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If Only
If Only1
If only I could fly,Like a bird in the sky;
If only I were a fish,
Swimming freely as I wish;
If only I became a child again,
With more joys and less pain;
If only I controlled my fate,
Keeping tragedies out of the gate;
If only impossibles could be changed,
Beauty and harmony would fill the world.
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If Only2
各位領(lǐng)導老師：
大家好！
我說課的題目是初中英語第三冊第50課，Lesson 50 Standing Room Only，本課為口語閱讀課，整個說課我將分三部分進行講述，即教材分析、教學環(huán)節(jié)的設(shè)計、教學程序。
一、教材分析
（一）教材的地位和作用：
第50課以詳實準確的數(shù)據(jù)圍繞本單元的中心話題----當代人類最關(guān)注的人口問題，對學生進行了深刻的人口教育，不僅在本單元占據(jù)主導地位也是訓練學生口語表達能力的良好素材。根據(jù)新課標對學生交際能力的培養(yǎng)尤其對學生口語及閱讀能力的要求不斷提高，以及我校要突出英語優(yōu)勢打造楓葉品牌的實際情況，我將本課設(shè)計為一堂口語閱讀課。
（二）教學目標的確立和依據(jù)
為了不僅要完成正常的教學任務，還要有效地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，確定如下教學目標：
1、知識目標： 熟練掌握數(shù)詞的表達法。
2、能力目標：
a.有效提高閱讀速度和理解材料的準確度
b.能自如表達本課重點話題人口增長問題。
c.能靈活運用所學知識并展開豐富地想象力流暢地表達其他相關(guān)內(nèi)容。
3、情感目標：
通過一些有力地事實、數(shù)據(jù)和圖片使學生深刻地認識到人口問題的嚴重性，使他們意識到我們只有一個地球愛護我們的家園人人有責！
（三）重點和難點
1、重點：根據(jù)新課程標準對閱讀能力的要求，我確定本課重點為提高學生快速閱讀的水平。我采用英語趣味i教學法，采取圖片導入、方法解析和逐步檢驗的方法使其掌握快速閱讀的技巧。
2、難點：口語水平的提高。我班的學生都來自公立學校，長期以來，傳統(tǒng)的外語教學注重書本知識的講授，忽視交際能力的培養(yǎng)使許多學生不敢開口、羞于在人前表達因而口語薄弱。我通過創(chuàng)設(shè)引人入勝的情境和師生共同討論、記者采訪專家等新穎方式，以及不斷鼓勵的方法突破難點。
二、教學環(huán)節(jié)的設(shè)計
學生具有無限的潛力，需要教師適時、適當?shù)匾龑�。本�?jié)課中我尤其側(cè)重訓練學生通過合作探索來獲取知識的過程，并注重改變學生以往的學習方式，通過設(shè)計有效問題激發(fā)學生的興趣使他們始終處于主動尋求知識去學習而不是被動地接受知識的狀態(tài)。我充分放手讓學生發(fā)揮其主體地位使其真正成為課堂的主人，本節(jié)課我講解的時間不超過五分鐘。
國家新課程標準特別強調(diào)了要由過去只注重知識的傳授結(jié)果向注重知識發(fā)展及知識的傳授過程而轉(zhuǎn)換。課前我給學生布置了預習作業(yè)，讓他們查找相關(guān)的資料，學生在預習中就接觸了大量的信息，他們必須具有相應的選擇能力和重組知識，構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)的能力，這恰恰正是新課程標準的要求.
三、.教學程序
1、課前對話：
師生問候之后，讓學生兩人一組圍繞數(shù)字進行自由對話。每天3-5分鐘口語練習時為了提高學生的交際能力，新課標指出口語是在人與人交流時即興脫口而出的，會話雙方都必須對聽到的語言快速做出反應，才能使談話繼續(xù)。同時由于口語具有很強的交互性，合作學習的成效對口語水平的提高至關(guān)重要。這些都要求為學生的口語學習創(chuàng)造必要的條件，提供良好的訓練。
兩人一組是為了每個學生都有足夠的機會去說，而數(shù)字的表達法是本單元的知識要點，我可以提示學生討論一些世界之最，如珠穆朗瑪峰的高度、亞馬遜河的長度、馬里亞納海溝的深度、南極冰川的后度、中國人口的總數(shù)、伊拉克戰(zhàn)爭的時間等等，這些既豐富了學生的知識，又達到了對數(shù)字表達法的鞏固。
2、導入與指導：
給學生展示這樣兩幅圖片：
一個平衡的杠桿上，一些人在左，我們的地球在右；第二張圖上左邊新增的人使杠桿不再平衡。之后問學生：看了這兩幅圖，你會想到什么？又是什么引發(fā)了這個問題？學生會表達一些自己的見解，這時不論他們的見解是否正確都要給與鼓勵和表揚，然后問學生：是否知道每一天每小時每分鐘每秒鐘全世界會新增加多少人口？學生會很有探究答案的欲望，這時很自然地讓學生打開書去閱讀50課的文章STANGDING ROOM ONLY 并找出我給出的這張表格的答案。由于本課是以大量數(shù)據(jù)為主反映人口問題的，因此如果學生能順利完成此表，那么全文的重點內(nèi)容就迎刃而解了。而且我認為采用圖片導入法遠比直接讓學生翻書閱讀更能激發(fā)學生的興趣使其由被動學習變?yōu)橹鲃荧@取知識。
3、拓展與鞏固
通過講解我指導學生快速閱讀的方法，如猜詞悟意法、略讀掃讀法、找中心句和關(guān)鍵詞等方法，之后要檢驗一下學生是否掌握此方法，于是我問學生世界人口的持續(xù)增長會引發(fā)那些嚴重問題呢？在學生發(fā)表一些個人看法后為，我再給學生一篇文章進行快速閱讀，這也是本節(jié)課的課堂檢測，我會當堂進行面批面改。然后對于這篇關(guān)于人口急速增長帶來的一些后果的文章，我讓學生來進行講解，這樣可以了解學生的閱讀現(xiàn)狀和存在的問題。
4．合作與發(fā)展
接下來我會通過多媒體展示給學生一組關(guān)于由于人口太多而導致資源匱乏、污染嚴重、食品短缺、空間擁擠等的圖片，看著這些圖片問學生：你們對哪一方面感觸最深？你還想到了其他那些方面？想不想了解其他同學的想法？又想不想知道在座老師們的看法？以這種方式充分把學生們的積極性調(diào)動起來后將其分成6個小組，先組內(nèi)討論發(fā)表個人見解然后鼓勵他們?nèi)ゲ稍L在場聽課的英語老師。這樣設(shè)計的目的是
（1）先讓學生自行討論可以避免受教師的.想法所局限沒有自己的見解。
�。�2）采訪老師既可以讓學生能夠用英語去實際交流，達到學以致用。有可以讓學生從英語教師那里獲得更多信息和掌握更多的英語表達方式（事實上，有些表達如果讓他們完全國獨立進行是有些難度的），有由于這樣的學習方式平時機會不多，因此會讓學生感到很新鮮很有趣味性，在與老師交流時也會讓學生產(chǎn)生成就感。
�。�3）我認為學生合作精神的培養(yǎng)尤為重要，學生通過這一環(huán)節(jié)既能夠有自主學習的機會有鍛煉了與他人的合作，并在探索中有其個性思維發(fā)散的空間。
5、交流與分享
讓學生推選各組代表組成專家團坐在教室前，選一名同學以記者的身份采訪“專家們”，使其把個小組的討論結(jié)果與大家交流共享，其小組成員可以作為后援團補充些觀點，這樣既可以使口語較好的同學有更多的機會展示起到拔高作用，又可以讓口語較弱的學生也有參與的機會并能向他人學習。最后按事實豐富、語言準確、表述清晰程度評出最權(quán)威專家和最積極后援團，通過這種方式可讓學生有很強的集體榮譽感。
6、最后一個環(huán)節(jié)是作業(yè)，當學生慷慨激昂地探討完這些現(xiàn)狀后，我會問他們，面對這種現(xiàn)狀，我們能做些什么呢？以此為題寫一篇作文。我布置這項作業(yè)的依據(jù)是新課標的要求。新課標指出：寫作需有明確的動機和積極的態(tài)度，寫作的題目應結(jié)合學生的實際需要，是他們具有寫作的愿望這樣他們才能了與寫作才能重返自己的思維能力，而不是為了應付教師而做的作業(yè)。
本節(jié)課教學效果的預測
100%的學生能夠積極參與教學，90%的學生能流利的表達自己的思想，并通過課下的反饋了解學生對本課的掌握情況。
If Only3
對于ONLY品牌，因其專注于女裝開發(fā)，所以之前對它的認識甚少。除了偶爾幾次陪友人購衣挑選過它家衣服，覺得款式蠻新潮，消費群屬于中檔次，知道它和JACK&JONE是一家公司旗下品牌之外，我對ONLY太不了解。
這次面試我心儀的凌致時裝，很幸運的得到二面機會，我當然抱著十分珍惜和斗志昂揚的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。但是被告知我須準備一份ONLY店鋪的相關(guān)報告。因為主題自擬，字數(shù)不限，而且時間緊迫，剛開始我真有些手足無措。
冥思苦想，我決定用“問卷調(diào)查”的方式，來了解女生消費者對ONLY的認知度。于是20xx年12月2日，早起，開電腦，琢磨出一份粗糙的調(diào)查問卷，吃過午飯，我就背上包和打印的30份問卷上路了。
先來到距家近的富安百貨。ONLY的店鋪占據(jù)了一樓櫥窗旁的優(yōu)越地勢，而且富安百貨旁的輕軌站也帶來了大量人氣。我知道這家ONLY店，是今年重新裝修的，很氣派，吊燈很亮很華麗，墻紙和燈箱圖片很時尚地烘托著整個店面，我覺得這是我今天看的幾家ONLY店，裝修最有個性的。因為面積夠大，衣服陳列比較規(guī)整，各系列分類妥當，而且我去時，上班的導購員很多，蠻熱情，并很主動給我推薦款式，耐心地與我交流。但缺點是：款式不算豐富，導購員沒說普通話(在大都會和新世紀里的ONLY導購是說普通話)，不知道公司有無此規(guī)定。最后，我暴露了來此的真正目地，并邀請大家?guī)兔μ顚憜柧怼?/p>
接著，我來到楊家坪新世紀，由于新世紀面積有限，這家ONLY店明顯偏小，貨物陳列有些雜亂。當時她們正在上新貨，一個女生接待我，還算大方，耐心地給我介紹款式，并和我聊了一些近期銷售情況，我得知，新世紀ONLY銷售還算可以，因為商場活動多，人氣很旺。但缺點是：陳列雜亂，款式偏少。店面裝飾燈光太強，導致店內(nèi)很悶熱（這情況，大都會ONLY店尤為嚴重）。
坐車來到解放碑，首先是重百。ONLY在三樓，店面也不大，但是人氣還可以，去時導購們都在忙。接待我的導購感覺不是很主動，先跟在我后面，過了許久才上前給我推薦�？赡芸次乙荒猩缓么钤挵�。店內(nèi)陳列和新世紀差不多，都受限于場地的狹窄。不過，在今天我的走訪過程中，新世紀和重百兩店是人氣最旺的。但缺點是：陳列較雜亂，款式偏少。
然后走進王府井，畢竟走的中高端路線，區(qū)別于新世紀等，王府井內(nèi)空間寬敞，名牌薈萃，ONLY店位于三樓，面積足夠規(guī)模了，陳列的井井有條，裝飾風格和富安不同，墻面是淺色的，燈光充足，面積大，很亮堂大氣。但是我進店時，偌大一店，竟無一個顧客，幾個人在柜臺理貨，僅有三人在等待客人，顯得空蕩蕩的。逛了一陣后，我講明身份，開始和店長閑談。她解釋有幾個導購去晚飯，還有人出去搬貨，所以店內(nèi)導購少。而且王府井的人氣不如重百新世紀，平日的人流量都不大，再由于12月低王府井肯定會搞大型活動，許多顧客都在觀望活動期的到來，因此近期銷售量不好。我在這家店和工作人員閑聊許久，大概停留了半小時，期間有6個顧客登門。該店缺點：人氣不足，且?guī)酌聦з彌]配備工作服。
最后到達大都會，還是最近得知，凌致的四大品牌進駐了大都會。來到大都會四樓，四店相連的超大賣場，體現(xiàn)出了凌致公司的雄心勃勃。ONLY店和
JACK&JONES位居正門口，內(nèi)里分別連接著MODA和SELECTED。走進ONLY,貨品陳列很不錯，處處增添著一些小點綴，而且供客人休息的沙發(fā)也別具用心的舒適，柜臺旁用掏空墻面設(shè)計的字體LOGO很有意思，字體掏空處擺放了許多小玩物， 頓時讓ONLY增添了許多趣味和親和力。相信這家店應該是貨品非常充足的，畢竟身在大都會的寶地。接著說說缺點：導購員太少，據(jù)詢問一個班次只有三名導
購看這么大一家店，如果到吃飯點，除去吃飯一人，就剩兩人看店。我問導購難道不擔心貨品丟失，她說這家店有安裝防盜器。其次是和王府井相同問題，人氣很弱。我在店里待了20分鐘左右，只有4名顧客登門。同新世紀類似，大都會店裝飾燈太多太密，且通風設(shè)施不行，導致店內(nèi)極其悶熱。
由于時間倉促，計劃中的北城天街店鋪，就被刪除掉了。以上即是我今天的巡店情況。我感覺今天收獲蠻大，特別是對于ONLY服裝的認知度的提高，也感謝我今天遇到的所有與我交談并花時間完成調(diào)查問卷的陌生朋友們。
調(diào)查問卷是我在巡店時，隨機尋找的20-30歲的若干女性回答了22份問卷，以下是調(diào)查問卷的情況：
① 對ONLY店鋪裝飾和貨品陳列的調(diào)查結(jié)果：9人認為很好很時尚，9人認為陳列略顯雜亂，4人認為還需改進。
�、� 對ONLY導購人員的調(diào)查結(jié)果：13人認為導購很熱情有親和力，1人認為導購做的不夠?qū)I(yè)，8人認為導購表現(xiàn)一般，須加強。
�、� 對ONLY的服裝更新度調(diào)查結(jié)果：11人認為更新度快，3人認為更新慢，8人希望加快更新度
④ 對ONLY的四季服裝的喜愛度調(diào)查結(jié)果：2人表示是ONLY忠實粉絲，6人表示喜愛春季ONLY服裝，5人表示喜愛夏季ONLY服裝，6人表示喜愛秋季ONLY服裝，3人表示喜愛冬季ONLY服裝。
�、� 對ONLY的'價格定位調(diào)查結(jié)果：15人認為ONLY處于中檔次的價位，6人認為處于中低檔次的價位。
⑥ 對ONLY服裝的適用場合的調(diào)查結(jié)果：8人表示會在上班期間穿ONLY，20人表示會在休閑和職業(yè)以及約會等場合穿戴ONLY。
�、� 對ONLY店鋪在重慶的覆蓋度的調(diào)查結(jié)果：14人認為ONLY店鋪數(shù)量已足夠滿足消費者，1人認為店鋪數(shù)量不夠，7人希望店鋪數(shù)量增多。
�、� 對ONLY品牌在重慶的知名度的調(diào)查結(jié)果：17人認為ONLY是著名品牌，4人表示ONLY的知名度還不夠，1人表示不清楚。
�、� 對消費者的忠實程度的調(diào)查結(jié)果：10人表示肯定會買，3人表示不值得購買，9人表示需要考慮（觀望打折）
⑩ 對ONLY的競爭對手的調(diào)查結(jié)果：Basic House,歐時力,MOCO，VERO MODA，E-LAND,艾格，ebase,自然元素，Baby-fox，淑女屋，V.M，Scat，COCOLULU
另外，問卷上對ONLY的建議，大多提到，希望在貨品陳列上下功夫，希望導購更加專業(yè)。
If Only4
產(chǎn)品背景
ONLY 是丹麥國際時裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一�？偛吭O(shè)在丹麥的Brande. Bestseller擁有ONLY(女裝)、VERO MODA(女裝)、JACK&JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于20xx年8月15日正式登陸中國市場。集團成立于1975年，
集團創(chuàng)立25周年以來，已經(jīng)在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。Bestseller的設(shè)計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚 。Bestseller 集團在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠，開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌，帶給中國喜愛時尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式。
ONLY的成功是源于對20世紀60年代的英國設(shè)計師瑪利·奎恩特的概念表達，以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出ONLY女孩張揚自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間。它整體的設(shè)計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經(jīng)典!手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的V字低領(lǐng)都是本季ONLY設(shè)計的當家元素。Only 品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建;1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領(lǐng)導流行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性; ONLY所采用的新型高科技面料，最時尚的設(shè)計，將帶您體驗時尚的一部分。
一、市場基本概況
此次調(diào)研在揚州金鷹的文昌店進行
從金鷹專賣店中的調(diào)查來看，品牌女裝的各來源地的品牌數(shù)量來看，深圳女裝的數(shù)量在揚州市場所占的比例還是比力高的，到達了12%，其數(shù)量相當于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個省分女裝數(shù)量的總和。但就單一品牌的市場籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高。
經(jīng)過過程商場品牌擁有量的統(tǒng)計我們不難看出，消費者相對年輕化的商場擁有品牌女裝的數(shù)量相對要多一些，而高檔商場所擁有的數(shù)量卻較少。從各商場擁有的國內(nèi)品牌女裝與商場本身所擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來看，各商場里面國內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高
二、ONLY女裝成功分析
目前，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境，只有在價值取向、行為準則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。
ONLY——定位與服務先行
ONLY是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導流行，對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
ONLY------敏銳的市場嗅覺
他能做到快速的新款上市，以此來抓住消費者，。對于那些鐘愛ONLY的粉絲們來說，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給
消費者很多收獲。既順應了愛美女性逛街的習慣，又能滿足購物的欲望。ONLY的設(shè)計理念、品牌定位符合了消費的需求，他們真正做到了隨著時尚變化而變化，達到了快速更新款式，永遠能做到每周都是在變化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。而對于現(xiàn)在追求個性的年輕人來說，ONLY的款式新穎，你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的危險這就是ONLY的承諾。，對于我們來說這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等)，這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。
ONLY---------服飾的多樣性
ONLY的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務，它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法，采取了合理的價格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是ONLY的形象代言人。ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、 自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息。 ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料，設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。ONLY品牌于1996年來到中國，ONLY女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。ONLY 女裝系列有：LUX系列(luxury奢華)，CT系列(city trend都市)，SW系列(street wear街頭)，每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。
ONLY---與眾不同的風格
ONLY的風格是與眾不同的、富有激情并充滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設(shè)計靈感。這種獨特的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。 ONLY是一個市場化品牌，其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性，她們在生活中獨立、自由、領(lǐng)導流行，對時尚和品質(zhì)敏感。ONLY選用歐洲和日本的高級面料，設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。中國市場的主設(shè)計師是丹麥資深的設(shè)計師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說，最主要的是我們還會根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主題，真正能滿足消費者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。
ONLY------高科技的面料
ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作，令女性能夠輕松應對多種場合。的高級面料搭配：瀏覽ONLY的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十數(shù)種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，ONLY 都能令時尚女孩展示自我， 散發(fā)自信風采。
ONLY-------專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務
現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個品牌更要有自己的特點，包括在服務上。ONLY的這種店員服務也是很具專業(yè)化的�！痹贠NLY店里，導購要向顧客介紹適合她的服裝，對每件款式的面料、設(shè)計風格和搭配方法等會詳盡介紹，導購也要有設(shè)計師一樣的感覺。其實作為一個設(shè)計師，不只是設(shè)計服飾，更主要的是要了解市場，還要與各個部門進行溝通、培訓等相關(guān)的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場部進行溝通，在達成共識的情況下，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個ONLY的店長和店員進行培訓，讓終端的服務人員理解最新款式的設(shè)計理念，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝進行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務，讓消費者體會到：來
ONLY選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導購做好銷售就可以了，對于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知，在當今的競爭下，其品牌的銷售當然業(yè)績平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計師的設(shè)計理念，才能算是一個新生代的銷售人員，才能抓住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務時，面對的就是企業(yè)的銷售人員。所以，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。
三、中國女裝市場現(xiàn)狀及解決方法
每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的發(fā)展是令人驚訝的，產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的：市場占有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮;女裝市場的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè)的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達到20%以上等等。同時，在中國的時尚界，女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”，無論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠沒有男裝來的.扎實。
品牌定位重復與空擋
品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值，達成互動認同，是顧客購買的理由。雖然國內(nèi)主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規(guī)模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)，大多對于品牌的重視程度不夠，以低質(zhì)無創(chuàng)造性模仿為主，使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章，使得市場競爭進入“惡性循環(huán)”。這種重復定位可以獲得短期利益，節(jié)省設(shè)計成本并可以暫時回避市場風險，但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化。 在中國本土時裝品牌當中，當我們提到男裝品牌，就會想到雅戈爾、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到兒童服裝品牌，就會想到派克蘭帝、力果、紅黃藍、巴拉巴拉、小豬班納一提到休閑裝品牌，就會想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德一提到內(nèi)衣品牌，就會想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了。
而在女裝品牌當中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的都可以讓人叫出許多的品牌名稱，但真正讓人覺得非常強勢的卻幾乎沒有。
固然，這跟女人購物時隨意性和沖動性更強有著一定的瓜葛。中國女裝銷售份額在逐年提高，但仍然讓品牌商、省級代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝網(wǎng)站得時裝生意"越來越難做"，其實是競爭有不斷加重。筆者預言，將來中國本土女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高、優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更加較著的局面。
在重復定位的同時，市場也存在著空檔。過渡專注于搶占風險更小的市場使得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴重，對于細分市場和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計、創(chuàng)新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步入社會的“80后白領(lǐng)”一代，對于服裝的需求不僅是T恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個部分市場的關(guān)鍵。同時，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時又要求有一定的購買其。然而擁有較高的購買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，在希望以服裝來突顯美麗的時候，卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點，后勁不足且明顯缺乏個性。
“品牌延伸盲目”
從理論上說進行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡單地把女裝類品牌向非服裝產(chǎn)品延伸絕非易事，采取這種策略的企業(yè)往往這樣認為：要以一個陌生的品牌進入一個原已瓜分殆盡的市場，要在消費者心目中擁有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品，既可提高消費者對新產(chǎn)品的認知率，又能降低企業(yè)的促銷底本，從而大大提高新產(chǎn)品市場成功的機會。
然而，雖然經(jīng)過多年的市場歷練，涌現(xiàn)了一批有相當?shù)拿雷u度和抗風險性的品牌，單從總體上看真正能經(jīng)受市場考驗的強勢品牌卻并不多見，常常是“各領(lǐng)風騷三五年”。也就是說，中國女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長期。以一個根基薄弱的品牌在全新的市場競爭，勝出的系數(shù)也不會太高。
品牌延伸的另一面，是對消費者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋，“廣種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線的路線，由于產(chǎn)品線延伸沒有超越企業(yè)已有的經(jīng)營領(lǐng)域，因此看起來更容易操作，但在究競選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品，又是否符合甚或提升品牌的核心價值上缺乏定位。不少企業(yè)把這種選擇稱之為“打造時尚產(chǎn)品”和“營造生活方式”，但企業(yè)的品牌實力到底有多強卻沒有在考慮之中。
“區(qū)域品牌”突破難
中國的大多數(shù)女裝品牌大多有著強烈的地域韻味，真正能夠成為全國性規(guī)模且具有全國性影響力的品牌卻并不多見。毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時尚元素及設(shè)計理念的深圳和廣州的服裝更能打動廣州的女性;帶有濃重的江南文化氣息且設(shè)計秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性;武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配的當?shù)仄放啤?/p>
這些區(qū)域品牌的發(fā)展基本上都走著同樣的路線：發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標城市發(fā)展。中國疆域遼闊，地域所造成的風俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來說，她們在身材、體型、氣質(zhì)、穿著習慣存在著諸多的差異，其對于國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。
因此，經(jīng)過多年發(fā)展的中國女裝依舊帶有明顯的區(qū)域特征。而國內(nèi)的全國性女裝高端市場幾乎全被國外品牌所占領(lǐng)，能走出國門的女裝品牌更是寥寥無幾�！扒勒瓶亓^差”
由于中國地域廣闊，尤其是廣大內(nèi)地縣市級二級市場的分銷渠道較長，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象，成為品牌女裝經(jīng)營主要課題
四、結(jié)語
ONLY代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”，ONLY女士如此形容自己的設(shè)計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計，使ONLY成為相當具個人風格的品牌。ONLY的設(shè)計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由;她強悍獨立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時尚最前沿的設(shè)計。
If Only5
我還只是個孩子
求求你們不要這樣對我好不好
戴著偽善的面具
狠狠地打擊、折磨
我卻只能沒心沒肺的笑
心里的痛
又有誰明了
我還只是個孩子
求求你們不要教我人心的險惡好不好
心靈不再單純、純潔
卻還道是為了我好
看著漸漸疏遠的人群
永遠沉淪為
一只不合群的小蝌蚪
人與人之間的距離
越來越遠了
不要把我當成一個無知的孩子好不好
你們話中暗含的'潛臺詞
我又怎么會不知道
厭惡我
我走就是了
何必如此拐彎又抹角
把自己弄得腦細胞死光光
我還只是個孩子
一個被泯滅了天性的孩子
從來沒有快樂的過一天的孩子
永遠都錯的孩子
You tell me that everything is my duty
But all things are wrong
我還只是個孩子
求求你們不要叫我哭好不好
既然你們無法給我快樂
也不要把自己的快樂建立在我的痛苦之上
我還只是個孩子
讓我消失在這個世界好不好
帶著滿腔的怨氣和憎恨
哭、笑