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2009年半年總結(jié)會致詞 -半年工作總結(jié)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來自全國各地的兄弟姐妹們： 大家好！ 09年對于醫(yī)藥行業(yè)是極為不平凡的一年，撲朔迷離的新醫(yī)改讓整個醫(yī)藥行業(yè)坦蕩不安。機遇和挑戰(zhàn)并存，政府將繼續(xù)加大醫(yī)療衛(wèi)生投入，但是醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整加劇，公立醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療、零售藥店等藥品終端的市場結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變革，公立醫(yī)院取消產(chǎn)品的加價率，會對醫(yī)院的經(jīng)營產(chǎn)生重大的影響，間接會影響醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營成本，其中進入“基本藥物目錄”或“醫(yī)保目錄”的產(chǎn)品將會有較好的市場空間。09年新醫(yī)改的頒布引起紛爭，尤其公立醫(yī)院的改革將導(dǎo)致較多的不確定因素。 規(guī)范發(fā)展是09年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題。全面推行藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP飛行檢查制度，醫(yī)藥工業(yè)管控加強；加強醫(yī)藥商業(yè)認(rèn)證后跟蹤檢查，醫(yī)藥商業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整加劇。招標(biāo)掛網(wǎng)已成為醫(yī)藥產(chǎn)品營銷的門檻，09年醫(yī)藥企業(yè)更加應(yīng)該關(guān)注，因為新的規(guī)則與原來的招標(biāo)有了很大的不同，醫(yī)藥企業(yè)09年應(yīng)將招標(biāo)掛網(wǎng)交由專業(yè)招標(biāo)部門對全國招標(biāo)掛網(wǎng)制定策略，不能簡單的將這項工作交給省區(qū)經(jīng)理，一個省沒有招好標(biāo)就會影響其他省，乃至全國，因為新的招標(biāo)掛網(wǎng)將參照三個省或區(qū)域以上掛網(wǎng)價格。各省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提前做好醫(yī)藥商業(yè)、居間人的銷售商務(wù)工作，分標(biāo)速度決定銷量和規(guī)模。 09年以后，龐大數(shù)量的居間人會逐漸消失，單打獨斗的時代將成為歷史。 “三農(nóng)”政策拉動了中國廣大農(nóng)村消費者的醫(yī)藥消費，09年第三終端將出現(xiàn)“井噴”！2008年全面推行新農(nóng)合，用兩年時間將籌資標(biāo)準(zhǔn)由每人每年50元提高到100元，其中中央和地方財政對參合農(nóng)民的補助標(biāo)準(zhǔn)由40元提高到80元。 2008年度已籌資710.02億元，其中財政補貼586.86億元渠道的地位得到強，第三終端的發(fā)展進一步拓展了商業(yè)的市場空間，如何占領(lǐng)第三終端，不止是普藥，處方藥企業(yè)已經(jīng)大規(guī)模進入，09年新農(nóng)合市場將是硝煙四起！得新農(nóng)合者得天下！現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)不是產(chǎn)品太少，而是產(chǎn)品過剩，尤其是銷售不好的醫(yī)藥企業(yè)更始如此！09年，將是醫(yī)藥企業(yè)進行“醫(yī)藥產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品分類營銷”的重要一年，因為品類市場和區(qū)域營銷還未飽和，國家的相關(guān)政策還未影響到某一品類，隨著競爭的加劇和國家政策的影響，有些產(chǎn)品將被淘汰出局！ 近年來，國家密集出臺了醫(yī)藥行業(yè)政策，醫(yī)藥商業(yè)的整合步伐越來越大，集團化、規(guī)模化將帶來一定的成本優(yōu)勢，從而使醫(yī)藥商業(yè)的盈利水平有所提升。醫(yī)藥商業(yè)還處在整合階段，不要盲目經(jīng)營，要建立自身的競爭優(yōu)勢，否則靠倒稅票、倒承兌進行經(jīng)營的企業(yè)，09年將付出的不僅僅是資金的代價，還有法律的代價！ 2009年，我們的營銷團隊經(jīng)受住了市場的嚴(yán)峻考驗，迅速切入各區(qū)域以及廣大縣級市場，不分白天和黑夜地奔波在市場一線，風(fēng)里來雨里去，上半年來取得了川藥歷史以來的銷售最好水平，09年上半年已接近完成08年全年的銷售業(yè)績。我相信，只要我們加強團隊凝聚力就會眾志成城；只要我們提升團隊?wèi)?zhàn)斗力就能再創(chuàng)新高！謝謝大家！
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