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中秋節(jié)月餅的銷售方案

時間:2023-08-06 13:50:16 曉麗 中秋節(jié) 我要投稿

中秋節(jié)月餅的銷售方案(精選12篇)

  為了確保工作或事情順利進行,常常需要預先準備方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編精心整理的中秋節(jié)月餅的銷售方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

中秋節(jié)月餅的銷售方案(精選12篇)

  中秋節(jié)月餅的銷售方案 1

  一、促銷目的

  以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

  二、促銷內(nèi)容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

  4、在9月10日的“教師節(jié)”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在xx購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

  三、整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

  2、購物指南

  在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

  4、賣場布置

  (1)場外

  a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

  c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  d、在入口,掛“xx購物廣場 禧中秋”的橫幅。

  (2)場內(nèi)

  a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

  b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

  c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)的`上空掛大紅燈籠。

  5、其他支持

  保健品進行讓利15%的特價銷售。

  團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。

  四、促銷費用

  媒體廣告費:1.2萬元

  可口可樂系列贈品:6萬

  場內(nèi)、場外的布置費:0.6萬

  月餅費用:6萬

  共計:13.8萬人民幣

  五、具體作業(yè)

  1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托xx廣告制作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預定在8月報16日完成。

  2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

  3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。

  4、場內(nèi)、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預定場內(nèi)布置在8月18日完成。

  5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關計劃。

  6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

  7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

  8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

  六、注意事項

  1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

  3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。(本方案只作為參考,細節(jié)可以根據(jù)本地風情人文,消費情況而定)

  中秋節(jié)月餅的銷售方案 2

  一、 活動目的:

  為迎接十一黃金周、中秋佳節(jié)的到來,提升商場在節(jié)假日的人氣和美譽度,提高銷售。

  二、 活動時間:

  9月30日——10月7日

  三、 活動主題:

  舉國同歡慶 大家都高興

  四、 活動內(nèi)容:

  (一)歡樂重磅送——全場7折起,滿200送300(b券)

  活動時間:9月30日——10月7日

  活動內(nèi)容:活動期間,顧客來我商廈購物,在全場7折起的基礎上單張電腦小票累計購物滿200元送300元b券,滿400送600元b券,多買多送,依次類推。

  (二)歡樂家庭頌—— 國慶七天樂 7級大禮送不停

  活動時間:9月30日——10月7日

  活動內(nèi)容:活動期間,凡在商廈購物的顧客,當日購物累計滿不同的購物金額,享受不同級別的禮品贈送,具體細則如下:

  當日購物累計滿57元 價值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)

  當日購物累計滿500元 價值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)

  當日購物累計滿800元 價值20元的'精美禮品(特殊商品滿1800元)

  當日購物累計滿1200元 價值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)

  當日購物累計滿1800元 價值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)

  當日購物累計滿2400元 價值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)

  當日購物累計滿3000元 價值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)

  特殊商品包括:煙酒、黃鉑金、家電、手機、名表、數(shù)碼產(chǎn)品、健身器材等慣例商品。

  (三)歡樂驚喜頌——國慶中秋禮上禮 晚間贈報大行動

  活動時間:9月30日—10月7日 18:00——營業(yè)結(jié)束

  活動內(nèi)容:

  活動當天晚間18:00—營業(yè)結(jié)束,顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈20xx年度全年都市報紙,每天限贈100份報紙,贈完為止。

  (四)歡樂實惠頌——品牌專場特賣會

  活動時間:9月30日——10月7日

  活動內(nèi)容:活動期間,1—4樓層賣場推出2個品牌在價格、款型區(qū)別與其他商場進行專場特賣會。

  (五)歡樂美麗頌——時尚靚麗日化展

  活動時間:9月30日——10月7日

  活動內(nèi)容:活動期間,知名日化品牌開展國慶大展銷,同時購物滿200元贈送50元的b券。

  (六)歡樂團圓頌——丹桂瓢香xxx

  活動時間:9月30日——10月7日

  活動內(nèi)容:活動期間,顧客在我商廈單張電腦小票累計購物滿98元,購月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元,購月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元,購月餅享受7折優(yōu)惠。

  注:中秋月餅長廊位于一樓大門口外走廊。

  (七)歡樂生活頌——超級寶寶故事會

  活動時間:9月25日—10月29日

  活動內(nèi)容:為豐富少兒的業(yè)余生活,提升xxx的美譽度,聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級寶寶故事大賽,由合肥故事廣播負責全程跟蹤報道。

  具體細則:

  1.報名時間:9月26日——9月30日

  地點:xxx一樓總臺 合肥故事廣播三樓辦公室

  條件:3歲—8歲的小寶貝

  2.比賽時間:

  初賽:10月01日—04日 下午16:30——18:00

  復賽:10月14日—15日 下午16:30——18:00

  決賽 :10月 29日 (具體時間待定)

  3.比賽地點:xxx商廈(具體地點待定)

  4.投票方式:

  (1)活動初賽開始,可以對您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進行投票。

  (2)可以到xxx一樓總臺領取選票一張(每人限定一張),背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號及姓名,投入投票箱中,比賽結(jié)束時做出相應的票數(shù)統(tǒng)計。

  5.評選方式:比賽階段,采取公眾投票和專家評選相結(jié)合的方式(各占50%的比重),決定每次的晉級寶貝及最后的獲獎寶貝。

  6.優(yōu)秀寶貝推薦:故事廣播《童話亮晶晶》節(jié)目主持人可與各個幼兒園聯(lián)系,幼兒園老師可推薦優(yōu)秀的小寶貝來參加故事會,得獎的小寶貝及推薦老師可獲得相應的獎勵。

  (八)歡樂激情頌——精彩演出秀不停

  活動時間:10月1日——6日

  活動內(nèi)容:活動期間,2、3、4樓層賣場部安排廠家進行場外演出展示。每天2場,上下午各一場。

  活動細則:

  1.場地設置在一樓北大門口舞臺;

  2.演出活動與金飾賣場的演出活動交叉進行;

  3.演出由各樓層賣場負責,2、3、4樓層每個樓層負責2場。

  4.其余6場演出由一樓負責安排。

  中秋節(jié)月餅的銷售方案 3

  一、計劃銷售任務:

  100萬

  二、銷售指標分解:(不包含送禮部分):

  市場銷售部:20xx盒

  餐飲部:3000盒

  客房部:800盒

  三、廣告制作

  1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。

  2、設計并印制5000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

  3、在大廳布置月餅展廳。

  四、完成各項任務的時間:

  1、廣告制作在9月6日前完成;

  2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

  3、9月16日開始領取月餅;

  4、10月7日停止月餅領;

  五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況8月24日前定出。

  吸取去年教訓,在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標志,凸顯度假村風格。注重實惠,避免華而不實,可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點!

  銷售部建議銷售品種及定價、提成:

  月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

  中秋伴月 65 96 5

  港臺精品月 118 158 10

  富貴中秋月 143 188 15

  精品禮品月 203 258 15

  月之味 46 69 5

  團圓月 69 98 5

  小錦月 106 148 10

  祥月 115 158 10

  銀皇尊御禮 123 168 10

  大皇尊御禮 131 188 15

  六、月餅銷售的優(yōu)惠政策:

  1、方式一 即“月月升”的`銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)

  2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后,對需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價出售,酒店按月餅售價的100%回收。

  3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務部,根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。

  七、銷售協(xié)議的簽定:

  銷售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預訂單,同時要求顧客支付30%的預付訂金;各部門簽定的訂貨協(xié)議書,應在當日將訂單上交財務部,以便及時統(tǒng)計和下單訂購月餅及包裝。

  中秋節(jié)月餅的銷售方案 4

  一、活動目的

  巧借中秋東風,結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗,以直銷為主,推動全員銷售,達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

  二、活動組織機構(gòu)

  組長:

  副組長:

  成員:

  三、活動時間

  20xx年8月15日——20xx年09月22日

  四、銷售渠道及促銷活動

  (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位,酒店協(xié)議客戶;

  (2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

  (3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;

  (4)按部門分配進行銷售;

  (5)實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

  (6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

  (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡訂房設月餅銷售點;

  (8)有潛力的商店、超市代理銷售。

  五、各相關部門負責工作

  1、餐飲部:

  (1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;

  (2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作;

  (3)答謝酒會的準備、服務;

  (4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

  2、房務部:

  (1)做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

  (2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

  (3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

  3、工程部:

  (1)負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

  (2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

  (3)負責大堂月餅展臺的制作;

  (4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

  4、財務部:

  (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

  (2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

  (3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

  (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

  (5)提供團購月餅提貨券。

  5、總辦、人事部:

  (1)負責大堂展臺的管理;

  (2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;

  (3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

  6、營銷部:

  (1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;

  (2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

  (3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

  (4)協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置;

  (5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

  六、相關工作時間要求:

  1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設計盒樣,28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)

  2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部)

  3、月餅貨品的.領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8:30前到位。 (財務)

  4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。 (營銷部)

  5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

  6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營銷部)

  7、網(wǎng)絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。

  (總辦、人事部)

  七、其他

  1、檔次定價:

  A款288元/盒

  (皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅12塊3斤)

  B款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤)

  C款98元/盒(合家團圓6塊1.5斤)

  D款58元/盒(金色開來4塊1斤)

  2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?

  100盒以上6.5折不再提成及返傭

  50盒以上8折不再提成及返傭

  滿10盒送一盒

  3、能否開展有獎銷售?

  8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元,C款提成15元,D款提成5元。

  八、活動預算

  1、月餅盒制作:A款盒200x60元左右=12000元

  B款盒500x35元左右=17500元

  C款盒500x25元左右=12500元

  D款盒1000x13元左右=13000元

  合計:55000元

  2、月餅原料成本:A款:60元/盒

  B款:45元/盒

  C款:25元/盒

  D款:12元/盒。

  3、條幅:80元

  4、外墻噴繪:300元

  5、月餅彩頁:500元

  6、多功能廳噴繪:160元

  7、嫦娥裝兩套:300元

  8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點:待定

  9、酒會:因人數(shù)未定因此費用待定。

  中秋節(jié)月餅的銷售方案 5

  中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際,巧借中秋之東風,掀起今秋的月餅銷售高潮,以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下:

  一、市場環(huán)境分析:

  1、市場需求量:

  據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,受原材料價格上漲影響,今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場的八成多。報告顯示,今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn),買方特點仍然突出,預計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,銷售額140億元左右,市場總體需求量增幅不大。

  2、影響和制約因素

  第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

  第二,品牌競爭激烈:由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

  第三,銷售形式多元化:包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。

  第四,宏觀政策嚴格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國家相關部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。

  二、產(chǎn)品分析:

  1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品,其售賣期不超過一個月,真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

  2、月餅的用途一般有這幾個方面,消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

  3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,可謂是三六九等。

  三、消費者分析:

  由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個老少皆宜,沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同,因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

  四、價格策略:

  月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,如高檔,主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對中等消費人群;低檔,主要是一般消費群體和廣大普通消費者,這一部分群體基本是自己食用。

  五、銷售渠道:

  一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對于批發(fā),堅持每一個同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。

  六、目前月餅市場存在的問題:

  近年來由于一些商家的惡意炒作,市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風盛行,商家抓住消費者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的`青睞,對于這類人來說月餅應經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費者怨聲載道。

  七、解決問題的辦法:

  極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

  1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

  2、緊扣環(huán)保主體,引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。

  3、個性化(主要是指網(wǎng)絡銷售平臺)、層次化銷售。

  4、嚴格執(zhí)行國家相關單位對月餅的安全規(guī)定。

  八、風險控制與成本預算:

  1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險,以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,及時進行修正,盡量使風險降到最低。

  2、財務部門做好成本預算,包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。

  中秋節(jié)月餅的銷售方案 6

  一、計劃銷售任務:

  10萬

  二、銷售指標分解:(不包含送禮部分):

  市場銷售部:200盒

  餐飲部:300盒

  客房部:80盒

  三、廣告制作

  1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。

  2、設計并印制3000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

  3、在大廳布置月餅展廳。

  四、完成各項任務的時間:

  1、廣告制作在9月6日前完成;

  2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

  3、9月16日開始領取月餅;

  4、10月7日停止月餅領取;

  五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

  吸取去年教訓,在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標志,凸顯度假村風格。注重實惠,避免華而不實,可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點!

  銷售部建議銷售品種及定價、提成:

  月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

  中秋伴月 65 96 5

  港臺精品月 118 158 10

  富貴中秋月 143 188 15

  精品禮品月 203 258 15

  月之味 46 69 5

  團圓月 69 98 5

  小錦月 106 148 10

  祥月 115 158 10

  銀皇尊御禮 123 168 10

  大皇尊御禮 131 188 15

  六、月餅銷售的優(yōu)惠政策:

  1、方式一 即“月月升”的銷售模式,逐月上升的.折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)

  方式二 團購優(yōu)惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

  2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后,對需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價出售,酒店按月餅售價的100%回收。

  3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務部,根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。

  中秋節(jié)月餅的銷售方案 7

  一、活動背景

  八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達祝福的最佳禮品。

  二、活動主題

  佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

  三、活動目的.

  1、樹立米旗的人文形象,同時促進銷售額的提高

  2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

  3、增加企業(yè)的知名度和美譽度

  4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力

  四、活動時間

  農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

  五、促銷場所

  各大商場專柜,超市窗口以及各專營店

  六、活動內(nèi)容

  1、開展團購業(yè)務,團購優(yōu)惠,方便各單位機構(gòu)發(fā)放福利,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費送貨(5里內(nèi))。

  2、針對不同人群,研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒,是饋贈親朋,佳節(jié)送禮的首選之品

  3、購物滿180元即贈精美禮盒,或贈送30元代金券一張,可兌換店內(nèi)任何商品。

  4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

  七、宣傳方式

  在各銷售地點張貼海報,印發(fā)傳單,并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。

  八、店內(nèi)裝飾

  餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

  九、用餐特色

  1、中秋當天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團圓餐開始。

  2、餐廳中間設一主桌(10人左右),供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

  3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準,并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

  中秋節(jié)月餅的銷售方案 8

  一.概要

  中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點,因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,綜合分析消費者市場的各種因素,對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

  二.背景 市場分析

  (一)背景分析

  據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實,但可以預期,每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

  (二)市場分析

  隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定,特別是輿論的引導下,人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,送煙送酒,而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情,表示歡慶,所以預計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化。

  月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品,由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時,也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人,極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

  三.市場營銷戰(zhàn)略

  (一)產(chǎn)品定位

  美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息,適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

  (二)目標市場

  月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主,以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場,具體分類如下:

  (三)銷售渠道

  1、針對重點客戶,可以派出推銷員聯(lián)絡個大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點,了解客戶需求,并不失時機地促成訂貨

  2、以各類商場、食品商店為平臺,提供相應的廣告支持,并給予一定的`優(yōu)惠條件的代銷

  (四)營銷建議

  1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品,雖然在中秋期間是一種理性消費品,但是平時銷售過少,應該建議中秋增大銷售隊伍,擴大產(chǎn)品宣傳途徑。

  2、爭取時間上的優(yōu)勢,先下手為強,力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

  四.機會與問題分析

  (一)機會與優(yōu)勢分析

  由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品,一直能吸引消費者的眼球,引起購買沖動,從而形成明顯的消費熱點。

  (二)威脅與劣勢分析

  面對市場上越來越多的月餅銷售商,競爭也越來越多,形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場,甚至于擁有自己的專賣店,這是一般銷售的最大劣勢。

  (三)問題分析

  1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類,怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?

  2、如何克服在中秋市場上,目標客戶需求上的信息不對稱情況?

  中秋節(jié)月餅的銷售方案 9

  為了能夠更好的提高今年“真龍”月餅的銷售量,提高酒店的知名度,創(chuàng)造更佳的品牌效益和經(jīng)濟效益,現(xiàn)做出如下月餅銷售、宣傳推廣計劃:

  一、市場分析

  1、市場現(xiàn)狀及競爭對手分析

  北海市一縣三區(qū)人口149萬人,市區(qū)人口不足30萬人。雖然去年開始經(jīng)濟有點復蘇,但整體消費水平還不算很高,去年我們的月餅在北海市場爭一定的市場份額和榮譽,但有香格里拉、海灘、富麗華、荔珠、嘉萊、利園、夜巴黎等大酒店的爭奪,加上消費者的消費將更趨于多元化,今年在本市的銷售依然不容樂觀。所以我們還是要主打行業(yè)市場和擴大本市市場占有率,同時要開發(fā)新的市場,尋找新的蛋糕,打開欽州、防城的市場,爭取時間上的優(yōu)勢,先下手為強。

  2、消費者分析

  1)、月餅購買者的用途有65%的人用于送禮,這些客戶更注重月餅的包裝。所以在包裝上要豪華、大方、典雅。

  2)、個體消費和團購

  個體消費者,這部分消費者追求的是物美價廉選擇月餅的主要價位在100元左右。團購也是一樣,主要是發(fā)給本公司員工,要求物美價廉,去年煙草就是例子,很多公司選擇的.是月餅份量重的,實惠的。

  3、市場發(fā)展趨勢分析

  消費者首選的陷料仍是蓮蓉、雙黃為主,其次是伍仁、水果、椰蓉、蝦仁、果蓉?傮w來看,營養(yǎng)豐富,口味清淡的月餅更容易被消費者接受,隨著人們自我保健意識的增強,無糖月餅逐漸被消費者接受。另外,40%的消費者希望購買無糖月餅,有28%的消費者希望購買有綠色食品標志的月餅。

  4、月餅的功能特點分析

  1.彌補功能

  有73%的人認為中秋節(jié)吃月餅有特殊意義“每逢佳節(jié)倍思親”,在中秋這個特別節(jié)日里,雖然不能和父母、親友團聚,但能在異地一同品嘗月餅,共賞明月,多少能排解思親情緒。

  2.傳統(tǒng)習慣

  有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛,而且是幾千年留下的傳統(tǒng),應該保持。

  3.補償功能

  有48%的人認為現(xiàn)在人們工作、生活都很忙,同家人、老人、孩子交流少買月餅過一個團圓中秋表達一下自己的歉意。

  4.聯(lián)絡感情

  有42%的人買月餅饋贈親朋,聯(lián)絡感情。

  二、銷售

  一)、以直銷為主,推動全員促銷。

  銷售方案參照去年方案,但大堂銷售點不能打折,象去年一樣會造成銷售價格混亂。

  二)、促銷渠道及促銷活動

  1、在二樓神州食府的早茶、晚茶開設月餅點心品種,在大堂設月餅展示點及銷售點供零點。

  2、通過銷售部、餐飲部銷售員到市內(nèi)外各大單位或團體進行上門推銷,爭取大的定單。

  3、按部門分配任務進行銷售。實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性。

  4、 9月初舉行“月餅品嘗定貨會”,做為月餅銷售開路先鋒。(附件二)

  5、針對煙草行業(yè),由酒店領導帶隊逐一走訪,贈送中秋禮盒,進行人員宣傳、銷售。

  6、制作附有月餅的“‘真龍’月餅中秋送真情刮刮獎券”,以一定量

  各式月餅作為饋贈內(nèi)容,只要在酒店消費(對外出租點除外)達到200元者均可得到刮刮獎券一張,消費達到400元可得到刮刮獎券兩張,消費600元可得到三張獎券,并定期在酒店發(fā)布中獎信息。整個宣傳活動時間前后大概一個月,期間可以在酒店大堂設“‘真龍’真情榜”進行3-4次的中獎送禮公布以達到宣傳的目的并刺激消費。

  7、 9月9日-11日舉辦“感恩的心·共度教師節(jié)”活動,將月餅銷售持續(xù)升溫。

  1·凡在活動期間持教師證到酒店均獲得精美月餅一個(份)。

  2·教師節(jié)期間訂月餅的教師將獲得7.5折優(yōu)惠。

  三)、定價策略

  以200元以下的中低定價策略為主,以88元-138元主打產(chǎn)品,少量的開發(fā)高價位的產(chǎn)品,開發(fā)部分50元-60元的低價產(chǎn)品。并者在月餅的份量(凈重)上要比去年提高。

  四)、銷售目標

  目標:計劃目標為5萬盒(含計劃銷售量、定貨會、員工發(fā)放)

  五)、銷售政策

  1、政策

  為鼓勵客戶提前預定,以便酒店做好生產(chǎn)計劃,建議客戶在8月

  20日前(提前一個半月)下定單預定100盒以上可享受7.5折優(yōu)惠,9月10日前8.5折,9月11日至30日9折。

  1000盒以上:6.5折

  預定500盒以上:7折

  100以上:7.5折折

  50——99盒:8折

  20——49盒:8.5折

  (如遇特殊情況向老總請示)

  2、、零售折扣的權限

  總經(jīng)理:不限

  副總經(jīng)理:7折

  部門經(jīng)理:7.5折

  月餅銷售小組成員:8.5折

  其他員工:9折

  員工自購:8折(限30盒/人)

  3、獎懲

  為鼓勵員工完成銷售月餅任務的積極性,制定以下獎勵方式:

  酒店統(tǒng)一與員工按7.5折底價結(jié)算,如按7.5折銷售,則按銷售額的4%提成,銷售量大的,打折較低的,7折按3%提成,6.5折按2%提成.

  三、布媒體廣告

  在媒體廣告上,主要采用售點廣告為主,聯(lián)合各大超市或個人銷售店設立代銷點,并配合以報紙、宣傳單廣告,以情感訴求為主,用密集型廣告投放在三周時間內(nèi)打動消費者,使其作出購買決定。

  在公關活動中,用買月餅,寄片語,顯真情的方式拉進與消費者的距離,并起到促銷的效果。

  中秋節(jié)月餅的銷售方案 10

  一、活動背景

  中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日!鞍嗽率逶抡,瓜果石榴列滿盤”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團圓和美滿幸福,本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時,為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺,為消費者提供一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道,通過開展一系列文化和促銷活動,拉動中秋月餅銷售,帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

  二、活動主題

  xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

  三、活動時間

  20xx年xx月xx日~xx日

  四、活動內(nèi)容

  舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時,一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

  活動1:“xx人最喜愛的月餅品牌”評選與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“20xx最喜愛的月餅品牌”評選活動,活動本著“名中選優(yōu),寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則,報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

  顧客可以通過xx晚報、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的月餅品牌”,活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運顧客,一等獎1名,獎品為價值1000元月餅禮券,二等獎5名,獎品為價值200元月餅禮券,三等獎20名,獎品為價值100元月餅禮券,紀念獎100名,獎品為價值20元月餅一份。

  活動2:月餅免費嘗,優(yōu)惠見報端

  活動期間推出免費品嘗月餅活動,為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,在xx晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會。

  活動3:“愛心月餅拍賣”與xx電視臺合作,舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價最高者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學生。

  活動4:中秋月餅文化展示設立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關的`歷史故事,揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗,同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

  活動5:中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

  活動6:購物贈月餅

  活動期間,顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點:超市服務臺

  五、場地布置

  在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,統(tǒng)一設計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,要求各品牌展臺規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。

  六、活動執(zhí)行

  采購部負責月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負責場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

  七、廣告宣傳

  xx晚報1/2版兩次。

  xx電視臺15秒圖像專題片。dm海報50000份。x展架10個。吊旗1000張。店內(nèi)廣播。八、費用預算免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。其它活動。

  中秋節(jié)月餅的銷售方案 11

  一年一度的中秋節(jié)又將來臨,每一年做好中秋活動都是極為重要的,這關乎到公司的銷售額和名氣,此次活動,我們可以稱熱打鐵,在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。

  一、活動背景

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設計。

  二、促銷目標

  1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“xx月餅”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  三、商品促銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有:

  1、人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

  2、經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。

  3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

 。ǘ邦櫩途褪巧系邸保挥形覀兇黉N的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“xx月餅”給您帶來幸福美滿。

  1、消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

  2、消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。

  3、消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

  4、消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

 。ㄈ┈F(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

  2、競爭者的'目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

  3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

  4、競爭者的反應模式:有完整的服務機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

 。ㄋ模﹥(nèi)部環(huán)境分析。

  1、資源:能與廠家及時聯(lián)絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

  3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

  4、生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四、廣告分析

  1、廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

  2、廣告費用:xx元

  3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

  4、廣告媒體:報紙和宣傳單

  5、廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立xxx品牌意識;進一步宣傳xx老字號企業(yè)文化!

  五、活動內(nèi)容

  1、時間:xx中秋前一天。

  2、地點:活動僅限惠xx城區(qū)。

  中秋節(jié)月餅的銷售方案 12

  一、活動主題

  xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

  二、活動時間

  20xx年9月x日-x日

  三、活動內(nèi)容

  舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時,一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

  活動1:“xx最喜愛的月餅品牌”評選

  與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xx”評選活動,活動本著“xx”和“xx”的原則,報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

  顧客可以通過xx晚報、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的`月餅品牌”,活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運顧客,一等獎x名,獎品為價值xx元月餅禮券,二等獎x名,獎品為價值x元月餅禮券,三等獎x名,獎品為價值x元月餅禮券,紀念獎x名,獎品為價值x元月餅一份。

  活動2:月餅免費嘗,優(yōu)惠見報端

  活動期間推出免費品嘗月餅活動,為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,在xx晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會。

  活動3:“xx” 與xx電視臺合作,舉辦“xx“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價最高者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學生。

  活動4:中秋月餅文化展示

  設立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關的歷史故事,揭開“xx”、“xx”的神秘面紗,同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

  活動5:中秋月餅美食展

  各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

  活動6:購物贈月餅活動期間,顧客在超市購物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點:超市服務臺

  四、場地布置

  在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,統(tǒng)一設計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,要求各品牌展臺規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。

  五、活動執(zhí)行

  采購部負責月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負責場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

  六、費用預算

  免費品嘗月餅由月餅廠商贊助

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