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開(kāi)盤前銷售工作計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫?下面是小編精心整理的開(kāi)盤前銷售工作計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
開(kāi)盤前銷售工作計(jì)劃1
一、銷售節(jié)奏
(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3xx4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)閤x項(xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3xx4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的`作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。
3.開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。
(二)xx銷售節(jié)奏安排:
1.xx年10月底—xx年12月,借大的推廣活動(dòng)推出xx項(xiàng)目
2.xx年12月底—xx年1月初,召開(kāi)產(chǎn)品會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3.xx年1月中旬,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4.xx年1月下旬,春節(jié)之前,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。
二.銷售準(zhǔn)備(xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)
1.戶型統(tǒng)計(jì):
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部xx共同負(fù)責(zé),于xx年12月31日前完成
鑒于xx項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2.銷講資料編寫:
由營(yíng)銷部xx、策劃師負(fù)責(zé),于xx年12月31日前完成
xx項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:
購(gòu)買xx的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù):xx的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷講材料。xx年12月31日前,由xx整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。
建筑工藝及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前,由xx整理后,作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書寫,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講:
不利因素公示
3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):
由營(yíng)銷部xx負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月
培訓(xùn)內(nèi)容包括:
銷講資料培訓(xùn),時(shí)間:xx年11月底—xx年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:xx年12月初
工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:xx年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:xx年1月9日
銷售培訓(xùn),時(shí)間:xx年12月—xx年1月出
2.預(yù)售證
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于xx年1月10號(hào)前完成
3.面積測(cè)算
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于xx年1月10號(hào)前完成
4.戶型公示
由于xx項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。
由策劃師負(fù)責(zé),于xx年1月10號(hào)前完成
5.交房配置
由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于xx年1月10號(hào)前完成
6.一公里外不利因素
由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理xx會(huì)商后,于xx年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。
三.樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1.樣板區(qū)范圍:考慮到xx項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將xx售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))
2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。
3.樣板區(qū)展示安排:
確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;
確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;
具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)
(二)樣板房
1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2.樣板房作用:考慮到xx項(xiàng)目戶型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。
3.樣板房展示安排:
前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),xx跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部xx負(fù)責(zé)。
四.展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:
1.沙盤模型:xx和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2.戶型模型:xx和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3.戶型圖:xx和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五.價(jià)格策略
均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同xx寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。
時(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。
開(kāi)盤前銷售工作計(jì)劃2
一、上半年的工作
上半年完成的工作情況
四季新城銷售部正式啟用,1月23日。
四季新城項(xiàng)目正式開(kāi)工,2月1日。
舉辦項(xiàng)目品鑒會(huì)及客戶聯(lián)誼會(huì)成立,4月25日。
成員卡辦理601組,目前客戶積累情況:來(lái)訪客戶:1283組。電話客戶437組;其中A類客戶156組,B類客戶353組,C類客戶774組;
成員卡辦理達(dá)660組;預(yù)計(jì)至8月份開(kāi)盤來(lái)訪客戶達(dá):1330組。
其中固定廣告:約55.7萬(wàn)元,目前廣告投入費(fèi)用:約100萬(wàn)元。報(bào)紙及DM廣告約35.5萬(wàn)元,以上廣告以固定廣告效果最為顯著,其次為路過(guò)、朋友介紹及DM廣告。
二、下半年的工作
20××年下半年銷售部制定以下目標(biāo)及工作計(jì)劃:針對(duì)上半年的工作情況及公司的銷售目標(biāo)。
銷售計(jì)劃及安排:一期一批及二批銷售均達(dá)到90%以上為目標(biāo)。
1一期一批
銷售面積24741㎡,共213套。預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%即22266.9平方米,共191套;自行車庫(kù)銷售金額約為629萬(wàn)元;鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。
2一期二批
銷售面積,共168套。預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%即平方米,共151套;自行車庫(kù)銷售金額為萬(wàn)元;鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。
廣告計(jì)劃及安排:針對(duì)客戶來(lái)源渠道及AB類客戶區(qū)域分析
1戶外固定廣告投放:鹽城大橋以北為主特別是開(kāi)放大道(目前已有城北大橋/北閘大橋的.高炮及北環(huán)路開(kāi)放大道交界等四處固定廣告)[開(kāi)盤前10天更換畫面內(nèi)容對(duì)外公布開(kāi)盤信息]
2中郵及直投
即將拆遷的城中、城北小區(qū)也及時(shí)跟進(jìn)投放,投放上可以針對(duì)城北的商戶以及老小區(qū)。同時(shí)可以在城北的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加對(duì)市區(qū)的投放。[開(kāi)盤前一周對(duì)外公布開(kāi)盤信息及開(kāi)盤活動(dòng)安排]
3短信
受眾面廣泛,短信廣告效果比較直接?稍诟飨鄳(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)或者活動(dòng)節(jié)點(diǎn)時(shí)作為與客戶聯(lián)絡(luò)的工具,比如開(kāi)盤或者節(jié)日時(shí)[開(kāi)盤前一周及后三天輔助中郵對(duì)外公布開(kāi)盤信息及開(kāi)盤活動(dòng)安排,時(shí)間安排與中郵錯(cuò)開(kāi)]
4報(bào)紙
盡量減少投入,費(fèi)用高效果不明顯。只在開(kāi)盤或者公司大型活動(dòng)時(shí)作輔助宣傳[開(kāi)盤前三天后三天對(duì)外公布開(kāi)盤信息及開(kāi)盤活動(dòng)安排,時(shí)間安排與中郵錯(cuò)開(kāi)]
思想工作匯報(bào)總結(jié):
對(duì)于我個(gè)人是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),公司從5萬(wàn)平方的規(guī)模擴(kuò)大到20萬(wàn)方。這新一輪的挑戰(zhàn)中,希望自己能夠勝任此項(xiàng)工作,但無(wú)論是從思想認(rèn)識(shí)上還是從業(yè)務(wù)水平上都有待更進(jìn)一步的提高,主要從以下幾個(gè)方面逐步改善:
提前做好工作準(zhǔn)備;主動(dòng)協(xié)調(diào)好與部門之間的工作;首先要提高的工作的主動(dòng)性和積極性。
養(yǎng)成多做計(jì)劃的習(xí)慣;其次提高工作的效率。
要有思路的提出問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的方案;要學(xué)會(huì)匯報(bào)工作。
管理工作匯報(bào):
完善幾個(gè)制度
1案場(chǎng)管理制度
今后要加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷售及紀(jì)律的管理,此前對(duì)于代理公司的依賴性太強(qiáng)。制定相應(yīng)的切實(shí)可操作的管理制度,以使公司無(wú)論是從銷售上還是公司形象上都能進(jìn)一步得以提高;
2合同管理及簽約制度
制度化管理銷售合同簽定和管理,制定可行的合同管理制度。從簽約起做到專人管理,有據(jù)可查;
將努力將我工作能力提高到不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望,下半年的工作中。盡我所能的工作,爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)公司有用的人!
開(kāi)盤前銷售工作計(jì)劃3
一、開(kāi)盤前
1、鳥(niǎo)瞰圖:在6月8日之前完成鳥(niǎo)瞰圖的設(shè)計(jì)制作。
2、沙盤:在6月9日之前落實(shí)沙盤制作,公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)
3、現(xiàn)場(chǎng)照片:6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作,主要用于以后宣傳中用的`實(shí)景圖片。
4、DM單:在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作,在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)
5、樓書:在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥(niǎo)瞰圖的制作后,在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。
6、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌:在6月20日之前完成,確定在什么地方做多大?怎么做?
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥(niǎo)瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開(kāi)盤活動(dòng)策劃報(bào)告,力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中。
9、在6月20日之前,把銷售過(guò)程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)辦法落實(shí)到銷售中心。
10、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃(與X落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過(guò)程、內(nèi)容講師、時(shí)間等)
二、廣告策劃計(jì)劃
1、在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。
2、在6月15日之前確定開(kāi)盤廣告內(nèi)容,并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對(duì)開(kāi)盤廣告進(jìn)行預(yù)測(cè)。
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