- 相關推薦
(6.2)實習總結(最終版) -實習學習總結
OK，店面實習終于結束了，跟實習前的想法相比，發(fā)現(xiàn)自己在很多方面有了全新的看法，而且也在店面實習中改進了自身的一些缺點，提升了相應的能力。以下就從幾點講講自己的收獲。心態(tài)：其實早在崗前培訓后，已經(jīng)擺正了對于實習內(nèi)容及實習人員組成的心態(tài)，這里無須贅述。而在店面實習中，其實也并沒有存在什么心態(tài)問題，自始至終，自己都保持著一份謙虛與尊重，與店員和睦相處，平等相待。倒是在店面實習一兩周后，面對重復推銷動作，面對冷清時段時的無聊站店，倒是有那么一種懶惰與乏味。我并不喜歡別人跟我說"已經(jīng)習慣了"，因為這句話包含了太多的無奈。我倒希望在工作生活的每一天都富有激情，時刻保持思考，時刻準備著去做出改變。當然，這很難做到。在這次實習中，看到那些低年級學生的朝氣，在感慨歲月不饒人的同時卻又在想：朝氣/激情難道一定跟年齡成反比關系嗎?現(xiàn)在的實習僅僅是一個月，當真正工作后則是長久的事情。如果擁有了這份時刻充滿激情的心態(tài)，相信對以后的工作將大有裨益。這也是我今后繼續(xù)努力的一個方向。銷售能力：這也是本次店面實習提升最大的一項能力。從店面實習第一天反復談單而一無所獲到18號彈無虛發(fā)五單全收；從第一單虧本售出到連續(xù)兩個周六店面毛利第一，自身銷售能力有了質的提升。剛進店面時，店員及店長成了自己學習的目標，之后培訓到PSD時，自身思考又進一步提升了自身能力。當能力達到瓶頸時又通過觀察業(yè)務經(jīng)理王凱的談單，找到了突破瓶頸的一個方向。整個店面實習中，自身銷售能力呈現(xiàn)一種折線遞進式發(fā)展。對于進一步的能力提升，今后將通過嘗試不同銷售渠道(如商務渠道，大客戶等)，通過不斷觀察不同人的銷售方式來實現(xiàn)。IT市場運作模式：在整個實習過程中，跟實習生聊天，跟店員及店長聊天，跟愛聯(lián)高層聊天，跟聯(lián)想內(nèi)部人員聊天。一次次交流讓我對聯(lián)想乃至整個筆記本市場的運作模式一步步清晰起來。限于保密性要求這里就不展開了。再講講整個銷售流程，可以講，整個銷售體系的價值都要在終端銷售這一環(huán)節(jié)得到體現(xiàn)，無論前期工作做得多么好，終端銷售做不好一樣沒用。于是便有了一句警言：沒有做過終端銷售的人并不是真正的銷售人員。在終端店面中，面對不同客戶對產(chǎn)品的態(tài)度，其實就可以窺見前期宣傳準備工作的成效如何了。很多時候我們在做策劃時，老會想當然地去實現(xiàn)一個idea，但實際效果并不好，這里犯了個錯誤：沒有從受眾人群出發(fā)思考問題。銷售工作也是這樣，需要以客戶為中心，根據(jù)客戶的需求去設計產(chǎn)品，并在此基礎上漸進式地引導消費。其實一個月的店面銷售經(jīng)驗還不足以全面了解整個銷售產(chǎn)業(yè)，需求不斷往上走，站在銷售產(chǎn)業(yè)更高端，更后端。OK，九月的office，我在奮斗中。自身價值：銷售這一工作的門檻很低，特別是在終端銷售中，業(yè)務員往往是大專以下學歷，自身的理論知識水平有限。而作為一名大學生，跟普通業(yè)務員做同樣的一份工作，理應做出一些不一樣的成績出來。這里指的便是自身價值的體現(xiàn)。相比店員，我們的最大優(yōu)勢在于理論知識比較豐富，善于總結。因此，實習中期我便從這點出發(fā)，給店里的人員做了一次培訓，培訓內(nèi)容為PSD+自身總結內(nèi)容，最終效果非常好，超出了我想像。除了這次培訓外，我還在平時的聊天中，給他們一些建議及知識擴展。總體來講，我個人的價值得到了一定程度的體現(xiàn)，自己還算滿意。但其實還有很大的改進余地，如果我有更多的市場營銷理論知識，或許我會發(fā)揮更大的作用。另外個人魅力還有待提升，這需求豐富的閱歷及廣泛的知識儲備。多讀點書，多嘗試不同的實踐活動，這又是自己努力的一個方向。自身缺點及
【(6.2)實習總結(最終版) -實習學習總結】相關文章：
實習個人學習總結04-16
實習學習總結（精選12篇）07-07
教育實習總結 -實習報告10-02
個人實習總結 -實習報告06-26
教育實習報告總結 -實習報告10-18
車間實習報告總結范文 -實習報告09-06
2001級暑期實習總結 -實習報告07-26
教師實習總結 -實習報告05-26