中秋節(jié)服裝促銷策劃書

　　轉(zhuǎn)眼間一段時間的工作告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的中秋節(jié)服裝促銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

中秋節(jié)服裝促銷策劃書1

　　當大家都在一味的追求促銷盈利、吸引更多消費者，那么試著跳出這一模式，以一種公益活動的方式來做這個中秋節(jié)的活動，或許更能獲得消費者的認可，對于提升品牌知名度也有著莫大的作用。

　　活動目的：

　　提高xxx在消費者心中的公益形象，提高xxx品牌的知名度、美譽度和忠誠度，分析出服裝的走勢。

　　活動內(nèi)容：

　　在每一個零售終端設立用于收集消費者不要的舊衣服的箱子，不管什么樣的品牌和什么樣的服裝，我們都可以收集起來。然后通過一些公益組織贈送給貧困地區(qū)的人。

　　操作過程：

　　1、向所有經(jīng)銷商講明這次活動的目的和可以給經(jīng)銷帶來什么樣的利益。經(jīng)銷商的'利益是：到他處的人流量很大，有人流就有可能帶來消費者對他這個經(jīng)銷點的觀注，就有可能帶來購買的行為;讓消費者認為經(jīng)銷商也是一個好心腸的人，對于經(jīng)銷商的誠信度就會有很大的提高，這樣，消費者就會覺得在這里購買就比其他地方更放心。

　　2、聯(lián)系扶貧組織，向他們講明我們這次是為了收集舊衣服的目的，對他們可以帶來什么樣的好處。他們的好處體現(xiàn)在：讓貧困地區(qū)的人們認為他們是有人關(guān)心的，扶貧組織是既有名也有實，他們的上級領(lǐng)導也會認為他們確實干了實事還不向上級爭取費用。

　　3、收集舊服裝后，定期向扶貧組織上繳，并聯(lián)系相關(guān)媒體予以跟蹤報道。

　　效果評估：

　　通過這次活動和相關(guān)媒體予以報道，xxx這個服裝品牌檔次和品牌知名度會提高很多，會讓更多的消費才覺得xxx是一個關(guān)心社會公益事業(yè)的品牌、覺得用這樣的品牌放心，這也就高了xxx品牌的美譽度。只要我們真的把這些事落在了實處，然后再開展一些其他的營銷活動，消費者的購買xxx服裝的熱情和指名購買提高，這也就提高了xxx的品牌忠誠度。也可以從收集回來的舊服裝里分析出服裝的走勢。

　　活動說明：

　　現(xiàn)在消費者對于服裝的消費是注重款式和質(zhì)量，又由于很多衣服過了一定的時間，消費者就不想再穿了。對于過時的衣服的處理就顯得有點煩，扔掉吧，又會覺得可惜;不扔吧，又占地方;捐獻出去獻愛心吧，又找不到地方。又由于少數(shù)地方的人民生活還較困難，還需要外界人士對他們進行一定的援助�，F(xiàn)在也有扶貧組織，但他們的經(jīng)費又較緊張，想做實事沒錢也不能做。

中秋節(jié)服裝促銷策劃書2

　　為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展"xxxx年下半年終端最佳營銷評比活動"，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進xx品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌！

　　將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進展狀況及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：xxxxxxxx。

　　第一階段：（9月15日至9月28日）

　　各區(qū)域經(jīng)理：

　　1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員；

　　2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備；

　　3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調(diào)整等；

　　4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導購員的團隊建設活動，做好活動組織工作；

　　5、配合公司國慶中秋整合促銷方案，與代理商協(xié)商，部份貨品作特價銷售，以及新款打折活動，同時注意贈品購置；

　　6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜。

　　代理商：

　　1、貨源（含pop）計劃、調(diào)撥、儲備、運至各終端或二級市場；

　　2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調(diào)整事宜；

　　3、根據(jù)實際所在區(qū)域?qū)嶋H情況選擇部分款式做特價銷售，加強二級市場的配貨，在終端區(qū)分新、舊款式及價位布置陳列進行促銷，提升銷量；

　　4、根據(jù)總部提供的方案，指導終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品。

　　第二階段：（9月28日至10月8日）

　　各區(qū)域經(jīng)理：

　　1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓導購員，并指引代理商跟進活動執(zhí)行；

　　2、根據(jù)活動方案培訓導購員（含臨時導購員），突出"中秋送禮，新款上市"主題。

　　3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：

　　（1）產(chǎn)品陳列：

　　a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置；

　　b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標識；

　�。�2）pop陳列：

　　a、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力；粘貼于展架/地臺旁等醒目位置；

　　b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛；

　�。�3）贈品陳列：

　　a、贈品須對應擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置；

　　b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客；

　　c、條件允許，贈品盡量重復擺放；

　　d、贈品上需有明顯的贈品標識；

　　4、培訓臨時導購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等；

　　5、利用中秋節(jié)的團隊建設活動，鼓舞斗志、增強導購員信心；

　　6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢；

　　7、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善。

　　代理商：

　　1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作；

　　2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障；

　　第三階段：（10月9日至10月15日）

　　各區(qū)域經(jīng)理：

　　1、觀察競爭對手狀況，分析、評估其活動效果，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢，傳回公司總部備案；

　　2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善；

　　代理商：

　　1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋；

　　2、進行日常性工作維護，如產(chǎn)品及贈品貨源等。

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