重要的是學(xué)會(huì)為人處事,處理自己與各階級(jí)之間的關(guān)系。擺正自己的位置為將來進(jìn)入社會(huì)作鋪墊。

  面對(duì)金融危機(jī)的影響,就業(yè)成了現(xiàn)在大學(xué)生最頭疼的問題,因此多多參加社會(huì)實(shí)踐,積累經(jīng)驗(yàn)對(duì)大學(xué)生以后的求職是非常重要的.在這里非常感謝中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)襄樊有限公司舉辦的“移動(dòng)勤工檢學(xué)”活動(dòng)給我們大學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)。通過這項(xiàng)活動(dòng)我們不但深入了解中國(guó)移動(dòng)公司的歷史、企業(yè)文化、品牌、業(yè)務(wù)、工作流程,而且還增加我們?cè)谛I纳鐣?huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為以后的求職奠定一定的基礎(chǔ)。很榮幸我們成為移動(dòng)勤工檢學(xué)會(huì)實(shí)踐的'一份子。經(jīng)過短暫而又認(rèn)真的培訓(xùn)后,我們正式開始了實(shí)踐生活。在進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳,順利完成第一天實(shí)踐生活后,我們感覺到雖然一天的時(shí)間比較短暫,但是我們體驗(yàn)到了以前沒有過的生活,也學(xué)到了不少的東西。同時(shí)我們深有感觸,不管是在做事方面,還是在與別人相處方面,溝通是最重要的。作為臨時(shí)的業(yè)務(wù)員,對(duì)于很多業(yè)務(wù)我們不是很清楚,這時(shí)和營(yíng)業(yè)廳人員的溝通是非常重要,培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)自己的集體榮譽(yù)感,這些都必不可少.在組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,我各方面進(jìn)步都很快,對(duì)移動(dòng)公司的工作也有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作,堂堂正正做人”的原則,在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇,盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事,對(duì)每1個(gè)客戶都要真誠(chéng)熱情。中國(guó)移動(dòng)是一個(gè)值得尊重的移動(dòng)信息專家.“正德厚生臻于至善”是中國(guó)移動(dòng)的核心價(jià)值觀,,體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)獨(dú)有的特質(zhì),又闡釋了中國(guó)移動(dòng)歷來的信仰;“創(chuàng)無限通信世界做信息社會(huì)棟梁”是中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)使命,體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)通過追求卓越,爭(zhēng)做行業(yè)先鋒的強(qiáng)烈使命感;“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”是中國(guó)移動(dòng)的愿景.中國(guó)移動(dòng)一直以來都堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向,秉承“溝通從心開始”的企業(yè)精神。

  這一次的實(shí)踐雖然時(shí)間不長(zhǎng),雖然接觸到的工作很淺,但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),這些都是書本上無法得來的。通過實(shí)踐我們能夠更好的了解自己的不足,了解工作的本質(zhì),了解這個(gè)社會(huì)的方方面面,能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,設(shè)定人生目標(biāo),向成功邁進(jìn)一大步。

  在工作中我感受到自己的微薄,體會(huì)到整個(gè)社會(huì)強(qiáng)大的凝聚力.一方面,我鍛煉了自己的能力,在實(shí)踐中成長(zhǎng),在實(shí)踐中學(xué)習(xí),充實(shí)了自我,增強(qiáng)了口頭表述能力與人交流,真正地走出課堂.去義務(wù)地幫助別人,讓別人享受自己的成果,使自己陶醉在喜悅之中,有時(shí)會(huì)很累,但更多的感覺是我在成長(zhǎng),我在有意義地成長(zhǎng),在這之后,我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了,雖然我自己的力量不足以改變一些東西,但如果再多一些人呢,整個(gè)社會(huì)共同努力,這才是動(dòng)力之根本,動(dòng)力之源泉;另一方面,我意識(shí)到了自己的不足,沒有經(jīng)驗(yàn),沒有與人交流的口才。另外,在中國(guó)移動(dòng)工作過程中,我體驗(yàn)到中國(guó)移動(dòng)(襄樊)客服中心一個(gè)很特別的優(yōu)點(diǎn),就是中心的員工沒有勾心斗角的內(nèi)部矛盾.中心的員工個(gè)個(gè)都會(huì)真誠(chéng)相對(duì),互相關(guān)心,共同努力,團(tuán)結(jié)一心為公司工作.這種員工之間為了公司的利益而團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的先進(jìn)企業(yè)文化是使中國(guó)移動(dòng)一直保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力的一大法寶,也是中國(guó)移動(dòng)蒸蒸日上的根本保證.在這次實(shí)踐中,我可謂受益非淺。僅僅的1個(gè)月的實(shí)踐,我將受益終生。

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  一、實(shí)習(xí)概述

  轉(zhuǎn)眼間暑假就要結(jié)束了,在整個(gè)暑假實(shí)習(xí)過程中,我學(xué)到了很多平時(shí)在學(xué)校里學(xué)不到的東西,對(duì)以后的人生路程有了更明確的認(rèn)識(shí),我知道以后個(gè)人的發(fā)展必須要注重提高自己的綜合素質(zhì)。

  在大一下學(xué)期我與本學(xué)院的幾個(gè)同學(xué)創(chuàng)建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——大志有恒團(tuán)隊(duì)。整個(gè)暑假我們中的.大部分人都在鄭州是做武術(shù)培訓(xùn),就是搞武術(shù)培訓(xùn)班。我們團(tuán)隊(duì)一共十個(gè)人,大部分是中原工學(xué)院天下武術(shù)協(xié)會(huì)的成員,其中魯遠(yuǎn)佳是武協(xié)會(huì)長(zhǎng),也是我們團(tuán)隊(duì)的帶頭人。

  我們的培訓(xùn)對(duì)象大部分都是六到十歲的孩子,也就是針對(duì)小學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。我們利用自身優(yōu)勢(shì)培訓(xùn),同時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展逐步向文武雙修過度。

  二、時(shí)間和地點(diǎn)

  地點(diǎn):兒童公園,xx路第二小學(xué),豫花園小區(qū),紡專社區(qū)。

  時(shí)間:暑假前的一個(gè)月及整個(gè)暑假。

  三、實(shí)習(xí)過程

  第一步是市場(chǎng)考察。開始我們幾個(gè)利用課余時(shí)間對(duì)社區(qū)和小學(xué)進(jìn)行考察,以便我們選擇最有潛力的地方進(jìn)行招生。只有面積大、孩子多并且?guī)в羞\(yùn)動(dòng)場(chǎng)的社區(qū)才是我們的發(fā)展對(duì)象,我們走訪了十幾個(gè)社區(qū)最終選定了兩個(gè)既豫花園小區(qū)和紡專社區(qū)。對(duì)于小學(xué),就沒什么要求,只要校長(zhǎng)同意我們?cè)谒麄儗W(xué)校招生就行了,但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因?yàn)橐屝W(xué)的校長(zhǎng)相信我們不容易,要讓其同意我們的招生更不容易。

  通過對(duì)比我們將小學(xué)確定為伏牛路第二小學(xué),因?yàn)檫@所小學(xué)離我們學(xué)校近,很方便,并且那里的老師大多也知道中原工學(xué)院,所以比較容易接觸。

  目標(biāo)確定了,接下來我們就到小學(xué)和校長(zhǎng)商量,開始我們?yōu)樾W(xué)免費(fèi)帶體育課,并且免費(fèi)教他們?nèi)w教師太極拳,因?yàn)槟菚r(shí)他們老師要進(jìn)行一次太極拳比賽,正好缺少太極拳老師。就這樣我們一邊教他們的小學(xué)生一邊教他們的教師。到了小學(xué)放假時(shí)候,他們已經(jīng)相信我們了,并且對(duì)我們也有了了解,我們就和校長(zhǎng)商量能不能在他們進(jìn)行招生,他們同意了。于是我們將我們宣傳單頁發(fā)給讓老師幫我們發(fā)下去,再讓他們的體育老師幫我們把報(bào)名的同學(xué)統(tǒng)計(jì)一下并幫我們把錢暫時(shí)代收下來。等報(bào)名結(jié)束后我們給了體育老師提成。我們收的這部分學(xué)員一共有十七個(gè),訓(xùn)練地點(diǎn)安排在了兒童公園,六月二十五好開班。

  我們?cè)谛W(xué)免費(fèi)教課的同時(shí)也沒有放棄社區(qū),我們印刷好單頁后也開始在社區(qū)發(fā)放。在發(fā)放單頁之前還有一個(gè)關(guān)鍵的步驟,就是征得社區(qū)物業(yè)部的同意,

  因?yàn)橐话闵虡I(yè)性質(zhì)的活動(dòng)是不允許在社區(qū)搞的。我們分了兩批人分別對(duì)豫花園小區(qū)和紡專社區(qū)的物業(yè)部進(jìn)行商談,結(jié)果花了十幾分鐘就和紡專社區(qū)談妥了,可謂是初戰(zhàn)告捷,但是在接下來在和豫花園物業(yè)部商談的過程中遇到了麻煩,人家說他們對(duì)我們這個(gè)事情毫不感興趣,無論我們?cè)鯓优c他商量,他們都不同意,其實(shí)說白了他們是想要點(diǎn)錢,只要給錢了,他們不僅不會(huì)阻止我們?cè)谏鐓^(qū)宣傳,而且還會(huì)同意我們?cè)诶镞呎猩,甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳,但是我們是?chuàng)業(yè)的初期,根本拿不出來錢給他們,最后我們不得不放棄在豫花園社區(qū)內(nèi)部做的計(jì)劃,于是就在社區(qū)外面進(jìn)行宣傳和招生。而紡專社區(qū)那邊,我們可以在里邊進(jìn)行招生。共2頁,當(dāng)前第1頁12

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