【實(shí)用】年度工作計(jì)劃集合六篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計(jì)劃 篇1
200x年銷售的初步設(shè)想
1、銷售目標(biāo)： 銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的.銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨�，因�(yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
年度工作計(jì)劃 篇2
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的`業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
年度工作計(jì)劃 篇3
新的學(xué)期,新的開始，我們也將開展新的工作。在去年師生共同的辛勤工作下，電氣學(xué)院體育活動走過了極其豐富的一年，成果頗多,但也有美中不足,因此在新的一年里，我們將繼承以往的實(shí)干作風(fēng)，充分借鑒以往的成功經(jīng)驗(yàn)，將我院的體育活動踏踏實(shí)實(shí)地開展下去。經(jīng)過共同討論，制定以下計(jì)劃：
一、電氣與自動化工程學(xué)院升旗儀式
時(shí)間：周一早上7：00
地點(diǎn)：田徑場
育人為本，德育為先。愛國主義教育是學(xué)校教育的永恒主題，重視和加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義教育是學(xué)校德育工作的核心和靈魂。電氣與自動化工程學(xué)院一直很重視國旗下的`講話。同時(shí)，院里領(lǐng)導(dǎo)和老師悉數(shù)到場。
二、電氣工程系早操
時(shí)間: 每周一至周五早晨 6：20—6：50。
地點(diǎn)：學(xué)校田徑場、籃球場及學(xué)院內(nèi)道路。
為促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，推動我院學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)，督促學(xué)生認(rèn)真參加早鍛煉，促進(jìn)身體素質(zhì)的提高.結(jié)合我院實(shí)際，特制定學(xué)生早操制度。
三、電氣工程系風(fēng)箏節(jié)
時(shí)間:20xx年3月中旬
地點(diǎn)：校田徑場
四、電氣工程系籃球賽
時(shí)間: 20xx年5月下旬至6月上旬
地點(diǎn)：�；@球場
響應(yīng)江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育部的號召，通過舉辦籃球賽，增強(qiáng)學(xué)生體育興趣，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作精神及集體榮譽(yù)感，展現(xiàn)我校大學(xué)生陽光體育精神。增強(qiáng)大學(xué)生身體素質(zhì)。增進(jìn)各班之間的感情，促進(jìn)籃球愛好者間的交流。
五、電氣工程系迎新杯籃球賽
時(shí)間： 20xx年10月至11月
地點(diǎn)：校籃球場
為幫助XX級新生快速融入新的生活環(huán)境，豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)班級的凝聚力。打造一個(gè)個(gè)互相交流、互相學(xué)習(xí)的平臺，樹立大學(xué)生內(nèi)練素質(zhì)，外樹形象的歲月，展現(xiàn)大學(xué)生的運(yùn)動風(fēng)采。
六、院冬季長跑
時(shí)間：20xx年12月24日
地點(diǎn)：學(xué)校田徑場、籃球場及學(xué)院內(nèi)道路
響應(yīng)江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育部的號召，通過冬季長跑，增強(qiáng)學(xué)生體育興趣，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作精神及集體榮譽(yù)感，展現(xiàn)我校大學(xué)生陽光體育精神。增強(qiáng)大學(xué)生身體素質(zhì)。
以上是這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃，新的一年即將開始，對于我們學(xué)生體育的工作又是新的開始；新開始就得有新的形象.做出新的成績。我們必定努力將工作做得更好，真誠希望能夠真正起到活躍學(xué)校體育文化活動的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天。
年度工作計(jì)劃 篇4
20xx年我村衛(wèi)生室各項(xiàng)工作，將在鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村委以及上級業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全鎮(zhèn)衛(wèi)生工作會議精神和20xx年度各項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及加大衛(wèi)生工作宣傳力度，確保我村衛(wèi)生工作各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)全面落實(shí)，現(xiàn)將工作計(jì)劃提出如下：
一、行政管理：
1、年初有工作計(jì)劃，年中有自查報(bào)告和半年總結(jié)，年終有總結(jié)和考核自查報(bào)告。
2、每月向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作一次，各種制度上墻，按時(shí)完成各種材料上報(bào)工作。
3、使用統(tǒng)一的基本醫(yī)療、疾病預(yù)防控制、婦幼保健、健康教育、等工作登記表、卡、冊、檔案規(guī)范管理。
4、積極開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳及醫(yī)療服務(wù)工作，積極參加藥品統(tǒng)一代購及鄉(xiāng)村一體化管理。
5、按時(shí)參加例會及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并作好學(xué)習(xí)筆記。
二、疾病預(yù)防控制
1、認(rèn)真作好疾病預(yù)防控制的健康教育宣傳工作，嚴(yán)格執(zhí)行傳染病防治法，按時(shí)上報(bào)疫情，報(bào)告率100%，嚴(yán)防傳染病的發(fā)生及爆發(fā)流行。
2、計(jì)劃免疫工作：按時(shí)通知和督促接種對象進(jìn)行疫苗接種，按計(jì)劃完成各苗的接種任務(wù)。
3、積極參加上級安排的計(jì)劃外各種疫苗活動。
4、按時(shí)完成上級布置的`各項(xiàng)任務(wù)。
5、認(rèn)真作好結(jié)核病人治療的全程督導(dǎo)，督導(dǎo)率100%。
6、及時(shí)上報(bào)本村死亡人員、發(fā)熱病人。
三、婦幼保健工作
1、及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)本村的孕婦數(shù)及出生情況，認(rèn)真填寫及開展高危孕婦的篩查，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的全面完成。
2、認(rèn)真做好婦幼衛(wèi)生知識及降消項(xiàng)目的宣傳工作，村宣傳覆蓋面達(dá)100%，孕婦知曉率100%(外出除外)。
3、按時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各種報(bào)表，資料存根等進(jìn)行歸檔保存。
4、做好孕產(chǎn)婦的轉(zhuǎn)診工作。
四、醫(yī)療工作
1、遵守職業(yè)道德和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)規(guī)范以及村衛(wèi)生室的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格按照操作規(guī)程開展醫(yī)務(wù)服務(wù)工作。
2、處方書寫規(guī)范，用藥、收費(fèi)合理，配伍正確，并有病情和治
療記錄。醫(yī)療垃圾及時(shí)正確處理并完善記錄備查。
3、熱情接待病人，不得推諉病人和拒絕出診，做好病人的轉(zhuǎn)診工作。
4、做好農(nóng)村新型合作醫(yī)療工作的宣傳動員工作，讓農(nóng)民得實(shí)惠。
5。認(rèn)真執(zhí)行基本藥物制度和藥物零差價(jià)銷售。
五.健康教育
1.認(rèn)真做好本村的健康教育和健康咨詢工作，制定好全年的健康工作安排，做到工作有計(jì)劃，做后有總結(jié)。
2。針對重點(diǎn)人群有針對的慢性病進(jìn)行講解，讓老百姓了解一些慢性病和常見病的預(yù)防和治療情況。
3.對季節(jié)性的疾病做好預(yù)防工作，特別是一些具有傳染性的疾病，讓老百姓增強(qiáng)傳染病的認(rèn)識和懂得一些防治知識。
4.加強(qiáng)學(xué)校和公共場所的健康宣傳。
我衛(wèi)生室工作計(jì)劃有所不周，以及在以后的生產(chǎn)實(shí)踐中會存在許多不足之處，望上級領(lǐng)導(dǎo)在督導(dǎo)工作時(shí)加以指正。
年度工作計(jì)劃 篇5
輕松的暑假之后，我們將要迎來了新的學(xué)年，新氣象，在這今年秋風(fēng)送爽的季節(jié)里，我們即將迎來一批來自全國各地的莘莘學(xué)子，我們學(xué)生會的工作也將全面展開。在上一學(xué)年中，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員老師和主席團(tuán)的帶領(lǐng)下，在其他部門的大力協(xié)助下，辦公室順利完成了其職能工作。通過一年在工作中不斷摸索與學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步了解了辦公室在團(tuán)委學(xué)生會中的作用與意義，其核心歸納起來就是——上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
為了今后辦公室在學(xué)生工作中更好的發(fā)揮其作用，現(xiàn)對本學(xué)期辦公室工作計(jì)劃如下：
一、 辦公室內(nèi)部建設(shè)與管理
1、辦公室的納新工作
① 通過迎新宣傳資料，讓新生對我們辦公室有直觀的了解。
�、� 納新的過程中我們將嚴(yán)格依據(jù)院學(xué)生會內(nèi)部條例，認(rèn)真考核、重點(diǎn)選拔�，F(xiàn)計(jì)劃招入12名干事，要求做事認(rèn)真，態(tài)度積極，善于學(xué)習(xí)。③ 要盡快著手開展對辦公室規(guī)章制度與日常工作的學(xué)習(xí)。辦公室輸入新鮮血液后，我們將安排時(shí)間對新成員進(jìn)行一對一的新老干事交流培訓(xùn)，全方位學(xué)習(xí)辦公室的工作。并根據(jù)各自所長與意愿，合理地分配工作任務(wù)。
2、日常值班工作
各辦公室成員要根據(jù)值班表做好自己的值班工作，其要求有：
�、� 不遲到，不早退，如有事不能按時(shí)到辦公室值班的同學(xué)，應(yīng)該事先向老師說明或者事先請假，不能無故缺席；
�、� 工作時(shí)態(tài)度端正，認(rèn)真做好老師交代的任務(wù)，而且要做到在工作中細(xì)心，耐心，積極；
�、� 禮貌待人，主動向老師詢問是否需要幫忙，在做任務(wù)時(shí)不懂要積極請教，以便更好地完成老師的任務(wù)。
3、重點(diǎn)抓部門會議，培養(yǎng)“家文化”
�、� 會議安排。根據(jù)大家課表時(shí)間確定時(shí)間，回顧上周工作，并根據(jù)院里指示安排下一周次工作任務(wù)。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)院里對辦公室的工作安排，并合理地分配任務(wù)。
�、� 思想交流。大家民主地開展交流與討論，各抒己見，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，在肯定優(yōu)秀的同時(shí)，正視不足，督促盡快改正。在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求下不斷提高成員工作效率與質(zhì)量；干事之間相互學(xué)習(xí)，進(jìn)行批評與自我批評。善于汲取他人長處，對部內(nèi)存在的問題有則改之，無則加冕。在交流中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。
③ 時(shí)間限制。正式會議時(shí)間不能超過1小時(shí)，交流討論時(shí)間可以適當(dāng)延長。
4、內(nèi)部人員的'考核與培養(yǎng)
�、� 做好考核。對每天的值日情況嚴(yán)格把關(guān)，對在不請假情況下缺勤的干事提出批評，并督促改正，目的在于避免部門松散，提高工作效率與工作積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性和凝聚力，穩(wěn)固學(xué)生會在同學(xué)們心目中的良好形象。
�、� 對于內(nèi)部人員的表現(xiàn)與工作成績記錄備案，以此為參考，賞罰分明。
�、� 善于培養(yǎng)。為做好辦公室的接班工作，本著機(jī)會均等，擇優(yōu)推薦的原則，鼓勵內(nèi)部人員努力工作積極爭取機(jī)會，以便辦公室今后更好地運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、 辦公室開展活動
1、提增方面
�、� 納新之后要統(tǒng)一新干事進(jìn)行常用辦公軟件的學(xué)習(xí)，方便日后工作。
�、� 如果有條件，進(jìn)行一次禮儀培訓(xùn)。
③ 本院團(tuán)委學(xué)生會其他部門之間開展小范圍聯(lián)誼。
�、� 其他院辦公室交流經(jīng)驗(yàn)與心得，促進(jìn)自身工作能力的提升 。
2、娛樂方面
一段時(shí)間的工作后，可適當(dāng)進(jìn)行一些娛樂活動，勞逸結(jié)合，放松身心，更好地投入到下一階段的工作中。如爬山、露營等野外活動，集美自助廚房自己做飯，餐館、KTV等。
3.舉辦比賽
如果時(shí)間允許，條件充足，資金完備，將舉辦一場“PPT大賽”，豐富同學(xué)們的課余活動。
作為主席團(tuán)助手的辦公室，其在團(tuán)委學(xué)生會中占有十分重要的地位，同時(shí)，也肩負(fù)著十分重大的責(zé)任。在新的學(xué)期里，辦公室決定在虛心向前人學(xué)習(xí)的同時(shí)，更加強(qiáng)化自身的職責(zé)意識。培養(yǎng)每位成員的責(zé)任感。另外，要營造一種高效的、積極的、親切的“家文化”，讓大家在這里產(chǎn)生一種歸屬感而使得工作的進(jìn)行更加順利，增強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。全體辦公室成員一定齊心協(xié)力做好本職工作，盡己所能，努力進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，為把團(tuán)委學(xué)生會工作帶上一個(gè)新臺階而做出自己的貢獻(xiàn)！
年度工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作目標(biāo)為核心，深入進(jìn)行課改工作，使課改工作有新的突破，取得新的成果，全面提高教學(xué)質(zhì)量。發(fā)展教師的專業(yè)能力，從集體備課開始。
二、工作目標(biāo)
1、充分發(fā)揮集體備課的作用，使集體備課有實(shí)效性，促進(jìn)教師的專業(yè)能力發(fā)展，使教師向?qū)＜倚�、學(xué)者型發(fā)展。
2、按照學(xué)校的工作計(jì)劃，突出課改工作，圍繞課題的研究，扎實(shí)開展集體備課。
3、創(chuàng)新集體備課形式和方法，爭取更大的效率和效果。
三、工作思路
1、制定集體備課制度，從管理要質(zhì)量。
2、組織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)工作計(jì)劃、教導(dǎo)處工作計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容，制定本組活動計(jì)劃，明確目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)。
3、按照計(jì)劃堅(jiān)決執(zhí)行。
四、工作措施
1、嚴(yán)格按照校教學(xué)工作計(jì)劃、教研室工作計(jì)劃、備課組工作計(jì)劃開展本組的備課研究，并做好相關(guān)備課資料的積累。
2、嚴(yán)格按校的規(guī)定，認(rèn)真鉆研教材，盡心設(shè)計(jì)教學(xué)方案，力爭高效率地完成備課任務(wù)。精心寫好備課材料，盡力做到高質(zhì)量地備課。
3、備課探討時(shí)，用心聽，多提出修改意見，著重提出值得探討的問題，“不客氣”地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。提倡多寫課堂教學(xué)隨筆、反思或案例。
4、集體備課的教案，只是作為參考樣本，每一位老師要根據(jù)自己理解、班級學(xué)生實(shí)際，本校教學(xué)條件，作出相應(yīng)的修改，防止兩種情況：①把集體備課的教案“冷”在抽屜，憑“經(jīng)驗(yàn)”上課。②“死記硬背”，全盤照搬。
5、提倡教學(xué)相長，平時(shí)多開展個(gè)人間的合作研討，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，討論教學(xué)問題，努力提高備課質(zhì)量。
6、提倡多閱讀各類教育教學(xué)報(bào)刊資料，努力汲取先進(jìn)的教育思想、高效率的教學(xué)設(shè)計(jì)，用以指導(dǎo)自己的教學(xué)備課。
五、備課流程
1、備“草案”。每次活動前，備課組長將教學(xué)內(nèi)容分配給任課教師，教師在兩周內(nèi)完成“草案”和相關(guān)教具的制作。在集體備課時(shí)，劃分確定下一次的備課內(nèi)容和主備人。要求：主備人寫課題、課時(shí)、學(xué)習(xí)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)過程(詳備，按照新課程標(biāo)準(zhǔn)備寫)及精選備寫當(dāng)堂訓(xùn)練題。
2、備“成案”。主備人將“草案”打印發(fā)給任課教師，教師根據(jù)自己對教材的理解、把握進(jìn)行修改，然后利用教研活動時(shí)間集體討論“草案”，教師根據(jù)討論的意見，進(jìn)一步修改定出“成案”。集體備課任務(wù)是：
(1)主備人說課，其他教師補(bǔ)充、完善；
(2)重點(diǎn)研討：①鉆研教材時(shí)碰到的疑難問題；②如何引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)；③學(xué)生自學(xué)后可能出現(xiàn)什么問題；④如何針對這些問題點(diǎn)撥、歸納；
(3)在討論的基礎(chǔ)上，備課組長總結(jié)達(dá)到五個(gè)統(tǒng)一認(rèn)識：①統(tǒng)一劃分課時(shí)；②統(tǒng)一確定每課時(shí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)；③統(tǒng)一自學(xué)指導(dǎo)，包括自學(xué)展示、檢測題；④統(tǒng)一學(xué)生自學(xué)后可能出現(xiàn)的疑難問題及解決的方法；⑤統(tǒng)一課堂作業(yè)。
3、備“個(gè)案”。在“成案”的基礎(chǔ)上，每個(gè)教師根據(jù)所教班級實(shí)際情況寫出“個(gè)案”(寫在“成案”兩邊上)。“個(gè)案”要求結(jié)合本班學(xué)生的特點(diǎn)，著重進(jìn)行學(xué)情分析與教材分析，特別是在重點(diǎn)、難點(diǎn)和難點(diǎn)的突破方法上下功夫，而不是照抄照搬“成案”上的內(nèi)容。教師要主動進(jìn)行課前的“三案”備課，使每一節(jié)課在充分準(zhǔn)備的`基礎(chǔ)上開展。一是要鉆研課標(biāo)，吃透教材，吃透學(xué)生。二是面向全體，尊重差異，確定階段或單元的教學(xué)目標(biāo)。三是提前兩周集體研究下次備課時(shí)的教學(xué)方案，要及時(shí)修改或重新設(shè)計(jì)。
六、集體備課的紀(jì)律
1、備課時(shí)，各抒己見，不做與備課無關(guān)的事；
2、集體備課后寫好教案，接受校和備課組長的檢查；
3、集體備課時(shí)備課組長負(fù)責(zé)安排人員做好備課研討記錄；
4、參加集體備課時(shí)，所有教師必須帶上教材及“個(gè)案”。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)縣教研室和學(xué)校教導(dǎo)處工作安排，以新課程改革的精神為指導(dǎo)，通過開展集體備課活動，加強(qiáng)教師間的交流與合作，促進(jìn)備課與上課的一體化，實(shí)現(xiàn)集體備課與教科研活動的有機(jī)結(jié)合，使備課過程成為教師合作、實(shí)踐、創(chuàng)新的研究過程，從而大大提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、主要措施
1、學(xué)校成立集體備課科研領(lǐng)導(dǎo)小組。由分管校長任組長，分管主任、教研組長、備課組長任成員，負(fù)責(zé)集體備課的領(lǐng)導(dǎo)及研究工作。
2、以年級學(xué)科為備課組，成立備課組長負(fù)責(zé)制，由備課組長主持具體學(xué)科的備課工作，備課組長安排如下：(略)
3、各學(xué)科備課組要制定具體可行的集體備課計(jì)劃，內(nèi)容包括：本學(xué)期集體備課研究的目的，集體備課的任務(wù)要求，集體備課的時(shí)間、地點(diǎn)、課題、主備人等上報(bào)教導(dǎo)處。
4、集體備課的基本內(nèi)容
集體備課要做到“五備”：備課程標(biāo)準(zhǔn)、備教材、備教法、備學(xué)生、備教學(xué)程序；“四定”：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主講人、定題“五研究”：研究重點(diǎn)、難點(diǎn)、教法、學(xué)法、作業(yè)設(shè)計(jì)。
5、集體備課活動由備課組長負(fù)責(zé)組織,每周活動一次,藝體組每兩周一次,每次45分鐘、具體時(shí)間安排:每周星期一上午(8:00---8:45)一、三年級數(shù)學(xué)，下午(課外活動時(shí)間)一、三年級語文；星期二上午二、四年級語文，下午二、四年級數(shù)學(xué)；星期三上午五、六年級數(shù)學(xué)，下午五、六年級語文；藝體組星期四下午。地點(diǎn)在各自辦公室。要求各備課組每次活動做好記錄，形成材料，以備檢查。
6、安排專人督促檢查
為了確保此項(xiàng)工作落到實(shí)處，教導(dǎo)處安排專人在研討時(shí)間到各組檢查，并將檢查結(jié)果納入對年級的考核。